Gestion de Projets - PR - Jaridi Nadia - TD

Université Abdelmalek ESSAADI
FSJEST
S 5: ECO-Gestion
FSJEST
2020-2021
Prof Jaridi.A.N & Souad El Morabit

Plan
➢ Quiz général sur la gestion des projets
➢ Exercices sur la planification et suivi d’un projet
➢ Exercices sur le montage financière d’un projet
➢ Logiciels de gestion de projet : Ms Project

Quiz général sur la
gestion de projets

Quiz général sur la gestion de projet
Un projet est défini comme :
❑ Un travail assigné, avec un budget illimité

❑ Un travail de routine, qui est effectué occasionnellement
❑ Un travail de support, pris en charge au cas par cas
❑ Un travail unique, avec des dates définies de début et de fin
Parmi les exemples suivants, cochez celui que vous considérez comme un projet :
❑ Construction d'une maison

❑ Assemblage d'une automobile
❑ Publication d'un numéro de journal
❑ Service des repas de collectivité
❑ Mise en place d'une démarche qualité dans une entreprise en vue d'une certification
❑ Enregistrement comptable
❑ Conduite d'une campagne électorale
Parmi les qualificatifs suivants, cochez celui qui est incompatible avec la notion de projet
:
❑ Singulier/ original
❑ Autonome
❑ Permanent
❑ Novateur
❑ Complexe
❑ Evolutif
Quelques éléments de base qualifient un projet,

❑ Le milieu est parfois inconnu et l’organisation est temporaire. Le processus est historique
❑ les décisions qui seront prises seront irréversibles. L’incertitude est forte, ainsi que le
degré d’autonomie du groupe.
❑ L’investissement est nécessaire avant d’attendre un retour .
❑ Le projet est important pour l’avenir de l’entreprise . Le projet représente un « saut
dans l’inconnu », souvent complexe
Concevoir un projet, c’est résoudre une série de questions en suivant un ordre rigoureux. La
première question consiste à définir ce qui est demandé. La réponse à cette question est…
❑ Le dossier de conception
❑ Le PERT
❑ Le cahier des charges fonctionnel
❑ La matrice RACI
❑ Le diagramme des travaux ou le WBS

Laquelle des techniques suivantes n’est pas bonne à employer pour ramener un projet
dans le cadre de l’échéancier
❑ Réaffecter du personnel à des activités qui ne sont pas sur le chemin critique
❑ Compresser l’échéancier
❑ Le travail supplémentaire
❑ Changer le personnel
Laquelle de ces étapes ne figurent pas linéairement parmi celles d'un projet ?
❑ Créer une équipe

❑ Evaluer des tâches
❑ Motiver une équipe
❑ Négocier des objectifs
Quelle description convient le mieux à un objectif :

❑ Ambitieux et difficile à atteindre, avec des bénéfices commerciaux vagues
❑ Ce qu’un projet tente d’atteindre
❑ Toujours réalisable au cours d’un même projet
❑ Une spécification particulièrement détaillée
Parmi les qualificatifs suivants quel est celui que ne correspond pas à un profil de chef de
projet :
❑ Généraliste
❑ Autoritaire
❑ Disponible
❑ Négociateur
❑
Lequel des éléments suivants n’est pas une responsabilité d’un chef de projet ?
❑ Financier le projet
❑ Réaliser des objectifs stratégiques
❑ Satisfaire les besoins des parties prenantes
❑ Equilibrer les contraintes du projet
Pour être chef de projet, il suffit de :
❑ Savoir se faire remarquer

❑ Etre bien perçu par la direction
❑ Avoir des compétences techniques
❑ Savoir organiser et mobiliser

Le chef de projet tire sa légitimité de :
❑ Son pouvoir d’influence

❑ Son statut
❑ Sa position hiérarchique
❑ Son autorité
Quel est, parmi la liste suivante, l'atout qui ne caractérise pas le chef de projet :
❑ Savoir déléguer
❑ Etre expert
❑ Avoir une capacité d’écoute
❑ Etre vigilent
Par définition, le chef de projet est présent dans l'organigramme de l'organisation :
❑ Vrai
❑ Faux
Vous êtes le chef de projet pour un projet multinationale. Quelle est la chose la plus
importante à faire pour vous ?
❑ s’assurer qu’il y ait suffisamment de canaux de communication

❑ s’assurer qu’il y ait au moins un commanditaire dans tous les pays
❑ Equilibrer les besoins et les objectifs contradictoires des parties prenantes
❑ Etre ouvert sur les questions qui pourraient conduire à des conflits d’intérêt
Le dilemme du triangle signifie que :
❑ C’est au chef de projet de mettre son équipe au diapason

❑ Le chef de projet est enfermé dans un système vertueux
❑ Est tiraillé par un équilibre entre couts, délais et qualité
Pour respecter les couts (le budget du projet), le chef de projet peut :
❑ Diminuer les délais

❑ Accroitre la qualité
❑ Diminuer la qualité

Qui est responsable des processus de planification ?
❑ Les membres de l’équipe

❑ Le commanditaire du projet
❑ Le responsable fonctionnel
❑ Le chef de projet
Qui sont les personnes les plus puissantes dans une organisation par projets ?
❑ Les membres de personnel

❑ Les responsables fonctionnels
❑ Les chefs des projets
❑ Les partenaires commerciaux
Au sens du management de projet, on appelle ouvrage :
❑ L'ensemble des actions réalisées au cours du projet

❑ La méthode utilisée pour réaliser le projet
❑ Un élément matériel constitutif du projet
❑ L’objet physique ou intellectuel du projet
Au sens du management de projet, on appelle une oeuvre :

❑ L'objet physique ou intellectuel du projet
Dans un projet, le maître d’œuvre :
❑ est chargé de coordonner la réalisation du projet

❑ est chargé d’encadrer le travail du (ou des) maître(s) d’ouvrage
❑ est chargé de préciser les objectifs du projet avec le commanditaire
La mission essentielle du maître d'œuvre est :
❑ D'assurer les études de conception de l'ouvrage

❑ D'assurer les approvisionnements en équipements et matériels
❑ De coordonner l'activité des intervenants
❑ D'organiser le chantier de construction

Le maître d'ouvrage est toujours la personne, physique ou morale, qui exploitera l'ouvrage,
objet du projet :
❑ Vrai
❑ Faux
Le maître d’ouvrage est celui qui paye les travaux.

❑ Faux
❑ Vrai
Dans la réalisation d'un projet, le maître d'ouvrage est celui qui :
❑ Définit le cahier des charges d'ouvrage

❑ Est responsable de la coordination des intervenants
❑ Assure les études de conception
❑ Dirige le chantier de construction de l'ouvrage
Il est préférable que toutes les phases d'un projet soient menées à bien par le même
d'œuvre :
❑ Vrai
❑ Faux
Pour gérer correctement les projets nécessaires à son évolution, toute entreprise doit inclure
dans son organisation une structure permanente de projet :
❑ Vrai
❑ Faux
Lorsque, à l'intérieur de la société, toutes les personnes qui interviennent sur le projet
restent complètement sous les ordres de leur hiérarchie directe, le chef de projet :
❑ A essentiellement un rôle de coordinateur

❑ Doit rapporter à chacun des responsables de sa spécialité
❑ A surtout une fonction commerciale
La principale difficulté De l’intégration d’une structure projet dans une structure

fonctionnelle est :
❑ Le risque de divergences techniques entre intervenants

❑ Le choix des priorités pour les services d'exécution
❑ L’apparition du problème de l’unité de commandement
❑ Le risque d'oubli de certaines tâches
❑ L’apparition des conflits projets / fonctions

La structure fonctionnelle par projet est principalement utilisée :
❑ Dans les sociétés d'ingénierie

❑ Dans les technologies de pointe
❑ Dans les entreprises de BTP (Bâtiment et Travaux Publics)
❑ Dans les petits projets
Dans une structure matricielle par projet est l’entreprise mixe une structure hiérarchique
fonctionnelle classique (verticale) avec une structure horizontale collaborative, utilisée lors
de projets ponctuels,
❑ Vrai
❑ Faux
La structure de projet dite « matricielle » implique que les spécialistes :
❑ Soient détachés hiérarchiquement dans l'équipe de projet

❑ Reçoivent du chef de projet l'expression des besoins fonctionnels
❑ Ne reçoivent d'instruction technique que de leur hiérarchie
La principale difficulté de la structure « matricielle » est que :
❑ La hiérarchie technique est dépossédée de son pouvoir d'organisation

❑ Le chef de projet ne peut disposer des spécialistes à son gré
❑ Les spécialistes peuvent recevoir des instructions contradictoires de deux hiérarchies
équivalentes
❑ Les conflits ne peuvent être réglés qu'au plus haut niveau
Les deux structures organisationnelles laissant le plus de liberté au chef de projet sont :
❑ Structure matricielle et structure “task force”

❑ Structure par facilitateur et par coordinateur
❑ Structure par coordinateur et structure “task force”
La structure « par projet » et surtout utilisé :
❑ Dans les sociétés d'ingénierie

❑ Dans les technologies de pointe
❑ Dans les entreprises de BTP (Bâtiment et Travaux Publics)
❑ Dans les petits projets

Quel type d’organisation est la plus susceptible d’avoir des membres de l’équipe de projet à
temps partiel ?
❑ L’organisation fonctionnelle
❑ L’organisation matricielle forte
❑ L’organisation matricielle équilibrée
❑ L’organisation par projet
Quelle est la différence entre un facilitateur de projet et un coordinateur de projet ?
❑ Le facilitateur est soumis à l’autorité d’un cadre supérieur

❑ Le facilitateur de projet ne peut pas prendre des décisions
❑ Le coordinateur du projet ne peut pas prendre des décisions
❑ Le coordinateur est soumis à l’autorité d’un cadre supérieur
Dans une organisation fonctionnelle, l’équipe du projet :
❑ Est très fidèle au projet

❑ Est placée sous la supervision d’un chef fonctionnel
❑ Est placée sous la supervision d’au moins deux cadres
❑ N’a nulle part où aller quand le projet sera terminé
Le découpage du projet en tâches élémentaires s’effectue sur la base :
❑ Des WPS (ou lots) ;

❑ Du PBS et du WBS
❑ Tout au long du projet
L'organigramme technique des tâches (WBS) d'un projet est :

