LEntrepreneur & LEntrepreneurship

Pr. Karima MIALED

 Objectif du cours
Les objectifs concernent la sensibilisation des tudiants, pour les
aider voir, dans la cration dentreprise, une option de carrire
possible et dvelopper en eux des attitudes positives et favorables
vis-- vis des situations entrepreneuriales.

Accompagner des porteurs de projet : Il sagit dans ce dernier

cas de travailler avec des tudiants qui sont engags
concrtement dans des dmarches de cration dentreprise.

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 Enseigner lentrepreneuriat !

Pendant de trs nombreuses annes on a pens que lesprit

dentreprendre relevaient, principalement, du got du risque et
de traits de personnalit particuliers.

Depuis 1980 :

Remise en question de lentrepreneur inn.

Savoir entreprendre , cest aussi et surtout une discipline, dont les

rgles et les principes peuvent sapprendre et tre
systmatiquement appliqus.

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 Enseigner lentrepreneuriat !

Enseigner
Instruire quelquun (dans un art, une science) ; lui donner des
leons, lui transmettre des connaissances. Enseigner la littrature,
enseigner la danse aux enfants

VS
Eduquer :
Dvelopper le caractre, lesprit, les facults de quelquun, en
particulier dun enfant. Dvelopper une facult, un organe.
duquer sa mmoire ou son oreille.

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 Enseigner lentrepreneuriat !

Enseigner vs Eduquer :
La notion dducation semble davantage approprie des situations
o lon cherche veiller les esprits, leur faire prendre
conscience de ce quest le phnomne entrepreneurial, pour leur
communiquer des cls de dveloppement personnel et
dorientation professionnelle et leur donner envie, le cas chant,
dentreprendre.

5
Enseigner lentrepreneuriat !

6
 Enseigner lentrepreneuriat !

Il ny a pas de bonne mthode pdagogique dans labsolu pour

enseigner lentrepreneuriat.

Le learning by doing apparat comme tant la mthode et/ou la

pdagogie la plus active.

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 Plan du cours
Lentrepreneuriat : un phnomne social,
conomique et institutionnel
Lentrepreneuriat et lesprit dentreprendre
Lentrepreneuriat : un enjeu conomique.
Lentrepreneuriat : un enjeu politique.
Lentrepreneuriat : un enjeu pdagogique
 Plan du cours
Les principales formes de lentrepreneuriat
Lentrepreneuriat social
Cration dentreprise ou dactivit
Transmission et reprise dentreprise
Intra-prendre ou entreprendre dans une
organisation
 Plan du cours
Lentrepreneur et ses caractristiques
Dfinition de lentrepreneur
Typologies des entrepreneurs
Les comptences entrepreneuriales
Les motivations de lentrepreneur
Lentrepreneur : mythes et ralits
Test du profil entrepreneurial
 Plan du cours
Lentrepreneuriat au Maroc: contexte
macroconomique et environnement des affaires
Aperu de la situation macro-conomique du Maroc
Secteurs porteurs
Contexte de la cration dentreprise et Climat des
affaires au Maroc
 Plan du cours
Atelier : Prsentation des ides de projets de cration
dentreprise par les tudiants
Le processus entrepreneurial (PE) : de lide
lopportunit daffaires
La naissance de lide
Lvaluation de lide : de lide lopportunit daffaire, la
validation de lide du projet
Les outils dapprciation du PE : le business plan ou le
modle conomique :
Intrt
Contenu et structure du business plan
 Plan du cours
laboration du projet de Cration dentreprise
Ltude commerciale
Ltude technique
Ltude financire
Ltude juridique
 Plan du cours
Etude de cas : prsentation dun modle de business plan dune
cration rcente dentreprise
Examen intra ?

