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AGENT COMMERCIAL : le contrat de mandat

Par Frdric Chartier, vendredi 10 novembre 2006 19:06 :: Contrats de travail :: #62 :: rss Voici plusieurs exemples gratuits de contrat type pour agent commercial... Pour dfinir contractuellement sa rmunration, sa clause de non concurrence, ses conditions de vente, son secteur commercial, les conditions de cession et de transmission du portefeuille client, les consquences de la cession du contrat, 1er exemple de CONTRAT D'AGENT COMMERCIAL

ENTRE LES SOUSSIGNES : La socit , socit ................, au capital de ........... euros, ayant son sige social ................... et immatricule au Registre du commerce et des socits de .................... sous le numro .................., reprsente par ........................., son ........... D'UNE PART, Ci-aprs le "Mandant", ET Madame / Monsieur ............................................................., n(e) le .................., de nationalit ......................, demeurant ................................................................................, D'AUTRE PART, Ci-aprs "l'Agent Commercial",

APRES AVOIR PREALABLEMENT EXPOSE QUE : Le Mandant est spcialis dans la fabrication et la commercialisation des produits et services de ............................, auprs de la clientle de ............................... dont la distribution est notamment assure par l'intermdiaire d'un rseau d'agents commerciaux. L'Agent Commercial bnficie d'une exprience, d'un savoir-faire et de contacts particuliers pour la distribution de ce type de produits et a souhait, en consquence, pouvoir bnficier du statut d'agent commercial du Mandant pour la reprsentation des produits et services susviss, ce qui a t accept par le Mandant. L'Agent Commercial dclare, ce titre, tre immatricul au Registre spcial des agents commerciaux tenu au Greffe du Tribunal de commerce de .................................... sous le numro .................................... C'est ainsi que les parties se sont rapproches afin de dfinir les conditions et modalits de leur accord et d'arrter les termes du prsent contrat d'agent commercial, qu'elles dclarent expressment soumettre au statut lgal rsultant des dispositions du Code de commerce sur les agents commerciaux et des textes subsquents. IL A ETE CONVENU CE QUI SUIT : ARTICLE 1 - Reprsentation commerciale Le Mandant confie par les prsentes l'Agent Commercial qui accepte, en cette qualit, la reprsentation, conformment aux dispositions lgales applicables, de ses produits et services, tels que dcrits l'Annexe 1 des prsentes, que l'Agent Commercial dclare parfaitement connatre, sur le territoire dfini l'Annexe 2 des prsentes, en vue de la ngociation et la conclusion par l'Agent Commercial de contrats de vente desdits produits et de fourniture des services y attachs au nom et pour le compte du mandant. L'Agent Commercial bnficiera, sur le territoire dfini l'Annexe 2 ci-jointe, du droit exclusif d'assurer la reprsentation des produits et services du Mandant auprs de la clientle situe sur ce secteur, quand bien mme celle-ci procderait des achats destins approvisionner des tablissements situs en dehors de ce secteur. L'Agent Commercial s'interdit, en revanche, de prospecter activement et de dmarcher, en vue de la reprsentation des produits et services du Mandant, la clientle situe en dehors dudit secteur. L'Agent Commercial pourra librement accepter, pendant la dure du prsent contrat, d'autres mandats de
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reprsentation, condition toutefois, qu'il ne s'agisse pas de la reprsentation de produits et services d'une entreprise concurrente de celle du Mandant, sauf accord exprs pralable et crit de celui-ci. ARTICLE 2 - Conditions de vente L'Agent Commercial s'engage proposer les produits et services contractuels dont la reprsentation lui est confie, en vertu du prsent contrat, par le Mandant, conformment aux conditions gnrales de vente et tarifs pratiqus par celui-ci tels que figurant l'Annexe 3 ci-jointe, que l'Agent Commercial dclare parfaitement connatre, et selon les instructions qui lui seront communiques, cet effet, si ncessaire par le Mandant. ARTICLE 3 - Promotion des ventes L'Agent Commercial s'engage une action commerciale toujours dynamique l'gard de la clientle, afin d'assurer, dans l'intrt rciproque des parties, une promotion efficace des ventes de produits et services dont la reprsentation lui est confie par le Mandant aux termes du prsent contrat. ARTICLE 4 - Information du Mandant L'Agent Commercial s'engage, pendant toute la dure du prsent contrat, informer rgulirement le Mandant de tout lment utile, dans le cadre de l'objet du prsent contrat et dont il pourrait avoir connaissance lors de l'excution de celui-ci, concernant notamment les produits et services contractuels, les besoins de la clientle, l'tat du march et de la concurrence, les rclamations des clients ou des tiers, ainsi que toute atteinte ventuelle aux marques commerciales utilises par le Mandant, sans