❑ Une décomposition hiérarchique des tâches à effectuer pour atteindre l'objectif du
projet
❑ La liste des tâches à exécuter chronologiquement selon le planning
❑ Une méthodologie de résolution des problèmes techniques à utiliser par l'équipe projet
❑ Une méthodologie d'ordonnancement sous la forme d'un réseau de tâches du projet
Le tableau de bord d’un projet doit :

❑ Représenter les critères de succès que seule l’équipe de projet accepte comme
importants à mesurer
❑ Ne contient pas des mesures évidentes telles que le cout réel par rapport au cout
estimé et la durée réelle par rapport à la durée estimée
❑ Être approuvé seulement par l’équipe du projet. Puisqu’il s’agit d’activités de mesure
internes
❑ Donner une idée exhaustive des critères de succès du projet

Quiz sur la gestion des risques des projets
Un risque est :
❑ Un événement ou une circonstance qui est nécessaire pour la réussite du projet et
qui a une forte probabilité de ce produire
qui a va probablement se produire
❑ Un événement ou une circonstance qui n’aura pas un impact positif sur le projet et
qui ne se produira pas
❑ Un événement ou une circonstance qui va entraver le projet et qui va probablement
se produire
En matière de management de projet, une bonne gestion du risque doit viser à…
❑ Réduire les risques les plus critiques
❑ Rassurer le client
❑ Prendre une bonne assurance
❑ Réduire tous les risques
❑ Supprimer tous les risques
En matière de gestion des risques projet, une mesure de protection diminue la …..
❑ Durée du projet
❑ Gravité des conséquences du risque
❑ Probabilité d'apparition du risque
❑ Responsabilité du maître d'ouvrage
❑ Responsabilité du chef de projet
Les risques projets concernent :
❑ Risques sur la tenue des coûts, des délais, et qualités
❑ Risques sur l’évaluation de projets
❑ Risques sur la motivation au sein de l’équipe de projet
Le projet de Monsieur Dupont consiste à créer un petit commerce de vêtements dans

une ville de taille moyenne. Il mise sur un bénéfice de 200000DHs à l’année. Il craint
toutefois qu’un hypermarché ne s’installe à proximité et que celui-ci ne capte sa
clientèle. De quel type de risque s’agit-il ?
❑ Un risque stratégique
❑ Un risque naturel
❑ Un risque professionnel
❑ Un risque endogène
❑ Un risque opérationnel
Ahmed est en train de réaliser son projet de voyage à pieds en Égypte. Dans sa liste de
risque figurait celui-ci : « être attaqué par un crocodile » Comme prévu Ahmed a traversé
hier le fleuve Nil à la nage… Il a été attaqué par un crocodile et le voilà grièvement blessé
! A votre avis qu’est devenu le risque ?

❑ Un problème
❑ Ça reste un risque
❑ Un danger
❑ Un facteur de risque
❑ Un conflit
En matière de gestion des risques projet, une action préventive est mise en place …
❑ A la fin de la phase
❑ Après l'apparition du risque
❑ Au moment de l'apparition du risque
❑ Avant l'apparition du risque
❑ A la clôture du projet
La confusion est fréquente entre les notions de risque, de danger et de facteur de risque.
La meilleure façon de ne pas se tromper est de revenir aux définitions. Concernant un
facteur de risque, s’agit-il :
❑ D'une personne
❑ D'une situation
❑ D'une chose
❑ D'un évènement
❑ D'un problème
Quelle est la meilleure stratégie à adopter pour gérer un risque :
Plusieurs solutions s’offrent à vous :
❑ Vous pouvez accepter le risque. Vous estimez que celui-ci n’est pas assez grave,
pas assez important pour modifier le projet ou que le risque qu’il survienne est faible.
❑ Modifier le projet dès le départ pour limiter le risque ou l’éviter complètement
❑ Construire un plan d’urgence pour les risques les plus forts. Le but est ici de trouver
des solutions de remplacement sur les tâches et rôles concernés par le risque.
❑ Prendre une assurance… littéralement ou en tout cas certaines garanties !
❑ Limiter les risques au fur et à mesure en agissant en même temps que l’avancée du
projet
La réalisation d'un projet commence par la planification. La première étape de
la planification consiste à :
❑ Établir le diagramme de Gantt

❑ Définir les jalons du projet
❑ Établir l'organigramme des tâches
❑ Tracer la logique d'enchaînement de tâches

Quiz sur le montage
commercial

Quiz sur le montage commercial
Pour quel type de mode de recueil qualitatif, un guide d'entretien est-il établi ?
❑ Entretien non-directif
❑ Entretien directif et semi-directif
❑ Réunion de groupe
Dans quel ordre les 3 phases du marketing se sont-elles succédées ?

❑ Fragmentation -> Segmentation -> Massification
❑ Fragmentation -> Massification- > Segmentation
❑ Segmentation- > Fragmentation -> Massification
❑ Segmentation -> Massification- > Fragmentation
La démarche de segmentation consiste à :
❑ découper le marché en groupes de consommateurs hétérogènes
❑ découper le marché en groupes de fabricants similaires
❑ retenir un critère de découpage pour former des groupes homogènes de clients
❑ vérifier l'existence de plusieurs segments
Le positionnement consiste à :
❑ choisir la bonne cible de clients
❑ établir une relation affective entre le produit et le consommateur
❑ proposer des solutions pour vendre le produit
❑ prendre une place dans l'esprit du consommateur
L'entreprise pratique le positionnement pour aider :
❑
❑ sa conquête de la position leader

❑ sa différentiation de la marque leader
❑
❑ conquérir un segment haut de gamme
❑
❑ la perception de sa marque comme différente des autres
❑ Bas du formulaire
Cibler c'est :
❑ sélectionner un segment de marché
❑ sélectionner un positionnement
❑ sélectionner un critère de segmentation
❑ manipuler les croyances du consommateur
Les marques qui sont sur un même segment ont adopté :
❑
❑
le même positionnement.
❑
❑
le même ciblage.
❑
❑
une segmentation identique.
Dans quel cas la demande est-elle le plus élastique au prix ?
❑
❑ Lorsqu'il n'existe pas de substitut au produit
❑
❑ Lorsque les consommateurs sont sensibles au rapport qualité-prix
❑
❑ Lorsque les consommateurs font peu attention au prix
❑
❑ Lorsque la concurrence est importante
Les compagnies aériennes ont développé une nouvelle méthode de fixation des prix qui
permet de tenir compte en permanence de l'équilibre entre l'offre et la demande restante.
Comment s'appelle cette méthode ?
❑ Le category management
❑ L'approche par la demande
❑ Le benchmarking

❑ Le yield management
❑
Parmi les groupes de consommateurs suivants, lesquels ne font pas partie du marché
potentiel d'une entreprise ?
❑ Les consommateurs des marques concurrentes
❑ Les non consommateurs relatifs
❑ Les consommateurs actuels de la marque
❑ Les non consommateurs absolus
Une marque de shampooing lance une nouvelle référence dans sa gamme Ultra-doux. Elle
développe une campagne de publicité afin de faire connaître son nouveau produit et de
présenter ses bénéfices pour le consommateur. De quel type d'objectif s'agit-il ?
❑ Un objectif cognitif
❑ Un objectif affectif
❑ Un objectif conatif
❑ Un objectif nominatif
Après la diffusion d'une campagne publicitaire on peut en mesurer l'efficacité par des scores
d'impact. Sur quoi porte ce type de score ?
❑ Sur le nombre d'acheteurs de la marque
❑ Sur la mémorisation de la campagne
❑ Sur les ventes de la marque dans la catégorie de produits
❑ Sur tous ces effets à la fois
La marque Belle marque inconnue du grand public décide de lancer un nouveau produit sur
le marché. Elle construit un argumentaire de vente à destination de ses commerciaux afin
qu'ils négocient un référencement optimal pour ce nouveau produit dans les circuits de
distribution. Elle met donc en place :
❑ Une stratégie de distribution sélective

❑ Une stratégie de distribution exclusive
❑ Une stratégie de distribution pull
❑ Une stratégie de distribution push
Danone adopte sur le marché une stratégie de distribution :
❑ push
❑ pull
❑ sélective
❑ exclusive
La fixation du prix repose sur 3 principaux facteurs :
❑ Les coûts, les consommateurs et les concurrents
❑ Les coûts, les consommateurs et les distributeurs
❑ Les fournisseurs, les distributeurs et les concurrents
❑ Les fournisseurs, les consommateurs et les concurrents
Pendant la phase de maturité du produit :
❑ le produit est seul sur le marché et la marge est maximale
❑ le produit est très concurrencé sur le marché et la marge est importante
❑ le produit est seul sur le marché et la marge est faible
❑ le produit est très concurrencé sur le marché et la marge est faible
Pendant la phase d'introduction du produit, le prix est :
❑ au plus élevé
❑ au plus bas
❑ au niveau des concurrents sur le marché
❑ au plus élevé OU au plus bas selon l'intensité de concurrence sur le marché

Le packaging correspond à :
❑ l'emballage primaire du produit

❑ l'emballage secondaire du produit
❑ l'emballage tertiaire du produit
❑ l'emballage primaire et secondaire du produit
Le packaging permet :
❑ d'exprimer le positionnement de la marque

❑ d'affirmer la nature du produit
❑ d'identifier la marque
❑ les réponses a, b et c à la fois
Le prix psychologique correspond à :
❑ au prix perçu par le consommateur

❑ au prix que le consommateur est prêt à payer pour acheter le produit
❑ au prix dont le consommateur se souvient
❑ au prix de référence pour une catégorie de produit
Un prix trop peu élevé :
❑ renvoie une image de mauvaise qualité

❑ diminue la marge
❑ met en péril le jeu concurrentiel
❑ les trois à la fois
❑ Haut du formulaire
❑ de promotion des ventes
❑ de mesure d'efficacité publicitaire
❑ propre aux études qualitatives
❑ aucun des 3

Dans le modèle de l'apprentissage, la publicité vise à :
❑ rendre la marque séduisante

❑ présenter les caractéristiques du produit
❑ soutenir l'achat du produit en développant la fidélité à la marque
Le SWOT est :
❑ un outil d'analyse de discours

