Techniques de

négociation salariale

Par Widad BOUALOU

Consultante en Ressources Humaines
DIORH CONSULTING

Janvier 2023
PLAN

Préparer sa négociation salariale

Conseils indispensables pour négocier son salaire en entretien

Les pièges à éviter

Gérer l’après négociation

Préparer sa négociation salariale

Les clés pour négocier votre salaire

1. Connaître votre valeur sur le marché

Toute négociation salariale commence par une préparation minutieuse. En amont du rendez-vous, il est crucial d’évaluer votre valeur réelle sur le marché de l’emploi.

2. Identifier votre valeur ajoutée pour l’entreprise

Pour négocier au mieux votre salaire, il est important de déterminer clairement la valeur ajoutée que vous apportez à l'entreprise.

3. Déterminer votre fourchette salariale

La proposition chiffrée sous forme de fourchette est l’élément indispensable d’une bonne négociation.

4. Bien mener votre négociation salariale

Qu’il s’agisse d’un entretien de recrutement ou d’une demande d’augmentation, il n’y pas de place pour l’improvisation en matière de négociation salariale.
Conseils indispensables pour négocier son salaire en entretien

Que faire ?

➢ En parler !
➢ Choisir le bon moment
➢ Parler de fourchette de salaire
➢ Et de rémunération mensuelle
➢ Faire des points de comparaison
➢ Donner des arguments
➢ Parler de son ancien salaire ou des autres offres
➢ Rester ouvert au dialogue
Les pièges à éviter

➢ Aborder la question trop tôt

➢ Demander plus sans argument valable

➢ Être en décalage avec le marché

➢ Être inflexible

➢ Donner une fourchette trop basse

➢ Mentir sur son salaire précédent/actuel
➢ Rester focalisé sur le salaire

Il n’y a pas que le salaire après tout…

N’oubliez pas de prendre en compte les bonus et parties cachées du
salaire : primes, téléphone et ordinateur portable, voiture de fonction,
tickets-restaurants, transports… qui font elles aussi partie de la
rémunération au sens large.
Gérer l’après négociation

Que faire ?

➢ N’attendez pas de réponse immédiate. Laissez le temps à votre employeur de réfléchir !

Trois cas de figure :

1. Si votre employeur vous fait une proposition en adéquation avec votre souhait, la
négociation est conclue.
2. Si votre employeur vous fait une proposition dans votre fourchette salariale mais en dessous
de votre souhait, demandez-lui un dernier geste.
3. Si votre employeur vous fait une proposition en deçà de votre minimum acceptable, donnez-
lui votre minimum souhaitable et proposez-lui de revoir sa proposition.