que cette liste soit limitative. ARTICLE 5 - Information et Assistance de l'Agent Commercial Le Mandant s'engage, pendant toute la dure du prsent contrat, apporter l'Agent Commercial, dans l'intrt commun et afin de lui permettre d'accomplir au mieux sa mission et de raliser l'objet du contrat, tel que dfini l'Article 1 ci-dessus, toutes les informations et l'assistance ncessaires cet effet, concernant tant les produits et services contractuels que leurs techniques et mthodes de vente et de promotion. Le Mandant mettra notamment, dans ce cadre et sans que cette liste soit limitative, la disposition de l'Agent Commercial, toute documentation concernant les produits et services contractuels, ainsi que les argumentaires de vente, les notices techniques, les brochures, prospectus, PLV ou autres lments publicitaires. Le Mandant tiendra galement l'Agent Commercial rgulirement inform de l'volution de ses tarifs et conditions gnrales de vente, de faon que ce dernier soit toujours en mesure de les rpercuter auprs de la clientle, ainsi que de l'tat du march, des volutions du comportement de la clientle et de la concurrence. Le Mandant s'engage notamment ce titre aviser, dans un dlai raisonnable, l'Agent Commercial, de toute diminution prvisible du volume des oprations concernant les produits et services objet du prsent contrat. Enfin, le Mandant informera rgulirement l'Agent Commercial de l'excution ou de la non-excution des oprations gnres par celui-ci et ce, dans un dlai raisonnable ainsi que de son acceptation ou de sa nonacceptation de certaines oprations. Le Mandant s'engage ce titre fournir toutes justifications ncessaires l'Agent Commercial en cas de non-acceptation d'une opration ou d'une commande gnre par celui-ci. ARTICLE 6 - Rmunration de l'Agent Commercial En contrepartie des services fournis par l'Agent Commercial, dans le cadre de la reprsentation des produits et services du Mandant, dans les conditions prcises l'Article 1 ci-dessus, celui-ci percevra une commission de ............... % HT du chiffre d'affaires HT ralis par le Mandant grce ses interventions ou du montant de toute opration conclue par le Mandant avec un tiers dont l'Agent Commercial aurait obtenu antrieurement la clientle pour des oprations du mme genre. Cette commission sera galement due l'Agent Commercial pour toute opration ralise auprs du Mandant par la clientle situe sur le territoire dfini l'Article 1 ci-dessus, avec ou sans son intervention. La commission est acquise l'Agent Commercial au jour o le client a excut l'opration concerne. En cas de dfaillance du Mandant empchant la ralisation de l'opration, la commission est acquise l'Agent au jour o le client aurait d, sans cette carence, excuter ladite opration, l'Agent Commercial ne
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supportant aucun retard de paiement du fait d'une dfaillance du Mandant. En revanche, aucune commission n'est due l'Agent Commercial si le contrat ne peut tre excut, notamment du fait de circonstances non imputables au Mandant. Si des commissions ont dj t perues par l'Agent au titre d'oprations qui n'ont pu recevoir pleinement excution, en raison de faits non imputables au Mandant, l'Agent s'engage rembourser immdiatement celui-ci le montant desdites commissions. Les commissions susvises seront payes l'Agent Commercial par le Mandant au plus tard le dernier jour du mois suivant le trimestre au cours duquel elles auront t acquises. Ce rglement sera accompagn d'un relev des commissions dues l'Agent Commercial, mentionnant tous les lments de calcul desdites commissions, sans prjudice du droit de l'Agent d'exiger du Mandant toutes informations complmentaires, lui permettant de vrifier le montant des commissions qui lui sont dues, et notamment, un extrait des documents comptables s'y rapportant. A dfaut de paiement des commissions dues l'Agent Commercial dans les dlais susviss, un intrt de ............. % lui sera automatiquement vers par le Mandant. ARTICLE 7 - Dclaration d'indpendance rciproque Les parties dclarent et reconnaissent qu'elles sont et demeureront, pendant toute la dure du prsent contrat, des partenaires commerciaux et professionnels indpendants, assurant chacune les risques de sa propre exploitation. ARTICLE 8 - Comportement loyal et de bonne foi Les parties s'engagent toujours se comporter l'une envers l'autre comme des partenaires loyaux et de bonne foi et notamment s'informer mutuellement de toute difficult qu'elles pourraient rencontrer dans le cadre de l'excution du prsent contrat. ARTICLE 9 - Non-concurrence Comme indiqu ci-dessus, l'Agent Commercial s'interdit expressment pendant toute la dure du prsent contrat de s'intresser, sans l'accord exprs, pralable et crit du Mandant des activits concurrentes de celles dveloppes par ce dernier et notamment d'accepter un mandat de reprsentation d'une entreprise concurrente du Mandant. ARTICLE 10 - Cession et transmission du contrat Le prsent contrat tant conclu intuitu personae, les droits et obligations en rsultant ne pourront tre transfrs par l'Agent