❑ un outil d'aide à la décision pour un chef de produit
❑ un outil de diagnostic de situation
❑ aucun des trois

Quiz et exercices sur la
planification et suivi d’un
projet

Question 1 : Le lissage des ressources (ou moyens) peut conduire quelque fois
à l’allongement du délai du projet.
❑ Vrai
❑ Faux
Question 2 : Que signifie un jalon ?
Quels sont les outils permettant d’organiser le déroulement d'un projet

dans le temps ?
Modalisa
Diagramme de Gantt
Business Object
Microsoft Project
OCOD
Méthode PERT
Sous quelle forme se présente le diagramme de Gantt?
Diagramme de flux
Diagramme statistique
Planning en barres
Quelles sont les informations résultantes du diagramme de Gantt?
Planification des tâches

Réussite économique
Réussite humaine
Avancement des tâches
Un diagramme de Gantt représente la durée de chaque tâche par une ligne ou une barre
horizontale dont les extrémités déterminent les dates de début et de fin de réalisation ?
Vrai
Faux
Que signifie les initiales du P.E.R.T. ?
Program and Evaluation Review Time

Program and Evaluation Review Technique
Program and Evaluation Review Tuning
EXERCICE1 :

Soit les tâches suivantes qui constituent un projet : A (3), B (4), C (2), D (3), E (4).
Les antériorités sont les suivantes :
A enclenche C,
A enclenche D,
B enclenche E,
C enclenche E.
Questions :
1.Tracer le réseau PERT
2.Calculer les dates au plutôt, les dates au plus tard et les marges
3.Déterminer le chemin critique et le délai maximal du projet
Exercice 2 :
Tableau des tâches (projet : préparation d'un repas) :
Durée Antécédent
A 30 -
B 90 A
C 30 B
D 10 -
E 10 D
F 30 B
G 60 F
H 10 C-G-E
Questions :
1. Tracer PERT
2. Déterminer le chemin critique
3. Calculer les marges
4. Tracer GANTT

Exercice3 : installation d’une pompe.
Le tableau suivant contient la liste des opérations nécessaires à l’installation de la pompe :
Opération Désignation Antériorité Durée(en jours)

A Etudes et calculs des besoins en composants et matières 1
B Délai de livraison de l’ensemble de tuyauterie C 5
C Appel d’offre pour l’ensemble des composants A 10
D Délai de Livraison de la pompe C 5
E Délai de Livraison de l’ensemble électrique C 3
F Installation et montage de la partie hydraulique (pompe B et D 4
et tuyauteries)
G Branchements et accordements électrique de la pompe E et F 2
H Mise en route de l’ensemble G 1
T.A.F :
Tracer le réseau PERT en faisant apparaitre le chemin critique, les temps au plus tôt, les temps au plus tard.
Terminer en traçant le planning GANTT, sachant que les 8 opérations mentionnées ci-après seront
nécessaires.
Exercice4 :
Soit le projet identifié par les tâches suivantes :
Tâche Durée Antécédent Ressources
A 5 D 2
B 2 G.H 3
C 5 B 3
D 4 3
E 2 G .H 3
F 4 E .I 3
G 3 3
H 2 D 3
I 6 A 3
Questions :
1. Etablissez la matrice des niveaux.
2. Réaliser le PERT en calculant les dates au plus tard, au plus tôt, les marges libres et
totales et en déterminant le chemin critique.
3. Réaliser le diagramme de GANTT.
4. Effectuez un lissage sachant qu'on ne peut utiliser au maximum que 6 ressources mais
que les ressources sont polyvalentes et peuvent être affectées à n’importe quelle tâche.

Exercice5 : construction chantier pour un client
Une société de construction souhaite programmer l’avancement d’un chantier pour un client
Tâches Tâches pré-requises Tâches antérieures Durée (semaines)
A Acceptation des plans - 4

B Préparation terrain - 2
C Commande matériaux A 1
D Creusage fondations A, B 1
E Commande portes, fenêtres A 2
F Livraisons matériaux C 2
G Coulage fondations D, F 2
H Livraison portes, fenêtres E 10
I Pose des murs, du toit G 4
J Mise en place portes, fenêtre H, I 1
Questions :
1. Tracer PERT
2. calculer les dates au plus tôt et au plus tard
Exercice6 : lancement d’un nouveau produit
Le projet de lancement d’un nouveau produit se décompose en 13 tâches reliées entre elles par
des conditions d’antériorités spécifiées dans le tableau suivant avec leurs durées d’exécution:
Tâches Descriptions Durées en jours Tâches antérieures
A Sélection des équipements 1 Aucune

B Choix de la méthode de production 2 A
C Procédure de contrôle de qualité 2 B
D Choix de la matière première 2 A
E Réception des équipements 7 A
F Commande de la matière première 1 D
G Réception de la matière première 3 F
H Essais de production 2 E, C et G
I première fourniture aux magasins 6 H et K
J Conception du conditionnement 4 A
K Production du conditionnement 5 J
L Réunion des vendeurs 1 K
M 1 L
Questions :
1. Construire le diagramme de GANTT de ce projet.
2. Quelle est la durée totale de ce projet?
3. Calculer les dates de début et de fin au plus tôt et au plus tard de toutes les tâches de ce
projet.
4. Calculer les marges totales des tâches de ce projet.
5. Quel est l’intervalle de placement de chaque tâche de ce projet?

Exercice 7 :
Une entreprise fabrique un produit unique (P). Au cours du mois, les charges constatées de la
production réelle (14 500 pièces) ont été les suivantes :
Quantité Montant
Matière 69 600 kilos 97 440
Main d'œuvre directe 26 100 heures 365 400
Centre Usinage 8 700 heures machine 609 000
Total 1 071 840
On en déduit le coût unitaire réel

Quantité Coût unitaire Montant
Matière 4,8 kilos 1,40 6,72
Main d'œuvre directe 1,8 heures 14 25,2
Centre Usinage 0,6 heures machine 70 42
Total 73.92
La production prévue était de 14 000 pièces. En voici la fiche de coût unitaire préétablie.
Quantité Coût unitaire Montant
Matière 5 kilos 1,20 6
Main d'œuvre directe 2 heures 15 30
Centre Usinage 0,5 heures machine 65 32,5
Total 68,5
Charge d’activité réel : Variable=191 400 ; Fixe=417 600
Budget flexible du Centre d'analyse "Usinage"
Charges variables par unité d'activité :20
(en heures machine pour la production

Niveau d'activité normale 7 000
prévue)
❑ Charges variables 140 000
Coûtna = 20 x niveau d'activiténa + 315
❑ Charges fixes 315 000
000
Budget flexible 455 000
Coût prévisionnel de l'unité d'œuvre 65
Charges fixes totales à structure constante 315 000 (de 5 000 à 9 000 unités d'œuvre)
TAF :
-Déterminer l’écart global
-Analyser les écarts

Exercice 8:
Tableau
1. Tracez la courbe de coût total au plus tôt correspondant à ce graphe ; le coût mensuel d'une
unité de la charge X est de 300 dhs, et celui de la charge Y est de 500 dhs
2. L'entreprise envisage de consacrer un budget total inférieur à 60 Kdhs au bout de la première
année et à 90 Kdhs au bout de la deuxième année. Quelles sont les conséquences de cette
décision sur le déroulement du projet ?
3. Une possibilité de sous-traitance est envisagée, dans ces conditions les coûts fixes sont
divisés par 2, pour toutes les tâches, mais le coût unitaire de X est de 800 dhs par mois.
Que pensez-vous de cette solution ?
Quelles sont les conséquences sur la durée du projet, avec les contraintes du 2°.
Après négociations, l'entreprise obtient du sous-traitant de ramener le coût de X à 500 dhs par
mois.
4. Calculez les nouveaux coûts
5. L'entreprise a fait appel au sous traitant, elle a constaté au bout d'un an une dépense de 60
000 dhs , qu'en déduisez-vous ?
6. Les tâches réalisées au bout d'un an étaient A et la moitié de B, qu'en pensez-vous ?
7. L'analyse de la situation montre que les tâches utilisant X ont une durée doublée, et que le
coût de Y est de 1000dhs par mois. Réalisez la projection à l'achèvement du projet, compte
tenu de ces constats.

Quiz et exercices sur
montage financière
d’un projet

Quiz sur montage financière d’un projet
Le seuil de rentabilité permet de déterminer :
❑ le montant minimum de CA pour parvenir à un résultat nul
❑ le prix de vente un volume de vente et un coût de production donnés
❑ la marge qui permet d'absorber les charges fixes
Si la mise en œuvre d’un projet peut se faire selon deux technologies différentes mais avec
des cash flows identiques sur toute la durée des projets, alors l’utilisation du calcul de la
VAN est inutile pour décider laquelle des deux technologies est à privilégier pour le projet.
❑ Vrai
❑ Faux
Si le coefficient d’actualisation est de 0,85 et que le projet dégage un bénéfice en fin
d’année de 100 000 dirhams, la VAN du bénéfice est égale à :
❑ 185 000 dhs
❑ 15 000 dhs
❑ 85 000 dhs
❑ Aucun des trois
La méthode TRI pour Taux de Rentabilité Interne est une méthode qui entre les différents
flux financiers du projet et calcule le taux pour lequel la VAN est nulle.
❑ Vrai
❑ Faux
Parmi les méthodes suivantes, quelle est la méthode la plus appropriée pour évaluer les
investissements ?
❑ Durée d’amortissement
❑ Valeur Actuelle Nette
❑ Taux Actuel Net
❑ Temps de Retour sur Investissement
❑ Taux de Rentabilité Interne
Exercice 1:
Le cycle d’exploitation d’une entreprise de production présente les caractéristiques suivantes :
❑ CA HT 500 Dh; TVA 19,6 % ; CA TTC 598 Dh.
❑ Les achats représentent 40 % du CA HT.
❑ Les conditions de règlements :
Clients : 40 % à 30 jours ; 60 % à 60 jours.
Fournisseurs : 30 % à 60 jours ; 70 % à 30 jours.
❑ Stocks matières : 1,5 mois.
❑ Stocks produits finis : 8 jours de chiffre d'affaires.
T.A.F. déterminer le seuil de rentabilité

Exercice 2 :
Un projet d’investissement présente les caractéristiques suivantes :
1. Capital investi : 1 000 dhs de matériels amortissables linéairement en 5ans ;

