Académique Documents
Professionnel Documents
Culture Documents
Rapport LabelVie VF
Rapport LabelVie VF
Groupe LabelVie
Réalisé par :
BENDRA Fatima Zahra
BOUHAMANE Sanaa
BENDAOUD Loubna
CISSE Hassanatou
COULOUD Ahossan Yvan Charles-ande
2
Introduction
Label'Vie, est une entreprise marocaine ,elle est spécialisé dans la grande distribution fondée
par Adnane BENCHAKROUN, Rachid HADNI et Zouhir Bennani.
Le Groupe Label’Vie est une filiale du Groupe Best Financière, société anonyme spécialisée
dans le placement et la gestion des valeurs mobilières. Basé à Rabat, le Groupe Best Financière
est organisé autour de 3 pôles d’activité : la Distribution, l’Immobilier Commercial et
l’Equipement Médical ,Chapeauté par Retail Holding, le pôle distribution intègre la distribution
de produits culturels à travers l’enseigne VIRGIN, la distribution de produits d’habillement à
travers l’enseigne KIABI, la restauration à travers BURGER KING et la distribution
alimentaire à travers les enseignes Carrefour, Carrefour Market et ATACADAO (enseignes du
Groupe Label' Vie).
Avec plus de 155 points de vente répartis à travers plus de 27 villes marocaines, le Groupe
LabelVie connait une croissance très forte, Il a en outre connu un véritable essor depuis la mise
en œuvre du partenariat avec Carrefour et plus récemment suite à l’acquisition de Metro puisque
la taille du Groupe a quasiment doublé.
Leur organisation repose sur une logique de centralisation : BU Carrefour Market, BU
Carrefour, BU ATACADAO et des Directions Centrales.
3
I. Présentation de l’entreprise
Label Vie est cotée à la Bourse des Valeurs de Casablanca depuis 2008
Chiffre d'affaires en 9 032 957 000 10 395 802 690 11 012 407 223 11 758 242 023
dh
Résultat 426 689 000 465 732 635 540 576 414 630 759 277
d'exploitation en dh
Résultat net en dh 285 236 000 312 022 546 330 292 693 407 238 219
4
Le groupe Label’Vie a mis en place une organisation centralisée au service de ses Business
Units qui portent elles la responsabilité de gérer le réseau de point de ventes.
Cette organisation permet :
D’être le plus proche de nos clients à travers des Business Units dédiées à chaque format
et une segmentation régionale au sein de chaque BU.
Une expertise de nos équipes et une optimisation de nos coûts grâce à la mutualisation
des fonctions métier ou support intervenant pour l’ensemble des BU.
La figure suivante présente les différentes Business Units supervisé par le groupe Label’Vie :
5
II. Diagnostic :
1. Diagnostic Interne :
Le niveau financier :
Forces financières :
Forte croissance du chiffre d'affaires avec +12% en 2022 : Le groupe Label Vie a
enregistré une forte croissance de son chiffre d'affaires en 2022, (+12 %). Cette
croissance est due à une combinaison de facteurs, notamment l'augmentation de la
demande des consommateurs, l'expansion du réseau de magasins et le développement
de nouvelles offres.
Rentabilité élevée avec un ROE de 15% : Ce ROE est supérieur à celui de la plupart
des autres entreprises du secteur.
Faiblesses financières :
Dette importante de plus de 3,5 milliards de dirhams : Cette dette est susceptible
d'augmenter si le groupe poursuit son expansion, ainsi qu’elle peut être une faiblesse
financière, car elle peut rendre l'entreprise plus vulnérable aux fluctuations des taux
d'intérêt et aux difficultés économiques.
Sensibilité aux fluctuations des taux d'intérêt : Une augmentation des taux d'intérêt
pourrait entraîner une augmentation des coûts d'emprunt pour l'entreprise, ce qui
pourrait réduire ses profits.
Le niveau productif :
Forces productives :
Diversification des produits et services proposés : Le groupe Label Vie propose une
large gamme de produits et services, allant de l'alimentation aux produits non-
alimentaires, en passant par la restauration et la logistique. Cette diversification permet
à l'entreprise de répondre aux besoins d'un large éventail de clients.
