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"Comment utiliser des techniques de marketing direct astucieuses

pour décrocher un nouvel emploi, à la demande, à tout moment,
n'importe où, sans mendicité, sans orientation professionnelle
et sans Monster.com"

Un rapport spécial de Perry Marshall

Extrait de la lettre marketing de Perry Marshall, volume 2 numéro 5
• Le marketing direct radical et un USP résolvent un problème de chômage
• La raison pour laquelle la fabrication offshore tue tant d'entreprises américaines – et pourquoi personne n'en parle
Il
• 3 types d'apprentissage et celui qui compte le plus pour vous

En avril, mon bon ami Bob a été brusquement licencié de son travail de directeur d'entrepôt.

Il avait quatre enfants et sa femme était enceinte de 8 mois lorsqu'il a reçu la botte.

Bob est un type honnête, direct, digne de confiance, travailleur, qui se présente tôt et part tard.
Le genre de gars que tout le monde voudrait avoir dans son équipe.

Alors pourquoi Bob a­t­il été viré ?

La raison invoquée était qu'ils avaient trouvé son curriculum vitae. Je ne sais pas s'il traînait quelque part ou sur son ordinateur, mais ils l'ont
trouvé. "Désolé, Bob, nous allons devoir te laisser partir… bonne chance avec ce bébé, maintenant, et bonne chance pour leur faire les paiements
Cobra."

Oui, c'était la raison invoquée. Mais dans la vie, il y a toujours une raison déclarée et une vraie raison.

Quelle en était la vraie raison ? Son patron Tim, un homme marié, s'en prenait au compte de dépenses de l'entreprise. Bob avait fait
savoir à Tim qu'il n'était pas d'accord avec cela. Alors Tim, un associé de l'entreprise, l'a licencié. Bon sang, c'est vraiment ennuyeux quand
un punk qui travaille dans ton entrepôt pique ta conscience, n'est­ce pas ?

Alors… Bob a besoin d'un travail, aussi vite qu'il peut en trouver un. Ce qui pour moi n'est qu'un marketing très courant
problème avec une solution assez simple.

Bob et moi avons donc utilisé une stratégie totalement différente. Cela s'est déroulé exactement comme prévu et c'est
extrêmement instructif. Tout le monde a dû chercher un emploi et, franchement, de nombreux entrepreneurs, à un moment donné de leur vie,
s'échoueront et auront besoin d'un emploi jusqu'à ce qu'ils remettent les pieds sur terre. (Mon ancien patron Mike Justice, qui manœuvrait dans
les eaux dangereuses d'une startup, aimait dire : « Si le pire devait arriver, je pourrai toujours trouver un emploi chez Allen­Bradley. »)

Nous avons tous entendu parler du marketing B2B et B2C, n'est­ce pas ? Eh bien, trouver un emploi, c'est du C2B : Consumer to
Business marketing. La plupart des consommateurs sont très mauvais dans ce domaine. Mais C2B et B2B sont presque la même chose et cet
exemple de C2B s'applique définitivement à votre propre B2B.

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La lettre marketing de Perry Marshall Page 1
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Ce que je suis sur le point de vous montrer, c'est 1) une excellente application de plusieurs stratégies marketing d'importance vitale,
intégrées ensemble, et 2) vous, ou n'importe qui d'autre, pouvez utiliser cette stratégie exacte pour décrocher un bon emploi dans quelques semaines,
quelles que soient les circonstances. Le filet de sécurité d'un spécialiste du marketing avisé.

Il y a 10 ans, si vous aviez besoin d'un emploi, vous réseautiez avec vos amis et collègues, parcouriez le journal
tous les jours et j'ai fait des appels à froid. Aujourd'hui, vous réseautez avec vos amis et collègues, surfez sur Jobs.com et Monster.com et passez
des appels à froid. Très amusant, non ?

