Cas de stratégie

DANONE
-
„Apporter la santé par l‘alimentation au plus grand nombre, du
premier au dernier âge“

Vincent DE GUILLEBON
Thorsten HELMS
Maël LEON
Jules COLIN
 Problématique

• Quelle est la stratégie du groupe DANONE et

quels sont ses liens avec son organisation?

• Comment se situe DANONE dans la

concurrence?

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Stratégie Danone

Actions sur l’organisation

Place de DANONE dans la concurrence

L’analyse SWOT

Axes d’amélioration de la stratégie

Questions
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Actions sur l’organisation

Place de DANONE dans la concurrence

L’analyse SWOT

Axes d’amélioration de la stratégie

Questions
 Stratégie Danone

• Plus de croissance: 8% à 10%, avec marges constantes malgré

les aléas.

• Plus de cohérence dans les marques: mouvement vers le

modèle de l’alimentation santé

• Plus de santé: innovation pour utiliser les ingrédients naturels

• Plus de responsabilité environnementale et sociétale

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Actions sur l’organisation

Place de DANONE dans la concurrence

L’analyse SWOT

Axes d’amélioration de la stratégie

Questions
 Actions sur l’organisation

Produits & Services orientés santé

Positionne
ment de la Politique Marketing globale commune au groupe
marque

R&D
commune
Innovation permanente et pluriculturelle

Projet
social Investissements, partenariats, valeurs,…
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 Actions sur l’organisation

Organisation « glocale » Pouvoir décentralisé (40 pays)

Tactique locale

Images de marque:

santé & nutrition

santé active

Flux
d’informations

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Place de DANONE dans la concurrence

L’analyse SWOT

Axes d’amélioration de la stratégie

Questions
 Place de Danone dans la concurrence

Produits laitiers frais Eaux embouteillées

N° 1 mondial N° 2 mondial
20% de part de marché 10% de part de marché
6% pour Nestlé (n°2) 19% pour Nestlé (n°1)
Leadership fort Second distancé

Nutrition médicale Nutrition infantile

N°3 mondial N°2 mondial
N°1 Abbott – 30% de PdM Deux fois plus petit que Nestlé
N°2 Nestlé – 25% de PdM Second distancé
Nouvelle activité
10
 Place de Danone dans la concurrence

• Concurrence globale présente sur d’autres marché

+ céréales, glaces, boissons,

chocolat, plats conditionnés, soins
des animaux domestique…

Produits alimentaires, entretien de la

maison et soins de la personne

• Concurrence locale
Beaucoup plus petit que Danone
Connaissance des marché
Plainte de position dominante + Contrefaçons

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Place de DANONE dans la concurrence

L’analyse SWOT

Axes d’amélioration de la stratégie

Questions
 L‘analyse SWOT pour
l‘élaboration de la stratégie

Strengths Weaknesses Analyse interne

Analyse complète
Analyse SWOT comme base pour la
définiton de la
strategie

Opportunities Threats Analyse externe

 L‘analyse SWOT de DANONE

 Strengths:  Weaknesses
 Produits innovants (R&D)  Décentralisation: perte
 Image de marque de contrôle
 Concentration sur 4 métiers -> économie d’échelle  Petite taille
 Portefeuille risqué
(réduction des
Analyse SWOT marques)

 Opportunites:  Threats
 croissance forte sur les secteurs sélectionnés  « Local players » (contrefaçon, produits low
 Croissance mondiale de l’importance de cost)
l’alimentation fonctionnelle  « Contamination » de la marque DANONE
 Précurseur développement durable  Protectionnisme sur les marchés étrangers
 Opéable
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Place de DANONE dans la concurrence

L’analyse SWOT

Axes d’amélioration de la stratégie

Questions
 Axes d‘amélioration de la stratégie

Transformer les faiblesses en forces:

 Diversifier les activités sur les marchés de l’alimentation fonctionnelle

Utiliser les forces actuelles pour contrer les menaces

 Focus sur l´innovation pour éviter la contrefaçon

 Haut standard de qualité pour tous les produits afin d‘éviter l‘effet
contamination

Profiter des opportunités

 Renforcement de l’investissement dans les projets sociaux

 Rester leader sur les marchés des produits à marges importantes
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L’analyse SWOT

Axes d’amélioration de la stratégie

Questions
Questions

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