[>TITRE<]MODELE DE BUSINESS PLAN[>/TITRE<]

[>COMMENTS<]Ce modle de business plan liste, chapitre par chapitre, les questions que se posent vos partenaires potentiels et auxquelles vous devez apporter des rponses claires, prcises et argumentes. Il ne sagit que dun plan indicatif, donc nhsitez pas ladapter votre cas particulier.[>/COMMENTS<] COUVERTURE [>COMMENTS<]une page[>/COMMENTS<] Nom de la socit Secteur dactivit Nom du responsable du projet Forme juridique[>COMMENTS<]entreprise individuelle, EURL, SARL, SA au capital de...[>/COMMENTS<] Coordonnes[>COMMENTS<]adresse postale, tlphone, fax, e-mail...[>/COMMENTS<] SOMMAIRE [>COMMENTS<]une page[>/COMMENTS<] 1 - Rsum du projet 2 - Prsentation des crateurs ou de lquipe 3 - Description du produit ou service 4 - Analyse du march 5 - Stratgie commerciale et moyens mis en oeuvre 6 - Montage juridique et financier 7 - Dossier financier 8 - Annexes 1 - RESUME DU PROJET [>COMMENTS<]une deux pages[>/COMMENTS<] Objectif : donner envie linvestisseur den savoir plus et le convaincre de lintrt du projet Offre Quelle est votre secteur dactivit ? Quel est votre offre (produit ou service) ? Quelle opportunit dentreprendre saisissez-vous ? March A qui sadresse votre produit ou service ? Quelle est la taille de votre march potentiel ? Quels sont vos avantages vis--vis de la concurrence ? Quelle mthode de distribution avez-vous choisie ? Entreprise Qui sont les fondateurs ? Quel est votre montage juridique ? De qui ou de quel organisme pouvez-vous vous recommander (rseau daide la cration, concours, chef dentreprise...) ? Financement Quels sont vos rsultats nets prvisionnels ? Combien votre projet peut-il rapporter vos partenaires ? Quels sont vos besoins en financement ? Quels sont vos objectifs ou vos ambitions 3 ans ? 2 - PRESENTATION DES CREATEURS OU DE LEQUIPE [>COMMENTS<]une deux pages[>/COMMENTS<] Objectif : montrer quil y a adquation entre les hommes et le projet pour inspirer confiance linvestisseur CV Quels sont les prnom, nom et ge des membres de lquipe ?

Quelles comptences ont-ils acquises, quelles formations ont-ils suivies, quels diplmes ont-ils obtenus[>COMMENTS<]en rapport avec le projet[>/COMMENTS<]? Quelles expriences ont-ils effectues, quels rsultats ont-ils obtenus[>COMMENTS<]en rapport avec le projet[>/COMMENTS<]? Equipe Comment se sont-ils rencontrs autour de ce projet ? Pourquoi vont-ils rester durablement ensemble ? Comment se compltent-ils ? Quelle fonction chacun remplit-il dans le projet ? Ressources humaines Quels sont leurs points forts et leurs points faibles[>COMMENTS<]en rapport avec le projet[>/COMMENTS<]? Que comptez-vous faire pour remdier aux points faibles[>COMMENTS<]formation, recrutement... [>/COMMENTS<]? Quelle est votre politique en matire de recrutement ? 3 - DESCRIPTION DU PRODUIT OU SERVICE [>COMMENTS<]deux trois pages[>/COMMENTS<] Objectif : faire comprendre ce que vous vendez en insistant sur la valeur ajoute de votre offre Offre Quel est votre produit ou service ? Quelle est sa valeur ajoute, son originalit ou son innovation ? En quoi vous distinguez-vous de la concurrence ? Pourquoi votre produit va-t-il russir ? Quel est lutilisateur final ou le client vis ? Fabrication A quelle tape en tes-vous de la fabrication (prototypes, R&D, brevet...) ? Comment est organis le processus de production ? Quel est le partage entre ce qui est fait par lentreprise et ce qui est fait par les sous-traitants ? Cot Quel est le cot de revient unitaire du produit[>COMMENTS<]matires premires, machines, main d uvre, cots indirects...[>/COMMENTS<]? 4 - ANALYSE DU MARCHE [>COMMENTS<]deux trois pages[>/COMMENTS<] Objectif : vrifier lexistence dun besoin et sa traduction en une demande solvable Etude Quelle(s) mthode(s) avez-vous utilise(s) pour raliser votre tude de march ? Par qui, quand, o et comment a-t-elle t ralise ? Tendances Quelle est la taille de votre march en volume et en valeur ? Quelles sont les principales tendances du march[>COMMENTS<]mergeant, croissant, satur, dclinant...[>/COMMENTS<]? Quels sont les acteurs-prescripteurs du march (associations, syndicats, journaux, acheteurs...) ? Quelles sont les contraintes juridiques (rglementations, autorisations, licences, diplmes...) ? Clients Qui sont les clients potentiels ? Quels sont leurs besoins (comportements, habitudes dachat et de paiement...) ? Leur demande est-elle solvable ? Quel est le prix de vente psychologique de votre produit ? Concurrence Quel est le niveau de la concurrence ? Quels sont les principaux concurrents directs ou indirects (points forts, points faibles, stratgies, positionnements, rsultats...) ? Quelle niche ou quel segment de march prioritaire avez-vous choisi ?