2. Durée de vie 5ans ;
3. Valeur résiduelle, nette d’impôt, au terme des 5ans : 30.
Les prévisions d’exploitation sont données ci-dessous :
Années 1 2à5
Chiffre d’affaires HT 1 000 1 100
Charges variables 300 450
Charges fixes (hors amortissements) 310 340
a) Calculez les cash-flows nets attendus du projet (taux de l’IS : 35%)

b) Calculez la VAN au taux de 9%
c) Calculez le TRI
d) Calculez le délai de récupération, au taux de rentabilité minimum exigé est de 9%
e) Calculez la VAN à 9% en prenant en considération un BFR d’un mois et demi du CA HT.
Exercice 3 : Projet « P»
De l’analyse d’un projet d’investissement P, on retient les informations suivantes :
❑ Capital investi : 900 dhs de matériels amortissables linéairement en 5 ans ;

❑ Durée de vie : 5 ans ;
❑ Valeur résiduelle, nette d’impôts, au terme des 5 ans : 10.
Les prévisions d’exploitation sont données par le tableau ci-dessous :
Années 2013 De 2014 à 2017

Chiffre d’affaire HT 900 1200
Charges d’exploitation variables 360 480
Charges d’exploitation fixes (hors amortissements) 300 300
Travail à faire :
1. Calculer les flux nets de liquidités attendus du projet (taux de l’IS : 33 , 3%)
2. Calculer la VAN et l’IP, sachant que le taux de rentabilité minimum exigé est de 8%. Commenter.
3. Sachant que le besoin en fond de roulement représente un mois de CAHT, expliquez comment cette
information sera prise en compte dans les calculs et calculez le VAN à 8%.

Exercice 3 :
Une entreprise envisage la réalisation d’un projet d’investissement pour lequel vous êtes chargée d’analyser
la rentabilité. Ce projet comprend l’achat de deux équipements A et B
Caractéristiques A B
Prix d’acquisition HT 200 000 500 000
Amortissement Dégressif sur 5 ans Linéaire sur 5 ans
Valeur résiduelle nette d’impôt 20 000
- L’étude prévisionnelle du chiffre d’affaires sur 5ans a donné les résultats suivants : (en 1 000 dhs
Années 1 2 3 4 5
CA 1 200 1 900 2000 2 100 2 150
Marge sur coûts 20% 20% 20% 20% 20%

variables
- Charges fixes, hors amortissements (en milliers)
Années 1 et 2 3 et 4 5
Charges fixes 200 250 280
- Le BFR nécessaire est estimé à 30 jours de CAHT prévisionnel. Il sera récupéré à la fin de la 5ème année.
T.A.F :
Calculez les cash-flows successifs, la VAN à 9% et le TRI. Le taux de l’IS : 35 %

ETUDE DE CAS :
Soit le projet d’investissement de création d’une entreprise de commercialisation des engrais dont les
caractéristiques financières sont synthétisé (en milliers de dhs)
Coût d’investissement : 8000 réalisable sur 2 ans soit 5000 (fin année 0) et 3000.
L’exploitation du projet débute lors de la 2e année et étalera sur 7 ans.
L’amortissement annuel (moyen) est supposé constant sur la durée de vie du projet égale à 8 années
d’exploitation. Le reliquat est considéré comme étant égale à la valeur résiduelle du projet
Les charges d’exploitation : 3 000 et 6 000 la 1ère et 2 e année ; de 7 000 par la suite jusqu’à la dernière année
d’exploitation.
Le taux d’impôt sur la société (IS) est de 30%.
Le Besoin de financement global (BFR) est fixé à 5% du chiffre d’affaires.
En fin de vie du projet on considère qu’on va récupérer 60% du cumule du besoin de fond de roulement (BFR).
Le taux d’actualisation est fixé à 10%.
T.A.F.
1. Etablir l’échéancier des flux nets de trésorerie (Cash flow).
2. Calculer le délai de récupération au taux d’actualisation de 10%.
3. Calculer la valeur actuelle nette au même taux.
4. Calculer le taux interne de rentabilité.
5. Commenter les résultats.
2ème partie
Avec les mêmes données ci haut, on aura à financer une partie du projet en question par un emprunt
bancaire dont voici les caractéristiques :
Mentant de l’emprunt = 3000 milliers Dh ;
Durée de l’emprunt = 5 années amortissable par annuités constantes ;
Taux d’intérêts = 10% ;
En outre, l’emprunt sera remboursable (en fin d’exercice) à partie de la deuxième années d’exploitation
du projet.
TAF :
1- En déterminer au préalable l’annuité de l’emprunt et le tableau d’amortissement du capital emprunté,
établir le nouvel échéancier des flux nets de trésorerie.
2- Calculer le nouveau taux interne de rentabilité correspondant, en le comparant aux taux interne de
rentabilité du modèle du modèle de base.

Logiciels de gestion
de projet :
application sur Ms
Project

Université Abdelmalek ESSAADI
FSJEST
S 5: ECO-Gestion
FSJEST
2020-2021

Plan
➢ Solutions de Quiz général sur la gestion des projets
➢ Solutions des Exercices sur la planification et suivi d’un projet
➢ Solutions des Exercices sur le montage financier d’un projet

SOLUTIONS
Quiz général sur la
gestion de projets

Quiz général sur la gestion de projet
Un projet est défini comme :
❑ Un travail assigné, avec un budget illimité

❑ Un travail de routine, qui est effectué occasionnellement
❑ Un travail de support, pris en charge au cas par cas
❑ Un travail unique, avec des dates définies de début et de fin
Parmi les exemples suivants, cochez celui que vous considérez comme un projet :
❑ Construction d'une maison

❑ Assemblage d'une automobile
❑ Publication d'un numéro de journal
❑ Service des repas de collectivité
❑ Mise en place d'une démarche qualité dans une entreprise en vue d'une certification
❑ Enregistrement comptable
❑ Conduite d'une campagne électorale
Parmi les qualificatifs suivants, cochez celui qui est incompatible avec la notion de
projet :
❑ Singulier/ original
❑ Autonome
❑ Permanent
❑ Novateur
❑ Complexe
❑ Evolutif
Quelques éléments de base qualifient un projet,

❑ Le milieu est parfois inconnu et l’organisation est temporaire. Le processus est historique
❑ les décisions qui seront prises seront irréversibles. L’incertitude est forte, ainsi que le
degré d’autonomie du groupe.
❑ L’investissement est nécessaire avant d’attendre un retour .
❑ Le projet est important pour l’avenir de l’entreprise . Le projet représente un « saut
dans l’inconnu », souvent complexe
Concevoir un projet, c’est résoudre une série de questions en suivant un ordre rigoureux.
La première question consiste à définir ce qui est demandé. La réponse à cette question
est…
❑ Le dossier de conception
❑ Le PERT
❑ Le cahier des charges fonctionnel
❑ La matrice RACI
❑ Le diagramme des travaux ou le WBS

Laquelle des techniques suivantes n’est pas bonne à employer pour ramener un projet
dans le cadre de l’échéancier
❑ Réaffecter du personnel à des activités qui ne sont pas sur le chemin critique
❑ Compresser l’échéancier
❑ Le travail supplémentaire
❑ Changer le personnel
Laquelle de ces étapes ne figurent pas linéairement parmi celles d'un projet ?
❑ Créer une équipe
❑ Evaluer des tâches
❑ Motiver une équipe
❑ Négocier des objectifs
Quelle description convient le mieux à un objectif :

❑ Ambitieux et difficile à atteindre, avec des bénéfices commerciaux vagues
❑ Ce qu’un projet tente d’atteindre
❑ Toujours réalisable au cours d’un même projet
❑ Une spécification particulièrement détaillée
Parmi les qualificatifs suivants quel est celui que ne correspond pas à un profil de chef de
projet :
❑ Généraliste
❑ Autoritaire
❑ Disponible
❑ Négociateur
❑
Lequel des éléments suivants n’est pas une responsabilité d’un chef de projet ?
❑ Financier le projet
❑ Réaliser des objectifs stratégiques
❑ Satisfaire les besoins des parties prenantes
❑ Equilibrer les contraintes du projet
Pour être chef de projet, il suffit de :

❑ Savoir se faire remarquer
❑ Etre bien perçu par la direction
❑ Avoir des compétences techniques
❑ Savoir organiser et mobiliser
Le chef de projet tire sa légitimité de :
❑ Son pouvoir d’influence

❑ Son statut
❑ Sa position hiérarchique
❑ Son autorité
Quel est, parmi la liste suivante, l'atout qui ne caractérise pas le chef de projet :
❑ Savoir déléguer
❑ Etre expert
❑ Avoir une capacité d’écoute
❑ Etre vigilent
Par définition, le chef de projet est présent dans l'organigramme de l'organisation :
❑ Vrai
❑ Faux
Vous êtes le chef de projet pour un projet multinationale. Quelle est la chose la plus
importante à faire pour vous ?
❑ s’assurer qu’il y ait suffisamment de canaux de communication

❑ s’assurer qu’il y ait au moins un commanditaire dans tous les pays
❑ Equilibrer les besoins et les objectifs contradictoires des parties prenantes
❑ Etre ouvert sur les questions qui pourraient conduire à des conflits d’intérêt
Le dilemme du triangle signifie que :

❑ C’est au chef de projet de mettre son équipe au diapason
❑ Le chef de projet est enfermé dans un système vertueux
❑ Est tiraillé par un équilibre entre couts, délais et qualité
Pour respecter les couts (le budget du projet), le chef de projet peut :
❑ Diminuer les délais
❑ Accroitre la qualité
❑ Diminuer la qualité
Qui est responsable des processus de planification ?
❑ Les membres de l’équipe

❑ Le commanditaire du projet
❑ Le responsable fonctionnel
❑ Le chef de projet

Qui sont les personnes les plus puissantes dans une organisation par projets ?
❑ Les membres de personnel

❑ Les responsables fonctionnels
❑ Les chefs des projets
❑ Les partenaires commerciaux
Au sens du management de projet, on appelle ouvrage :

❑ L’objet physique ou intellectuel du projet
Au sens du management de projet, on appelle une oeuvre :

❑ L'objet physique ou intellectuel du projet
Dans un projet, le maître d’œuvre :
❑ est chargé de coordonner la réalisation du projet

