•LES CINQ FORCES DE PORTER

-Michael Porter est un expert dans le domaine de la stratégie d’entreprise et la compétitivité des régions
et pays, il a créé LES CINQ FORCES est un outil d’analyse stratégique qui permet d’analyser
l’environnement concurrentiel d’une entreprise. La méthode est simple : elle consiste à récolter des
informations sur les cinq forces décrites dans le schéma et qui pèsent sur une entreprise, afin d’adopter
par la suite les meilleurs choix stratégiques (stratégie de différenciation, d’innovation, de spécialisation
ou de domination par les coûts).

•Une entreprise de sport qui offre des services en forme des vidéos sur un site Web avec un tarif
très convenable et qui veulent s’installer à Kenitra.
+au niveau de la concurrence :pour l’entreprise avant de s’installer à Kenitra elle faut faire
attention à une concurrence acharnée des salles de sport , qui ont des bonnes services pour les
clients , ainsi que au niveau d’équipement elles ont des appareils de musculation qui sont
professionnels tels que ( le rameur , le vélo d’appartement, le tapis de course etc. .) ensuite les
promotions et offres qui arrange pouvoir d’achat des clients
Parmi les concurrents de l’entreprise :
- Jimmy fitness center - Club la nasa - Power gym
+au niveau des nouveaux entrants : Le domaine de sport est très populaire parmi les
marocains, chaque année plusieurs entreprises lancent des salles et des applications
de sports en peut citer quelque exemple :
•Strava : est une application de sport qui offre à ces clients des vidéos avec des cotch
pour un tarif de 60Dh par mois.
•sweatcoin: est une application qui propose un service différent aux autres
applications car il encourage ces utilisateurs à courir 24 minute par jour et gagner
de l’argent.
A part les applications on a aussi les salles de sport qui ont très célèbres à Kenitra, on a :
+City club +fitness time +power gym +golden gym
Et tout ça va donner une influence négative sur cette entreprise car il va augmenter la
concurrence entre tous les entreprises de sports dans ce marché.
+au niveau de pouvoir de négociation des clients : Toutes ces choses que nous
avons mentionnées sur la présence de nombreux fournisseurs ou vendeurs de
produits pour ce service, les clients peuvent remplacer cette société sans oublier
qu'il y a un nombre limité de clients pour ces services, car la plupart des gens ne
trouvent pas de confort à utiliser le téléphone pour pratiquer le sport, la plupart
des gens préfèrent aller dans des salles En raison de la disponibilité des
équipements et des entraîneurs, il existe un petit groupe qui ne veut pas se déplacer
d'un endroit à un autre en raison des circonstances, donc ils préfèrent de faire de
 l'exercice à la maison. Alors il utilise d’application ou des sites utiles pour
pratiquer le sport à la maison ou n'importe quelle place.
Les clients ont un grand pouvoir de négociation, car il y a beaucoup de entreprises
qui offrent ce service et peu de clients, ce qui augmente le pouvoir des clients de
baisser les prix et influencer la qualité.
+Au niveau de produit de substitution : Dans le cadre d'étude de marché,
l’entreprise doit analyser ses concurrents (analyse concurrentielle). Pour cela, elle
doit d’abord les identifier. S’il est assez facile d’identifier les concurrents directs
(qui proposent une offre quasi-similaire), il l’est beaucoup moins pour
les concurrents indirects (qui peuvent proposer des produits de substitution).Les
produits de substitution parmi les cinq forces données par Porter concernant
l'analyse de marché ils constituent une grande source de menace pour cette
entreprise qui veut s'installer à Kenitra après c'était une application téléchargeable
sur Smartphone, Donc cette entreprise est menacée par une concurrence féroce des
produits alternatifs car cette menace est très présente surtout après que le monde se
soit intéressé au sport.
✓ Les consommateurs sont de plus en plus nombreux à s'équiper en machines
personnelles, articles, et équipement de sport à leur domicile.
✓ Ainsi que les émissions de fitness télévisée, les vidéos sur You Tube ou sur les
réseaux sociaux en général proposent de nombreux articles visant à effectuer du
sport à domicile, et le confinement qui a eu lieu ces dernières années suite au
covid19 a largement contribué à utiliser justement ces produits de substitution.
✓ On note également que les consommateurs préfèrent le jogging ou la marche
pour éviter les prix élevés des salles de sport.
✓ Et nous n'oublient pas les applications et les programmes sur Smartphone qui
permet de pratiquer du sport gratuitement chez soi, ou encore des cours avec des
coach en ligne.
+Au niveau de pouvoir de négociation des fournisseurs : il est nécessaire que les
clients soient satisfaits et par conséquent, que le matériel soit toujours opérationnel.
La salle doit donc choisir son fournisseur avec attention, dès le départ, pour éviter
d'avoir une mauvaise réputation dès l’ouverture. Les fournisseurs doivent être
constitués de grandes marques et de sous-traitants. Comme DÉCATHLON ainsi
CASAL SPORT.