Les problèmes liés à l’approche habituelle de recherche d’emploi sont les suivants :

• Les meilleurs emplois ne sont jamais annoncés publiquement – les emplois répertoriés sur Internet et dans les journaux sont les
des opportunités récupérées dont les initiés ne veulent pas
• Lorsque vous postulez à des emplois annoncés publiquement, vous vous trouvez dans une longue et longue file de CV qui se ressemblent,
et vous devez les soumettre via un créneau conçu pour empêcher les candidats d'atteindre réellement un
personne réelle
• Vous devez commencer avec un certain yoyo dans les ressources humaines et traiter avec des bureaucrates avant de pouvoir le faire.
parler au vrai décideur
• Un consultant en recrutement – je ne me souviens plus qui vient de le faire – a réalisé une expérience furtive dans laquelle le haut
les vendeurs ont déguisé leur identité et ont soumis des candidatures à leur propre entreprise. Aucun
ont été sélectionnés pour un entretien. Ce qui prouve que les pratiques de recrutement de la plupart des entreprises disqualifient les leurs.
meilleurs employés

Alors apprenez de ce que nous avons fait ici et vous ne vous demanderez plus jamais d'où viendra votre prochain repas – ou
vivez même dans la peur de vous retrouver dans cette situation.

La première chose que nous avons faite a été de créer une liste de diffusion. Les demandeurs d'emploi ne connaissent pas les listes de diffusion. Mais les spécialistes du marketing
faire. Il existe deux types de listes : les listes compilées (annuaires d'entreprises et leurs variantes) et les listes de réponses (acheteurs de catalogues,
abonnés à des magazines, etc.). En général, les listes de réponses sont beaucoup plus productives, mais il faut généralement louer 5 000 noms. À cette
fin, une liste compilée était préférable.

Nous sommes donc allés sur http://www.hoovers.com/ , le service de liste de Dunn & Bradstreet. Sur leur site, vous pouvez ouvrir un compte gratuitement
et saisir ce que vous voulez – secteurs, zones géographiques, titres, données démographiques – expérimenter autant que vous le souhaitez – puis payer l'argent
et télécharger la liste.

Ainsi, conformément aux préférences de Bob, nous avons sélectionné des entreprises de 10 à 100 personnes, en quinze minutes.
de la maison de Bob, dans certaines catégories industrielles. Nous avons opté pour des présidents, des propriétaires ou des cadres supérieurs et
avons dressé une liste de 660 noms. Bob a payé 100 $ pour la liste – probablement la meilleure somme qu'un chômeur puisse dépenser – puis nous
avons envoyé une lettre de motivation avec un curriculum vitae et Bob a envoyé 100 lettres par semaine.

Pour 100 lettres envoyées – pour chaque 75 $ dépensé – il recevait 2 à 4 e­mails ou appels téléphoniques et un
entretien d'embauche. La quatrième semaine, il a reçu deux offres d'emploi. Shazammo !

Louer une liste sur Zapdata ou InfoUSA est à peine un niveau Marketing 101. (En passant, vous devriez éviter InfoUSA comme la peste, c'est
l'opération Keystone Cops la plus mal gérée que le monde ait jamais vue). Mais peu de personnes utilisent les listes. Ceux qui le font ne les recherchent pas
suffisamment. De plus, les détails de la lettre et du curriculum vitae sont instructifs et applicables à tout élément de matériel marketing que vous créez.

NE PAS négliger le fait que tous les ingrédients qui ont permis à ce résultat de fonctionner fonctionneront également de manière extrêmement efficace.
ainsi dans toute autre lettre interentreprises ! Voici la lettre de motivation et le CV :

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La lettre marketing de Perry Marshall Page 2
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Robert W. Griffith Remarques

751, promenade Robin
Wheaton, IL 60189
(630)989­6790
bgriffith@earthlink.net

<Courriel fusionné et
Joe Blogs
Blogs Inc. personnalisé à l'aide de
123, rue Principale Microsoft ordinaire
N'importe quelle ville, IL 60000
Word/Excel
Tableur
10 mai 2003

Cher Joe :