❑ est chargé d’encadrer le travail du (ou des) maître(s) d’ouvrage
❑ est chargé de préciser les objectifs du projet avec le commanditaire
La mission essentielle du maître d'œuvre est :
❑ D'assurer les études de conception de l'ouvrage

❑ D'assurer les approvisionnements en équipements et matériels
❑ De coordonner l'activité des intervenants
❑ D'organiser le chantier de construction
Le maître d'ouvrage est toujours la personne, physique ou morale, qui exploitera

l'ouvrage, objet du projet :
❑ Vrai
❑ Faux
Le maître d’ouvrage est celui qui paye les travaux.
❑ Faux
❑ Vrai

Dans la réalisation d'un projet, le maître d'ouvrage est celui qui :
❑ Définit le cahier des charges d'ouvrage

❑ Est responsable de la coordination des intervenants
❑ Assure les études de conception
❑ Dirige le chantier de construction de l'ouvrage
Il est préférable que toutes les phases d'un projet soient menées à bien par le même
d'œuvre :
❑ Vrai
❑ Faux
Pour gérer correctement les projets nécessaires à son évolution, toute entreprise doit
inclure dans son organisation une structure permanente de projet :
❑ Vrai
❑ Faux
Lorsque, à l'intérieur de la société, toutes les personnes qui interviennent sur le projet
restent complètement sous les ordres de leur hiérarchie directe, le chef de projet :
❑ a essentiellement un rôle de coordinateur

❑ doit rapporter à chacun des responsables de sa spécialité
❑ a surtout une fonction commerciale
La principale difficulté De l’intégration d’une structure projet dans une structure

fonctionnelle est :
❑ le risque de divergences techniques entre intervenants

❑ le choix des priorités pour les services d'exécution
❑ l’apparition du problème de l’unité de commandement
❑ le risque d'oubli de certaines tâches
❑ l’apparition des Conflits projets / fonctions
La structure fonctionnelle par projet est principalement utilisée:
❑ dans les sociétés d'ingénierie

❑ dans les technologies de pointe
❑ dans les entreprises de BTP (Bâtiment et Travaux Publics)
❑ dans les petits projets

Dans une structure matricielle par projet est l’entreprise mixe une structure hiérarchique
fonctionnelle classique (verticale) avec une structure horizontale collaborative, utilisée
lors de projets ponctuels,
❑ VRAIE
❑ FAUX
La structure de projet dite « matricielle » implique que les spécialistes:
❑ soient détachés hiérarchiquement dans l'équipe de projet

❑ reçoivent du chef de projet l'expression des besoins fonctionnels
❑ ne reçoivent d'instruction technique que de leur hiérarchie
La principale difficulté de la structure « matricielle » est que :
❑ La hiérarchie technique est dépossédée de son pouvoir d'organisation

❑ Le chef de projet ne peut disposer des spécialistes à son gré
❑ Les spécialistes peuvent recevoir des instructions contradictoires de deux hiérarchies
équivalentes
❑ les conflits ne peuvent être réglés qu'au plus haut niveau
Les deux structures organisationnelles laissant le plus de liberté au chef de projet sont :
❑ structure matricielle et structure “task force”

❑ structure par facilitateur et par coordinateur
❑ structure par coordinateur et structure “task force”
La structure « par projet» et surtout utilisé :
❑ dans les sociétés d'ingénierie

❑ dans les technologies de pointe
❑ dans les entreprises de BTP (Bâtiment et Travaux Publics)
❑ dans les petits projets
Quel type d’organisation est la plus susceptible d’avoir des membres de l’équipe de projet
à temps partiel ?
❑ L’organisation fonctionnelle
❑ L’organisation matricielle forte
❑ L’organisation matricielle équilibrée
❑ L’organisation par projet

Quelle est la différence entre un facilitateur de projet et un coordinateur de projet ?
❑ Le facilitateur est soumis à l’autorité d’un cadre supérieur

❑ Le facilitateur de projet ne peut pas prendre des décisions
❑ Le coordinateur du projet ne peut pas prendre des décisions
❑ Le coordinateur est soumis à l’autorité d’un cadre supérieur
Dans une organisation fonctionnelle, l’équipe du projet :
❑ Est très fidèle au projet

❑ Est placée sous la supervision d’un chef fonctionnel
❑ Est placée sous la supervision d’au moins deux cadres
❑ N’a nulle part où aller quand le projet sera terminé
Le découpage du projet en tâches élémentaires s’effectue sur la base :
❑ Des WPS(ou lots) ;

❑ Du PBS et du WBS
❑ Tout au long du projet
L'organigramme technique des tâches (WBS) d'un projet est :
❑ Une décomposition hiérarchique des tâches à effectuer pour atteindre l'objectif du
projet
❑ La liste des tâches à exécuter chronologiquement selon le planning
❑ Une méthodologie de résolution des problèmes techniques à utiliser par l'équipe
projet
❑ Une méthodologie d'ordonnancement sous la forme d'un réseau de tâches du projet
Le tableau de bord d’un projet doit :

❑ Représenter les critères de succès que seule l’équipe de projet accepte comme
importants à mesurer
❑ Ne contient pas des mesures évidentes telles que le cout réel par rapport au cout
estimé et la durée réelle par rapport à la durée estimée
❑ Etre approuvé seulement par l’équipe du projet. Puisqu’il s’agit d’activités de mesure
internes
❑ Donner une idée exhaustive des critères de succès du projet

Quiz sur la gestion des risques des projets
Un risque est :
❑ Est un événement ou une circonstance qui est nécessaire pour la réussite du projet
et qui a une forte probabilité de ce produire
qui a va probablement se produire
❑ Un événement ou une circonstance qui n’aura pas un impact positif sur le projet et
qui ne se produira pas
❑ Un événement ou une circonstance qui va entraver le projet et qui va probablement
se produire
En matière de management de projet, une bonne gestion du risque doit viser à…
❑ Réduire les risques les plus critiques
❑ Rassurer le client
❑ Prendre une bonne assurance
❑ Réduire tous les risques
❑ Supprimer tous les risques
En matière de gestion des risques projet, une mesure de protection diminue la …..
❑ durée du projet
❑ gravité des conséquences du risque
❑ probabilité d'apparition du risque
❑ responsabilité du maître d'ouvrage
❑ responsabilité du chef de proje
Les risques projets concernent :

❑ risques sur la tenue des coûts, des délais, et qualités
❑ Risques sur l’évaluation de projets
❑ Risques sur la motivation au sein de l’équipe de projet
Le projet de Monsieur Dupont consiste à créer un petit commerce de vêtements dans

une ville de taille moyenne. Il mise sur un bénéfice de 200000DHs à l’année. Il craint
toutefois qu’un hypermarché ne s’installe à proximité et que celui-ci ne capte sa
clientèle. De quel type de risque s’agit-il ?
❑ Un risque stratégique
❑ Un risque naturel
❑ Un risque professionnel
❑ Un risque endogène
❑ Un risque opérationnel

Ahmed est en train de réaliser son projet de voyage à pieds en Égypte. Dans sa liste de
risque figurait celui-ci : « être attaqué par un crocodile » Comme prévu Ahmed a
traversé hier le fleuve Nil à la nage… Il a été attaqué par un crocodile et le voilà
grièvement blessé ! A votre avis qu’est devenu le risque ?
❑ Un problème
❑ Ça reste un risque
❑ Un danger
❑ Un facteur de risque
❑ Un conflit
En matière de gestion des risques projet, une action préventive est mise en place …
❑ A la fin de la phase
❑ Après l'apparition du risque
❑ Au moment de l'apparition du risque
❑ Avant l'apparition du risque
❑ A la clôture du projet
La confusion est fréquente entre les notions de risque, de danger et de facteur de
risque. La meilleure façon de ne pas se tromper est de revenir aux définitions.
Concernant un facteur de risque, s’agit-il :
❑ d'une personne
❑ d'une situation
❑ d'une chose
❑ d'un évènement
❑ d'un problème
Quelle est la meilleure stratégie à adopter pour gérer un risque :
Plusieurs solutions s’offrent à vous :
❑ Vous pouvez accepter le risque. Vous estimez que celui-ci n’est pas assez
grave, pas assez important pour modifier le projet ou que le risque qu’il
survienne est faible.
❑ Modifier le projet dès le départ pour limiter le risque ou l’éviter complètement
❑ Construire un plan d’urgence pour les risques les plus forts. Le but est ici de
trouver des solutions de remplacement sur les tâches et rôles concernés par le
risque.
❑ Prendre une assurance… littéralement ou en tout cas certaines garanties !
❑ Limiter les risques au fur et à mesure en agissant en même temps que l’avancée
du projet
La réalisation d'un projet commence par la planification. La première étape de
la planification consiste à :
❑ Établir le diagramme de Gantt

❑ Définir les jalons du projet
❑ Établir l'organigramme des tâches
❑ Tracer la logique d'enchaînement de tâches

SOLUTIONS
des
Quiz sur le montage
commercial

Quiz sur le montage commercial
Pour quel type de mode de recueil qualitatif, un guide d'entretien est-il établi ?
❑ Entretien non-directif
❑ Entretien directif et semi-directif
❑ Réunion de groupe
Dans quel ordre les 3 phases du marketing se sont-elles succédées ?
❑ Fragmentation -> Segmentation -> Massification
❑ Fragmentation -> Massification- > Segmentation

❑ Segmentation- > Fragmentation -> Massification
❑ Segmentation -> Massification- > Fragmentation
La démarche de segmentation consiste à :
❑ découper le marché en groupes de consommateurs hétérogènes

❑ découper le marché en groupes de fabricants similaires
❑ retenir un critère de découpage pour former des groupes homogènes de
clients
❑ vérifier l'existence de plusieurs segments
Le positionnement consiste à :
❑ choisir la bonne cible de clients

❑ établir une relation affective entre le produit et le consommateur
❑ proposer des solutions pour vendre le produit
❑ prendre une place dans l'esprit du consommateur
L'entreprise pratique le positionnement pour aider :
❑❑ sa conquête de la position leader

❑ sa différentiation de la marque leader
❑ ❑ conquérir un segment haut de gamme
❑ ❑ la perception de sa marque comme différente des autres

