Plan de la formation

01 Introduction au BMC

02 Intérêt du BMC

03 Partie droite du BMC

04 Partie gauche du BMC

05 Conseils et astuces
Plan de la formation
01 Introduction au BMC

02 Intérêt de travailler sur BMC

03 Partie droite du BMC

04 Partie gauche du BMC

05 Conseils et astuces
C’est quoi le BMC?
Introduction au BMC
BMC= Business Model Canvas=Modèle
économique du projet= Matrice d’affaire

BMC: Canvas qui décrit la façon dont le projet

peut se mettre en oeuvre et délivrer de la
valeur économique, sociale et
environnementale.
Il permet de passer de l’idée à la formalisation
de votre projet.

Les différentes dimensions du canvas sont

réparties en 2 grandes parties: partie droite et
parties gauche.
Intérêt de travailler sur ce modèle
C’est un outil trés concrêt et pratique qui nous permet de
poser les bonnes question et de structurer le
développement du projet.

Il évolue en permanence avec la structure du projet:

effectuer des mises à jours à chaque fois vous réalisez un
bon avancement dans votre projet.

Il concerne tous les types du projet quelque soit leur

domaine ou leur complexité.
Partie droite du BMC
Partie droite du BMC
Répond aux questions suivantes:
- A qui votre projet va s’addresser?
- Comment va-il se financer?
- Quels sont vos bénéficiares?
- Quelle est la différence entre bénéficiare
et clients?
- Quel impact vous visez?
- ET PLUS NÉCESSAIREMENT LE BESOIN
DONT VOUS ALLEZ RÉPONDRE A
TRAVERS VOTRE PROJET.
1/ BESOIN:
 1/ BESOIN:
Définition du besoin de la société dont vous
voulez répondre: votre mission sociale.
 Quelle est la différence entre un
entrepreneur et un entrepreneur social?
Un entrepreneur parle d’un besoin du
marché alors qu’un entrepreneur social
parle d’un besoin de société.
2/ OFFRE :
 2/ OFFRE:
Il s’agit du comment?
-Comment vous allez répondre à votre enjeu de société/besoin?
-Quels sont les produits ou les services que vous souhaitez proposer?
“Il s’agit de ce que vous souhaitez proposez pour répondre au besoin
identifié ( produit, service,…)”
3/ Bénéficiaires :
 3/ Bénéficiaires:
Ce sont les personnes dont vous souhaitez changer positivement les conditions
de vie ou les personnes qui bénéficient de l’existence de votre projet.
ASTUCE: Rencontrez vos bénéficiaires (enquête, passer du temps avec eux )
4/ Relations :
 4/ Relations:
Les actions que vous pouvez mettre en place pour permettre à votre bénéficiaire
de devenir autonome tout au long de l’application de votre projet.
( accompagnement, formation, enquête de satisfaction, etc…)
 Exemple d’un projet:
Fabrication des peluches traditionnels 100% philippines
Besoin (social): Créer une opportunité de travail et de financement pour les
femmes Philippines.
01
Offre: Fabrication et commercialisation de peluches artisanales et
02 100% Philippines.

Bénéficiaires: Femmes Philippines au foyer et leur famille.

03

04 Relations: Travail rénumérateur et formation des femmes.

5/ Clients :
 5/ Clients:
Ceux qui achètent le service ou le produit.
« Client = Bénéficiaire ou Client # Bénéficiaire »
Exemple « Alzaheimer tracker »:
Client # Bénéficiaire 

-La famille des patients. -Les patients d’Alzaheime (80%)

-Les docteurs. -Autres (20%)
- Les associations.
 Remarque:
Clients

Privés: Publics:
Fondation, entreprise,… Accessible pour tout le
Les produits sont dédiés monde.
pour des gens bien spécifiés
(Personalisation du produit).
6/ Canaux de distribution:
 6/ Canaux de distribution:
Ce sont les voies de distribution et de vente qui vont vous permettre d’atteindre
vos clients.
-Comment vous allez communiquer et rentrer en relation avec vos clients?
 Attention!
2 grands choix possibles

Vente directe: Vente indirecte:

Rentrer directement en contact
avec eux.
Exemples: site web, magasin
propre, etc…
La vente s’effectue indirectement à travers un
intermédiaire.
Exemples: grossites, grande distribution, etc…
-Quels moyens à utiliser pour distribuer le produit ou
le service?
-Qui peut réaliser l’action de vente entre moi et mon
client?
7/ Structure des revenus:
7/ Structure des revenus:
Dépend du type de prestation que vous allez proposer.
 Les 7 sources de revenus
Vente des biens
01 Location/prêts:
04
Vendez le droit d’utiliser
temporairement un bien.
Droit de licence:
Droit d’usage: Plus le
produit est utilisé, plus le
02 Le client achète l’autorisation 05
d’utiliser votre propriété intellectuelle.
client paye. On trouve ce type dans le secteur
Abonnement: Un technlogique ou dans les medias
espace qui vent à ces 03 Frais de courtage: 06
membres un Une commission qui prélève un mini
abonnement mensuel. courtage sur chaque crédit accordé.
Publicité:
Ou sponsoring si votre client a un intérêt 07
particulier à se faire connaître auprès de
vos bénéficiaires et à travers la
communication que vous ferez.
Remarque: Votre modèle peut être basé sur
différents types de revenus avec des prix
variables selon la cible et selon le
client.
Autres questions à se poser?
-Comment payent les clients et comment préfèrent
ils payer?
-Quelle est la contribution de chaque type de
revenu au revenu global (cas de la création d’une
entreprise, un startup).
8/ Impacts:
 8/ Impacts:
La spécificité du BMC et de prendre en compte l’impact social
et environnemental du projet.
L’optimisation de cet impact est à la fois le grand but et le grand défi de tout
entrepreneur de changement.
Processus pour mesurer l’impact social du
projet

