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ANALYSE
STRATÉGIQUE
SELON LA MÉTHODE S.W.O.T
Élaborée et Animée par : Lounas CHIBOUR
Ingénieur d’état en contrôle de qualité et normalisation
Post graduation spécialisée en management général
Consultant et formateur ESG
OBJECTIFS
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PROGRAMME
Introduction
Planification stratégique
Modèle des 5 forces de michael porter
Modèle des 5+1 forces de michael porter
Les stratégies génériques de michael porter
Analyse SWOT
Étapes de l’analyse SWOT
Avantages et inconvénients de l’analyse SWOT
Analyse PESTEL
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INTRODUCTION
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INTRODUCTION
Au niveau stratégique, il est possible d’utiliser des outils d’analyse tels que SWOT
(Strengths, Weaknesses, Opportunities and Threats - analyse des forces, faiblesses,
opportunités et menaces)
et PESTEL (Political, Economic, Social, Technological, Environmental , Legal - analyse
politique, économique, sociale, technologiqueet environnementale, légale ).
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C’EST QUOI UNE PLANIFICATION
STRATÉGIQUE ?
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UN PEU DE VOCABULAIRE !!!!
Analyse stratégique :
Processus de réflexion qui à travers l’étude de l’environnement et notamment de la concurrence, de
la position concurrentielle d’une Entreprise à travers son portefeuille
stratégique, permet d’identifier les itinéraires qui autorisent une Entreprise à passer, de la position
concurrentielle prévisible à terme, à la position voulue par ses Dirigeants.
Décision stratégique :
processus de définition d’un choix stratégique qui transforme la position stratégique d’une Entreprise.
Avantage concurrentiel :
c’est la valeur qu’une Entreprise est capable de créer pour des clients. il se traduit par la réussite de
la mise en œuvre de la stratégie concurrentielle choisie : domination par les coûts ou différenciation,
exercée soit sur tout le secteur soit sur une niche (dans ce dernier cas on parle aussi de
concentration).
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UN PEU DE VOCABULAIRE !!!!
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C’EST QUOI UNE PLANIFICATION STRATÉGIQUE ?
LA PLANIFICATION STRATÉGIQUE
Procédure formalisée de décision par laquelle l’Entreprise fixe les grands axes de
développement, le choix des segments stratégiques et leur allocation de ressources.
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C’EST QUOI UNE PLANIFICATION STRATÉGIQUE ?
Qui sommes-nous ?
Quelles sont nos capacités ? Que sommes-nous capables de faire ?
Quels problèmes cherchons-nous à résoudre ?
Quelle différence essayons-nous de faire ?
A quelles questions critiques devons-nous répondre ?
A quoi devrions-nous allouer nos ressources ?
Quelles devraient être nos priorités ?
C’est seulement une fois que vous aurez répondu à ces questions que vous pourrez
répondre à celles qui suivent :
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C’EST QUOI UNE PLANIFICATION STRATÉGIQUE ?
Quel devrait être notre objectif immédiat ? (Voir le chapitre Objectifs Immédiats)
Comment devrions-nous nous organiser pour atteindre cet objectif ? (Voir le chapitre sur
les Implications au Niveau Interne)
Qui fera quoi et quand ? (Voir la boîte à outils sur les Programmes d’Action)
Un plan stratégique n’est pas quelque chose de rigide. Cependant, il vous y apporter les
paramètres à partir desquels vous allez travailler. C’est pourquoi il est important de :
Etablir votre plan stratégique sur une réelle compréhension de l’environnement extérieur
Utiliser le travail que vous avez déjà réalisé pour améliorer votre compréhension de
l’environnement extérieur et de vos capacités, de vos forces et de vos faiblesses.
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Processus de Planification Stratégique (à base de l’analyse SWOT )
Appréciation
Formulation
Analyse en profondeur
Analyse des des FF // options importantes
Opportunités &
facteurs
Menaces
Ide
Analyse des
nti
fic
acteurs
ati
on
Vision/
Mission/ Stratégies Orientation Planification Planification
objectifs alternatives Stratégique Stratégique (Action)
Forces &
Analyse interne
Faiblesses
Financement
Suivi
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LES 5 FORCES DE PORTER
En effet, l’objectif principal d’une entreprise doit être d’obtenir un avantage concurrentiel sur
son marché, ce qui se mesure in fine par sa capacité à générer du profit (sa performance).
Ce modèle a pour but de permettre d’identifier les forces en présence dans l’environnement
concurrentiel et leurs intensités, d’adapter sa stratégie pour obtenir un avantage
concurrentiel et ainsi, de réaliser des profits supérieurs à la moyenne du secteur.
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LES 5 FORCES DE PORTER
ENTRANTS POTENTIELS
CONCURRENTS DU nts
c l ie
SECTEUR
i on des
at
négoci
uv oir de
FOURNISSEURS
rs Po CLIENTS
s s eu
s fourni
nd e
iat io Rivalité entre les
e négoc firmes existantes
oir d
Pouv
SUBSTITUTS
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LES 5+1 FORCES DE PORTER
Cet outil est particulièrement intéressant mais, dans sa première version, Michael PORTER a
négligé une autre force qui influence la compétitivité des entreprises d’un secteur : L’ÉTAT
ET SON RÔLE DE LÉGISLATEUR.