Large réseau de magasins avec plus de 1000 points de vente : Ce réseau permet à
l'entreprise de toucher un large public et d'être présente dans les principales zones de
consommation.
Partenariats avec de grandes marques internationales : Ce groupe a développé des
partenariats avec de grandes marques internationales, ce qui lui permet de proposer une
offre de produits et services diversifiée et attractive.
6
Faiblesses productives :
Marges brutes relativement faibles : ce qui signifie que l'entreprise ne réalise que peu
de bénéfices sur ses ventes, car elles peuvent rendre l'entreprise plus vulnérable à la
concurrence.
Le niveau organisationnel :
Forces organisationnelles :
Culture d'entreprise forte : basée sur des valeurs telles que l'engagement, la
performance et l'innovation. Une culture d'entreprise forte peut contribuer à la
motivation des collaborateurs et à la performance de l'entreprise.
Gouvernance solide : qui est basée sur des principes de transparence et de
responsabilité, ainsi que cette gouvernance solide est importante pour la pérennité de
l'entreprise.
Investissements importants dans la formation et le développement des compétences
des collaborateurs : Ces investissements permettent à l'entreprise de disposer d'une
main-d'œuvre qualifiée et performante.
Faiblesses organisationnelles :
Complexité de l'organisation : L'organisation du groupe Label Vie est relativement
complexe. Cela peut rendre la communication et la prise de décision plus difficiles.
Manque de flexibilité : Le groupe Label Vie manque parfois de flexibilité pour
s'adapter aux changements du marché.
Le niveau commercial :
Forces commerciales :
7
Forte présence en ligne : Le groupe dispose d'un site Web et d'une application mobile,
qui permettent aux clients de faire des achats, de consulter les promotions et de trouver
des informations sur les produits et services proposés.
Relation client de qualité : Cette stratégie comprend un service client disponible 24h/24
et 7j/7, un programme de fidélité et une politique de retour flexible.
Faiblesses commerciales :
Le groupe Label Vie est une entreprise performante, avec de solides atouts financiers,
productifs, organisationnels et commerciaux. Cependant, l'entreprise doit faire face à
certains défis, notamment la dette importante, le risque de saturation du marché marocain
et la concurrence accrue des acteurs internationaux.
2. Diagnostic externe :
Le diagnostic externe d'une entreprise tel que le groupe LabelVie implique l'analyse de
facteurs externes qui peuvent influencer son fonctionnement, sa performance et sa position sur
le marché.
8
2. Exigence accumulée envers la qualité de service :
Les consommateurs sont devenus plus exigeants en matière de qualité de service.
Un service client efficace est devenu un critère crucial pour fidéliser les clients,
laissant peu de marge d'erreur aux entreprises.
3. Consommateur connecté :
L'adoption massive des smartphones a transformé le consommateur en un individu
constamment connecté.
L'approche "Mobile first" est devenue essentielle pour les entreprises afin de répondre
aux attentes des consommateurs connectés.
Les smartphones sont largement utilisés pour rechercher des produits, trouver des
magasins et obtenir des informations lors des achats en magasin.
4. Communications personnalisées :
Les technologies avancées ont modifié les canaux de communication, favorisant
l'utilisation des réseaux sociaux comme moyen de communication principal.
Les consommateurs étant plus connectés, ils sont plus réceptifs aux communications
personnalisées et numériques.
L'inbound marketing, axé sur le consommateur et la création de contenu personnalisé,
est devenu crucial pour les entreprises.
5. Tendance vers le bio :
L'intérêt pour les produits biologiques a connu une croissance exponentielle sur la
décennie, avec une augmentation significative du chiffre d'affaires du marché bio en
France.
Cette tendance montre une évolution des habitudes d'achat vers des produits plus sains
et respectueux de l'environnement.
9
et les produits locaux. LabelVie peut capitaliser sur ces tendances pour répondre aux
besoins changeants des consommateurs.
