4ème  Cours de gestion prévu pour 2022-2023 
Chap. 1/6 évaluation consolidation (10h)
Section 1/4 : notions comptables
(emploi/ressource, facture, journal)S 1/3 : étude de marché (part de marché,
S 2/4 : établissement du bilan
(Bilan comptable, fonctionnel, FDR / BFR /
TN, commentaire)
S 3/4 : structure d’entreprise
S 4/4 : système d’information
Chap 5/6 G des ressources humaines (8 h
Chap 2/6 gestion d’approvisionnement (12h)
S 1/3 : gestion comptable des stocks
(CUMP fin de période, PEPS , DEPS,
CUMP après chaque entrée),
S 2/3 : analyse de l’évolution du stock
(ratio de rotation, durée de stockage,
A, commentaire)
S 3/3 : gestion prévisionnelle des stocks
(stock mini, sécurité, alerte,
Lot éco (Wilson), graphique,…)
Chap 3/6 gestion de production (16 h )
S 1/4 : calcul des coûts
(Coûts complets, coûts partiels,
CV, CF,SR, MS, graphique,…)
S 2/4 : choix des quantités à fabriquer
(Plein emploi, graphique,
fonction Z, sous traitance,…)
S 3/4 : comparaison entre prévision
et réalisations (écarts)
S 4/4 : Lot économique (Wilson, graphique )
Prof : Med NIZAR
Chap 4/6 gestion commerciale ( 12 h )
taux de variation, canal,…)
S 2/3 : provocation des ventes
(Cycle de vie, taux de marge/marque,
prix psycho, scores,…)
S 3/3 : exécution et suivi des ventes ( SAV,…)
S 1/4 : Besoins en personnel (sous /sur effectif,…)
S 2/4 : le recrutement ( interne/externe,…)
S 3/4 : la formation ( initiale / continue,…)
S 4/4 : la rémunération (fiche de paie, masse
salariale,…)
Chap 6/6 gestion financière ( 22 heures )
Section 1/4 : financement de l’investissement
A/C : sources de financement
(tables/CAF/emprunt/amortissement,…)
B/C : Choix d’investissement
(calcul du cash flow, VAN, DRCI,…)
C/C : le choix du mode de financement
(économie d’impôt, coût net, annexe,…)
S 2/4 : financement de l’exploitation
(BFR en jours, escompte / découvert)
S 3/4 : adaptation des ressources
aux besoins financiers
A/B : analyse fonctionnelle du bilan
( bilan fonctionnel donnée, FDR/BFR/TN, ratios)
B/B : Tableau de financement ( partie 1 et 2 )
S 4/4 : plans, programmes et budgets
(Budget d’achat, vente, TVA,
encaissements / décaissements,…)
contrat par objectifs à atteindre

Les 5 questions types d’examen à maîtriser :

1) Appliquer la formule (taux d’évolution ,…)

Soit ventes en 2021 = 135 000 D, ventes en 2022 = 120 000 D,
Question : Déterminez le taux d’évolution des ventes en 2022 .
Réponse : Formule : ventes 22 – ventes 21 / ventes 21
Formule chiffrée = 120 000 – 135 000 / 135 000
Résultat = - 0,1111111 soit - 11,11 %

2) Inverser la formule ;
Question : Sachant que les ventes en 2021 ont une évolution annuelle de
15 %, déterminez les ventes de 2020 ?
Formule Taux = CA 21 – CA 20 / CA 20
Application numérique 0,15 = 135 000 – X
X
Inverser : 0,15 . X = 135 000 – X
0,15. X + X = 135 000
1,15 . X = 135 000
X = 135 000 / 1,15 X = 117 391,304 D

3) Commenter, interpréter ;sachant que :

Elément 2021 2022 Secteur
Taux d’évolution des ventes 15 % - 11,11 % - 16 %
Réponse : Le taux d’évolution est négatif ;
Il a diminué ( commentaire dans le temps ( 21 et22)) ;
Il est meilleur (ou moins mauvais) que le secteur (dans l’espace).

4) Décisions, solutions et conseils ;

5) Questions surprise, de réflexion et d’intelligence.
Voir test de niveau 1 et 2 :
TEST 1 : ( p19 e2 )

L’entreprise « RIHANA » est spécialisée dans la commercialisation des parfums.

Pour l’année 2019, elle souhaiterait accroitre son chiffre d’affaires. Elle envisage créer deux
nouveaux points de vente, ce qui nécessiterait le recrutement de vendeurs.
Pour réaliser ce projet, elle exige que le taux d’évolution de sa masse salariale ne dépasse
pas 10 %. A cet effet, l’entreprise vous communique les informations suivantes
Points de vente
éléments
A B
Chiffre d’affaires annuel prévisionnel 172 800 D 345 600 D
Chiffre d’affaires annuel prévisionnel moyen par vendeur 57 600 D 86 400 D

Masse Salariale = Salaire Brut x 119,57 / 100 ou MS = SB x 1,1957

TEST 2 : e2c19
La société « LA PERFECTION » est spécialisée dans la commercialisation des produits
cosmétiques. Pour améliorer sa part de marché, le directeur de la société, souhaiterait à partir
de l’année 2019, élargir sa clientèle.
Pour cela, il envisage recruter des représentants commerciaux spécialisés en mercatiques qui
seront chargés de prospecter, de vendre les produits de l’entreprise, de fidéliser la clientèle, de
remonter l’information et de véhiculer l’image de marque de l’entreprise. En effet, ces
représentants commerciaux devraient :
 Visiter 1 fois par quinzaine (2 semaines) 200 grossistes pendant 12 minutes chacun ;
 Visiter 400 détaillants 1fois par mois pendant 36 minutes chacun.

M. Salim voudrait savoir le nombre de représentants à recruter et la forme de rémunération la

plus avantageuse pour l’entreprise. A cet effet, il vous communique :
 Les conditions de travail des représentants commerciaux à recruter .
Chaque représentant :
 Travail 5 jours par semaine à raison de 8 heures par jour ;
 Bénéficie annuellement d’un congé de 4 semaines et 4 semaines de formation.

 Les formes de rémunération possibles :

 Forme n° 1 : un salaire fixe mensuel de 400 D majoré d’une commission de 5 %
sur le chiffre d’affaires HTVA réalisé.
 Forme n° 2 : un salaire mensuel fixe de 400 D majoré d’une commission qui varie
progressivement (par palier) selon le chiffre d’affaires mensuel réalisé :

Intervalle de CA HTVA Taux de commission

CA ≤ 10 000 D 3%
10 000 D < CA ≤ 15 000 4%
CA >15 000 D 6%
NB : 4 semaines = 1 mois
Travail à faire :
1) Déterminez le nombre de mois d’activité pour les représentants à recruter.
2) Calculez pour l’année 2019 et pour chaque catégorie de clients (grossistes et détaillants) :
.a - Le nombre totale de visites ;
.b - La durée totale des visites en heures ;
3) Déduisez le nombre d’heures annuel des visites pour l’ensemble des grossistes et détaillants ;
4) Calculez le nombre d’heures de travail annuel d’un représentant ;
5) Déterminer le nombre de représentants à recruter ;
6) Pour un chiffre d’affaires prévisionnel estimé à 25 000 D à réaliser par mois et pour
chaque représentant, quelle serait la forme de rémunération la plus avantageuse pour
l’entreprise ? Justifiez