Commercial quelque titre, sous quelque forme (et notamment, cession de fonds de commerce, apport en socit, cession de titres) et quelque personne que ce soit, sans l'agrment pralable et crit du Mandant. Le prsent contrat prendra galement fin avec le dcs de l'Agent Commercial, moins d'agrment de ses successeurs par le Mandant. Celui-ci disposera d'un dlai de .... mois, compter de la rception de la notification qui lui aura t adresse par lettre recommande avec demande d'avis de rception cet effet par l'Agent Commercial, communiquant toutes informations sur le successeur pressenti et comportant l'engagement crit de ce dernier quant au respect de l'ensemble des obligations figurant au prsent contrat, pour signifier l'Agent Commercial son agrment ou son refus d'agrment. A dfaut de rponse dans ce dlai, l'agrment du Mandant sera rput acquis et l'Agent Commercial pourra librement procder la cession projete. La cession du contrat malgr un refus d'agrment de la part du Mandant ou dfaut d'information pralable dans les conditions ci-dessus prcises, constituerait une faute grave de la part de l'Agent Commercial, susceptible d'entraner la rsiliation anticipe du prsent contrat, sans indemnisation de ce dernier. L'agrment du Mandant ne pourra tre refus sans justes motifs. ARTICLE 11 - Dure du contrat Le prsent contrat qui prend effet compter du .......... est conclu pour une dure indtermine. En consquence, chaque partie pourra y mettre fin tout moment, par lettre recommande avec demande d'avis de rception, moyennant le respect d'un pravis d'un mois pour la premire anne d'excution du
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contrat, de deux mois pour la deuxime anne commence, de trois mois pour la troisime anne commence et les annes suivantes. ARTICLE 12 - Consquences de la cessation du contrat A l'expiration du prsent contrat, pour quelque cause que ce soit, les parties se retrouveront places dans la situation antrieure celle de la signature de celui-ci. En outre, l'Agent Commercial restituera immdiatement au Mandant, l'ensemble des documents, matriels, informations qui lui auront t confis ou communiqus par celui-ci afin de lui permettre de raliser l'objet du prsent contrat et d'effectuer sa mission de reprsentation des produits et services contractuels pour le compte du Mandant. A dfaut, il pourrait y tre contraint, par dcision de justice dsignant tout mandataire ad hoc pour procder une telle restitution. L'Agent Commercial percevra, sur les oprations ralises par le Mandant, aprs l'expiration du prsent contrat, les commissions vises l'article 6 ci-dessus, dans les conditions prvues audit article si lesdites oprations sont principalement lies l'activit de l'Agent au cours du contrat le liant au Mandant, et pour autant qu'elles aient t conclues dans un dlai raisonnable aprs la cessation de celui-ci, ou lorsque ces oprations sont conclues par le Mandant avec des tiers dont l'Agent Commercial avait obtenu antrieurement la clientle pour des oprations similaires, condition toutefois, que les ordres correspondants aient t reus par le Mandant avant l'expiration du contrat d'Agence. L'Agent Commercial percevra une indemnit de rupture quelle que soit la cause de la cessation des relations contractuelles. Toutefois, cette indemnit ne sera pas due l'Agent Commercial si la cessation des relations contractuelles rsulte : d'une faute grave de l'Agent Commercial, de l'initiative de l'Agent Commercial, moins que celle-ci ne soit justifie par des circonstances imputables au Mandant, ou encore si le prsent contrat a t cd par l'Agent un tiers. ARTICLE 13 - Comptence juridictionnelle De convention exprs entre les parties, le prsent contrat est soumis au droit .................... Tous les litiges auxquels le prsent contrat pourrait donner lieu seront soumis aux tribunaux de ..................... ARTICLE 14 - Documents annexes De convention exprs entre les parties, tous les documents annexs au prsent contrat en font partie intgrante et sont considrs comme formant un ensemble indivisible et indissociable. ARTICLE 15 - Nullit partielle La nullit de l'une des stipulations du prsent contrat ne pourra entraner l'annulation de celui-ci dans son ensemble. En cas d'annulation d'une clause du prsent contrat, les parties s'efforceront, en tout tat de cause, de rengocier une clause conomiquement quivalente. Fait ..................................... Le ..../..../......... En ........ exemplaires originaux ANNEXES Annexe 1 : PRODUITS ET SERVICES DU MANDANT DONT LA REPRESENTATION EST CONFIEE A L'AGENT COMMERCIAL Annexe 2 : TERRITOIRE SUR LEQUEL LA REPRESENTATION DES PRODUITS ET SERVICES DU MANDANT EST CONFIEE A L'AGENT COMMERCIAL Annexe 3 : CONDITIONS GENERALES DE VENTE ET TARIFS PRATIQUES PAR LE MANDANT CONCERNANT LES PRODUITS ET SERVICES OBJET DU CONTRAT
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Attention : ce contrat de travail pour agent commercial est un exemple diffus titre d'information. Un contrat de travail doit en effet toujours tre adapt votre situation particulire par un juriste.

