Stratégie d’internationalisation

Contexte
- Les limites du protectionnisme
- Ouverture des marchés Le développement du libre-échange  La théorie de L’avantage comparatif de DAVID RICARDO
Dans un contexte de libre échange l’État incite les entreprises à se spécialiser dans la production des biens pour lesquels elle est
relativement efficace par rapport à d’autre biens et encourage les entreprises à importer les biens dans lequel elles moins efficace
- Cycle de vie de produit Raymond Vernon  les produits passent par quatre phases au cours de leur cycle de vie, de
l’innovation initiale à la maturité. Selon cette théorie les entreprises ont tendance à exporter leurs produits nouvellement innovant
vers d’autres marchés externes

1erpiste de réflexion : Les produits innovants sont commercialisés dans un marché domestique, à ce stade le produit connu le
succès dans ce marché ce qui va augmenter les ventes, la notoriété, da la marque… c’est souvent le moment où l’entreprise
commence à envisager l’extension vers des marchés étrangers à travers une stratégie d’internationalisation. Dans ce cas le produit
peut connaitre un nouveau cycle de vie sur les marchés ciblés autrement dit, les étapes de cycle de vie de ce produit peuvent
varier selon les pays et les régions
2ème piste de réflexion : les produits innovants introduit sur le marché domestique (national) avec un prix très élevé où le pouvoir
d’achat est supérieur. Pourtant, à un certain moment le prix de vente va diminuer à cause de l’augmentation de la concurrence
entre entités nationales et la saturation de marché locale qui pousse les entreprises à commercialiser leur produit hors le marché
domestique par l’exportation. Ces dernières entrainent l’apparition de concurrents étrangers, aux coûts plus faible, pour assurer
leur part de marché étranger, l’entreprise doit adopter un nouveau stratégique (délocalisation) afin de réduire les coûts de
production (coût de main d’œuvre, avantages fiscaux, stabilité politique…).

- La théorie éclectique (John Dunning) 1970

Selon cette théorie, les entreprises a besoin de combiner entre trois avantages pour qu’elle devient une multinationale (s’engager à
faire des IDE) peuvent opter pour l’internationalisation si seulement si les trois avantages « OLI » sont réunis à savoir :
- ownership advantage (propriété) fait référence aux avantages concurrentiels de l’entreprise elle-même, tels que son expertise
technologie, ses marques ou ses compétences de gestion, qui lui permettent de se différencier de ses concurrents.
- Localization adavantage (localisation) se référence aux avantages spécifiques d’un pays ou d’une région tel que les ressources
naturelles, les infrastructures, stabilité politique…
- Internalization advantage (internalisation) concerne la décision de l’entreprise de produire directement à l’étranger plutôt qu’en
cèdent à une entreprise locale dans le pays d’accueil les composantes du ownership advantage (licence comme exemple) qui
permettrait à cette entreprise locale d’être plus efficace que l’entreprise étrangère.

- Le modèle Uppsala
Ce modèle est proposé par deux chercheurs suédois Johanson et Vahlne en 1970. Il vise à expliquer les quatre phases dans le
processus de l’internationalisation, ces étapes sont influencées par deux facteurs principaux : l’incertitude et l’engagement, pour le
premier se réfère à l’influence d’information sur les marchés étrangers, les différences culturelles, les barrières linguistiques, les.
Différences légales…pour le deuxième facteur (l’engagement) fait référence aux ressources et aux efforts investis par l’entreprise
pour s’implanter sur un marché étranger. Ce marché doit être très proche géographiquement et culturellement où l’incertitude est
relativement faible afin d’acquérir une expérience et des connaissances pour aller plus vers des marchés très loin et incertains à travers
un processus d’internationalisation qui se déroule en quatre étapes principales :
 Exploitation domestique : l’entreprise se concentre sur son marché national. Pour répondre à des demandes occasionnelles
existe dans les marchés étrangers les entreprises commencent à exporter occasionnellement ces produits vers ces marchés
(exportation occasionnelles).
 Au fur et à mesure que sa compréhension de l’environnement, les entreprises vont développer des canaux de distribution plus
stables et régulières sur ces marchés qui ont des cultures proches à celui du marché national.
 Création de filiale de production
Toutes ces étapes vont fournir à l’entreprise une connaissance totale comme moteur clé de l’internationalisation

Définition
La stratégie d’internationalisation est une stratégie d’extension d’une entreprise au-delà de son marché national.
Donc c’est une stratégie de développement de marché selon la logique de la matrice d’ANSOFF.