Atelier dencadrement : prsentation de ltat davancement par les

tudiants ,

Le financement du projet de cration dentreprise

La ralisation du projet et le dmarrage de lactivit

Accomplissement des diffrentes formalits de cration dentreprise
Mise disposition des moyens
Dmarrage de lactivit
 Plan du cours
Atelier dencadrement : Prsentation de ltat davancement
par les tudiants

Travail de session : soutenance des projets de cration

dentreprise
Prsentation du test du profil
entrepreneur
 Introduction la dcouverte de
lentrepreneuriat ?
Dfinition :
Lentrepreneuriat (ou, selon une orthographe un peu
moins courante, entreprenariat) est laction
(entreprendre) de crer de la richesse et de l'emploi par
la cration ou la reprise d'entreprise par une ou
plusieurs personnes (entrepreneurs).
 Introduction la dcouverte de
lentrepreneuriat ?
Lentrepreneuriat est une dynamique de cration et
dexploitation dune opportunit daffaires par un ou
plusieurs individu(s) via la cration de cration de
nouvelles organisations des fins de cration de valeur.
 Lentrepreneuriat est au cur de lactualit

Les aventures mdiatises de Steve Jobs, Bill Gates ou encore

Richard Branson rappellent que les entrepreneurs sont les nouveaux
hros de la mythologie conomique.

Les mdias se passionnent pour ces aventures commences

modestement dans un garage ou dans une chambre dtudiants et
qui se poursuivent au Nasdaq.

Lentrepreneuriat ne se limite pas ces belles histoires ; il prend de

multiples formes, de la TPE la multinationale, et sinscrit dans des
contextes aussi varis que la haute technologie ou lconomie
sociale et solidaire.
 Lentrepreneuriat : un phnomne de socit

Au cours des vingt dernires annes, lentrepreneuriat est devenu un

vritable phnomne de socit laissant penser que nous pourrions
tous devenir entrepreneur.

La promotion de lentrepreneuriat est devenu un vecteur

fondamental dans toutes les politiques de dveloppement
conomique. Les Etats, les ONG et ainsi que lensemble des
acteurs socio-conomiques, dans le monde entier, sont
parfaitement conscients de limportance de la cration des
entreprises, particulirement les PME et les TPE.
 Lentrepreneuriat : un phnomne de socit

Au cours de ces 10 dernires annes, lentrepreneuriat est rentre au

cur de nos socits.

Le Maroc fait de lentrepreneuriat et de la cration dentreprise une

cause nationale dont lobjectif est de distiller lesprit dentreprise
dans la culture nationale.
Lentrepreneuriat : un enjeux conomique
Le rseau pour lEmploi des Jeunes (REJ), compos du Secrtariat
de lONU, de la Banque Mondiale et du Bureau International
du Travail (BIT) et lanc par le Secrtaire Gnral des Nations
Unies, M. Kofi Annan, propose la cration dentreprises par des
jeunes comme moyen de crer des emplois dcents.
Lentrepreneuriat : un enjeux conomique
Aujourdhui, lentrepreneuriat est souvent prsent comme le moyen
idoine pour le dveloppement conomique et social, la lutte contre la
pauvret et le chmage.

Comment ?
Favorise la formation de capital
Cre des opportunits d'emploi
Promouvoir un dveloppement rgional quilibr
Rduit la concentration du pouvoir conomique
La cration et distribution de richesses
L'augmentation du PNB et du revenu par habitant
L'amlioration du niveau de vie
Facilite le dveloppement global
 Lentrepreneuriat : un enjeux politique

Le gouvernement ne peut pas crer des entreprises, mais il peut

Offrir un bon cadre institutionnel,
Encourager lacte dinvestir,
Contribuer nourrir lesprit dentreprendre,
Orienter et canaliser les projets dentreprises,
Valoriser les territoires,
Dvelopper la formation lentrepreneuriat,
Soutenir la cration et linnovation
 Lentrepreneuriat : un enjeux politique

Au Maroc, ds les annes 1990, des initiatives sont prises pour

encourager la cration dentreprise travers la mise en place du
programme jeune prometteur.
Mais cet engagement entrepreneurial a t marqu durant la
dcennie 2000 par :

Le remplacement du programme jeunes promoteurs par le

programme MOUKAWALATI .

2002 : la cration des centres rgionaux dinvestissement (CRI)

travers tous le royaume
 Lentrepreneuriat : un enjeux politique

2009 2015 : Les projets de mise en place des ples de

comptitivit et de technoples (Casanearshore, Technopolis,
etc), sinscrivent dans le cadre du Pacte National Pour
Lmergence Industrielle . Un programme ambitieux qui vise
linstallation de ple de comptitivit.