PLAN d'un contrat type pour AGENT COMMERCIAL NEGOCIATEUR IMMOBILIER Pour vous aider rdiger le contrat de travail d'un Agent Commercial dans l'immobilier, voici un modle type avec les diffrents titres et sous-titres d'articles du contrat :

Identit des parties Dfinition et prsentation des parties

1- OBJET DU CONTRAT

- Reprsentation commerciale - Secteur gographique segment de clientle - Exclusivit de l'agent commercial - Loyaut de l'agent commercial

2- PRODUITS VENDUS

- Gamme de produits - Conditions de vente (obligations des parties) - Promotion des ventes - Organisation du travail de l'agent commercial - Lieu d'activit de l'agent commercial

3- REMUNERATION

- Les commissions de l'agent commercial - Paiement - Frais et charges de l'agent commercial

4- NON CONCURRENCE

5- DUREE DU CONTRAT RESILIATION

- Pravis - Restitution des documents et matriels - Droit de suite - Prsentation d'un successeur

6- COMPTETENCE

Autre EXEMPLE de CONTRAT DAGENT COMMERCIAL

Entre les soussigns Dune part, la socit .. au capital de .., immatricule au registre du commerce et des socits de ., sous le numro .. et dont le sige social est sis .., reprsente par M , en qualit de , ci-aprs dsign le mandant, Et dautre part, M. .. demeurant .. et inscrit au registre spcial des agents commerciaux sous le n .. Ou La socit .. au capital de .., immatricule au registre du commerce et des socits de .., sous le numro ..et dont le sige social est sis .., reprsente par M .., en qualit de .. Ci-aprs dnomm ( e ) lagent commercial Ont t convenu ce qui suit : ARTICLE 1 : ENGAGEMENT Le mandant confie lagent commercial, qui laccepte, le mandat de vendre ( prciser si cest titre exclusif ou non ), au nom et pour le compte du mandant, les produits dfinis ci aprs : o o o La liste ci-dessus pourra tre rvise la hausse en cas de dveloppement dautres activits ou de produits nouveaux, sans que cela ne soit impos lune ou lautre des parties. La non-proposition dajouter ces prestations ou produits par lemployeur, comme le refus de lagent commercial de les accepter ne saurait reprsenter une faute et faire obstacle la poursuite du prsent contrat. ARTICLE 2 : EXECUTION DU MANDAT Dans le cas ou lagent commercial ne serait pas encore immatricul au registre du commerce et des socits, faire figurer lalina suivant : Lagent commercial sengage sinscrire au Registre spcial des agents commerciaux au greffe du tribunal de commerce de .. ds la signature du prsent contrat, et communiquer au mandant son numro dimmatriculation ce registre sitt cette formalit accomplie. Le mandat confi lagent commercial est un mandat dintrt commun que rgi la loi n 91-593 du 25 juin 1991. Lagent commercial, de par son statut organise son activit en toute libert. Cest notamment lui qui dcide de ses horaires, de ses mthodes de travail et du choix de ses ventuels collaborateurs et correspondants. En tant que travailleur indpendant, lagent commercial est seul a supporter les frais de fonctionnement de son activit et notamment les charges fiscales et sociales Lagent commercial soblige respecter un chiffre daffaire minimum dun montant de . Pour la premire anne. Ce montant sera index tous les ans de .. % ..( Prciser la date : ex : date anniversaire du contrat, ou 1 er janvier etc.). Lagent commercial ntant pas un salari de lentreprise, pourra exercer dautres mandats pour dautres mandants, ainsi que travailler pour son propre compte Cette facult est cependant soumise la condition que pendant toute la dure de lexcution du prsent mandat, et pendant un dlai de .. ans aprs quil ait t rsolu, et pour quelque cause que ce soit, lagent commercial sinterdit de reprsenter dans le secteur qui lui est ou tait concd, ou auprs de la clientle dont il avait directement ou indirectement la charge, tous produits concurrents ceux produits au contrat et ventuellement ceux rajouts au cours de lexcution du contrat. Les rapports entre lagent commercial et le mandant sont soumis aux obligations de loyaut et de rserve mutuelles, ainsi quau devoir dinformation rciproque. A cet effet, lagent commercial et le mandant sengagent se concerter rgulirement, et plus prcisment tout les . (Prciser une date, une quinzaine ou toute autre modalit de rencontre rgulire ) pour tudier ensemble les perspectives et difficults rencontres.