<Déclaration
Tout homme d'affaires qui a employé d'autres personnes pendant une période quelconque dans l'État
d'ouverture forte qui
de l'Illinois a fait face à son lot de non­présentations, de mauvais dossiers de fréquentation, d'excuses boiteuses, de
attirera l'attention de
disparitions de fournitures de bureau et du besoin constant de superviser tout le monde.
tout employeur
Je t'envoie cette lettre précisément parce que tu ne veux pas t'embêter avec tout ça dans
votre entreprise. Nul doute que vous avez déjà suffisamment de défis à relever. Je peux apporter une solide éthique de travail et <Déclaration de
créer une atmosphère industrielle dans votre entreprise. prestations solide

Voici donc ce que vous devez savoir sur moi :

<Puces puissantes
Depuis 5 ans chez Atlantic Industrial Supply, j'ai été le premier à me présenter et
avec des déclarations
le dernier à partir ­ littéralement quatre jours sur cinq
très spécifiques,
Je n'ai pas pris de temps personnel, sauf à trois reprises lorsque ma femme a passé une échographie
pertinentes et vérifiables
Je n'ai jamais pris de congé de maladie

Avait les clés de l'entreprise et une carte de crédit – sans incident ni litige
Gérer les opérations de l'entrepôt alors que l'entreprise a connu une croissance de 150 %

Je suis un gestionnaire et un résolveur de problèmes compétent, et quand il est temps de me présenter devant les gens
et persuader ou vendre, je peux le faire aussi. J'ai une curiosité intense et j'aime comprendre ce qui fait fonctionner les choses. Pas
seulement des choses, mais aussi des personnes, des organisations et des systèmes. (Un jour, j'espère comprendre ce qui motive <La plaisanterie sur
ma femme aussi.)
sa femme est une
touche humaine très
Auriez­vous la gentillesse de consulter le CV ci­joint ? Je serai heureux de vous fournir un
délibérée – et a suscité
une demi­douzaine de références personnelles, professionnelles et de caractère solides sur demande.
de nombreux commentaires
positifs. La plupart des
Sincèrement,
demandeurs d'emploi
ne feraient jamais cela

Bob Griffith

<Il y a toujours une

PS : Si vous ne recrutez pas maintenant mais que vous connaissez quelqu'un qui le fait, faites­le moi savoir – mon email
bonne raison
l'adresse est bgriffith@earthlink.net d'inclure un PS

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Robert W. Griffith Remarques:

751, promenade Robin
Wheaton Illinois 60189
(630)989­6790
bgriffith@earthlink.net

Résumé

• < L'unique
Un chef de projet travailleur, pratique et direct cherche à évoluer avec une équipe ambitieuse,
petite et moyenne entreprise.
très important de Bob
• Préfère travailler contre la montre et fonctionne mieux sous pression.
Vente
• Engagé à respecter des normes éthiques élevées.
• Pratique, axé sur les valeurs, stable et loyal. Proposition (USP)
en 43 mots
Emploi

Atlantic Industrial Supply, Villa Park, Illinois De février 1998 au 14 avril 2003 Poste : Gérant
d'entrepôt.

• Géré un taux de croissance de 20 % pendant cinq années consécutives sans augmentation du personnel ou
espace.
• Système établi pour le traitement des commandes et augmentation de la précision de l'exécution de 96 % à <Ces puces ont
99,7%.
• Processus et flux de matériaux repensés pour une augmentation de 40 % de l'utilisation de l'espace. été rédigées avec
Réduction de la main d'œuvre de 30 % grâce à l'expédition et au suivi automatisés pour la livraison de petits colis. beaucoup
• Géré une croissance de 370 % des expéditions d'importation en provenance de Chine : réception, suivi et matériel de soin, mettant
traitement.
l'accent sur les
• Mise en œuvre et gestion d'un programme d'amélioration du packaging de tous les produits vendus,
avantages tangibles et
y compris les conteneurs et les étiquettes, les tests de lots, de chutes et de casse.
• les chiffres exacts autant que possible.
Lancement d’un système de comptage cyclique, éliminant le besoin d’un inventaire physique annuel et
temps d’arrêt associé.
• Direction des opérations de fabrication à valeur ajoutée pour l'unité commerciale de vente au détail.
• Responsable de l'administration et de la documentation des expéditions internationales LCL.
• Réduire les dépenses opérationnelles du département de 15 % en 2002 tout en maintenant une croissance de 10 %.