5 - STRATEGIE COMMERCIALE ET MOYENS MIS EN OEUVRE [>COMMENTS<]deux trois pages[>/COMMENTS<] Objectif : prsenter la stratgie qua dfini lentreprise pour atteindre ses objectifs commerciaux Distribution Quels circuits de distribution avez-vous choisis ? Quels sont les ressources ncessaires mettre en oeuvre pour dvelopper les moyens de distribution (moyens humains, VRP...) ? Marketing Comment allez-vous faire connatre votre produit ? Pensez-vous communiquer au niveau local, national, europen... ? Pensez-vous utiliser des techniques de marketing direct (phoning, mailing...) ? Pensez-vous participer des salons ? Pensez-vous crer un site Internet ? Moyens humains Quels sont les moyens humains ncessaires ? Qui allez-vous embaucher ? Qui va faire quoi et partir de quand ? Moyens matriels Quels sont les moyens matriels ncessaires (machines, matriel informatique, mobilier de bureau...) ? Quels sont vos besoins en locaux (location, achat, travaux, achets, installations spcifiques) ? Quels sont vos besoins en financement (fonds de dpart, BFR...) ? 6 - MONTAGE JURIDIQUE ET FINANCIER [>COMMENTS<]une deux pages[>/COMMENTS<] Objectif : prciser les pouvoirs rels de chacun des partenaires et leur volution possible moyen terme Statut Quelle est la structure juridique retenue (entreprise individuelle, SARL, SA...) ? Quels sont les principaux dirigeants (grant, PDG, administrateur...) ? Quel est lorganigramme de lentreprise ? Quel est le statut de chacun des crateurs (grant majoritaire, minoritaire...) ? Quand a commenc ou commencera lactivit de la socit ? Capital Quels sont les actionnaires de la socit (niveau de participation, pourcentage du capital, nature des apports...) ? Quelle est la rpartition du capital ? Quelle est la logique dvolution de la proprit de lentreprise moyen ou long terme (indpendance, ouverture du capital, introduction au second march, vente un grand groupe...) ? Partenariats Avez-vous sign ou comptez-vous signer des partenariats (commerciaux, laboratoires, distributeurs, soustraitants, fournisseurs, actionnaires...) ? Combien aurez-vous de fournisseurs et quel sera leur pouvoir ? 7 - DOSSIER FINANCIER [>COMMENTS<]quatre cinq pages[>/COMMENTS<] Objectif : traduire en chiffres les lments et options des parties prcdentes Bilan de dpart ou plan de financement initial Quel est le montant de linvestissement ncessaire, combien de capitaux faut-il pour lancer le projet dans de bonnes conditions ? Quel est votre besoin en fonds de roulement ? Compte de rsultat trois ans Le projet est-il rentable ? Plan de trsorerie douze mois Lentreprise risque-t-elle dtre en cessation de paiement cause dun dcalage de trsorerie ? La future entreprise pourra-t-elle faire face ses engagements financiers ? Calcul du point mort ou du seuil de rentabilit

Quel montant minimal de CA faut-il raliser au cours de la premire anne pour pouvoir au moins payer toutes les charges ? En combien de temps ce point mort sera-t-il atteint ? A partir de quand lentreprise commencera-t-elle faire des bnfices ? Plan de financement trois ans La structure financire de lentreprise restera-t-elle solide moyen terme ? Lentreprise sera-t-elle prenne trois ans ? 8 - ANNEXES [>COMMENTS<]une page[>/COMMENTS<] Objectif : donner un sommaire dtaill des annexes disponibles sur demande pour ne pas surcharger le business plan CV complets des fondateurs ou des principaux membres de lquipe Dossier complet de ltude de march Fiche ou plan technique du produit Textes du ou des brevets Copie des licences, diplmes ou autorisations ncessaires Statuts ou projet de statuts de lentreprise Contrats avec des fournisseurs ou des clients importants Plaquettes commerciales