……………..Your mission…...

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BUSINESS PLAN
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SOMMAIRE

Vous pouvez ajouter des titres (Format > Styles de paragraphe) qui apparaîtront dans votre
table des matières.
Opportunité
Problème et solution

Un problème à résoudre
“1. Un peu de storytelling > “Commencer par vous” : l’événement déclencheur (qu’est ce qui
s’est passé?) / les options (quelles étaient les solutions données?) / le ou les résultat(s) (quelle
est la situation actuelle?) / l’alternative (comment cela aurait pu “mieux” se passer)”
“2. Poser le contexte > Valider avec des données : L’occurrence du problème (où, à qui, cela
représente combien ou quel pourcentage de personnes?) / / les sources du problème
(cela arrive à cause de quoi? quelles statistiques?) / Le potentiel d’évolution (ça ira
mieux...pourquoi? ça ira pire… pourquoi? en quoi l’évolution favorise le projet?)”

Notre Solution
“Définir clairement quel est le produit et/ou le service, ses caractéristiques. Montrez celles qui
apportent une résolution au problème identifié. Précisez tous autres avantages/bénéfices.
ATTENTION : ❌ ce n’est pas une présentation de vos produits ❌ ce n’est pas une théorie
❌ c’est cohérent avec votre mission”

Marché cible
“On ne vend pas à tout le monde > votre marché doit correspondre à votre contexte. Votre
présentation doit répondre à quelques questions simples : Pour qui ma solution est-elle
destinée (précisez s’il s’agit d’individus/ de société/d’organisation, leur âge, leur taille, leur
revenus, précisez le secteur d’activité si pertinent, …) / Où se trouve cette cible? / Quel chiffre
global cela représente? Si vous avez plusieurs cibles, précisez quelles proportions de chaque
vous visez (ex : 70% individus, 30% PMEs)”
Concurrents

Alternatives actuelles
“Présentez quelle est la réponse au problème que vos cibles appliquent actuellement /
Définissez les différents types de concurrents et préciser leurs caractéristiques, donnez des
exemples pour le type de concurrents”

Nos avantages
“Ne traitez pas vos concurrents comme une seule entité, vous devez identifier votre
élément de différenciation pour chaque type de concurrents : Lister les principales
caractéristiques de votre solution et montrer celles que ne possèdent pas chaque type OU
Mettre directement votre avantages par rapport à chaque type de concurrent si celui-ci a été
bien présenté”

Exécution
Marketing et ventes

Plan Marketing
“Faire connaître son produit/service : Identifier les canaux pour promouvoir ses produits:
(médias traditionnels, réseaux sociaux, partenariats) / Identifier les différentes méthodes
d’acquisition clients (démo, test, produit d’appel) / Planifier les lancements aux moments
opportuns selon le secteur d’activité
ATTENTION :
⚠ Valider votre choix selon vos moyens ,
⚠ La stratégie marketing valide votre maîtrise de votre secteur d’activités,
⚠ Ne dévalorisez pas votre produit/service avec des promotions répétées ou des fausses
gratuités”
Plan de ventes
“1.Identifier vos canaux de vente et distribution : facilement accessible pour votre cible et
financièrement viable pour vous et votre cible (frais en connectivité si en ligne, frais logistiques
associés,...)
2.Catégoriser vos différents produits et les offres de prix associés selon vos cibles et le
business model défini : Produit d’appel, produit principal, autres composantes …soyez
cohérents avec les capacités de votre cible, la perception de valeur par rapport au prix du
produit
3. Identifier par qui et comment les ventes sont gérées : les objectifs de vente doivent
suivre les capacités des personnes impliquées le cas échéant ou doit être cohérent avec les
activités marketing
ATTENTION :
⚠ Rester focus : trop de produits peut perdre votre cible
⚠ Soyez clair dans votre offre : pour votre cible et les investisseurs éventuels”

Opérations
“Comment allez-vous gérer vos activités?”

Infrastructures
“Les caractéristiques de votre local pertinent pour votre activité : superficie, localisation,
Sécurité”

Technologies
“Les technologies utilisées : quelles sont les technologies utilisées par le produit (montrer la
modernité et l’évolutivité), les systèmes pour l’aide à la gestion (montrer une organisation
fiable), autres”
Matériels et fournitures
“Quels sont les besoins pour réaliser les différentes activités nécessaires pour générer des
revenus? matériels informatiques, connexion, machines, outils”

Planification et Mesures clés

“ATTENTION :
⚠ Effectuer une planification sur 3 ans minimum
⚠ Planifier à long terme montre votre engagement”

Planification
“Identifier les différentes étapes clés (Formalisation, prototypage, Lancement différentes
versions de la solution, nouveaux services,...) / Activer les actions marketing (événements clés,
déploiement vers d’autres localisations)... rester cohérent dans les objectifs par rapport plan
marketing et plan de ventes”

Mesures clés
“définir les indicateurs d’évolution du projet : nombres clients, Chiffres d’affaires, progression
bénéfices, nombre de ressources humaines, nombre de localisation, numéro de version,.. ”

Entreprise
Présentation
“Présenter la structure de l’entreprise: forme juridique, les fondateurs et leurs rôles dans le
projet, leurs histoires, les objectifs via le projet.... ”
Equipe
“L’équipe doit se révéler par : la complémentarité des compétences, la taille cohérente avec
l’envergure du projet, une identité commune
Mettez en avant : vos partenaires, vos mentors/coachs, structures d’accompagnement le cas
échéant”
Plan financier
Prévisions

Hypothèses clés
“Définissez quelles sont les hypothèses que vous posez pour l’acquisition client, pour vos
objectifs de vente selon les différents type de produits, l’évolution de vos objectifs sur l’année,
par an… sur la base de vos indicateurs clés
Préciser l’évolution de vos coûts et/ou de vos charges, l’influence de vos partenariats, ...”

Résumé financier
“Présentez les graphiques récapitulatifs de vos revenus et dépenses sur les 3 à 5 ans à venir.
Préciser quand est-ce que vous arriverez au point mort (vos recettes couvrent vos charges) et à
partir de quand vous serez bénéficiaires, préciser le pourcentage de profit…
ATTENTION : Si vous investissez 10, il est intéressant de gagner 100 “

Investissements

Besoins en financement
“Lister les besoins de lancement de votre projet avec les prix associés”
Sources de financement
“Identifier les différents sources de financement, il faut obligatoirement montrer que vous avez
vous même investi (le temps passé sur le projet, les différents achat d’outils sont à valoriser),
identifier le montant restant à rechercher, préciser quelles sous quelle formes (emprunts,
investissement contre parts,... ”

Tableaux financiers