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ARTICLE 3 : SECTEUR DACTIVITE Lagent commercial se voit attribu le secteur gographique suivant : o ( Dtailler le secteur gographique avec prcision, indiquer des bornes faciles respecter ) o ( Sil sagit dune catgorie de client, prciser ici sa consistance.) o ( il peut sagir des deux la fois ) Lagent commercial bnficie dune exclusivit territoriale sur le secteur dactivit qui lui est attribu. En contrepartie, lagent commercial sinterdit toute action en dehors de ce secteur. Le mandant pour sa part, sengage faire parvenir aussitt quil en a eu connaissance, toute correspondance de quelque nature que ce soit et provenant de ce secteur. Ou Lagent commercial ne bnficie daucune exclusivit sur le secteur dactivit qui lui est concd ARTICLE 4 : DUREE DU CONTRAT Le prsent contrat est conclu pour une dure dtermine de ., qui dbutera le pour sachever le Il pourra tre renouvel par tacite reconduction Ou Le prsent contrat est conclu pour une dure indtermine , et prendra effet le .. La rupture de ce contrat obi aux conditions poses par larticle 9 du prsent contrat. ARTICLE 5 : OBLIGATIONS DU MANDANT Le mandant soblige envers lagent commercial : A mettre sa disposition, toute documentation, barme, grille et autres documents techniques et juridiques concernant les produits ou services, et ncessaires la prsentation des dits produits, tant entendu que lensemble de ces documents ne sont remis qua titre de prt, demeure donc proprit du mandant, et devront lui tre intgralement remis la premire demande. A linformer de tout changement dans sa politique commerciale, et de toute information ncessaire la bonne excution de son contrat. A linformer dans des dlais raisonnables de toute acceptation ou refus dopration apporte par largent. A lui remettre un relev dtaill des commissions dues, au plus tard le dernier jour du mois suivant le trimestre au cours duquel elles sont acquises ARTICLE 6 : OBLIGATION DE LAGENT COMMERCIAL Lagent commercial soblige dans le cadre du mandat qui lui est confi, rechercher ou faire rechercher toutes informations pouvant intresser le mandant. A informer ce dernier rgulirement sur les besoins de la clientle, et sur la progression de la concurrence. A respecter les diffrents barmes et conditions de distribution et de vente dcids par le mandant. Le mandant se rservant le droit de refuser toute commande conclue en infraction avec le prsent alina. A assurer la parfaite confidentialit sur tous les renseignements tant techniques que commerciaux, et plus gnralement tous renseignements sur la marche de lentreprise du mandant, et ce tant durant lexcution de son mandat qua lissu de celui ci, et pour quelque raison que ce soit. Il assure la mme obligation envers ses collaborateurs auxquels il applique la mme charge de confidentialit. A entreprendre et assurer toutes dmarches et formalits utiles la bonne excution de son mandat. ARTICLE 7 : REMUNERATION La rmunration de lagent commercial se compose de commissions attribues en contrepartie des services rendus, et hauteur de .. %. Ces commissions sont calcules sur le montant hors taxes des ventes ralises grce lintervention de lagent commercial, aprs dduction de toutes remises et escomptes et aprs encaissement dfinitif et total par le mandant. Toute commande accepte par le mandant, et qui naurait pu tre excute en raison de circonstances non imputables ce dernier ou en cas de force majeure, ainsi que toute commande excute ou livre par le mandant et reste dfinitivement impaye par le client ne donne droit aucune commission. Toute opration commerciale ralise grce lintervention de lagent commercial, ou conclue grce lun de ses anciens clients, et pendant la dure du mandat lui donne droit la commission dfinie larticle 7. Toute opration commerciale conclue pendant la dure de son mandat sur son secteur dactivit ou avec un
