OUHIDA WALID

Section B
Td 3
PROF.RACHID AMIN
 CENTRAL DANON :
Centrale Danone, autrefois Centrale Laitière, et souvent
appelée Centrale est un groupe spécialisé dans les produits laitiers.
Acteur important sur le marché marocain, avec 60% du marché, son
principal concurrent est la coopérative solidaire Jaouda (COPAG).
En 2012, Centrale Laitière est achetée par le francais Danone et devient
Centrale Danone.
Depuis son rachat, le départ du management marocain puis une
succession de crises, entraineront une chute de sa valeur boursière. Elle
passe ainsi de 14 milliards en 2013 à 5,2 milliards en 2022.
Son siège social est à Casablanca.

L’usine de Meknès de la Centrale Danone rénovée récemment par l’Architecte

Jamal El Karkouri, vient d’obtenir le 1er Prix d’Architecture dans la catégorie
« Usines Industrielles et Agroalimentaires » lors de la compétition d’architecture
britannique des International Property Awards 2022 à Dubaï.

 Analyse SWOT de L’Entreprise :

 FORCES du l’entreprise DANONE
 Leader sur le marché des produits laitiers frais
 Présent sur 4 sous marchés : eaux minérales, nutrition infantile,
produits laitiers, nutrition médicale
 Rentabilité en croissance : + 14,2%
 Présence renforcée dans les marchés émergents
 Innovations nombreuses
 Faiblesses du l’entreprise Danone
 Baisse des ventes par rapport aux concurrents
 Présence dans des marchés actuellement en crise
 Coûts de structures importants
 Groupe qui peut être soumis à une OPA
 Opportunités pour l’entreprise Danone
 Evolution rapide sur le sol Chinois
 Accès à l'eau potable dans les pays émergents
 Sensibilisation sur l'obésité
  Hausse du pouvoir d'achat des classes moyennes dans de
nombreux pays
 Menaces pour l’entreprise Danone
 Coûts des matières premières en hausse
 Légalisation sur la tracabilité des produits
 Concurrence forte des MDD (marques distributeurs)
 Reprise en Europe estimée à 2014

 Principaux concurrents de Danone

 Unilever
 Kraft Foods
 Nestlé
 Analyse Stratégique Marketing
La société Centrale Laitière commence son activité en 1940. La mission de
Centrale Laitière Danone, qui consiste à «Apporter la santé par
l'alimentation au plus grand nombre»
 Segmentation du marché : Centrale Danone utilise la segmentation du
marché en cinlant différents segments des cosommateurs.Les enfants,les
jeunes,les adultes,les famille avec enfants.

 Positionement : La dénomination Centrale Danone se veut traduire une

nouvelle orientation pour l’entreprise, marque experte et historique qui
accompagne des générations de marocains depuis plus de soixante ans et
qui cherche à réaffirmer son identité autour d’une mission renouvelée : une
entreprise citoyenne et créatrice de valeur, qui met quotidiennement à la
disposition des consommateurs, partout au Maroc, des produits de qualité
supérieure alliant nutrition, plaisir et santé.

 Ciblage : Le group Danone vise a offrir des produits laitiers de haute qualité
aux consmmateur et il concentre en les enfants plus car la plupart de ses
clients sont des enfants
  Le Marketing MIX de Central Danone
Le mix marketing représente un ensemble d'actions et de stratégie déployé par
l'entreprise pour se positionner sur son marché. Plus précisément, il repose sur 4
moyens d'actions pour gagner des clients : le produit, le prix, la distribution, la
communication.

1. Le Produit
Danone offre des variétés des produits laitiers par example:
salim-lait, danone-assil, assiri…
2. Prix
Central Danone adopte une strategie de prix competitif par
rapport a ses concurents ce qu'il donne a ces produits plus
d'accebilité . Danone prpose également des promotions et
des réductions pour augmenter les ventes.
3. Distrubution
Central Danone a plusieurs réseau de distribution.Par
examples : les supermarchés , les épiceries , les magasines…et
aussi il distribue ses produit en ligne.

4. Communication
Central Danone utilise plusieurs strategies de
communication.Les publicitaire à la télévision , à la radio , et
en ligne.Central aussi utilise les médias.