En effet, le modèle décrit par M. Porter n’est vrai que pour un cadre légal donné. C’est
pourquoi les derniers livres et articles sur le sujet parlent des 5+1 forces de Michael Porter.
Le modèle des 5 (+1) forces de Porter est un outil puissant pour analyser l’environnement
d’une entreprise. Il permet notamment
D’évaluer l’attrait d’une industrie,
De déterminer les facteurs clés de succès pour y entrer et
D’anticiper les risques liés à une modification d’équilibre des forces concurrentielles.
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LES 5+1 FORCES DE PORTER
ENTRANTS POTENTIELS
ETAT
Menaces de nouveaux entrants
CONCURRENTS DU nts
c l ie
SECTEUR
i on des
at
négoci
uv oir de
FOURNISSEURS
rs Po CLIENTS
s s eu
s fourni
nd e
iat io Rivalité entre les
e négoc firmes existantes
oir d
Pouv
SUBSTITUTS
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LES STRATÉGIES GÉNÉRIQUES DE PORTER
Pour saisir plus facilement le fil rouge qui permet de parcourir les étapes successives de la
méthodologie de l’analyse stratégique, il est intéressant de bien comprendre en quoi
consiste un avantage concurrentiel. A cet effet, la question suivante est posée :
<< Quelles sont les stratégies qu’il est possible de mettre en œuvre pour
se positionner en face de la concurrence ? >>
Dans ses travaux Michael PORTER a proposé 4 types possibles de stratégies face a la
Concurrence. Toutes sont basées sur le fait majeur que pour assurer la pérennité de
l’Entreprise dans un système de libre concurrence il est impératif qu’elle possède un
avantage concurrentiel qui soit tel que :
D’une part, des clients, consommateurs ou utilisateurs, trouvent un intérêt certain, et
ce dans la durée, à accorder leur faveur à cette Entreprise,
D’autre part, il assure la pérennité de l’entreprise.
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LES STRATÉGIES GÉNÉRIQUES DE PORTER
Différenciation
coûts
Un segment Stratégie de
Stratégie de Focalisation
particulier Concentration
Avantage stratégique
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BRÈVE HISTORIQUE
Cette méthode d’analyse est devenue aujourd’hui, un outil universel d’aide à la décision.
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ANALYSE S.W.O.T
Le chapitre 4.1 de la norme ISO 9001 v 2015 vise à comprendre les enjeux externes et
internes qui sont pertinents par rapport à la finalité et à L’ORIENTATION STRATÉGIQUE
de l’organisme et qui peuvent avoir une influence, positive ou négative, sur la capacité de
l’organisme à atteindre les résultats attendus de son système de management de la qualité
Pour faire, la norme ISO 9001 v 2015, chapitre 4.1 « compréhension de l’organisme et son
contexte », fait appel à deux outils d’analyse stratégique:
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ANALYSE S.W.O.T
L’ANALYSE S.W.O.T
La matrice SWOT, Strengths, Weaknesses, Opportunites et Threats,
Elle permet d’obtenir une vision synthétique d’une situation en présentant:
Les Forces
Les Faiblesses Internes à l’entreprise
Ainsi que
Les Opportunités
Les Menaces potentielles Externes à l’entreprise
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ANALYSE S.W.O.T
L’ANALYSE S.W.O.T
L’intérêt de la matrice SWOT est qu’il permet de rassembler et de croiser les analyses
interne et externe avec les environnements micro et macro de l’entreprise.
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ANALYSE S.W.O.T
L’ANALYSE S.W.O.T
MATRICE S.W.O.T
FORCES FAIBLESSES
Capacité d’innovation Moindre capacité financière
Leadership, croissance part de Faible image de marque
marché Notoriété
Qualité, taux de satisfaction n sur Portefeuille produits mal équilibré
produit Faible compétitivité commerciale
Compétitivité …etc. ….etc.
OPPORTUNITÉS MENACES
Marché ou segment en croissance Concurrence directe élargie
Marché ou segment potentiel Nouveaux entrants
Nouvelle technologie Marché en maturité ou en baisse
Réglementation favorable …etc.
…etc.
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ENJEUX D’UNE ANALYSE SWOT ?
L’ANALYSE S.W.O.T
Permet d’évaluer une situation afin de prendre les BONNES DÉCISIONS pour
l’améliorer.
Fournie des ALTERNATIVES stratégique.
Organise et synthétise L’INFORMATION afin de simplifier la compréhension d’une
situation.
Permet de filtrer le large nombre D’INFORMATIONS (qualitative et quantitative).
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ENJEUX D’UNE ANALYSE SWOT ?
