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Notre Devise
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Devenir la plate-forme leader dans le domaine de la Formation Professionnelle.
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Convaincre de plus
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savoir avec les autres membres.
Dfinition :
On distingue par instrument de paiement, la forme matrielle qui sert de
support au paiement. Certains instruments de paiement ont une ralit physique
(chque, traite, billet ordre), cependant le dveloppement de la tlmatique a fait
progressivement apparatre des transactions entirement informatises (virement
bancaire).
La techniques de paiement dsigne la procdure suivie pour que le paiement
puisse tre ralis. Il sagit donc des modalits dutilisation de linstrument de
paiement, qui rsulte de laccord des parties au contrat .
1. LE CHEQUE :
Il faut distinguer entre deux sortes de chques :
Le chque dentreprise ;
Le chque de banque.
A. Le chque dentreprise :
Il est tir par le titulaire de compte, cest--dire lacheteur sur sa banque.
Il noffre aucune garantie, la provision peut tre insuffisante ou inexistante. Cet
inconvnient est partiellement ou totalement lev par le visa ou la certification.
La certification dun chque atteste lexistence de la provision et le blocage au
profit du bnficiaire pendant la dure lgale : 8 jours. Le bnficiaire dispose dans
ce cas dune scurit : son risque est sur la banque, et non sur lacheteur.
Le visa sur un chque atteste que la provision existe au moment o le chque
est mis par le tireur, cependant la provision nest pas bloque.
B. Le chque de banque :
Le chque de banque est un chque tir par une banque sur elle-mme la
demande de lacheteur. Il offre une garantie contre le risque commercial mais pas
contre le risque politique.
Le chque peut tre libell en dirham ou en devise trangre.
Le chque est utilis dans les transactions internationales du fait que le statut
juridique du chque varie dun pays lautre, linconvnient de cet instrument rside
dans les dlais dencaissement.
N.B : Si lexportateur a un volume daffaires important dans le pays concern et
si la lgislation de ce pays le permet, il a lintrt ouvrir un compte de non rsident.
2. LA LETTRE DE CHANGE :
A. Dfinition :
La traite est un crit par lequel un tireur (crancier) donne lordre au tir (le
dbiteur) de payer une certaine somme une certaine chance un bnficiaire.
Dans la pratique, le tireur se dsigne lui-mme bnficiaire, et expdie la traite
au tir pour que celui-ci la lui retourne accepte, cest--dire signe.
Marchandise
Exportateur tireur
et bnficiaire
Facture + traite
Importateur
Tir
B. Caractristiques :
La lettre de change tant un effet de commerce, elle prsente les caractristiques
suivantes :
Elle peut tre ngocie, cest--dire escompte auprs dune banque (il
faut pour cela quelle ait accepte, cest--dire signe par le dbiteur ;
Elle tre avalise (par exemple par la banque du dbiteur), ce qui assure
lexportateur de la garantie dune banque. Il va de soi cependant que
cette garantie bancaire nest donne ni automatiquement, ni
gratuitement ;
Elle est transmissible par endossement : lendossement se ralise par la
signature au dos de leffet :
3. LE BILLET A ORDRE :
Il sagit en effet dun effet de commerce mais rarement utilis.
La diffrence essentielle entre la traite et le billet ordre tient au fait que la
traite est mise par le crancier.
Lutilisation massive de la traite est due ce que le vendeur prfre ne pas
laisser lacheteur linitiative de lmission de leffet de commerce (le billet
ordre).
Le billet ordre prsente les mmes caractristiques que la traite. Il peut donc
tre avalis par une banque, endoss ou ngoci.
5. LE VIREMENT :
Il sagit de transfert dun compte un autre, opr par une banque sur ordre de
limportateur, au profit de lexportateur. Il existe plusieurs types de virement :
Type de virement
Caractristiques
Courrier
Tlex
Le procd SWIFT :
Encaissement
simple
Contre
remboursement
Remise
documentaire
Crdit documentaire
1. LENCAISSEMENT SIMPLE :
Cest un mode de rglement utilis entre partenaires qui se connaissent de
longue date. On distingue sous cette expression les oprations dencaissement dans
lesquelles le rglement du vendeur nest pas conditionn par la remise la banque
des documents destins prouver quil a rempli ses obligations. Le rglement est
ralis linitiative de lacheteur, ce mode de paiement peut tre utilis lorsque les
partenaires se connaissent. Il est conseill dans ce cas au vendeur de souscrire une
assurance crdit qui lui garantit une indemnisation en cas dincident de paiement.
