Management

stratégique
 Objectif du cours
▪ Comprendre les fondements de base et le vocabulaire de la stratégie de
l’entreprise.
▪ Présentation des objectifs et des niveaux de la stratégie de l’entreprise
▪ Comprendre de la démarche stratégique et les outils d’analyse stratégique
▪ Identifier les principales stratégies préconisées par les management.
▪ Analyser et d’évaluer les décisions stratégiques des entreprises et être
capable d’effectuer un diagnostic stratégique et de proposer des
recommandations sur les choix stratégiques..
 Références bibliographiques
▪ B.Garrette, P. DUSSAUGE, R.DURAND, L.ORTEGA, F. LEROY. (2019). « Strategor : Toute la
stratégie d'entreprise. », 5ème Edition Dunod.
▪ F. SEGUIN, T. HAFSI, C. DEMERS. (2008), « Le management Stratégique de l’analyse à l’action »,
Edition les Editions Transcontinental.
▪ G. JOHNSON, K.SCHOLES, R.WHITTINGTON, F. FRÉRY,(2011) « Stratégique. » , 9ème édition
PEARSON Education.
▪ J-C MATHE, (2001), Management stratégique concurrentiel, Edition Vuibert.
▪ J-P DETRIE, « Strategor : Politique générale de l'entreprise. » , 4ème Edition Dunod
▪ John R. SHERMERHORN, D-S. CHAPPELL et J.LAMBERT, (2008), « Principes de management »,
2ème Edition ERPI.
▪ Michel BARABEL et Olivier MEIER,(2006), « Manageor. » Edition DUNOD, Paris
▪ Stephen ROBBINS et David DECENZO,(2008), « Management. », 6ème Edition Person Education.
▪ R. LEBAN, (2008), « Management de l’entreprise. », 2ème Edition Eyrolles, Editions d’organisation,
Paris .
▪ R. JUËT,(2005), La boite à outils du manager de la prise de fonction à la pratique Quotidienne,Edition
DUNOD.
▪ D. DECENZO, Management - L’essentiel des concepts et des pratiques, (2008), 6ème édition, Edition
PEARSON- Education.
 Plan

Axe I : Introduction au management stratégique

Axe II: Connaissance des composantes stratégique de l’entreprise

Axe III : Les outils d’analyse stratégique
Axe IV : Les choix stratégiques
 Introduction
A fin d’atteindre ses objectifs économiques, sociaux et sociétaux, l’entreprise, représentée par
ses dirigeant, doit élaborer une stratégie générale. Celle-ci fixe une ligne d’horizon, un cap vers
lequel elle s’oriente et constitue à ce titre le fil conducteur des différentes décisions prises . En
ce sens, les activités d’achat de matières premières, de fabrication des produits, de marketing et
de vente de l’offre, de recrutement de collaborateurs… doivent être en phase avec la stratégie
générale de l’entreprise. Celle-ci constitue donc le cadre intégrateur et de cohérence des
missions de chaque fonction.
Le domaine de la stratégie de l’entreprise relève du sommet de l’entreprise. Dans les grandes
entreprises, les questions stratégiques sont traitées par le comité de direction, un organe
managérial composé du dirigeant et d’une équipe de cadres supérieurs. Pour autant, le manager
dirigeant y joue un rôle central car il porte la responsabilité des succès et des échecs de la firme.
Mais d’abord il faut savoir qu’est ce que une stratégie, ses fondements, ses concepts et son
processus.
 AXE I
Introduction au management stratégique
 I- La notion de la stratégie
1- Qu’est-ce qu’une stratégie ?
La stratégie désigne alors la façon
Stratos dont on conduit une armée
Conduite

Stategos

L’art de faire évoluer une armée sur un terrain de

combat jusqu’au moment ou elle entre en contact
avec l’ennemi: c’est l’organisation générale de
Agos l’armée en position défensive ou offensive
Armés

« la stratégie choisit le terrain, le moment, les moyens à engager »

 1-Qu’est-ce qu’une stratégie ?

Pour A. Chandler « la stratégie consiste en la détermination des buts et des objectifs à

long terme d’une entreprise, l’adoption des moyens d’action et d’allocation des ressources
nécessaires pour atteindre ces objectifs ».

Pour J. Ansoff , « la stratégie consiste à piloter les modifications de relations du système

entreprise avec son environnement et de la frontière de ce système avec ce qui n’est pas
lui ».

Pour K. Andrews , « la stratégie est constituée de l’ensemble des objectifs, des politiques
essentielles et des plans pour réaliser ces objectifs, établis de telle façon qu’ils définissent
le domaine de l’action de l’entreprise ou celui dans lequel elle devrait être, le type
d’entreprise qu’elle est ou qu’elle devrait être ».
 1-Qu’est-ce qu’une stratégie ?

Pour Thiétart (1989) « La stratégie comme l’ensemble des décisions et des actions relatives
au choix des moyens et de l’articulation des ressources en vue d’atteindre un objectif ».
 1-Qu’est-ce qu’une stratégie ?

Que veut faire l’entreprise ? Que sait faire l’entreprise ?

Ses valeurs, ses finalités, ses Ses compétences, ressources,
objectifs atouts, etc

La stratégie

Que peut faire l’entreprise ?

Les contraintes et les chances
de l’entreprise
 1-Qu’est-ce qu’une stratégie ?
La stratégie est un compromis…

… entre ce que l’entreprise veut faire, ce qu’elle peut faire et ce qu’elle est
autorisée à faire…

Valeurs, buts,
objectifs des dirigeants

Compétences,
Opportunités et
ressources, forces et
STRATEGIE menaces de
faiblesses de
l’environnement
l’entreprise
 2- Pourquoi une stratégie ?

01 02 03
Pour réagir aux Pour rechercher Pour rechercher à
évolutions de la compétitivité se différencier des
l’environnement coût et hors coût autres acteurs du
marché
04 05
Pour se développer Pour accroître la
performance
 3- Les qualités d’un bon stratège

qualité d’un stratège ≠ qualité d’un gestionnaire

Qualité d’un bon gestionnaire:

1 – maîtriser les techniques et outils de sa discipline, afin d’aboutir à des décisions reposant
sur des programmes et ayant des solutions précises.
2 - être en mesure de repérer toutes les données des problèmes de gestion.
3 – Fournir toutes les données nécessaires au preneur de décision.
 3- Les qualités d’un bon stratège

Les qualités d’un bon stratège

qualité d’un stratège ≠ qualité d’un gestionnaire
Les qualités d’un bon stratège:
1 – Faire appel à son flair, accepter de prendre des risques mal calculés sur la base de décisions
non programmées.
2 – Être capable de résumer rapidement une situation pour ne retenir que l’essentiel.
3 – Être capable de prendre lui-même la décision sur la base d’information imparfaite.