Cibler c'est :
❑ sélectionner un segment de marché

❑ sélectionner un positionnement
❑ sélectionner un critère de segmentation
❑ manipuler les croyances du consommateur
Les marques qui sont sur un même segment ont adopté :
❑❑ le même positionnement.
❑❑ le même ciblage.
❑❑ une segmentation identique.
Dans quel cas la demande est-elle le plus élastique au prix ?
❑ ❑ Lorsqu'il n'existe pas de substitut au produit

❑ ❑ Lorsque les consommateurs sont sensibles au rapport qualité-prix
❑ ❑ Lorsque les consommateurs font peu attention au prix
❑ ❑ Lorsque la concurrence est importante
Les compagnies aériennes ont développé une nouvelle méthode de fixation des prix qui
permet de tenir compte en permanence de l'équilibre entre l'offre et la demande restante.
Comment s'appelle cette méthode ?
❑ Le category management
❑ L'approche par la demande
❑ Le benchmarking
❑ Le yield management
Parmi les groupes de consommateurs suivants, lesquels ne font pas partie du marché
potentiel d'une entreprise ?
❑ Les consommateurs des marques concurrentes

❑ Les non consommateurs relatifs
❑ Les consommateurs actuels de la marque
❑ Les non consommateurs absolus

Une marque de shampooing lance une nouvelle référence dans sa gamme Ultra-doux. Elle
développe une campagne de publicité afin de faire connaître son nouveau produit et de
présenter ses bénéfices pour le consommateur. De quel type d'objectif s'agit-il ?
❑ Un objectif cognitif
❑ Un objectif affectif
❑ Un objectif conatif
❑ Un objectif nominatif
Après la diffusion d'une campagne publicitaire on peut en mesurer l'efficacité par des
scores d'impact. Sur quoi porte ce type de score ?
❑ Sur le nombre d'acheteurs de la marque

❑ Sur la mémorisation de la campagne
❑ Sur les ventes de la marque dans la catégorie de produits
❑ Sur tous ces effets à la fois
La marque Belle marque inconnue du grand public décide de lancer un nouveau produit sur
le marché. Elle construit un argumentaire de vente à destination de ses commerciaux afin
qu'ils négocient un référencement optimal pour ce nouveau produit dans les circuits de
distribution. Elle met donc en place :
❑ Une stratégie de distribution sélective
❑ Une stratégie de distribution exclusive
❑ Une stratégie de distribution pull

❑ Une stratégie de distribution push
Danone adopte sur le marché une stratégie de distribution :
❑ push
❑ pull
❑ sélective
❑ exclusiv
e
La fixation du prix repose sur 3 principaux facteurs :
❑ les coûts, les consommateurs et les concurrents

❑ les coûts, les consommateurs et les distributeurs
❑ les fournisseurs, les distributeurs et les concurrents

❑ les fournisseurs, les consommateurs et les concurrents
Pendant la phase de maturité du produit :
❑ le produit est seul sur le marché et la marge est maximale

❑ le produit est très concurrencé sur le marché et la marge est importante
❑ le produit est seul sur le marché et la marge est faible
❑ le produit est très concurrencé sur le marché et la marge est faible
Pendant la phase d'introduction du produit, le prix est :
❑ au plus élevé
❑ au plus bas
❑ au niveau des concurrents sur le marché
❑ au plus élevé OU au plus bas selon l'intensité de concurrence sur le marché
Le packaging correspond à :
❑ l'emballage primaire du produit

❑ l'emballage secondaire du produit
❑ l'emballage tertiaire du produit
❑ l'emballage primaire et secondaire du produit
Le packaging permet :
❑ d'exprimer le positionnement de la marque

❑ d'affirmer la nature du produit
❑ d'identifier la marque
❑ les réponses a, b et c à la fois
Le prix psychologique correspond à :
❑ au prix perçu par le consommateur

❑ au prix que le consommateur est prêt à payer pour acheter le produit
❑ au prix dont le consommateur se souvient
❑ au prix de référence pour une catégorie de produit

Un prix trop peu élevé :
❑ renvoie une image de mauvaise qualité

❑ diminue la marge
❑ met en péril le jeu concurrentiel
❑ de promotion des ventes
❑ de mesure d'efficacité publicitaire
❑ propre aux études qualitatives
❑ aucun des 3
Dans le modèle de l'apprentissage, la publicité vise à :
❑ rendre la marque séduisante

❑ présenter les caractéristiques du produit
❑ soutenir l'achat du produit en développant la fidélité à la marque
Le SWOT est :
❑ un outil d'analyse de discours

❑ un outil d'aide à la décision pour un chef de produit
❑ un outil de diagnostic de situation
❑ aucun des trois

SOLUTIONS
des
Quiz et exercices sur la
planification et suivi d’un
projet

Question 1:Le lissage des ressources (ou moyens) peut conduire quelquefois
à l’allongement du délai du projet.
❑ VRAIE
❑ FAUX
Question 2: Le CBTP correspond au :
Question 3 : Que signifie un jalon ?

Quels sont les outils permettant d’organiser le déroulement d'un projet dans le temps ?
Modalisa
Diagramme de Gantt
Business Object
Microsoft Project
OCOD
Méthode PERT
Sous quelle forme se présente le diagramme de Gantt?
Diagramme de flux
Diagramme statistique
Planning en barres
Quelles sont les informations résultantes du diagramme de Gantt?
Planification des tâches

Réussite économique
Réussite humaine
Avancement des tâches
Un diagramme de Gantt représente la durée de chaque tâche par une ligne ou une barre horizontale dont
les extrémités déterminent les dates de début et de fin de réalisation ?
Vrai
Faux

Que signifie les initiales du P.E.R.T. ?
Program and Evaluation Review Time

Program and Evaluation Review Technique
Program and Evaluation Review Tuning
EXERCICE1 :
Soit les tâches suivantes qui constituent un projet : A (3), B (4), C (2), D (3), E (4).
Les antériorités sont les suivantes :
A enclenche C,
A enclenche D,
B enclenche E,
C enclenche E.
Questions :
1 .Tracer le réseau PERT

2. Calculer les dates au plutôt, les dates au plus tard et les marges
3. Déterminer le chemin critique et le délai maximal du projet
Solution exercice 1 :

Exercice 2:
Tableau des tâches (projet : préparation d'un repas) :
Durée antécédent
A 30 -
B 90 A
C 30 B
D 10 -
E 10 D
F 30 B
G 60 F
H 10 C-G-E
Questions :
1. Tracer PERT
3. Calculer les marges
4. Tracer GANTT
Solution

Exercice3 : installation d’une pompe.
Le tableau suivant contient la liste des opérations nécessaires à l’installation de la pompe :
Opération Désignation Antériorité Durée(en jours)

A Etudes et calculs des besoins en composants et matières 1
B Délai de livraison de l’ensemble de tuyauterie C 5
C Appel d’offre pour l’ensemble des composants A 10
D Délai de Livraison de la pompe C 5
E Délai de Livraison de l’ensemble électrique C 3
F Installation et montage de la partie hydraulique (pompe B et D 4
et tuyauteries)
G Branchements et accordements électrique de la pompe E et F 2
H Mise en route de l’ensemble G 1
T.A.F :
Tracer le réseau PERT en faisant apparaitre le chemin critique, les temps au plus tôt, les temps au plus
tard. Terminer en traçant le planning GANTT, sachant que les 8 opérations mentionnées ci-après seront
nécessaires.

Solution
Corrigé planning gantt

Exercice5 : construction chantier pour un client
Une société de construction souhaite programmer l’avancement d’un chantier pour un client
Tâches Tâches prérequises Tâches antérieures Durée (semaines)
A Acceptation des plans - 4

B Préparation terrain - 2
C Commande matériaux A 1
D Creusage fondations A, B 1
E Commande portes, fenêtres A 2
F Livraisons matériaux C 2
G Coulage fondations D, F 2
H Livraison portes, fenêtres E 10
I Pose des murs, du toit G 4
J Mise en place portes, fenêtre H, I 1
Questions :
1. Tracer PERT
2. calculer les dates au plus tôt et au plus tard
SOLUTION

Solution de l’exercice 7 :
DETERMINATION DE L'ECART GLOBAL
Elément Coût constaté Ct. préétabli de la production réelle Ecart
de la (14 500 p)
global
production
Quantité Coût Montant
réelle
unitaire
Matière 97 440 72 500(*) 1,2 87 000 10 440
Main d'œuvre 365 400 29 000(**) 15 435 000 -69 600

directe
Centre Usinage 609 000 7 250(***) 65 471 250 137 750
Total 1 071 840 993 250 78 590
Ecart global = Coût constaté de la production réelle - Coût préétabli de la production

réelle
Ecart global = 1 071 840 - 993 250 = 78 590 (un écart défavorable CR>CP)
(*)Qp = (14 500 x 5)= 72 500 kilos
(**)Qp = (14 500 x 2) = 29 000 heures
(***)Qp =0,5 h. machine x 14 500 = 7 250
ANALYSE DES ECARTS
I- L’écart sur charge direct

1- Analyse de l'écart sur matières
Coût
Quantité pour 14 500 p. Montant
unitaire
réel QR = (14 500 x 4,8)= 69 600 kilos CuR = 1,40 97 440
préétabli Qp = (14 500 x 5)= 72 500 kilos Cup = 1,20 87 000
Ecart global 10 440
L'écart global est défavorable. On a dépensé 10 440 de plus que ce qui était prévu pour
ce niveau de production. La décomposition de cet écart fait apparaître :

Écart sur coût = (CuR - Cup)* QR = (1,4- 1,2)*69 600= + 13 920
Écart sur quantité = (QR - Qp)* Cup =(69 600-72 500)* 1,2= - 3 480
❑ un écart sur coût plus défavorable

encore (+ 13 920) lié à une
CuR
augmentation du coût unitaire des
matières. (Envisager une renégociation
EC = 13 920 du prix ou un changement de
Coûts unitaires
Cup EQ = - 3 480 fournisseur ou de matière.)

