Stratégie et marché 2

Chapitre 1 : La différenciation des produits

Introduction :

Différentiation par la variété (horizontale) :

• C’est une affaire de gout. Il propose les mêmes services, les mêmes qualités techniques.
Les caractéristiques techniques sont qui propose les mêmes prix alors la demande pour
les produits va se repartir en fonction des gouts des consommateurs.

Différenciation par la qualité :

• Tous les consommateurs rationnels vont préférer une meilleure qualité donc 2
produits ne rendent pas le même service. Mais il y’a la contrainte du budget donc on
peut avoir des consommateurs qui se rétractent lorsqu’il voit le prix et se rabattent sur
une qualité plus basse.

• Hétérogénéité des revenus des consommateurs "segmentation du

Marché (revenu).
• Le prix fait partie des premiers choix du consommateur.

• Si ce n’est pas le prix sa sera la qualité et variété des produits.

• Si ce n’est pas la qualité et variété des produits sa sera la provenance des produits

• Si ce n’est pas la provenance des produits sa sera la précision sur l’origine et la

composition
Exemple 2 : Le critères de choix des marques français :

• Budget
• Satisfaction
• Ecologies

Exemple 3 : Les critères d’achat de mode des Français

• Prix
• La qualité
• Made in France

Les forces du marché :

I. Marché différencié

1. La demande caractéristique

• Il ne faut pas raisonner en termes de bien mais de caractéristique de bien (Lancaster)

• Il permet d’établir la différence pour établir le choix de la demande

• Le choix ne se porte pas sur le bien mais sur la préférence du consommateur soit les
caractéristiques
2. modèle spatial

• Les entreprises ne sont pas localisé au même endroit ce qui joue sur la concurrence

• Si le consommateur décide de se déplacer et de se rendre à l’entreprise de l’entreprise

j, cela a un cout : t(i,j) = cout de transport

• Dans notre cas, E, B et C sont des concurrents potentiels directs.

• On constate aussi que A et D ne sont pas concurrents directs, mais comme E partage
des consommateurs avec A et D, indirectement A et D sont en concurrence.

•L'emplacement de l'entreprise va déterminer son marché potentiel.

• Ces marchés potentiels dépendent donc des emplacements des firmes, des
consommateurs et des marchés potentiels.

• Pour définir une industrie, il faut savoir combien on a de concurrence directe et

indirecte.
Concurrence selon la localisation :

• Pour que tous les consommateurs achètent, il faut que le cout marginal soit inferieur a
s.

• Si une conso qui habite en a et va en b, il va acheter en c donc cela va lui couter en c + d.

Il va se déplacer si c+d est inferieur a s.

• Pour que a et c sont des concurrents directe, il faut que les habitants de c se déplace
vers a .

Concurrents potentiels directs :

• A et B mais pas c si c+d sont inferieur a r inferieur a c + 2d

• B et C

• D et E

• A et C sont des concurrents potentiels indirects

• (a,b,c) pas d et e si c+2d< r < c+ 3d

• (c+d) pas e

• ( a,b,c,d) si c+4d <r

• ( a,b,c,d,e) si c+5d <r
Wooclap :

3. la structure de la demande adressée à l’entreprise

• Marché linéaire : Répartition uniforme des consommateurs sur le long de la route

• Marché circulaire : Avec un cercle on peut représenter les entreprises et les

consommateurs

• La distance qui sépare les 2 entreprises est de 1km et on raisonne en part de marché
soit en pourcentage des consommations qui vont dans une entreprise ou dans l’autre
• x c’est le consommateur qui est indifférent d’aller en a ou en b. On veut savoir où se
trouve le consommateur. Tous les consommateurs qui sont entre x et a car vont aller
vers a car cela leur coute moins cher et a l’inverse c’est pareil
Marche linéaire :
II. concurrence par la variété

1. Hypothèse
2. Équilibre de Nash
Wooclap :
Suite équilibre de Nash :
• choix de la localisation : A choisit a et B choisi b car ce sont leurs stratégies. On prend le
prix d'équilibre de sorte à ce que le profit dépende uniquement de la localisation de A et
B. Max πa = ( pa*-c) da(pa*,pb*).