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LA DÉMARCHE DE BASE DU DIAGNOSTIC
D’ENTREPRISE
LE MARCHÉ L’ENTREPRISE
Analyse Analyse
externe interne
Opportunités Forces
Menaces Faiblesses
CHOIX STRATÉGIQUES
Politiques fonctionnelles
• Business
• Technologies
• Finances
• Ressources humaines
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UTILISATION DE L’ANALYSE SWOT ?
FORCES : Ce que l’organisme fait bien (ex: L’entreprise dispose d’une marque leader
sur son marché, une technologie de pointe …etc.).
FAIBLESSES : Ce que l’organisme fait mal (ex: L’entreprise a une faible expertise
technologique)
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UTILISATION DE L’ANALYSE SWOT ?
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UTILISATION DE L’ANALYSE SWOT ?
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SWOT ET STRATÉGIES
Stratégie Stratégie
vigilance et de Prudence
réactivité Forces Faiblesses
Opportunités Menaces
Stratégie Stratégie
offensive d’autruche
Défensive
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SWOT ET STRATÉGIES
FORCES FAIBLESSES
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SWOT ET STRATÉGIES
STRATÉGIE FORCES-OPPORTUNITÉS
Elle consiste à exploiter les forces internes de l’organisme pour poursuivre les opportunités de
l’environnement.
C’est la situation idéale où les forces vont dans la même direction que les opportunités
Stratégie offensive d’expansion
STRATÉGIE FAIBLESSES-OPPORTUNITÉS
Consiste à améliorer les faiblesses internes de l’organisme afin de pouvoir exploiter les
opportunités de l’environnement.
Il faut être attentif aux faiblesses relatives à des besoins clients.
Stratégie de prudence
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SWOT ET STRATÉGIES
STRATÉGIE FORCES-MENACES
Consiste à utiliser les forces internes pour se protéger des menaces de l’environnement.
OU
Convertir les menaces en opportunités en investissant les ressources nécessaires.
Stratégie de vigilance
STRATÉGIE FAIBLESSES-MENACES
Consiste à minimiser les faiblesses de l’organisme pour le rendre moins vulnérable aux
menaces extérieurs.
Stratégie défensive
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CONSTRUCTION DE L’ANALYSE
SWOT
(5 ÉTAPES)
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ÉTAPES DE L’ANALYSE SWOT
Les acteurs doivent être choisi dans les différents services au sein de l’entreprise : ventes,
production, publicité, R&D etc.
Il doivent aussi être choisi à l’extérieur de l’entreprise : fournisseurs, partenaires, clients.
Mettre en place une équipe pluridisciplinaires.
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ÉTAPES DE L’ANALYSE SWOT
L’objectif est de lister l’ensemble des éléments qui définissent le business étudié.
Durant cette étape, il s’agit d’effectuer un inventaire de tous les facteurs sans chercher à
évaluer leur importance.
Pour distinguer les facteurs internes des facteurs externes, il suffit de poser 2 questions :
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ÉTAPES DE L’ANALYSE SWOT
Un élément qui est une force pour l’entreprise et ses concurrents doit être éliminé.
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ÉTAPES DE L’ANALYSE SWOT
Étape très importante car une analyse SWOT ne sert à rien si elle ne se transforme pas en
plan d’action et en résultats concrets.
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AVANTAGES ET INCONVÉNIENTS DE LA
MÉTHODE
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AVANTAGES
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INCONVÉNIENTS
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OUTILS COMPLÉMENTAIRES À L’ANALYSE SWOT
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ANALYSE P.E.S.T.E.L
L’ANALYSE PESTEL
Elle permet de surveiller les risques et les opportunités que pourraient rencontrer l’entreprise
et son marché
Elle met en avant six grands acteurs, qui forment son acronyme : Politique,
Économique, Socioculturel, Technologique, Écologique et Légal
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ÉTAPES DE L’ANALYSE PESTEL
1ere ÉTAPE
Lister l’ensemble des facteurs d’influence en recueillant et analysant les données disponibles
comme:
la Presse,
Internet,
le brainstorming
l’intelligence économique ou
la prospective.
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ÉTAPES DE L’ANALYSE PESTEL
2eme ÉTAPE
Regrouper les données recueillies et analysées afin d’identifier les tendances structurelles.
L’analyse ne doit pas s’arrêter à une simple liste, elle doit définir les facteurs les plus
impactant sur l’activité de l’organisme.
D’une manière générale, toutes les variables qui influencent un organisme n’ont pas la même
importance dans le temps, et selon les secteurs d’activité.
Pour en faciliter cette mission classer ces facteurs à l’aide d’un tableau et mesurer leur impact
plus ou moins fort sur une échelle de 1 à 5 par exemple.
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ÉTAPES DE L’ANALYSE PESTEL
3eme ÉTAPE
Cette étape consiste à déterminer si ces tendances impactent de manière positive ou négative
l’organisme.
En dégageant ces opportunités et menaces macro-environnementales, l’organisme sera en
mesure de définir et de mettre en place une stratégie adaptées à l’environnement externe.
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MERCI DE VOTRE ATTENTION