❑ un écart sur quantité favorable (- 3
480) lié à une optimisation de la
consommation des matières par
rapport aux nomenclatures.
Q R Qp Q
2 - Analyse de l'écart sur main d'oeuvre

Quantité pour 14 500 p. Coût unitaire Montant
réel QR = (14 500 x 1,8)= CuR = 14 365 400

26100heures
préétabli Qp = (14 500 x 2) 29 Cup = 15 435 000

000 heures
Ecart global - 69 600
L'écart global est favorable. On a dépensé 69 600 de moins que ce qui était prévu pour
ce niveau de production. La décomposition de cet écart fait apparaître :
Écart sur taux d’horaire = (CuR - Cup)* QR = (14- 15)* 26100= -26 100
Écart sur nbre d’heure = (QR - Qp)* Cup = (26100-29000)* 15= - 43 500

❑ un écart sur coût favorable (- 26 100)
lié à une diminution du coût unitaire de
Cup EC = - 26 100
la main d'oeuvre.
CuR ❑ un écart sur quantité favorable
Coûts unitaires
EQ = - 43 500
(- 43 500) lié à une optimisation de la
productivité du personnel.
Se poser la question de la pertinence des

gammes de production avant de pavoiser.
QR Qp Q
DONC L’ECART GLOBAL SUR CHARGE DIRECT=10 440 - 69 600 = -59 160 (favorable)
II - L’écart sur charge indirect

1 - Analyse de l'écart sur budget
Coût réel Budget flexible pour l'activité
réelle
Niveau d'activité réelle 8 700 8 700

(heures machine)
❑ Charges variables 191 400 20 x 8 700 = 174 000

❑ Charges fixes
417 600 315 000
Total 609 000 489 000
Ecart sur coût ou sur budget 609 000 - 489 000 = + 120 000
CuR = 609 000 / 8 700 = 70 et CuB = 489 000/ 8 700 = 56 ,21

Écart sur budget = (CuR – CuB)* AR = (70- 56 ,21)* 8 700 = 120 000
CuR Ecart fortement défavorable dû

conjointement au dérapage…
EC = 120 000
❑ des charges variables : (191 400 / 8 700
CuB
=) 22 à l'unité d'œuvre au lieu de 20, soit
10 % d'augmentation
Coûts unitaires
❑ des charges fixes : 417 600 au lieu de

315 000, soit une progression de 33 %.
L'importance de cet écart justifierait une
analyse détaillée des différents postes
constitutifs de ces charges.
Ap AR Q
AR
2 - Analyse de l'écart sur activité

Budget Coût préétabli de l'activité réelle
flexible
Niveau d'activité réelle 8 700 8 700

(heures machine)
❑ Charges variables 174 000 20 x 8 700 = 174 000

❑ Charges fixes 315 000 315 000 / 7 000 x 8 700 = 391 500
Total 489 000 565 500
Ecart sur activité 489 000 - 565 500 = - 76 500
CuB = 489 000/ 8 700 = 56 ,21 et Cup = 565 500 / 8 700 = 65
Ecart sur activité = (CuB – CuP)* AR = (56 ,21- 65)* 8 700 = -76498,1

Ecart favorable dû à l'accroissement du
CuR volume d'activité, ce qui conduit à imputer
plus de charges fixes que les charges fixes
CuP EA = - 76 500 budgétées. Il s'agit d'un bonus de suractivité
Coûts unitaires
CuB
Ap AR Q
AR
3 - Analyse de l'écart sur rendement :

Coût préétabli de Coût préétabli de l'activité prévue
l'activité réelle pour la production réelle
Niveau d'activité 8 700 0,5 h. machine x 14 500 = 7 250

(heures machine)
❑ Charges variables 174 000 (selon fiche de coût préétablie)

❑ Charges fixes
391 500
Total 565 500 65 x 7 250 = 471 250
Ecart sur rendement 565 500 - 471 250 = + 94 250
Ecart sur rendement = (AR – AP)* CuPS = (8 700- 7 250)* 65 = 94 250
Exercice 8:

Tableau
1. Tracez la courbe de coût total au plus tôt correspondant à ce graphe ; le coût mensuel d'une unité de
la charge X est de 300 dhs, et celui de la charge Y est de 500 dhs
2. L'entreprise envisage de consacrer un budget total inférieur à 60 Kdhs au bout de la première année
et à 90 Kdhs au bout de la deuxième année. Quelles sont les conséquences de cette décision sur le
déroulement du projet ?
3. Une possibilité de sous-traitance est envisagée, dans ces conditions les coûts fixes sont divisés par 2,
pour toutes les tâches, mais le coût unitaire de X est de 800 dhs par mois.
Que pensez-vous de cette solution ?
Quelles sont les conséquences sur la durée du projet, avec les contraintes du 2°.
Après négociations, l'entreprise obtient du sous-traitant de ramener le coût de X à 500 dhs par mois.
4. Calculez les nouveaux coûts
5. L'entreprise a fait appel au sous traitant, elle a constaté au bout d'un an une dépense de 60 000 dhs ,
qu'en déduisez-vous ?
6. Les tâches réalisées au bout d'un an étaient A et la moitié de B, qu'en pensez-vous ?
7. L'analyse de la situation montre que les tâches utilisant X ont une durée doublée, et que le coût de Y
est de 1000dhs par mois. Réalisez la projection à l'achèvement du projet, compte tenu de ces constats.

Quiz et exercices sur
montage financière
d’un projet

Quiz sur montage financière d’un projet
Le seuil de rentabilité permet de déterminer :
❑ le montant minimum de CA pour parvenir à un résultat nul

❑ le prix de vente un volume de vente et un coût de production donnés
❑ la marge qui permet d'absorber les charges fixes
Si la mise en œuvre d’un projet peut se faire selon deux technologies différentes mais avec
des cash flows identiques sur toute la durée des projets, alors l’utilisation du calcul de la
VAN est inutile pour décider laquelle des deux technologies est à privilégier pour le projet.
❑ Vrai
❑ Faux
Si le coefficient d’actualisation est de 0,85 et que le projet dégage un bénéfice en fin
d’année de 100 000 dirhams, la VAN du bénéfice est égale à :
❑ 185 000 dhs
❑ 15 000 dhs
❑ 85 000 dhs
❑ Aucun des trois
La méthode TRI pour Taux de Rentabilité Interne est une méthode qui entre les différents
flux financiers du projet et calcule le taux pour lequel la VAN est nulle.
❑ Vrai
❑ Faux
Parmi les méthodes suivantes, quelle est la méthode la plus appropriée pour évaluer les
investissements ?
❑ Durée d’amortissement
❑ Valeur Actuelle Nette
❑ Taux Actuel Net
❑ Temps de Retour sur Investissement
❑ Taux de Rentabilité Interne

Exercice 1 :
Le cycle d’exploitation d’une entreprise de production présente les caractéristiques suivantes :

o CA HT 500 Dh; TVA 19,6 % ; CA TTC 598 Dh.
o Les achats représentent 40 % du CA HT.
o Les conditions de règlements :
Clients : 40 % à 30 jours ; 60 % à 60 jours.
Fournisseurs : 30 % à 60 jours ; 70 % à 30 jours.
o Stocks matières : 1,5 mois.
o Stocks produits finis : 8 jours de chiffre d'affaires.
T.A.F. DETERMINER LE SEUIL DE RENTABILITE
SOLUTION
Calcul 1) Créances clients : 40 % x 30 j 12 j

BFR : =
36 j
60 % x 60 j
=
48 j de CA TTC (les factures sont

TTC)
598 x 48/365 j = 78,64 Dh
2) Achats matières : 40 % x 500 = 200 Dh

200 x 1,5/12 = 25 Dh
3) Stocks produits finis (8 j de CA HT) soit 500 x 8/365 j = 10,96 Dh

:

4 Dettes fournisseurs : 30 % à 60 j = 18 j ; 70 % à 30 j = 21 j soit 39
j d'achats TTC
200 x1,196 = 239,2
239,2 x 39/365 j = 25,56 Dh
BFR = (stock matières + stocks produits + créances clients) - dettes

fournisseurs
BFR = (25+ 10,96 +78,64) – 25,56= 89,04 Dh
Ces 89,04 Dh sont des besoins constants de l'entreprise et doivent dont être financés au maximum
par des ressources longues.
Dans cet exemple, le BFR représente 18 % du CA HT, ce qui n'est pas très favorable mais fréquent
en création d'entreprise.
Il y a lieu d'être très vigilant sur cette notion de BFR car si au cours de l'année, une opportunité d'un
contrat exceptionnel portait le chiffre d'affaires à 540 Dh, c'est, à structure d'exploitation égale,
540 x 18 % soit 97,2 Dh qu'il faudrait financer (c'est-à-dire 8,5 Dh supplémentaires.)
Exercice 2 :
Un projet d’investissement présente les caractéristiques suivantes :
1. Capital investi : 1 000 dhs de matériels amortissables linéairement en 5ans ;

2. Durée de vie 5ans ;
3. Valeur résiduelle, nette d’impôt, au terme des 5ans : 30.
Les prévisions d’exploitation sont données ci-dessous :
Années 1 2à5
Chiffre d’affaires HT 1 000 1 100
Charges variables 300 450
Charges fixes (hors amortissements) 310 340
a) Calculez les cash-flows nets attendus du projet (taux de l’IS : 35%)

b) Calculez la VAN au taux de 9%
c) Calculez le TRI

d) Calculez le délai de récupération, au taux de rentabilité minimum exigé est de 9%
e) Calculez la VAN à 9% en prenant en considération un BFR d’un mois et demi du CA HT.
SOLUTION
Corrigé
a) Cash-flows prévisionnels :
0 1 2 3 4 5
Investissement 1 000
Chiffre 1 000 1 100 1 100 1 100 1 100
d’affaires
Charges 300 450 450 450 450
variables
Charges fixes 310 340 340 340 340
Amortissements 200 200 200 200 200
Résultat avant 190 110 110 110 110
impôt
Résultat net 123,5 71,5 71,5 71,5 71,5
Valeur 30
résiduelle
Cash-flows nets - 1 000 323,5 271,5 271,5 271,5 301,5
b) VAN au taux de 9%
VAN = 323,5(1,09)-1 + 271,5(1,09)-2 + 271,5(1,09)-3 +271,5(1,09)-4+ 301,5 (1,09)-5- 1000
1 124 – 1 000 = 124
c) TRI
1 000 = 323,5(1+ x)-1 + 271,5(1+ x)-2 + 271,5(1+ x)-3 +271,5(1+ x)-4+ 301,5 (1+ x)-5
Année Cash-flow Facteur 12% Facteur 13% Facteur 14%

d’actualisation d’act. d’act.
1 323,5 0,8928 289 0,8849 286 0,8771 284
2 271.5 0,7971 216 0,7831 213 0,7694 209
3 271,5 0,7117 193 0,6930 188 0,6749 183
4 271,5 0,6355 173 0,6133 167 0,5920 161
5 301,5 0,5674 171 0,5427 164 0,5193 157
Total 1124 1018 994
TRI = 13% + x%, x = (1018 – 1000) / (1018 – 994)

