BUSINESS PLAN :

C’est quoi un Business Plan ? Mémorandum ? DEC, PITCH DEC, Pitch elevator ?

Différence croissance externe (PS/Microsoft) et croissance interne (Google/ Facebook*)

Business Unit, Retour sur investissements (1 euro –> 1,33 euros)

Pourquoi faire un Business Plan ? Environnement, développement

Pourquoi faire un Business Plan ? permet l’évaluation de certains points tels que :

- Les possibilités
- Les opportunités
- Les contraintes
- La vigilance
- La dépendance
- P.P ( partie prenante)

Utilité du plan d’affaires :

- Définir votre activité

- Comprendre votre marché
- Définir votre produit/service
- Stratégie de commercialisation
- Comment produire

Différence image de marque (création de communauté à travers nos valeurs) et notoriété (nbre
d’entités qui nous connaissent)

Les axes du Business Plan :

- Commercial
- Marketing
- Financier (CRM)_ (MMR)
- Ressources Humaines (disponibilité, travail, skills)
- Juridique
- Production_ (Freemium)

Les fonctions de l’E :

- Administrative (BFR)_ (FR)_ (Point mort tempséquilibreseuil de rentabilité)

- Commerciale
- Marketing
- Production
- Les normes et obligations
 - Processus
- Ressources

Proposition de valeur :

Formuler le problème Connaitre l’ampleur du problème Comment cela se manifeste  Apporter

la solution

II) STRUCTURATION DU BUSINESS PLAN

Proposition de valeurs : constat, la cible, les caractéristiques clients (personnat) ainsi que
l’organisation du marché, réservoir de profits (comment s’organise ce marché en termes de profit)

Editer/Effectuer/Consulter : on aura besoin de faire une étude de marché (il n’est pas nécessaire d’en
faire de nouvelles soi-même , réutiliser les études de marchés déjà disponibles de d’autres concurrents
qui sont à jour => 3 ans maximum) , faire des analyses, identifier les concurrents (concurrents directs
=> répondent aux mêmes besoins et indirects => répondent aux mêmes besoins de façon différentes),
différentes)
langage « simple »

Taux de dépendance => indice de poids (en pourcentage)

Objectifs du plan d’affaires ;

 Evaluer la faisabilité (taux de dépendance)

 Clarifier la vision entrepreneuriale (bien s’exprimer)
 Planification stratégique
 Communication externe (qu’est-ce qu’on devra mettre en place et quels sont les moyens
déployer pour atteindre ces objectifs)
 Gestion opérationnelle ( cahier des charges fonctionnelles _ master)
 Identification des ICP_ indicateurs clés de performances ( KPS)
 Allocation des ressources (quel ressource part où ? qu’est-ce dont j’ai besoin ? où ? quand ?
comment ?) => financière, marketing, commerciale, RH

Les différentes parties prenantes :

- Soi-même
- Partenaires : fournisseurs, futurs collaborateurs , expert-comptable, avocat, banque,
investisseurs potentiels ( B.A)

Les étapes du plan d’affaires :

 La présentation de l’entreprise
 La description des produits et/ou services
 Les opportunités de marché
 Stratégie de conquête de l’entreprise ( qu’est-ce qu’on fera pour acquérir des parts de marché)
 La composition de l’équipe (identifier les compétences dont l’entreprise à besoin)
 Définir les besoins en financement de l’E
 Allocation des ressources quelles soient financières ou humaines
 Innover : rendre simple ce qui est difficile. Scalabilité

LES PARTIELS :

- Présenter un plan d’affaire (pdf au prof et présentation diapo)

- Créer une entreprise
- Trouver produit/ service
- Identifier marché
- Edition du plan marketing ( image de marque, notoriété, quels supports, comment, avec qui)
- Plan des opérations
- Plan de financement
- Présentation orale de 30 minutes, 20 minutes de présentation et 10 minutes questions répondes

Plan marketing : établir la stratégie de la marque, IDM et notoriété, plan de communication , les outils
et les investissements.

Plan des opérations : processus de réalisation des produits/services, l’équipe RH et attribution, les
besoins en matériels

Plan financier : les investissements, les objectifs et rentabilité, les solutions de financements

Présentation : 20 slides, dynamisme, synthèse orale des informations, esthétisme

PDF : 1)logo, entreprise , charte graphique, 2) fiche d’identité de l’entreprise, 3) projet entreprise, 4)

Lean cavance : synthèse de l’entreprise en image

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