2015 : la cration du statut de lauto-entrepreneur (voir doc).

 Lentrepreneuriat : un enjeux pdagogique

Sur le plan pdagogique, les cinq dernires annes ont connu une
croissance exponentielle des programmes de formation
lentrepreneuriat.

On parle alors de lducation entrepreneuriale / Entrepreneurship

Education. Lobjectif est de former de futurs entrepreneurs,
mieux outills face laventure complexe de lentrepreneuriat.
 Lentrepreneuriat : un enjeux pdagogique

Certains programmes ont t signs entre des universits

marocaines et des partenaires trangers expriments dans le
domaine de lducation entrepreneuriale.
Parmi eux on peut citer :
Le Programme Comprendre LEntreprise dans des universits en
partenariat avec le Bureau International du Travail (BIT),
Le Programme Culture Entrepreneuriale dans les Ecoles
dIngnieurs Marocaines.
LEntrepreneurship Developpment Program et Entrepreneurial Spirit
Program dans le cadre du projet ALEF de lUSAID.
 Lentrepreneuriat : un enjeux pdagogique

En sus, le CNRST accorde un financement annuel pour toute

vnement ralis par des universits marocaines visant
promouvoir lentrepreneuriat.
 Lentrepreneuriat : un enjeux pdagogique
Les objectif de lducation lentrepreneuriat :
 Lentrepreneuriat : un enjeux pdagogique
1947 : 1er cours en entrepreneuriat donn Harvard par Myles
Mace
1953 : 2me cours par Peter Drucker, luniversit de New-York
Depuis une vingtaine dannes, on observe une vritable
explosion au plan mondial - En particulier aux Etats-Unis (Katz,
2003 and Kuratko, 2005).
2200 cours en entrepreneuriat dans plus de 1600 institutions
277 positions de professeurs
100 centres dentrepreneuriat
120.000 tudiants ayant suivi des cours en entrepreneuriat en
1994
 Lentrepreneuriat : un enjeux pdagogique
Premier cours en entrepreneuriat HEC en 1976
Premier cours en entrepreneuriat EM Lyon en 1984
Cration en 1998 de lAcadmie de lEntrepreneuriat
Lancement en 2001 de la Revue de lEntrepreneuriat: premire et
unique revue de langue franaise entirement ddie au domaine
Cration en 2001 de lObservatoire des Pratiques Pdagogiques
en Entrepreneuriat (OPPE)
Mise en place des premires Maisons de lEntrepreneuriat (
partir de 2001/2002)
Cration de la revue LExpansion Entrepreneuriat en 2009.
Lentrepreneuriat : un enjeux conomique
Le rseau pour lEmploi des Jeunes (REJ), compos du Secrtariat
de lONU, de la Banque Mondiale et du Bureau International
du Travail (BIT) et lanc par le Secrtaire Gnral des Nations
Unies, M. Kofi Annan, propose la cration dentreprises par des
jeunes comme moyen de crer des emplois dcents.
Lentrepreneuriat : un enjeux conomique
Aujourdhui, lentrepreneuriat est souvent prsent comme le moyen
idoine pour le dveloppement conomique et social, la lutte contre la
pauvret et le chmage.

Comment ?
Favorise la formation de capital
Cre des opportunits d'emploi
Promouvoir un dveloppement rgional quilibr
Rduit la concentration du pouvoir conomique
La cration et distribution de richesses
L'augmentation du PNB et du revenu par habitant
L'amlioration du niveau de vie
Facilite le dveloppement global
Lentrepreneuriat : un enjeux
conomique
 II. Lentrepreneur et ses
caractristiques
Dfinition de lentrepreneur
Typologies des entrepreneurs
Les comptences entrepreneuriales
Les motivations de lentrepreneur
Lentrepreneur : mythes et ralits
Test du profil entrepreneurial
 Dfinition de lentrepreneur

Technique du groupe : Pour vous, quest-ce quun entrepreneur?