3. Concurrence : LabelVie fait face à une forte concurrence sur le marché marocain,
avec des acteurs locaux et internationaux. Ses principaux concurrents incluent des
groupes tels que Marjane Holding (avec l'enseigne Marjane), Aswak Assalam, Acima
(groupe Ynna Holding), ainsi que des chaînes de distribution internationales dans
certaines zones.
Positionnement performant :
1. Réseau de magasins : LabelVie dispose d'un vaste réseau de magasins à travers le
Maroc, couvrant différents formats pour répondre aux besoins divers des
consommateurs, allant des hypermarchés aux supermarchés de proximité.
2. Partenariat avec Carrefour : La collaboration avec Carrefour, une marque de
renommée internationale, a permis à LabelVie de bénéficier de l'expertise et de la
reconnaissance de cette enseigne, renforçant ainsi sa position sur le marché marocain.
3. Diversification de l'offre : LabelVie a diversifié son offre en incluant des produits
alimentaires, des biens de consommation courante, des produits électroniques, des
vêtements et d'autres articles non alimentaires, pour répondre à une gamme étendue de
besoins des consommateurs.
4. Service client et fidélisation : Le groupe a mis en place des programmes de fidélité et
des services visant à améliorer l'expérience client, ce qui peut constituer un avantage
compétitif en termes de fidélisation de la clientèle.
LabelVie cherche sans cesse à innover, à améliorer ses services et à s'adapter aux
tendances du marché pour maintenir et renforcer sa position concurrentielle sur le marché
marocain de la grande distribution.
10
3. Partenariats stratégiques : Établir des partenariats stratégiques avec des fournisseurs
locaux, des producteurs biologiques ou des initiatives durables pourraient renforcer la
position de LabelVie en tant que distributeur axé sur la responsabilité sociale et
environnementale.
Menace :
1. Concurrence accumulée : La concurrence dans le secteur de la grande distribution au
Maroc reste intense, avec l'émergence de nouveaux acteurs nationaux et
internationaux. Cette compétition pourrait exercer une pression sur les marges
bénéficiaires de LabelVie et nécessiter une adaptation constante pour rester compétitif.
2. Changements réglementaires : Les modifications des réglementations
gouvernementales, telles que les normes environnementales plus strictes, les politiques
commerciales ou fiscales, pourraient influencer les coûts opérationnels ou les
exigences de conformité pour LabelVie.
3. Évolution des préférences des consommateurs : Les changements rapides dans les
préférences des consommateurs pourraient constituer une menace si LabelVie
n'anticipe pas ou ne s'adapte pas rapidement à ces changements. Par exemple, un
changement soudain dans la demande pour des produits spécifiques pourrait entraîner
un excédent de stock ou une diminution des ventes.
4. Vulnérabilité aux crises : LabelVie peut être vulnérable aux crises économiques,
politiques, sanitaires ou environnementales. Des événements imprévus pourraient
perturber la chaîne d'approvisionnement, impacter la demande des consommateurs ou
affecter la rentabilité de l'entreprise.
Pour capitaliser sur les opportunités et atténuer les menaces, LabelVie pourrait mettre l'accent
sur l'innovation, la durabilité, la fidélisation de la clientèle, la diversification des offres, tout
en restant agile et réactif aux changements du marché et de l'environnement.
Dans les lignes qui suivront nous essayerons d’expliquer plus en profondeur cette stratégie.
11
Paiement : Le Groupe LabelVie a déployé un nouveau système de caisses automatisées
dans ses magasins, qui permet aux clients de payer leurs achats rapidement et
facilement. Le Groupe LabelVie a déployé plus de 1 000 caisses automatiques dans ses
magasins.
Pour faire face à l’inflation à laquelle sont confrontés les ménages, cette initiative vise à
renforcer le pouvoir d’achat des clients en leur offrant la possibilité de cumuler des points sur
l’ensemble de leurs achats, peu importe le type de produits qu’ils sélectionnent. En d’autres
termes, les clients bénéficient systématiquement de gains à chaque fois qu’ils font leurs courses.
