‫جامعة عبد المالك السعدي‬

Université Abdelmalek Essaâdi

Faculté des Sciences Juridiques ‫كلية العلوم الق انونية واالقتصادية واالجتماعية‬
Economiques et Sociales Tétouan ‫تطوان‬

Stratégies industrielles Etude de Cas 8

Sujet 1 :
Tesla dispose d'une infrastructure robuste comprenant des usines de production de
véhicules électriques et de batteries, ainsi qu'un réseau mondial de centres de vente et de
service. La société est à l'avant-garde de l'innovation technologique dans le secteur
automobile, en développant des véhicules électriques avancés avec des fonctionnalités
autonomes et en investissant dans des batteries de pointe.

Tesla collabore avec des fournisseurs pour obtenir des composants de qualité pour ses
véhicules, y compris des batteries au lithium-ion, des moteurs électriques et des panneaux
solaires pour ses produits énergétiques. Sa production est axée sur la fabrication de
véhicules électriques haut de gamme avec des normes élevées de qualité et d'efficacité, en
mettant en œuvre des pratiques de production Lean dans ses usines.

La société adopte une approche de vente directe et en ligne pour commercialiser ses
produits, en mettant l'accent sur les performances, la durabilité et l'innovation de ses
véhicules. Elle offre un service clientèle exceptionnel en proposant des mises à jour
logicielles régulières, des services de maintenance et de réparation, ainsi qu'un réseau de
superchargeurs pour recharger rapidement les véhicules électriques.

Questions :
1. Quels sont les principaux avantages et défis associés à la stratégie de production par
Tesla dans ses usines de fabrication de véhicules électriques ?
2. Comment Tesla maintient-il des normes élevées de qualité et d'efficacité tout au long
de sa chaîne d'approvisionnement, en particulier lorsqu'il s'agit de sélectionner et de
collaborer avec des fournisseurs de composants critiques tels que les batteries au
lithium-ion ?
3. En quoi la stratégie de vente directe et en ligne de Tesla se distingue-t-elle des
modèles de vente traditionnels dans l'industrie automobile ? Quels sont les
avantages et les inconvénients de cette approche ?
4. Comment Tesla utilise-t-il son réseau de superchargeurs pour améliorer l'expérience
client et surmonter les défis liés à l'infrastructure de recharge pour les véhicules
électriques ?
5. Quels sont les principaux facteurs qui contribuent à l'image de marque de Tesla en
tant que leader de l'innovation technologique dans le secteur automobile ? Comment
cette image influence-t-elle les décisions d'achat des consommateurs ?
6. Comment Tesla peut-il continuer à innover et à maintenir sa position de leader sur le
marché des véhicules électriques face à une concurrence croissante de la part
d'autres fabricants automobiles traditionnels et de startups technologiques ?

1
 Correction
1. Avantages et défis de la stratégie de production par Tesla : Tesla bénéficie d'une
intégration verticale dans sa production, ce qui lui permet de contrôler étroitement
la qualité et l'efficacité de ses opérations. Cela lui donne également plus de flexibilité
et de réactivité aux changements sur le marché. Cependant, les défis comprennent la
complexité de la gestion de la production et les investissements initiaux nécessaires
pour établir et maintenir des usines de fabrication de véhicules électriques.
2. Maintien des normes élevées de qualité et d'efficacité dans la chaîne
d'approvisionnement : Tesla maintient des normes élevées en sélectionnant
soigneusement ses fournisseurs et en établissant des partenariats à long terme avec
ceux qui répondent à ses exigences de qualité. Pour les composants critiques comme
les batteries au lithium-ion, Tesla investit dans des processus de contrôle qualité
rigoureux et travaille en étroite collaboration avec ses fournisseurs pour garantir la
fiabilité et les performances des batteries.
3. Stratégie de vente directe et en ligne de Tesla : Cette approche se distingue des
modèles de vente traditionnels en éliminant les intermédiaires et en permettant à
Tesla de contrôler directement l'expérience client. Les avantages incluent des marges
plus élevées et une meilleure connexion avec les clients, mais les inconvénients
comprennent le manque de présence physique dans certaines régions et la
dépendance à une infrastructure en ligne stable.
4. Utilisation du réseau de superchargeurs : Tesla utilise son réseau de superchargeurs
pour offrir une commodité accrue aux propriétaires de véhicules électriques en leur
permettant de recharger rapidement leurs voitures lors de longs trajets. Cela
contribue à réduire l'anxiété liée à l'autonomie et à améliorer l'expérience globale du
client.
5. Facteurs contribuant à l'image de marque de Tesla : L'image de marque de Tesla est
renforcée par son engagement envers l'innovation technologique, la durabilité
environnementale et le design avant-gardiste. La réputation de Tesla en tant que
pionnier des véhicules électriques et des technologies autonomes influence
positivement les décisions d'achat des consommateurs qui recherchent des produits
de haute qualité et à la pointe de la technologie.
6. Continuer à innover et à maintenir sa position de leader : Pour maintenir sa position
de leader, Tesla doit continuer à investir dans la recherche et le développement pour
améliorer ses produits existants et développer de nouvelles technologies. Il doit
également rester agile pour s'adapter aux évolutions du marché et à la concurrence
croissante, tout en restant fidèle à sa vision et à ses valeurs fondamentales de
durabilité et d'innovation.