1. Individuel : Ecrivez sur une feuille les 5-6 ides qui vous
viennent en tte lorsque vous pensez un entrepreneur

2. En groupe : la suite d une discussion, slectionnez les 5-6

ides qui reprsentent le mieux lopinion du groupe

3. Plnire : prsentez tout le groupe votre portrait de

lentrepreneur

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 Dfinition de lentrepreneur
Lentrepreneur est dfini comme tant une personne ou groupes de
personnes qui cre, dveloppe et implante une entreprise dont il assume les
risques, et qui met en uvre des moyens financiers, humains et matriels pour
en assurer le succs et pour raliser un profit .
 Dfinition de lentrepreneur
innovateurs besoin de ralisation
leaders confiance en soi
preneurs de risques modrs implication long terme
crateurs apprentissage
nergiques utilisation des ressources
persvrants agressivit
originaux
optimistes
orients vers les rsultats
flexibles
dbrouillards
initiateurs

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Pour vous, quest-ce quun entrepreneur?
Nimporte quelle personne peut cre une entreprise ?

Entreprendre ne relve pas automatiquement de linn mais aussi

de lacquis.

Les entrepreneurs sont des joueurs ?

Les entrepreneurs comme la plupart des individus responsables,
essaient de prendre des risques calculs. Ils dveloppent une
habilet identifier les risques, estimer leurs probabilits
doccurrence et rflchir sur des comportements ou des
stratgies qui permettent de mieux les contrler ou les manager.

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 Pour vous, quest-ce quun entrepreneur?
Entreprendre permet de devenir son propre patron et dtre
compltement indpendants ?

En ralit les entrepreneurs ne sont pas plus indpendants, dans

leur fonctionnement, que les cadres ou dautres dirigeants
dentreprise.

Dpendance vis--vis de toutes les parties prenantes la vie de

lentreprise (partenaires financiers, industriels ou commerciaux,
de leurs collaborateurs, de leurs clients, de leurs fournisseurs,
etc).

Plus de libert que dindpendance

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 Typologies des entrepreneurs
Dans la littrature entrepreneuriale on recense 3 types
dentrepreneurs :

1. L'entrepreneur inventeur
2. L'entrepreneur artisan
3. L'entrepreneur manager
 Typologies des entrepreneurs
1. L'entrepreneur inventeur
C'est celui qui passe de longs mois ou de longues annes mettre au
point son invention, pour ensuite tenter de la commercialiser et
d'en vivre. C'est en gnral un passionn, plus soucieux de voir
son gnie reconnu par ses pairs que de maximiser ses gains grce
sa dcouverte.
 Typologies des entrepreneurs
2. L'entrepreneur artisan
C'est celui qui part d'un savoir-faire technique, manuel ou
intellectuel, pour le mettre la disposition du march. Il s'agit
souvent d'une personne qui travaille en tant qu'employ ou
ouvrier pour une entreprise prive et qui, ayant acquis une
grande matrise dans son domaine, dcide un jour de sauter le
pas et de devenir son propre patron (Exemple : un plombier, un
mcanicien, un consultant, un boulanger, un assureur).

Dans tous les cas, l'entrepreneur artisan n'innove pas dans son
domaine mais copie des produits et services dj prouvs et
connus. Cela ne l'empche pas, toutefois, d'effectuer son travail
en y apportant sa propre emprunte.
 Typologies des entrepreneurs
3. L'entrepreneur manager
C'est celui qui se passionne pour le fait, en soi, de dvelopper son
entreprise et de la porter vers les sommets. Il a souvent vcu de
nombreuses expriences professionnelles dans des domaines
varis. Ce n'est pas tellement le march sur lequel sa socit est
active qui l'intresse, car il peut gnralement s'adapter tous les
secteurs ; c'est l'acte de grer, de diriger qui le motive, et
c'est celui dans lequel il investit toute son nergie
dbordante. Il agit parfois comme un repreneur
d'entreprise .
 Typologies des entrepreneurs
Artisans
Entreprises rigides
Entrepreneurs peu scolariss
Comptences techniques
Paternalistes
Centrs sur la tche
Refusent la croissance
Peu dactivits de planification
Stratgies de dveloppement
peu diversifies
Opportunistes
Entreprises flexibles
Entrepreneurs plus scolariss
Comptences de gestion
Style de gestion professionnel
Dlguent facilement
Visent la croissance
Activits de planification
Stratgies de dveloppement
diversifies
 Typologies des entrepreneurs
Ces trois modles d'entrepreneurs peuvent apparatre comme assez
thoriques et strotyps, loigns de votre propre personnalit.
Mais il n'est pas ncessaire de coller parfaitement l'un d'eux
pour devenir un dirigeant valable et connatre le succs.