TRI = 13,75%
d) Délai de récupération
Années Flux Flux actualisés à 9% Cumul
1 323.5 297 297
2 271.5 229 526
3 271.5 210 736
4 271.5 192 928
5 271.5 196 1 124
Au bout de la 4ème année, le cash-flow cumulé est de 928. Il nous faut une somme de (1000 – 928)
soit 72 pour récupérer le montant de l’investissement.
Ce montant de 72 nécessite une période inférieur à une année (c’est-à-dire moins que le montant
de 196 généré au bout de la 5ème année)

Le délai sera obtenu par interpolation linéaire :
(1000 – 928) x 12 (mois) 4.4 mois

196
Le temps requis pour généré 72 est de : 4,4 mois
Le délai de récupération du capital est de 4 ans 4,4 mois
e) VAN à 9% en prenant en compte un BFR de 1 mois et demi du CAHT
Tout projet d’investissement accroît l’activité de l’entreprise ce qui a pour conséquence

d’augmenter la différence entre les stocks + clients d’une part et les dettes d’exploitation d’autre
part (i.e le BFR). Ce BFR et/ou son augmentation, représente un besoin nouveau qui appelle un
financement nouveau.
Le BFR de départ est de (CAHT/12) x 1.5 = (1 000/12) x 1.5 = 124,99 (soit 125) il sera
considérée comme un investissement qu’il conviendrait d’ajouter à l’investissement de départ
(autrement dit, avant de commencer l’exploitation, l’entreprise doit prendre en considération le
besoin de financement du cycle d’exploitation qui sera généré par son activité).
- Montant de l’investissement à la date 0 est égal à 1 000 + 125 = 1 125
- Montant de l’augmentation du BFR conséquente à l’augmentation du CAHT = (100 / 12) x
1,5 = 12,5
- A la fin de la première année le BFR total sera de 137.5. (et ne subira aucune variation tant
que le CAHT ne varie pas).
- Ce montant sera financé par une mise initiale de 125 et par une ‘’retenue’’ sur l’encaissement de
la première année (le cash-flow de la première année sera de (323,5 – 12,5)
- Ce montant immobilisé pour financé le BFR de départ et le BFR additionnel, sera considéré
comme ‘’libéré ‘’ en fin de période et doit être ajouté au dernier cash-flow (le cash-flow de la 5ème
année sera de 301,5 + 137,5)
Cash-flows - 1 125 311 271,5 271,5 271,5 439

nets
VAN - 1 125 311(1,09)- 1 271,5(1,09)- 271,5(1,09)- 271,5(1,09)- 4 439(1,09)-
2 3 5
VAN = 1201 – 1125 = 76
Conclusion:
La prise en compte du BFR s’est traduite par une diminution de la VAN (76 au lieu de 124 dans le
premier cas) bien que la somme de 137,5, immobilisée dans le BFR a été récupérée au bout de la
5ème année.
Exercice 3 : Projet « P»
De l’analyse d’un projet d’investissement P, on retient les informations suivantes :

❑ Capital investi : 900 dhs de matériels amortissables linéairement en 5 ans ;
❑ Durée de vie : 5 ans ;

❑ Valeur résiduelle, nette d’impôts, au terme des 5 ans : 10.

Les prévisions d’exploitation sont données par le tableau ci-dessous :
Années 2013 De 2014 à 2017
Chiffre d’affaire HT 900 1200
Charges d’exploitation variables 360 480
Charges d’exploitation fixes (hors amortissements) 300 300
Travail à faire :
1. Calculer les flux nets de liquidités attendus du projet (taux de l’IS : 33, 3%)
2. Calculer la VAN et l’IP, sachant que le taux de rentabilité minimum exigé est de 8%. Commenter.
3. Sachant que le besoin en fond de roulement représente un mois de CAHT, expliquez comment cette
information sera prise en compte dans les calculs et calculez le VAN à 8%.
Solution de l’exercice 3 :
1) Cash-flows
0 2013 2014 2015 2016 2017
Investissement 900
Chiffre d’affaires 900 1 200 1 200 1 200 1 200
Charges variables 360 480 480 480 480
Charges fixes 300 300 300 300 300
Amortissements 180 180 180 180 180
Résultat avant impôt 60 240 240 240 240
Résultat net 40,2 160,08 160,08 160,08 160,08
Valeur résiduelle 10
Cash-flows nets - 900 220.2 340,08 340,08 340,08 350,08
2) VAN au taux de 9%
VAN = 220.2 (1,09)-1 + 340,08 (1,09)-2 + 340,08 (1,09)-3 +340,08 (1,09)-4+ 350,08 (1,09)-5- 900
995 – 900 = 95
TRI
900 = 220.2 (1+ x)-1 + 340,08 (1+ x)-2 + 340,08 (1+ x)-3 +340,08 (1+ x)-4+ 350,08 (1+ x)-5

Cash-flows
- 900 220.2 340,08 340,08 340,08 350,08
nets
VAN - 900 220.2 (1,09)- 340,08(1,09)- 2 340,08 (1,09)- 3 340,08 (1,09)- 4 350,08 (1,09)- 5
1
3) Sachant que le besoin en fond de roulement représente un mois de CAHT, expliquez

comment cette information sera prise en compte dans les calculs et calculez le VAN à 8%.
Tout projet d’investissement accroît l’activité de l’entreprise ce qui a pour conséquence

d’augmenter la différence entre les stocks + clients d’une part et les dettes d’exploitation
d’autre part (i.e le BFR). Ce BFR et/ou son augmentation, représente un besoin nouveau
qui appelle un financement nouveau.
Le BFR de départ est de (CAHT/12) x 1.5 = ( 900/12) x 1.5 = 112,5 il sera considérée
comme un investissement qu’il conviendrait d’ajouter à l’investissement de départ
(autrement dit, avant de commencer l’exploitation, l’entreprise doit prendre en
considération le besoin de financement du cycle d’exploitation qui sera généré par son
activité).
- Montant de l’investissement à la date 0 est égal à 900 + 112 ,5 = 1 012,5
- Montant de l’augmentation du BFR conséquente à l’augmentation du CAHT = (100 /

12) x 1,5 = 12,5
- A la fin de la première année le BFR total sera de 137.5. (et ne subira aucune variation
tant que le CAHT ne varie pas).
- Ce montant sera financé par une mise initiale de 112,5 et par une ‘’retenue’’ sur
l’encaissement de la première année (le cash-flow de la première année sera de (220,2 –
12,5)
- Ce montant immobilisé pour financé le BFR de départ et le BFR additionnel, sera considéré
comme ‘’libéré ‘’ en fin de période et doit être ajouté au dernier cash-flow (le cash-flow de
la 5ème année sera de (350,08 + 137,5)

Gestion de Projets - PR - Jaridi Nadia - TD

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Université Abdelmalek ESSAADI

Prof Jaridi.A.N & Souad El Morabit

➢ Exercices sur la planification et suivi d’un projet

➢ Exercices sur le montage financière d’un projet

➢ Logiciels de gestion de projet : Ms Project

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❑ Un travail assigné, avec un budget illimité

❑ Construction d'une maison

Quelques éléments de base qualifient un projet,

Prof Jaridi.A.N & Souad El Morabit

❑ Créer une équipe

Quelle description convient le mieux à un objectif :

Pour être chef de projet, il suffit de :

❑ Savoir se faire remarquer

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❑ Son pouvoir d’influence

Par définition, le chef de projet est présent dans l'organigramme de l'organisation :

❑ s’assurer qu’il y ait suffisamment de canaux de communication

Le dilemme du triangle signifie que :

❑ C’est au chef de projet de mettre son équipe au diapason

❑ Diminuer les délais

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❑ Les membres de l’équipe

❑ Les membres de personnel

Au sens du management de projet, on appelle ouvrage :

❑ L'ensemble des actions réalisées au cours du projet

Au sens du management de projet, on appelle une oeuvre :

❑ L'ensemble des actions réalisées au cours du projet

Dans un projet, le maître d’œuvre :

❑ est chargé de coordonner la réalisation du projet

La mission essentielle du maître d'œuvre est :

❑ D'assurer les études de conception de l'ouvrage

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Le maître d’ouvrage est celui qui paye les travaux.

Dans la réalisation d'un projet, le maître d'ouvrage est celui qui :

❑ Définit le cahier des charges d'ouvrage

❑ A essentiellement un rôle de coordinateur

La principale difficulté De l’intégration d’une structure projet dans une structure

❑ Le risque de divergences techniques entre intervenants

Prof Jaridi.A.N & Souad El Morabit

❑ Dans les sociétés d'ingénierie

La structure de projet dite « matricielle » implique que les spécialistes :

❑ Soient détachés hiérarchiquement dans l'équipe de projet

La principale difficulté de la structure « matricielle » est que :

❑ La hiérarchie technique est dépossédée de son pouvoir d'organisation

❑ Structure matricielle et structure “task force”

La structure « par projet » et surtout utilisé :

❑ Dans les sociétés d'ingénierie

Prof Jaridi.A.N & Souad El Morabit

Quelle est la différence entre un facilitateur de projet et un coordinateur de projet ?

❑ Le facilitateur est soumis à l’autorité d’un cadre supérieur

Dans une organisation fonctionnelle, l’équipe du projet :

❑ Est très fidèle au projet

Le découpage du projet en tâches élémentaires s’effectue sur la base :

❑ Des WPS (ou lots) ;

L'organigramme technique des tâches (WBS) d'un projet est :

Le tableau de bord d’un projet doit :

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Le projet de Monsieur Dupont consiste à créer un petit commerce de vêtements dans

Prof Jaridi.A.N & Souad El Morabit

Quelle est la meilleure stratégie à adopter pour gérer un risque :

Plusieurs solutions s’offrent à vous :