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Sujet 2 :

Vous travaillez pour une entreprise de fabrication de smartphones. Identifiez les forces,
faiblesses, opportunités et menaces suivantes :
1. La société utilise des technologies de pointe pour produire des smartphones avec des
fonctionnalités avancées, ce qui lui confère un avantage concurrentiel sur le marché.
2. Les coûts de production des smartphones sont relativement élevés en raison de
l'utilisation de composants haut de gamme, ce qui peut limiter la capacité de
l'entreprise à proposer des prix compétitifs sur le marché.
3. La demande mondiale de smartphones continue de croître, en particulier dans les
marchés émergents, offrant ainsi à l'entreprise des opportunités d'expansion et de
pénétration de nouveaux marchés.
4. Elle dispose d'une solide réputation en matière de qualité et de fiabilité de ses
produits, ce qui contribue à la fidélisation de sa clientèle existante.
5. Les éventuelles interruptions de la chaîne d'approvisionnement mondiale, telles que
des pénuries de composants ou des problèmes logistiques, pourraient affecter la
capacité de l'entreprise à produire et à livrer ses produits dans les délais impartis.
6. La société rencontre des difficultés à suivre le rythme des tendances technologiques
émergentes, ce qui pourrait compromettre sa capacité à innover et à rester
pertinente sur le marché à long terme.
7. L'intérêt croissant pour les smartphones respectueux de l'environnement et durables
crée une opportunité pour l'entreprise de développer des produits écologiques et de
renforcer sa position en tant que leader dans ce domaine.
8. La concurrence intense sur le marché des smartphones, avec de nombreux acteurs
majeurs et des marques émergentes, peut exercer une pression sur les marges
bénéficiaires de l'entreprise et réduire sa part de marché.

3
 Correction

L’analyse SWOT pour cette entreprise de fabrication de smartphones :

Forces :

• La société utilise des technologies de pointe pour produire des smartphones avec des
fonctionnalités avancées, ce qui lui confère un avantage concurrentiel sur le marché.
• Elle dispose d'une solide réputation en matière de qualité et de fiabilité de ses
produits, ce qui contribue à la fidélisation de sa clientèle existante.

Faiblesses :

• Les coûts de production des smartphones sont relativement élevés en raison de

l'utilisation de composants haut de gamme, ce qui peut limiter la capacité de
l'entreprise à proposer des prix compétitifs sur le marché.
• La société rencontre des difficultés à suivre le rythme des tendances technologiques
émergentes, ce qui pourrait compromettre sa capacité à innover et à rester
pertinente sur le marché à long terme.

Opportunités :

• La demande mondiale de smartphones continue de croître, en particulier dans les

marchés émergents, offrant ainsi à l'entreprise des opportunités d'expansion et de
pénétration de nouveaux marchés.
• L'intérêt croissant pour les smartphones respectueux de l'environnement et durables
crée une opportunité pour l'entreprise de développer des produits écologiques et de
renforcer sa position en tant que leader dans ce domaine.

Menaces :

• La concurrence intense sur le marché des smartphones, avec de nombreux acteurs

majeurs et des marques émergentes, peut exercer une pression sur les marges
bénéficiaires de l'entreprise et réduire sa part de marché.
• Les éventuelles interruptions de la chaîne d'approvisionnement mondiale, telles que
des pénuries de composants ou des problèmes logistiques, pourraient affecter la
capacité de l'entreprise à produire et à livrer ses produits dans les délais impartis.