National Ambulance Response, Inc., Bloomingdale, Illinois, de mai 1991 à février 1998.
Poste : ambulancier.

• A servi les soins néonatals et intensifs de l'Université DePaul, l'hôpital prénatal d'Evanston,
Soins intensifs néonatals et pédiatriques en tant que membre de l'intervention d'urgence en ambulance
équipe.
• Géré des situations extrêmes de vie et de mort de manière routinière sans compromis.
la priorisation des procédures de soins médicaux cruciales était nécessaire, dans des limites extrêmes
de temps et de ressources.

Éducation <À première vue, son

carrière en tant que

Licence d'ambulancier paramédical de l'Illinois, Good Samaritan Hospital, 1993 le métier d'ambulancier
paramédical ne semble
Certification de technicien médical d'urgence, Hôpital communautaire du Nord­Ouest, 1991
pas être lié à la plupart des
carrières. Mais les
Références disponibles sur demande.
« situations extrêmes de

vie ou de mort »
retiendront l’attention de tous

Avant de passer au sujet suivant, je dois souligner quelques touches finales très importantes.

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Tout d'abord, vous remarquerez que Bob n'a pas une longue liste de diplômes, un trésor d'expérience en entreprise de grande
valeur, ou quoi que ce soit de ce jazz. C'est juste un gars ordinaire, honnête, fiable et qui a beaucoup de
bon sens.

Vous vendez probablement un produit comme celui­là. Pas glamour, pas ultra impressionnant – mais il fait bien son travail et les gens
l’apprécient. De même, ce que vous voyez ici est une leçon pour creuser les véritables qualités d’une personne et la mettre sous le meilleur jour
possible avec un USP puissant, épicé de personnalité. Vous devez présenter votre produit ou service de la même manière.

Il convient également de noter que cette lettre et ce curriculum vitae ne sont pas spécifiques à un emploi, un secteur ou une situation en particulier.
Puisque nous utilisions une approche ciblée, nous devions utiliser quelque chose qui plaise à un large public.

La plupart des gens réécrivent simplement chaque CV pour répondre aux exigences énoncées pour un emploi donné. Parce que Bob
la lettre allait passer juste devant les RH et atterrir sur le bureau d'un VIP, nous ne l'avons pas fait. Au lieu de cela, nous avons essayé de
communiquer de manière claire et organique qui est réellement Bob. L'USP (« Résumé ») a fait l'objet de beaucoup de réflexion et la lettre
d'accompagnement exprime la personnalité d'une personne réelle.

Cela attire l'attention des gens. Rappelez­vous le mois dernier, quand j'ai parlé de l'attraction organique et magnétique
de vraie personnalité ? Ceci est encore un autre exemple.

En fin de compte, nous avons réduit la recherche d'emploi de Bob à une simple question : « Combien cela coûte­t­il pour trouver un emploi ?
entretien, et combien en avons­nous ? En fin de compte, toute question marketing se résume à cela.
Encore une fois, le bilan : 400 lettres envoyées, cinq ou six entretiens et deux offres d'emploi. Achèteriez­vous un entretien d’embauche pour 70
ou 80 dollars, si vous en aviez besoin ? Ca me parait être une bonne affaire.

Ce que Bob dispose désormais, c'est d'un système pour se trouver un emploi. Il peut l'utiliser à tout moment et il n'est plus à la merci de
personne. De même, lorsque vous disposez d’un système pour attirer et convertir de nouveaux clients, vous êtes essentiellement à l’épreuve
des balles. Parce que même si ce que vous faites en ce moment ne fonctionne pas, vous pouvez toujours l'appliquer à autre chose.

