ANNEXE VII–1

BTS NÉGOCIATION ET DIGITALISATION DE LA RELATION CLIENT

SESSION 2023
FICHE DESCRIPTIVE D’ACTIVITÉ PROFESSIONNELLE
E6 – RELATION CLIENT ET ANIMATION DE RÉSEAUX
N° : ❑ AnimaCon de réseau ❑ AnimaCon de réseau de ❑ AnimaCon de réseau de
de distributeurs partenaires vente directe
TITRE : AnimaCon commercial de monster a super U AcCvité(s) réelle(s) vécue(s) :
OUI ❍ NON ❍
Nom : FAUCHOUX Prénom : Ewen N° Candidat :

CADRE DE L’ACTIVITÉ RÉSEAU

Nom de l’organisaCon Monster

Adresse/Code postal/Ville 41 Rue Camille Desmoulins, 92130 Issy-les-Moulineaux

Type de Structure
SAS
Offre commerciale Marchée des boisson énergisante
Acteurs du réseau (y compris Chef de rayon liquide de Super U Mon;ort sur meu
les clients)
ANALYSE DE L’ACTIVITÉ RÉALISÉE AU SEIN DU RÉSEAU
Périodes
PrésentaCon Entreprise fondateur -Rodney Sacks créé en 2002 dans le sud de la Californie. Entreprise
générale du réseau agroalimentaire
Magasin les directeur sont les Groupement de commerçants de l’Ouest créé en 1894 en France il y a
70 000 collaborateurs super U possède 11,4% des part de marchée en France
Contexte Les produits Monster son place dans les rayons liquides ils sont posiRonner au niveaux des yeux avec
un linéaire de deux étage
Monster a une part de marchée de 28% et le leader est red bull avec 53%
Avec un chiffre d’affaire de 4 682 300
DiagnosCc du Forces :
réseau
1. Forte notoriété de la marque : Monster Energy est largement reconnue dans
l'industrie des boissons énergisantes.
2. Gamme de produits diversifiée : Monster Energy propose une large variété de
boissons énergisantes, ce qui lui permet de toucher différents segments de marché.
3. Partenariats stratégiques : La marque a établi des partenariats avec des événements
sporOfs et des athlètes renommés, ce qui renforce sa visibilité et son aRracOvité.
Faiblesses :
1. Concurrence intense : L'industrie des boissons énergisantes est très concurrenOelle,
avec de nombreuses marques concurrentes présentes sur le marché.
2. Dépendance à un segment de marché : Bien que Monster Energy ait diversifié sa
gamme de produits, il reste dépendant du marché des boissons énergisantes, ce qui
peut être risqué en cas de fluctuaOons de la demande.
3. Controverses sur la santé : Comme beaucoup de boissons énergisantes, Monster
Energy a été criOquée pour ses effets sur la santé, ce qui peut affecter sa réputaOon et
sa percepOon par les consommateurs
Opportunités :
1. Expansion internaOonale : Monster Energy peut saisir des opportunités de croissance
en se développant dans de nouveaux marchés internaOonaux où la demande de
boissons énergisantes est en hausse.
2. DiversificaOon des produits : La marque peut explorer de nouvelles catégories de
boissons ou étendre sa présence dans des segments de marché connexes pour élargir
sa clientèle.
3. Tendances de mode de vie acOves : Avec une société de plus en plus axée sur le bien-
être et les modes de vie acOfs, Monster Energy peut capitaliser sur ceRe tendance en
meRant en avant les aspects énergisants et revitalisants de ses produits.
Menaces :
1. RéglementaOons gouvernementales : Les boissons énergisantes sont soumises à des
réglementaOons strictes dans certains pays, ce qui peut limiter la distribuOon et les
ventes de Monster Energy.
2. PréoccupaOons croissantes concernant la santé : Les inquiétudes liées aux effets sur la
santé des boissons énergisantes peuvent entraîner une baisse de la demande et un
changement des préférences des consommateurs.
3. Concurrence accrue des alternaOves : Les alternaOves aux boissons énergisantes,
telles que les boissons naturelles ou foncOonnelles, peuvent représenter une menace
en a\rant une part croissante du marché.
AnimaCon(s) du ObjecRf = faire découvre son produit et avoir une nouvelle clientèle
réseau QuanRtaRfs
Nouveau produit = faire découvrir monster beast
Réimplantée = nous seront posiRonner dans le magasin (dans la halle ) a chaque entre avec des moto
Tester
Méthodologie(s) Avant
d’animaCon J-4 mois du produit plus rencontrée chef rayon avec commercial plus négo la place de tg
J-2 mois négocier un animateur
(Démarche) J-1 mois commande du materiel interne
J-1 semaine verifier la commande
Apres
Jour J monter la tg mebre en place son animaRon
J+ 1 animaRon commercial
J+ 1 moi analyse des résultat (GANTS)
Résultats Augmenter le panier des client
Augmenter le taux d’achat
Prendre la clientèle red bull
Devine leader du marchée
Fidéliser la clientèle

PréconisaCons Êtres plus présent en faisant des animaRon êtres plus present sur les réseaux

Liste de ressources Contacter super U Mon;ort sur meu

et supports