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Ce modèle de business plan liste, chapitre par chapitre, les questions que se posent vos
partenaires potentiels et auxquelles vous devez apporter des réponses claires, précises et
argumentées. Il ne s’agit que d’un plan indicatif, donc n’hésitez pas à l’adapter à votre cas
particulier.
Si vous souhaitez en savoir plus, ce plan type a été rédigé d’après les fiches de l’APCE
(www.apce.com) et les CD-ROM BPAO de Cap Alpha/Montpellier District (www.tech-
montpellier.com) et Créateur d’entreprise de Philippe Lapidus.
COUVERTURE
(une page)
Nom de la société
Secteur d’activité
Nom du responsable du projet
Forme juridique (entreprise individuelle, EURL, SARL, SA au capital de...)
Coordonnées (adresse postale, téléphone, fax, e-mail...)
SOMMAIRE
(une page)
1 - Résumé du projet
2 - Présentation des créateurs ou de l’équipe
3 - Description du produit ou service
4 - Analyse du marché
5 - Stratégie commerciale et moyens mis en oeuvre
6 - Montage juridique et financier
7 - Dossier financier
8 - Annexes
1 - RESUME DU PROJET
(une à deux pages)
Objectif : donner envie à l’investisseur d’en savoir plus et le convaincre de l’intérêt du projet
Offre
Quelle est votre secteur d’activité ?
Quel est votre offre (produit ou service) ?
Quelle opportunité d’entreprendre saisissez-vous ?
Marché
A qui s’adresse votre produit ou service ?
Quelle est la taille de votre marché potentiel ?
Quels sont vos avantages vis-à-vis de la concurrence ?
Quelle méthode de distribution avez-vous choisie ?
Entreprise
Qui sont les fondateurs ?
Quel est votre montage juridique ?
De qui ou de quel organisme pouvez-vous vous recommander (réseau d’aide à la création, concours, chef
d’entreprise...) ?
Financement
Quels sont vos résultats nets prévisionnels ?
Combien votre projet peut-il rapporter à vos partenaires ?
Quels sont vos besoins en financement ?
Quels sont vos objectifs ou vos ambitions à 3 ans ?
4 - ANALYSE DU MARCHE
(deux à trois pages)
Objectif : vérifier l’existence d’un besoin et sa traduction en une demande solvable
Etude
Quelle(s) méthode(s) avez-vous utilisée(s) pour réaliser votre étude de marché ?
Par qui, quand, où et comment a-t-elle été réalisée ?
Tendances
Quelle est la taille de votre marché en volume et en valeur ?
Quelles sont les principales tendances du marché (émergeant, croissant, saturé, déclinant...) ?
Quels sont les acteurs-prescripteurs du marché (associations, syndicats, journaux, acheteurs...) ?
Quelles sont les contraintes juridiques (réglementations, autorisations, licences, diplômes...) ?
Clients
Qui sont les clients potentiels ?
Quels sont leurs besoins (comportements, habitudes d’achat et de paiement...) ?
Leur demande est-elle solvable ?
Quel est le prix de vente psychologique de votre produit ?
Concurrence
Quel est le niveau de la concurrence ?
Quels sont les principaux concurrents directs ou indirects (points forts, points faibles, stratégies,
positionnements, résultats...) ?
Quelle niche ou quel segment de marché prioritaire avez-vous choisi ?
7 - DOSSIER FINANCIER
(quatre à cinq pages)
Objectif : traduire en chiffres les éléments et options des parties précédentes
Bilan de départ ou plan de financement initial
Quel est le montant de l’investissement nécessaire, combien de capitaux faut-il pour lancer le projet dans
de bonnes conditions ?
Quel est votre besoin en fonds de roulement ?
Compte de résultat à trois ans
Le projet est-il rentable ?
Plan de trésorerie à douze mois
L’entreprise risque-t-elle d’être en cessation de paiement à cause d’un décalage de trésorerie ?
La future entreprise pourra-t-elle faire face à ses engagements financiers ?
Calcul du point mort ou du seuil de rentabilité
Quel montant minimal de CA faut-il réaliser au cours de la première année pour pouvoir au moins payer
toutes les charges ?
En combien de temps ce point mort sera-t-il atteint ?
A partir de quand l’entreprise commencera-t-elle à faire des bénéfices ?
Plan de financement à trois ans
La structure financière de l’entreprise restera-t-elle solide à moyen terme ?
L’entreprise sera-t-elle pérenne à trois ans ?
8 - ANNEXES
(une page)
Objectif : donner un sommaire détaillé des annexes disponibles sur demande pour ne pas surcharger le
business plan
CV complets des fondateurs ou des principaux membres de l’équipe
Dossier complet de l’étude de marché
Fiche ou plan technique du produit
Textes du ou des brevets
Copie des licences, diplômes ou autorisations nécessaires
Statuts ou projet de statuts de l’entreprise
Contrats avec des fournisseurs ou des clients importants
Plaquettes commerciales