La majorit des patrons d'entreprise prsentent au contraire un

profil mixte, avec des dominantes vers un ou plusieurs de ces
modles. Savoir les identifier fait partie du processus de
connaissance de soi, qui permet de cerner ses atouts comme ses
faiblesses, donc de progresser.
 Auteurs Entrepreneur-artisan Entrepreneur (autres typologies)

Collins et Moore (1964 et 1970) Entrepreneur-innovateur : orientation technique Entrepreneur-administrateur : orientation organisateur

Smith N. (1967) bases sur le niveau d'ducation et la Entrepreneur-artisan : ducation limite, peu instruit, Entrepreneur opportuniste : plus instruits, plus actif
formation formation et exprience essentiellement technique, socialement, mieux intgr dans son environnement,
homme d'atelier, peu de comptences de gestion, peu meilleur communicateur, capable de dlguer, cherche
habile pour composer avec son environnement, peu avant tout agrandir et dvelopper l'affaire qu'il a
sociable, paternaliste, se mfie des emprunts, travailler cre, veut construire une vritable organisation
son propre compte, propritaire, d'une petite
entreprise.

Laufer (1975) Entrepreneur-artisan : professionnel-indpendant, Entrepreneur-propritaire : favorable une croissance

refus de la croissance au nom de valeurs matrise, conservation de l'autonomie financire.
traditionnelles, recherche en priorit de positions
protges sur le march, de l'indpendance personnelle Entrepreneur-technicien : refus de la croissance,
et d'un avantage financier, survie. Souvent fils conservation de l'autonomie.
d'artisan, homme d'un seul produit, prfre la sous-
traitance l'innovation, son entreprise doit s'adapter
aux besoins de la famille

Knight (1983) Artisan-inventeur : motiv par l'innovation Promoteur : coordinateur, organisateur.

Ettinger (1983) Indpendant-entrepreneur : dsir d'autonomie, Entrepreneur-crateur d'organisation : volont de

indpendance, dlgue peu, faiblesse organisationnelle pouvoir, ambitieux, dlgue.
(cre une pseudo-entreprise )

Marchesnay et Julien (1987 et 1996) :
- Prennit-indpendance croissance (PIC)
- Croissance-autonomie prennit (CAP)
PIC : logique patrimoniale : prenniser son affaire, CAP : croissance, dveloppement de son affaire,
indpendance financire, prfrence de mobile, individualiste. Fait travailler l'argent des autres
l'autofinancement, croissance non prioritaire (artisan conserve l'autonomie de la dcision. Ouvert sur son
ractor ) environnement.
 Les comptences entrepreneuriales
COMPETENCES ?
Jusquau annes 70 :
Offre infrieure la demande (conomie de production) ;
Demande homogne stable dans le temps et quantitative
Cot de production dominant dans le cot total ;
March locaux

Le modle organisationnel dominant : taylorisme.

 Les comptences entrepreneuriales
Aprs les annes 80, cette phase se caractrise par une :
Demande infrieure loffre do une forte concurrence de plus en plus
diversifie et disperse ;
Demande htrogne, instable avec des exigences de qualit, de prix et de
dlai de raction ;
March mondialis et une concurrence mondiale ;
Une volution technologique avec des machines et des postes de travail qui
deviennent polyvalents et flexibles ;
Des modes de productions standardiss des modes de productions
diversifis et flexibles.
Dveloppement des technologies dinformation et de communication

Rsultats : Environnement conomique et technologique :

Complexe
Turbulent
Incertain
 Les comptences entrepreneuriales
Do la ncessit dadaptation permanente
lenvironnement conomique et la concurrence
mondialise qui sinstaure.