Cette technique de rglement est reste dutilisation trs limite. Elle nest
utilisable que lorsque :
Lexportateur est sr que lacheteur acceptera la marchandise ;
Les expditions sont des colis de faible valeur unitaire.
3. LA REMISE DOCUMENTAIRE :
Banque
prsentatrice
Acheteur
importateur
Prsentation des documents (4)
Expdition de
La marchandise
Transmission
Transmission
Du rglement
Du dossier
Retour de la
Documentaire
Traite accepte
(6)
Transporteur
(3)
Remise de la
Marchandise
Documents
dexpdition
(1)
Banque remettante
(1)
Vendeur
exportateur
Autres
Documents
(1)
Autres prestataires
(assureur, chambre de
commerce, organismes de
certification, )
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Les deux banques ne sont pas responsables, elles ne sont pas engages. Elles ne
font que suivre les instructions des deux parties. Une banque nest engage que
lorsquelle avalise la traite .
La remise documentaire est en gnral utilise par les exportateurs lorsque :
Lexportateur connat suffisamment lacheteur ;
La situation politique, conomique et montaire du pays de lacheteur
est stable ;
La marchandise peut tre revendue facilement sur place en cas de
dsistement de lacheteur.
Cest un mode de paiement souple et moins onreux que le crdit documentaire.
4. LE CREDIT DOCUMENTAIRE :
Il sagit dun mode de rglement trs utilis en commerce international, car il
est le seul prsenter une scurit satisfaisante pour les deux parties.
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Le crdit documentaire est un engagement crit par lequel une banque (banque
mettrice) soblige, sur instruction dun donneur dordre :
De payer le bnficiaire ;
A accepter et payer les effets de commerce tir par le bnficiaire sur
elle-mme.
Cet engament ne tient que dans la mesure o le bnficiaire a remis les
documents stipuls dans le crdit et respecter les conditions de ce dernier.
Donc il sagit bien dun engagement manant dune banque. Cette dernire ne
se porte pas garante de lacheteur : cest elle-mme qui sengage payer ds que les
documents sont remis.
De fait de son importance et de sa frquence dutilisation, le crdit
documentaire fait lobjet de rgles et usances uniformes dictes par la C.C.I. Ces
rgles prcisent les rles et responsabilits de chacune des parties. Leur dernire
rvision date de 1993 et entre en vigueur en janvier 1994.
D
O
C
U
M
E
N
T
S
(DONNEUR DORDRE)
MARCHANDISE
4
10
D
O
C
U
M
E
N
T
S
PAIEMENT
NOTIFICATION CREDOC
PAIEMENT
(BENEFICIAIRE)
ACHETEUR
CONTRAT COMMERCIAL
DEMANDE OUVERTURE DU
CREDOC
VENDEUR
9
DOCUMENTS
BANQUE
BANQUE
EMISSION DU CREDOC
REMETTANTE
PRESENTATRICE
PAIEMENT
7
14
et
Lexportateur
encaisse
la
traite
les
15
16
Louverture du crdit :
Avant de procder lmission du crdit, la banque doit veiller la vrification
de la demande douverture. Elle corrige les erreurs et les mentions contradictoires et
conseille son client pour viter les dtails inutiles et ne pas multiplier les documents
produire. La banque doit aussi sassurer de la rgularit de lopration de
limportation vis--vis de la rglementation du commerce extrieur et dchange. Il
doit donc respecter les rgles suivantes :
Lexistence dun titre dimportation, domicili auprs de la banque ;
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Rpartition du chiffre
daffaires
A.
Caractristiques des
acheteurs
Echance du paiement
Une des sources du risque de non paiement est la concentration des ventes sur
peu de clients ou sur une zone gographique limite.