Club Carrefour est un programme de fidélité entièrement digital, avec une carte de
fidélité virtuelle accessible via l’application « Carrefour Maroc ». Le programme fonctionne
selon un système de points, où les clients accumulent des points à chaque passage en caisse.
Pour bénéficier des avantages du programme, les clients peuvent s’identifier en caisse en
utilisant leur numéro de téléphone ou en présentant leur carte virtuelle depuis leur smartphone.
De plus, ils ont la possibilité de convertir leurs points en bons d’achat directement sur leur
application.
L’application « Club Carrefour » du Groupe LabelVie est disponible sur les plateformes
Apple Store et Play Store en versions francophone et arabophone, rendant ainsi l’expérience
encore plus accessible.
12
Services : Le Groupe LabelVie propose une gamme de services digitaux à ses clients,
tels que la commande en ligne, le drive et la livraison à domicile
Le développement de l'e-commerce :
La stratégie digitale de Carrefour LabelVie est ambitieuse et bien pensée. Elle vise à
positionner le Groupe comme un acteur omnicanal de référence au Maroc. Les résultats obtenus
par le Groupe en 2022 sont encourageants, et il est probable que la stratégie digitale continuera
à porter ses fruits dans les prochaines années.
13
IV. Mix marketing digital :
14
apportées par Bonial. Nous avons également réalisé des analyses afin d'évaluer l'apport de
chiffre d'affaires incrémental de Bonial." indique Marc Boulangé.
Pour analyser l'impact de ses campagnes digitales sur le chiffre d'affaires réalisé en
magasin, l'enseigne fait appel à LiveRamp. Ce spécialiste de l'analyse multicanale utilise la
méthode du "CRM onboarding" pour comparer les comportements d'achat d'une population
exposée aux campagnes de Bonial avec une population non-exposée.
Augmenter la fréquence de visite est un axe stratégique pour Carrefour qui considère
Bonial comme un partenaire particulièrement efficace et rentable. "Cette fréquence de visite
est extrêmement importante pour tout retailer. Chez nous, elle représente un uplift de chiffre
d'affaires en magasin de 8%. En termes de ROI, on est sur du 1 pour 5. Ça passe la barre des
leviers qui méritent d'être retenus !" affirme Marc Boulangé.
Exemple de Bringo
Produit : service proposer par label vie (livraison avec leur appli)
Sur l’application, les clients ont accès à l’ensemble des produits de leur magasin : les produits
alimentaires dont les Fruits et légumes, Boucherie, Volaille, Poissonnerie, Surgelés, Fromagerie
et Charcuterie à la coupe, Boulangerie, produits pour animaux, ainsi que les produits d’hygiène
et d’entretien et une sélection de produits non alimentaires.
LabelVie utilise la même stratégie de payement que d’autre plateforme de livraison comme
glovo et bien d’autre. De plus, ils proposent la possibilité de faire un panier grouper pour inciter
les utilisateurs d’autres plateformes à passer à leur propre plateforme
15
A travers cette application, le Groupe LabelVie propose un concept novateur avec des
fonctionnalités inédites visant l’excellence opérationnelle en offrant à nos clients une
expérience exceptionnelle et unique qui humanise le parcours d’achat en ligne.
Slogan : Bringo, un partenaire au quotidien
Les clients peuvent entrer en contact à tout moment avec leur propre Personal Shopper qui joue
donc un rôle essentiel dans ce nouveau service et apporte son expertise en choisissant les
produits pour les clients comme s’ils se trouvaient eux-mêmes dans le magasin.
Le service de livraison, quant à lui, est opéré dans le strict respect de toutes les normes de
sécurité et d’hygiène. Le client a la possibilité de choisir son créneau de livraison sur
l’application ainsi que son moyen de paiement : en ligne à la fin de la préparation, par carte
bancaire ou en espèces directement auprès du livreur à la réception de la commande. Enfin, un
service client dédié exclusivement à sa solution E-commerce a été mis à la disposition des
utilisateurs pour leur apporter tout le support nécessaire.
Conclusion
16