Rsultats : Remise en question du modle

organisationnel et naissance du modle de la
comptence [Zarifian, 2000].
Les comptences entrepreneuriales

Les comptences

Connaissances Savoir-faire ou Capacits

=
= Pratiques professionnelles
Savoir Exprience

Savoir tre
=
Comportement, Attitudes et
adaptation
 Les comptences entrepreneuriales
Dfinition de la comptence la comptence professionnelle est une
combinaison de connaissance, de savoir-faire, dexprience et de
comportement sexerant dans un contexte prcis. Elle se
constate lors de sa mise en situation et cest lentreprise quil
appartient de la reprer, de la valider et de la faire voluer .
 Les comptences entrepreneuriales
Ce que nous entendons par comptences entrepreneuriales ?
Les comptences comme tant une combinaison de savoir, savoir
faire et savoir-tre associ un processus entrepreneurial
prennent une autre dimension et sont class suivant les tapes de
cration dune organisation :
ltape de lintention,
de lidentification,
de lexploration
de lexploitation de lopportunit.
 Les comptences entrepreneuriales
I. Pendant ltape de lintention o lentrepreneur na pas
encore identifi une opportunit mais o il a dj lintention de
crer une organisation, la principale comptence que les
chercheurs ont identifi chez lindividu est sa volont et son
enthousiasme prendre des actions en vue de la cration
dune activit (Kirzner, 1997). Bird (1988) dfinit cette intention
entrepreneuriale comme tant ltat desprit qui dirige
lattention de lindividu et qui le mne laction Cette
comptence relve ainsi du registre des habilits affectives
 Les comptences entrepreneuriales
II. Pendant ltape didentification de lopportunit qui succde
lintention de crer une organisation, les chercheurs estiment
que le rle de lindividu consiste en sa capacit reconnatre des
opportunits, ce qui suppose une capacit les percevoir.

La reconnaissance des opportunits prsuppose deux conditions :

Dune part, la possession dun esprit alerte permettant la

perception de lopportunit.
 Les comptences entrepreneuriales
Et dautre part une possession dun comportement orient vers
la recherche dinformations

Ceci suppose que les informations que les entrepreneurs utilisent

proviennent le plus souvent de leurs contacts personnels et de
leur rseau de connaissances. Ainsi, on peut supposer que les
individus les mieux connects et possdant un rseau social le
plus riche et le plus dense sont ceux qui auront le plus accs
linformation.
 Les comptences entrepreneuriales
III. Lorsque lopportunit est identifie, la prochaine tape pour
lentrepreneur est de lvaluer afin de pouvoir choisir et
dcider sil va lexploiter. Le rle de lentrepreneur se
rsume ainsi dune part sa capacit tablir un jugement par
rapport la valeur de lopportunit et faire le choix de
lexploiter, ce qui suppose une certaine capacit prendre des
dcisions relatifs lexploitation de lopportunit. Les
comptences identifies cette tape du processus sont ainsi des
comptences de prise de dcision qui font appel des habilits
de choix et dengagement.
 Les comptences entrepreneuriales
VI. Lorsque lentrepreneur aura dcid dexploiter lopportunit,
il devra faire face des contraintes lies un haut degr
dincertitude et une grande ambigut. En effet, durant la
phase dexploration de lopportunit, lentrepreneur devra
chercher des solutions des problmes non encore parfaitement
dfinis, trouver des applications des ides non totalement
dveloppes et explorer des dbouchs commerciaux des
concepts encore trs flous.
Les comptences entrepreneuriales
Les motivations de lentrepreneur
Dfinition : La motivation est le processus psychologique qui initie,
oriente et maintient nos comportements.

La motivation, cest :
un ou des besoins satisfaire
des croyances
des intrts raliser
des objectifs atteindre
Les motivations de lentrepreneur
Besoin daccomplissement
Besoin dautonomie
Besoin dindpendance
Besoin de contrle
Intrts
Vision