USP et les trois R

La leçon de tout cela est que le concept d’une proposition de vente unique n’est pas simplement une technique de marketing
mais est en fait une compétence fondamentale dans la vie et un ingrédient essentiel de tous les efforts humains. C'est aussi important que
la lecture, l'écriture et la rythmique.

Exemple concret : un livre intéressant intitulé Nickeled and Dimed : On (Not) Getting By in America de Barbara Ehrenreich. C'est une
journaliste qui a décidé de mener une expérience personnelle : elle a abandonné sa ville, son identité, son éducation et ses qualifications
professionnelles pendant trois mois et a tenté de vivre avec 6 à 7 dollars de l'heure en travaillant comme employée de Wal­Mart, serveuse
et femme de ménage dans un nouveau ville.

Ce qu'elle a découvert : 1) Il est à peine possible de survivre avec ce salaire – elle devait occuper deux emplois, elle était presque sans
abri, sans assurance et sans filet de sécurité. 2) Sans surprise, elle a été traitée avec très peu de respect dans ces emplois. Au fond, elle a vécu
le pire de tout. Bref, un livre plutôt déprimant.

Bien qu'elle ait donné un excellent aperçu du quotidien des « travailleurs pauvres » américains, elle n'a offert que peu de réponses ou de
solutions, à part une appréciation poignante de la serveuse qui travaille dur et qui sert votre café chez Denny's, et du bonheur de partir. elle un
pourboire généreux.

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Mais voici le vrai problème : comment se fait­il qu'une personne puisse aller à l'école pendant 13 ans, obtenir un diplôme et être qualifiée pour
rien d'autre que servir à des tables ou remplir des étagères chez Wal­Mart ? Est­ce que 6 à 7 dollars de l’heure représentent la seule valeur qu’une personne
tire d’une éducation moderne ?

Malheureusement, cela semble être le cas. Mais l’ingrédient manquant est en réalité assez simple : si vous avez un USP à offrir au monde, vous
n’êtes plus une marchandise. L’intégralité du livre Nickeled and Dimed ne porte pas seulement sur la vente, mais sur le fait d’être une marchandise. 175
livres de « capital humain ». C'est nul.

Dans le livre, l'un des emplois de Barbara était celui de femme de ménage. Maintenant, si vous voulez devenir un véritable nettoyeur de maisons ou
d’entreprises, vous devez être cautionné et vous devez surmonter certains obstacles. Mais rien n’empêcherait une telle personne de créer un dépliant et de
convaincre cinq ou six familles de l’embaucher directement – pour 20 dollars de l’heure au lieu de 7 dollars – même sans passer par les obstacles officiels.

La clé est tout simplement de ne pas être une marchandise. Savoir faire quelque chose que tout le monde ne peut pas faire.
On n’apprend pas ça dans une classe de 30 enfants. Ce qui est drôle, c'est que vous apprenez cela lors d'un séminaire de marketing, mais contrairement à une
formation traditionnelle, personne ne peut vous donner votre réponse sur un plateau. Personne ne peut simplement vous dire quoi faire ou quel est votre USP.
Vous devez l'identifier par vous­même.

Il ne s’agit donc pas seulement des trois R, mais aussi du U. RRR et USP. C'est le vrai ticket.

Les diplômés de Harvard doivent eux aussi dépasser le gardien

Une dernière chose avant de laisser ça de côté : hier, j'ai reçu le numéro du 18 août de Newsweek par la poste, et
Sarah Ramer, une nouvelle diplômée de Harvard, a publié une chronique d'une page sur la difficulté de trouver un emploi, même pour un diplômé de
Harvard.

Le problème, dit­elle, est que le fait de jeter son CV dans une zone de texte sur le Web et d'appuyer sur le bouton SOUMETTRE a réduit toute son
expérience, sa formation et sa personnalité en une série de bits et d'octets qui se ressemblent. « Je n'ai pas eu l'occasion de convaincre personnellement les
employeurs potentiels de mes qualifications. Ce à quoi je m’attendais, c’est que mes connaissances, mon engagement et mon enthousiasme – en bref, qui
je suis dans la vraie vie, et non la façon dont j’apparaissais dans un tas de cases déroulantes – me décrocheraient un emploi.