Il est fort probable quenviron 80% du chiffre daffaires soient raliss avec
seulement 20% des clients (loi des 20/80 ou loi de Pareto). Ainsi, plus le nombre de
clients sera faible, plus le risque sera lev.
Le mme raisonnement est appliqu au nombre de pays.
Nombre moyen
de clients par
pays
Faible
Important
Nombre de pays
Faible
- Double concentration
chiffre daffaires.
B.
Son statut.
Son anciennet :
Sa localisation :
Ces dernires annes ont t parques par de nombreux conflits arms ; cela
montre que la localisation de la clientle tient un rle important dans la probabilit
de survenance dun sinistre. Ainsi, mme si lentreprise choisit soigneusement ses
clients, elle court nanmoins le risque de ne pas pouvoir recouvrer ses crances,
cause de limpossibilit de transfrer les devises. De la mme faon, une catastrophe
naturelle importante dans le pays de lacheteur peut entraner un risque de report
dchance, voire de non-paiement.
Ces risques sont qualifis de politiques. Ils regroupent les risques politiques
proprement parler, les risques de non transfert, mais aussi les risques
catastrophiques.
Son statut :
Public
Priv
politique
commercial
Politique
Politique
C.
Lchance figure dans le contrat commercial qui lie lentreprise son acheteur.
Plus le dlai de crdit accord est long, plus lintensit du risque augmente. En effet,
la probabilit de la survenance dvnements politiques ou commerciaux pouvant
entraner un non-paiement augmente proportionnellement sa dure.
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Nul
Faible
Fort
TRANSFERT
AUTOCOUVERTURE
Exploitation
de
linformation
conomique et financire pour
dtecter les mauvais clients avant
toute transaction
A. La prvention du risque :
Les entreprises ont intrt, chaque fois que cela est possible, prvenir le risque
de crdit.
Les clients nouveaux :
Avant dengager toute transaction avec un nouveau client, il est possible
dutiliser quatre filires dinformation pour dtecter les clients risque :
La recherche autonome : elle seffectue en questionnant les syndicats
professionnels, les rseaux dagents, les clubs dexportateurs, les
conseillers du commerce extrieur Lutilisation de cette filire est
aise, mais elle nest pas trs fiable en raison de lhtrognit des
sources et de labsence de contrle de fiabilit des informations ;
Les banques : en ce qui concerne le risque financier, les banques, grce
leurs rseaux de correspondants, offrent, le plus souvent gratuitement,
un service de renseignements commerciaux.
Les professionnels du renseignement commercial : les socits
spcialises offrent une qualit dinformations et de services tout fait
remarquable.
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B. Lautocouverture du risque :
Le choix des instruments et techniques de paiement :
La couverture autonome des risques se traduit par le choix des instruments et
techniques de paiement que lentreprise dcide dutiliser. Le schma ci-aprs donne
un aperu de la plus ou moins grande scurit apporte par les diffrents instruments
et techniques de paiement.
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Minimum de scurit
Paiement simple ou
virement international
o A vue
o A usance (traite accepte)
Encaissement documentaire
o Document contre paiement
o Contre
acceptation
dune
o Crdit irrvocable
o Crdit irrvocable et confirm
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Lanalyse des risques doit amener les entreprises insrer la clause ISABEL qui
rend les crdits inconditionnels, cest--dire non soumis des conditions
particulires, et irrvocables cest--dire non modifiable ou cumulable.
Aussi lanalyse des risques amne les entreprises exiger la sparation des
contrats : un contrat de vente et un contrat de compensation.
Les lments importants dun contrat de compensation sont :
Le montant de la contrepartie et sa nature : lassiette de la contrepartie
est dfinie par lapplication dun taux au montant du contrat principal,
le choix des produits de la contrepartie est essentiel ;
Lentre en vigueur : il doit tre simultan avec le contrat commercial ;
La possibilit de faire appel des tiers : elle permet lentreprise
exportatrice de cder son obligation de la contrepartie une autre
entreprise ;
Le droit de rexportation ;
Les dlais dexcution : Il sagit dtablir un calendrier des oprations
de la contrepartie ;
Les pnalits.
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