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Quelques techniques pour mieux négocier son salaire :

1. Se valoriser ou connaître sa valeur

Très peu de candidats connaissent leur valeur. C’est pourquoi, ils répondent à la
question : quelle est votre prétention salariale » par « je m’alignerai sur votre grille
salariale ». NON. Le recruteur sait qu’il a une grille et s’il ne la partage pas avec
vous, c’est qu’il veut vous entendre. Alors, ne soyez pas intimidés. Si vous pensez
être la réponse au besoin du recruteur, c’est que vous saurez indiquer 1proposition
salariale. Croyez en la valeur que vous êtes.

2. Sachez ceci….

Négociez votre salaire en net plutôt qu’en brut. Sinon, vous risquez d’être très
surpris à la fin de votre premier mois. Sachez que les avantages liés au poste sont
très importants, donc ne vous focalisez pas sur le salaire net mensuel. Parlez des
avantages divers : assurance maladie, primes, frais de carburant ou communication,
avantages en nature, etc.
Sachez en sus que très peu de personnes vous donneront des informations sur les
salaires pratiqués au sein de leurs entreprises. Donc s’il est vrai qu’il faut se
renseigner sur le salaire lié au poste ; attendez-vous à ne pas avoir beaucoup
d'informations. En Côte d’Ivoire, la CGECI a édité 1 document qui donne des
informations sur le salaire minimum pratiqué. Je vous le conseille.

3. Votre salaire actuel est une bonne base pour vous.

Quand vous êtes déjà en poste et que vous ne savez pas quoi dire pendant la phase
de négociation, votre salaire actuel peut vous orienter. Vous pouvez le majorer
jusqu’à 50% pour indiquer votre prétention salariale. Mais n’acceptez pas forcément
de dire votre salaire actuel au recruteur. C’est votre affaire à vous.

4. A propos de la prétention salariale à intervalle

On ne le dira jamais assez, il faut éviter les intervalles « bateau ». Partez toujours du
salaire que vous souhaitez réellement percevoir quand vous indiquez un intervalle.
Par exemple : entre 350.000f cfa et 500.000f. Le montant de 350.000f est votre
minimum. Autrement dit, vous n’accepterez pas un montant en déca de 5
350.000f cfa.

5. Soyez francs et honnêtes avec vous-même

Quand 1 proposition salariale ne vous convient pas, n’ayez pas peur de négocier
avec le recruteur. Rien n’est figé. Vous devez vous sentir à l’aise. Mais utilisez la
manière en remerciant le recruteur pour son offre, puis en faisant une
contre-proposition.

In fine, certains disent que compte tenu du marché de l’emploi, la négociation

salariale n’existe plus : à prendre ou à laisser. Mais je peux vous dire que ce n’est
pas vrai dans tous les cas. N’acceptez pas un salaire qui ne vous convient pas, car
vous risquez d’être vite démotivés. Très peu d’entreprises révisent fréquemment les
salaires, donc pensez-y pendant le processus de recrutement.
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