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groupe de personnes dtermin dont il aurait la charge exclusive, donne lieu au versement de sa commission . Lorsquune opration commerciale trouvera son terme aprs la cessation du mandat, lagent commercial conserve son droit commission sur cette opration si : - lopration est due en principal son activit durant lexcution de son mandat, et que sa conclusion intervient dans un dlai raisonnable suivant la cessation du contrat, dlai que les parties limitent dun commun accord (semaines ou mois). - lordre aura t reu par lagent commercial ou par le mandant avant le terme du contrat. Les commissions sont exigibles au plus tard le dernier jour du mois suivant le trimestre au cours duquel elles ont t dfinitivement acquises. Lors de leur paiement, un relev indiquant la totalit des affaires donnant lieu commissionnement doit y tre joint. A cet effet, le mandant sengage remettre lagent commercial et la demande de ce dernier, toutes informations ncessaires , et en particulier les extraits comptables de nature vrifier le montant des commissions. ARTICLE 8 : CESSATION DU CONTRAT Le contrat dure dtermine prendra fin tout naturellement et sans autre formalit la date dchance prvue larticle 4 du prsent contrat. Ou Le contrat dure dtermine pourra se poursuivre par tacite reconduction si le mandant ou lagent commercial ne manifestent pas leur volont dy mettre fin avec un pravis de 1 mois. Dans ce cas il deviendra de droit un contrat dure indtermine. ( dans ce cas, faire suivre cet alina par le suivant ) Ou Le contrat tant dure indtermine, ou ltant devenu, chacune des parties peut y mettre fin par lettre recommande avec accus de rception, sous rserve du respect dun pravis ci-aprs dfini : - 1 mois pour la premire anne du contrat - 2 mois entre un an et deux ans dexcution du contrat - 3 mois compter du commencement de la troisime anne. Aucun dlai de pravis nest du en cas de faute grave ou de cas de force majeure. ARTICLE 9 : INDEMNITE DE RUPTURE La cessation du contrat dagence, donne droit lagent commerciale une indemnit compensatrice en rparation du prjudice subi. En cas de cessation du contrat suite au dcs de lagent commercial, cette indemnit reviens ses ayants droits. Lindemnit nest pas due si : - la cessation du contrat fait suite une faute grave de lagent commercial - la cessation du contrat est linitiative de lagent commercial, sauf si elle est justifie par : + des circonstances imputables au mandant + lge, linfirmit ou la maladie de lagent commercial, quand ils rendent impossible la continuation de son activit. + La cession un tiers selon accord avec le mandant, des droits et obligations quil dtient en vertu de son contrat. ARTICLE 10 : CESSION DU CONTRAT Le prsent contrat est conclu intuitu personae. Tout projet de cession du prsent contrat, ou de modification de la situation juridique de lagent commercial doit tre soumis lagrment du mandant au plus tard un mois avant la prise deffet du projet. A dfaut, le mandant pourra immdiatement rsilier le contrat la charge de lagent commercial, et sans que cette rupture ne puisse donner droit ce dernier ou ses ayants droits quelle quindemnit que ce soit. Fait le ...... ........ en deux exemplaires, (dont un t remis lagent commercial.) Le mandant Lagent commercial
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Attention : ce contrat de travail pour agent commercial est un exemple diffus titre d'information. Un contrat de travail doit en effet toujours tre adapt votre situation particulire par un juriste.