Bienvenue dans le monde réel de la vente, Miss Harvard Alumnus. Harvard lui a en fait donné un USP –
par inadvertance, peut­être – mais ils ne lui ont pas montré comment le faire passer devant le gardien. Elle aurait dû acheter mon système de marketing et
s'inspirer de mon ami Bob Griffith, au lieu de contracter 100 000 $ de prêts étudiants. Elle aurait économisé 99 000 $ et aurait commencé à gagner de
l’argent beaucoup plus tôt.

Trois types d'apprentissage et celui qui compte le plus pour vous

Il existe trois niveaux d'éducation et d'apprentissage.

Le premier concerne les faits et la mémorisation. C'est le genre d'éducation que l'on reçoit d'un professeur qui pense que
l’histoire concerne les lieux et les dates. C’est la forme d’apprentissage la plus basse et elle n’est pas vraiment très utile. La seconde concerne les
formules et la logique. C'est utile dans une certaine mesure, mais c'est généralement théorique. Il s’agit d’un apprentissage basé sur la manière dont les
choses « devraient être ».

Chaque fois que vous prononcez les mots « devrait être », vous évitez, à un certain niveau, la réalité.

Mais ceux qui sortent de l’école des coups durs maîtrisent le plus haut niveau d’apprentissage.

Le niveau d’apprentissage le plus élevé est la reconnaissance de formes.

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Je ne parle pas d'un de ces tests où vous examinez une série de chiffres et déterminez quel devrait être celui qui manque. Je parle de l'observation
honnête des causes et des effets. La véritable intelligence de la rue consiste à identifier les modèles, les causes et les effets dans le monde flou et trouble des
affaires et de la vie réelle.

Le passage du niveau 2 au niveau 3 vient en grande partie de l’abandon du monde et de la façon de penser du « devrait être » et de la
simple vision de ce qui est. Il y a beaucoup de gens qui sont amers parce que le monde « devrait être » et le monde « actuel » ne correspondent pas. Ils sont
en colère parce que les gens de Wal­Mart gagnent 7 dollars de l'heure alors qu'ils devraient gagner 12 dollars, mais ils ne reconnaissent pas la cause et
l'effet qui poussent les gens à toucher des salaires de base.
Ils ne reconnaissent pas que les choses qu’on enseigne aux gens à l’école ne fonctionnent pas.

Le monde qui devrait exister contre le monde de l’EI

Certaines personnes n'auraient pas le courage de l'admettre, mais quand j'avais 20 ans, j'étais un spécialiste du marketing de réseau.
junkie et moi étions absolument convaincus que j'allais faire fortune avec Amway. Toutes sortes de preuves anecdotiques avaient été
soigneusement présentées devant moi pour me convaincre que j'étais destiné à réussir dans cette entreprise.

L’ensemble de l’industrie MLM continue d’exister parce que les gens préfèrent voir le monde tel qu’il devrait être.
que ce qu'il est réellement. Quand quelqu'un vous montre une offre MLM, son petit diagramme de cercles et ses gros bonus ne ressemblent en rien
à ce que font réellement les gens réels. De nombreuses opportunités commerciales (la plupart ? Toutes ?) sont vendues de cette façon. Pendant
longtemps, j'ai été séduit par cette illusion. Ce n'est que lorsque j'ai obtenu mon diplôme de formules et de reconnaissance de formes et de
réalité que j'ai pu voir ce qu'il était réellement : un labyrinthe sans fin de fumée et de miroirs.

Cette semaine, à l'improviste, j'ai reçu un e­mail de mon ancien parrain Diamond chez Amway. J'avais l'habitude de vénérer ce type. Il a connu un
énorme succès, avec plus de 30 000 distributeurs – du moins jusqu'à ce que toute cette entreprise sombre dans un effondrement massif il y a environ 5 ans.
Maintenant, il s'accroche à ce qu'il lui reste. Il avait visité mon site Web et son e­mail disait : « Je me demandais quand vous aviez fait ce commentaire sur
votre vie passée et les « demi­vérités » qu'on vous avait remises si vous parliez de vos journées avec nous ? Si tel est le cas, permettez­moi simplement
de dire que personne n’a jamais eu l’intention de vous révéler une demi­vérité.

