Le positionnement et l’approche commerciale

1) Concurrence :
i) Concurrents directes :
-Lampe QABUO prix: ~60$ rechargeable à 8$
-WaterLight prix: $60 to $100
-Mizusion Saltwater-powered LED Lantern : ~73,66$
ii)Concurrents indirectes:
-Lampes normales
-Lampes solaires
2) Clients visées:
-Notre produit vise en premier lieu, les gens en zones
rurales qui souffrent d'un déficit en termes d'infrastructures
de base.
-Le produit vise aussi les gens qui travaillent dans des places
n'ayant pas d'installations d'électricité
-Les randonneurs
-Toutes personne ayant besoin d'une lampe et chargeur
fonctionnels, portable, jolie visuellement et abordable.
3) Besoin des clients visées:
-éclairage pas cher
-éclairage disponible en tout temps
-installation facile
-éclairage respectant l'environnement
 -Pouvoir s'éclairer même dans des conditions extrêmes ou
délicates, ou en manque de ressources

4) Proposition de valeur unique:

-Prix très abordable, à cause du segment visé.
-Design fonctionnel, simple et indémodable
-Portabilité
-Facilité de manipulation (assemblage, recharge)
-Bonne autonomie

5) Segmentation et ciblage du marché :

-Notre cible primaire est les gens en zones rurales qui
souffrent d'un déficit en termes d'infrastructures de base.
Besoins spécifiques à cette cible :
Source d’éclairage pas cher pour eux qui leur permet
de s’éclairer de façon continue, sans dangers, et sans
difficultés. Cette source doit aussi être portable et
déplaçable facilement sans risquer de mettre le feux
(courant en milieux ruraux) ou endommager des meubles
ou blesser quelqu’un.
-Les gens travaillant dans des places n’ayant pas
d’installations d’électricité proche et ayant besoin
d’éclairage ou de recharge de batterie à portée de main.
(exemple : agents de sécurité qui doivent rester dans leur
poste et ne pouvant pas aller recharger leur téléphone ou
ayant besoin de lampe avec une bonne autonomie)
Besoins spécifiques à cette cible :
Même besoins que la cible précédente. Plus une
possibilité de recharger ses appareils électroniques.
 -Les randonneurs
Besoins spécifiques à cette cible :
Les randonneurs ont toujours besoin d’éclairage, soit
à l’intérieur de leur tente ou à l’extérieur quand la
possibilité d’allumer un feu ne se présente pas.
Notre produit est très utile pour cette cible, car ne requiert
pas beaucoup de ressources pour son fonctionnement, et
peut fonctionner même en nuit et n’a pas besoin d’énergie
solaire. De plus garantie une autonomie très intéressante.
-Les étudiants
Besoins spécifiques à cette cible :
Tout étudiant ayant besoin d’une lampe à bureau.
Notre lampe sort de l’ordinaire des lampe à bureau
ennuyeuses classiques .

6) Positionnement de la marque :

Notre marque doit être perçue comme une marque de

jeunes innovateurs ayant comme but de changer la société
et diminuer les inégalités sociales en offrant un produit
respectant l’environnement et résolvant des problèmes
critiques de façons innovantes et efficaces à des prix
abordables par les classes les plus souvent négligés.

7) Stratégie de tarification :

Le prix doit être abordables et inférieur de façon

significative à la concurrence, cela vient du but de la
 marque qui à but social, et des segments ciblés qui sont en
premier lieu une population défavorisée, et une population
jeune.

8) Canaux de distribution :
a)Pour atteindre les gens en zones rurales
défavorisées :
- Opter pour les marchés hebdomadaires de chaque
région pour vendre notre produit.
- Convaincre les petits épiciers existant dans ces
régions d’adopter le produit et le promouvoir auprès
des habitants de la région.

b) Concernant les autres segments :

- On pourra opter pour de la vente en ligne
(boutique en ligne, réseaux sociaux, plateforme d’e-
commerce)
- Faire des partenariats avec des distributeurs
physiques, cela peut inclure les grandes surfaces
(Marjane, Aswak salam, Décathlon, carrefour …)
ou encore les marchés locaux, ou les vendeurs
du coin qui existent pratiquement en dizaine
dans chaque quartier.

9) Stratégies de promotion et de
communication :
a)Pour atteindre les gens en zones rurales
défavorisées :
-Le bouche à oreille sera l’un des moyens les plus
important dans notre stratégie de communication dans
les zones rurales.
-Les vendeurs locaux, comme les épiciers seront
aussi ne principaux communicateurs et promoteurs.
b) Concernant les autres segments :
-L’utilisation des réseaux sociaux et des grandes
plateformes d’e-commerce seront cruciales pour
assurer des ventes.
-On pourra aussi utiliser des publicités payantes dans
les réseaux sociaux.
-Les grands distributeurs et les petits vendeurs
seront aussi nos principaux promoteurs.