• on doit déterminer la demande car elle n'est pas immédiate, en faisant la différence de
prix avec :
3. Exemple

• ce modèle de localisation on peut l'appliquer à la localisation de caractéristiques, c’est

la différence horizontale.

4. Principe de ≠ minimum de Hotelling

Wooclap :

• Chaque candidat a pour stratégie d’être le plus au centre au centre possible pour
attirer le maximum de client en proposant un programme central. L’effet d’agglomérions
est en sorte que A et B se trouve au milieu de la droite.
5. Localisation optimal

• La distance peut avoir un impact sur le bien-être ainsi pour maximiser le bien-être, il

faut minimiser la distance. . Ainsi chaque firme doit se mettre à distance

de 1/4 pour les consommateurs ils ne peuvent pas faire moins de D> 1/4pour les 2
entreprises et les consommateurs ont un coû t de dépassement le plus faible possible
1/4 Pour ce déplacer au maximum
2

• à l'équation, les entreprises sont à l'extrémité donc c’est la force de dispersion et donc
là c’est la distance qui l’emporte.

III. Concurrence par la qualité

1. Demande des consommateurs

2. Les stratégie des entreprises

Stratégie des prix :

Wooclap :

3. Exemple
4. Processus d’entrée

5. Le double différenciation des produits

IV. La concurrence monopolistique

• La concurrence monopolistique : Ce sont des petits monopoles qui ont un peu de

concurrence mais qui ne visent pas le même segment de marché

• On remet en cause l’homogénéité de la CPP car les produits sont différenciés.

• Ces modèles-là sont utilisé dans l’internationale

1. Stratégies des entreprises

2. Comparaison avec la CPP

Wooclap :
Chapitre 2 : L’asymétrie d’information

Introduction :

I. La typologie des produits

1. Caractéristiques des produits

• Ce sont Nelson ( 1970) , Darby et karny qui sont à l’origine

• Les caractéristiques de recherche qui sont observable avant l’achat, l’expérience après
l’achat et la confiance ce n’est ni l’un ni l’autre

• Les biens de confiance, on n’observe rien ni avant ni après, c’est le mode de production
du produit, s’il est bio, sans pesticide. Ces moments sont présents qu’au moment de la
production. Ce sont des caractéristiques inobservables. Comment peut-on informer le
consommateur ?

2. Normes e qualité minimal

• NF : norme française, CE : communauté européenne

• DGCCRF : service du contrô le des normes des produits sur le produit

II. l’information sur la qualité

1. Le phénomène d’anti- sélection (Akerlof 1970)

• La conclusion d’Akerlof est que le marché de l’occasion : est que la mauvaise qualité
chasse la bonne et on retrouve plus de mauvaise qualité que de bonne
• Si on est en CPP alors on donne l’information, si c’est en imparfait alors ce n’est pas le
cas

• Quand la qualité du produit est inobservable alors les acheteurs vont faire une idée de
la qualité.

2. Les biens d’expérience

• La garantie : Pour l’acheteur sa le met en confiance sur la qualité du produit.

• Marque : La réputation des entreprises sorte de la marque. Quand on lit la marque, on
se dit que l’entreprise jouit d’une bonne réputation même si je ne l’ai jamais testé

• Les deux principaux types de publicité sont la persuasive (convaincre que le produit
est de bonne qualité) et l’informative (transmettre de la vraie information au
consommateur).
Wooclap :
Mettre exo

3. Bien de confiance

• On a des labels volontaires : C’est des entreprises qui peuvent demander le label car ils
pensent que leur produit sont conforme. Elle fait ça pour se différencier de la
concurrence
4. Les limites des stratégies d’information
 III. L’Information incomplète

1. Le rôle de la nature

• La nature va nous donner la probabilité d’apparition du jeu. Harsanyi (1967).

Info incomplète sue le type de concurrent :

- Croyance sur le type de l’adversaire ce qui correspond à une probabilité subjective. Je

pense qu’il peut avoir ½ cout élevé et ½ cout faible.

- Il dit qu’on va faire un jeu en information imparfaite