Ressources Activités Réalisations Résultat/Impact

Moyens Les étapes à Des résultat à court Résultats durables à

humains, effectuer pour terme. moyen et long terme.
matériels et arriver à réaliser Exemple: Nombre de Exemple: Les
financiers le projet (tâches, personnes qui ont finit compétences qui vous
nécessaires à etc…) en utilisant le projet comparé au aurez acquis et l’impact
la réalisation les ressources nombre de personnes sur votre parcourt
du projet. adéquates. qui ont rempli le professionnel après
formulaire. avoir assister à nos
formations.
 Conclusion et remarque:
Conclusion: La mesure de l’impact social et environnemental n’est pas
évidente puisqu’il y a plusieurs facteurs qui peuvent être prises en compte.
Remarque: Définir vos indicateurs d’impact dés le début du projet vous
permettra d’optimiser votre mission sociale et votre BMC en fonction de vos
objectifs.
 Autres questions à se poser?
-Quels sont les résultats à court, moyen et long terme sur vos bénéficiaires.
-Quels sont les indicateurs de pilotage à mettre en place?
-Quel est l’impact que vous voulez avoir et quel est celui qui va générer le
plus d’impact social à moyen et long terme de manière socialement et
économiquement fiable.
 Les indicateurs de pilotage
Tout projet implique la détermination d’indicateurs de pilotage qui sont
des outils de décision. Ils permettent de mesurer une situation
ou un risque, de donner une alerte ou au contraire de signifier l'avancement
correct du projet. Le choix des indicateurs dépend des objectifs du projet.
Exemples des indicateurs de pilotage:
-Utilisation des ressources en %.
-Tâches réalisées, tâches planifiées.
-Jalons.
-Avancement en délai.
-Nombre de tâches terminées par rapport au nombre de tâches prévues.
-Nombre de risques qui ont eu lieu pendant le déroulement du projet.
Partie gauche du BMC
Partie gauche du BMC

Moyens dont vous avez besoin

pour mettre en œuvre votre offre.
1/ Activités clés:
 1/ Activités clés:
Les principales activités que vous devez réaliser pour fonctionner votre projet
de manière optimale. Les activités clés peuvent prendre différentes formes en
fonction de la nature de votre projet: Il peut s’agir de la production, de la
commercialisation, de l’accompagnement ou de l’aide au financement.
2/ Ressources clés:
 2/ Ressources clés:
Les moyens dont vous avez besoin pour mettre en place vos activités.
 Les 4 types de ressources
Ressources humaines:
correspondent à votre équipe
Ressources intellectuels:
projet.
Varient fortement en fonction de la 1 3 Logiciels, tests,…
nature de votre projet et des
compétences dont il a besoin.

Ressources physiques:
Ressources financières:
Ressources matériels dont vous
avez besoin pour réaliser votre 2 4 Besoin d’argents pour pouvoir
réaliser ce projet.
projet
Exemple: Véhicules, des outils
informatiques, un espace de travail,
etc…
3/ Partenaires stratégiques:
 3/ Partenaires stratégiques:
Il s’agit du réseau d’acteurs, de fournisseurs ou encore de prescripteurs grâce
auxquels votre projet va fonctionner. Il faut bien identifier vos partenaires par
rapport aux activités que vous voulez mettre en œuvre tout en restant cohérant
avec les ressources dont vous avez besoin.
3 raisons pour nouer un partenaire
Selon Alexander Osterwalder et Yves Rigueur

Réduire/optimiser vos coûts: Economie d’échelle.

01
Réduction du risque/incertitude: Si le projet sera lancé
02 dans un marché concurrentiel ou dans un cadre
politiquement instable, il faut compter sur d’autres
acteurs concurents.

Accés à certains ressources et activités. Il peut être

03 difficile et même couteux de réaliser par vous même
toutes les activités de votre BMC.
4/ Structure des coûts:
 4/ Structure des coûts:
Décrit tous les types de dépenses liés à votre projet. Les coûts dépendent de
vos activités, des ressources nécessaires et des partenariats stratégiques.
En général, on distingue 2 types de coûts: les coûts fixes et les coûts
variables.
 Les 2 types de coûts
2 types
Coûts fixes:
Ce sont les coûts indépendants
du niveaux d’activité ou des
quantités produites.
Exemples: Salaires, loyers,etc…
Coûts variables:
Varient proportionnellement en fonction du volume
de l’activité.
Exemples: Quantité de tissu utilisé pendant la
production des peluches: plus il y aura de peluches
produits, plus il y aura de tissu nécessaire.
 De cette répartition, vous pouvez commencer à
définir votre structure de coûts et à chiffrer vos
besoins. Cette étape vous aide à construire votre
plan de financement et votre tableau de
trésorerie.
Autres questions à se poser?
-Quels sont les coûts les plus importants?
-De combien ai-je besoin pour lancer mon activité?
-Quelles sont mes charges fixes et mes charges
variables?
 Conseils et astuces
- Travailler par post-it.
- Travailler en équipe.
- Partir des besoins des bénéficiaires.
- Se réserver des plages de temps.
- Mise à jour.
C’est en passant à l’action que vous validez vos hypthèses ou que vous
trouvez de nouvelles idées.
And the last tip is
Merci pour votre
attention