Oui monsieur, avec tout le respect que je vous dois, j'ai reçu énormément de demi­vérités, en particulier celles que vous voyez sur mon site Web.
Heureux de les avoir enfin désappris.

Ce qui est vraiment triste, c'est qu'il continue à faire ce manège, apparemment incapable de comprendre ce qui s'est passé depuis l'avènement
d'Internet. Il vend des carburateurs dans un monde à injection de carburant. Toute la clarté dont il a besoin est facilement disponible dès qu'il passe des
formules et des idéaux à l'école de la reconnaissance des formes.

Le sale secret du problème de la fabrication offshore

On s'inquiète de plus en plus ces derniers temps de l'ampleur des exportations de produits manufacturés américains vers l'Asie. Cela ne fait aucun doute
contribue à la stagnation actuelle de l’économie. J'ai beaucoup travaillé dans l'industrie de la fabrication de haut­parleurs et j'ai vu des entreprises
disparaître lentement ou se délocaliser.

Cette industrie s’est presque entièrement déplacée vers la Chine. En juin, j'ai visité MISCO, un résistant à Minneapolis, un
entreprise qui est résolue à rester en bonne santé et à fabriquer ses produits aux États­Unis

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Ils sont intimement impliqués dans l'industrie des enceintes depuis les années 1950 et la partie la plus intéressante de notre discussion a été l'histoire
de leurs concurrents tombés au combat. La plupart des équipements de MISCO ont été achetés lors des enchères de faillite de leurs concurrents.

Dan Digre, le président de MISCO, m'a expliqué que la concurrence étrangère n'a jamais vraiment été le facteur décisif dans la perte de leurs
concurrents. Il a déclaré que sa propre main­d'œuvre américaine ne représente de toute façon qu'une petite partie du coût de l'enceinte, et que la légère
augmentation du coût en la faisant fabriquer ici plutôt qu'en Chine est plus que compensée par les avantages en matière de contrôle de qualité et
l'augmentation considérable du coût. la rapidité d'exécution des commandes.

Non, les véritables raisons pour lesquelles ses concurrents ont fait faillite étaient :

1) Être acquis pour trop d’argent par de plus grandes entreprises qui ne comprenaient pas l’orateur
entreprise, puis avoir un énorme endettement
2) Mauvaise gestion lorsque la propriété a changé de mains ; c'est­à­dire que les enfants reprennent les affaires de papa, en achètent de nouvelles
voitures, réaménagement du bureau et gestion de l'entreprise
3) Ne pas vouloir investir dans de nouvelles technologies, de nouveaux équipements et capacités

La bulle manufacturière asiatique a créé une situation dans laquelle les entreprises sont prêtes à investir toutes sortes de capitaux à Guangzhou, mais
pas ici. Ce n’est pas logique si l’on considère tous les facteurs, mais c’est une décision facile lorsque l’on décide de rivaliser uniquement sur le prix. Pourquoi
personne ne parle de ça ? Personne ne veut admettre qu’il ne peut pas obtenir un avantage concurrentiel, et l’herbe est toujours plus verte à l’autre bout du
monde.

Important!
Post­scriptum à l'histoire de Bob
Souvenez­vous du bulletin d'information d'août, celui qui s'ouvre sur l'histoire de mon ami au chômage Bob.
réussir deux offres d'emploi en une semaine grâce à une stratégie de publipostage astucieuse ?

Premièrement, le « Joe moyen » va lire ceci et penser qu’il s’agit de CV.

Non non Non. Pas du tout. Le lecteur avisé reconnaîtra que l’exemple s’applique à TOUTE lettre commerciale. Ce que vous avez là est un modèle qui
s'applique également à la promotion d'un produit ou d'un service.

Lettre de motivation = lettre de vente.

CV = fiche technique

Eh bien, il y a quelques développements qui ne figurent PAS dans la newsletter et que vous devez absolument connaître. Le
Le reste de ce rapport pourrait facilement vous rapporter des centaines de milliers de dollars.

La première est que, comme indiqué, Bob a reçu 2 offres d'emploi après avoir envoyé environ 400 lettres.

Il a refusé un emploi et a commencé sa première journée de travail à l'autre emploi. Mais un problème est survenu au moment où
ma newsletter allait être mise sous presse. L'offre d'emploi a été annulée dès son premier jour de travail. Maintenant, il se retrouvait ENCORE sans
emploi, ayant déjà refusé l'autre !

D'ACCORD. Il est donc temps de réactiver la machine de publipostage.

Il a donc envoyé 200 lettres supplémentaires. Les appels téléphoniques et les courriels ont recommencé à affluer. Il en avait quelques­uns
d'entretiens et j'ai obtenu UNE AUTRE offre d'emploi. Il vient de commencer ce nouveau travail mardi de cette semaine.

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Rien de tel que d'avoir un SYSTÈME pour vous commercialiser, que vous pouvez activer et désactiver à volonté.

Si c'est la seule chose que vous faites avec les outils que je vous donne, cela vous vaudra au moins 1 million de dollars au cours de votre
vie.

Eh bien, voici la conclusion : le gars qui l'a embauché a dit : "Vous savez Bob, je reçois tout le temps des CV non sollicités ­ des
centaines ­ et la plupart d'entre eux sont jetés à la poubelle. La seule raison pour laquelle j'ai ouvert le vôtre, c'est qu'il était adressé à la main."

Une leçon puissante là­bas. La puissance du courrier "A­Pile". Vous pouvez me payer 10 000 $ pour écrire un publipostage qui tue
morceau, mais s'il ne s'ouvre pas, c'est pour rien. Les lettres et les enveloppes envoyées à titre de communication personnelle, et non de
bouffonnerie d'entreprise, fonctionnent !

Ne vous laissez pas berner par la fausse économie du courrier de 3e classe, qui peut facilement être jeté à la benne à ordures.
à tout moment du chemin. L'humble lettre adressée à la main est toujours ouverte et lue, et c'est vraiment rare dans le monde automatisé
d'aujourd'hui, caractérisé par des boîtes de courrier électronique débordantes, des envois de fax et une surcommunication de tout.

BTW, si vous recherchez une boutique de courrier qui s'occupera de cela pour vous, envoyez un e­mail à mon ami Dave Brady à
datamdirect@aol.com.

Sincèrement,

Perry Marshall

PS : Punch line n°2 : Vous vous souvenez du paragraphe d'ouverture de la lettre de motivation ? «Tout homme d'affaires
qui a employé d'autres personnes pendant un certain temps dans l'État de l'Illinois a fait face à son lot de non­présentations, de mauvais dossiers
de fréquentation, d'excuses boiteuses, de disparitions de fournitures de bureau et du besoin constant de superviser tout le monde.

Devinez quoi : l'entreprise qui a embauché Bob venait tout récemment de voir disparaître une série de disques durs d'ordinateurs
de son entrepôt et de papier toilette de son placard à fournitures. Ils venaient de se débarrasser du responsable de l'entrepôt le jour même. Ainsi,
lorsque El Presidente a ouvert la lettre de Bob, il a failli tomber de sa chaise.

Une preuve supplémentaire que ce qui fonctionne n’est pas quelque chose de vague, général et applicable à tout le monde, mais
spécifique, ciblé et précis.

Bob aime son nouvel emploi, il est rémunéré près de 20 % de plus que l'emploi dont il a été licencié, et le syndrome de disparition
du disque dur de l'entreprise a… eh bien, complètement disparu.

N'ayez pas peur de demander exactement ce que vous voulez, car le monde vous ouvrira la voie.
quand il voit, vous savez où vous allez.

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