AGENT COMMERCIAL
Par Frdric Chartier, vendredi 10 novembre 2006 19:42 :: Mtiers de la Vente :: #61 :: rss Quest-ce quun agent commercial ? Le contrat de mandat, son taux de comission, ses gains, ses charges, son rgime fiscal, sa protection sociale, ..., les formalits remplir pour devenir AGENT COMMERCIAL... Quest-ce quun agent commercial ? Lagent commercial est un intermdiaire de commerce qui exerce sa mission de faon permanente et indpendante au nom et pour le compte dun mandant et non pas pour son propre compte. Il na donc aucun lien de subordination. L'activit n'est pas rglemente contrairement celles de l'agent gnral dassurance, de l'agent de voyages ou de l'agent immobilier. Elle est dfinie l'article L. 134-1 et suivants du Code de commerce. L'agent commercial est un mandataire... L'agent commercial prospecte une clientle, ngocie, conclut des contrats de vente, dachat, de location ou de prestations de service au nom et pour le compte de l'entreprise qui le mandate (producteurs, industriels et commerants ou dautres agents commerciaux). L'agent commercial n'est pas un commerant... L'agent commercial, personne physique, est un travailleur indpendant qui na pas la qualit de commerant. En consquence, sauf s'il exerce son activit sous forme de socit commerciale, il nest pas tenu de simmatriculer au registre du commerce et des socits. Lagent commercial comme le commerant ne peut exercer son activit qu la condition de navoir pas t condamn certaines peines (crime, vol, escroquerie, abus de confiance, recel, etc.). Combien y a t-il dagents commerciaux en France ? Une rcente estimation de la population d'agents commerciaux franais, indique que seulement 5 % des commerciaux non sdentaires en France sur les 600 000 recenss, sont des agents commerciaux, cela reprsente tout de mme 30 000 individus sur le territoire national. Quest-ce quun contrat de mandat ? Lagent commercial est li son client par un contrat de mandat. Les parties sont tenues une obligation rciproque de loyaut. Toutefois, la rdaction d'un contrat crit n'est pas obligatoire pour que s'applique le statut d'agent commercial mais peut tre exige par l'une ou l'autre partie. Elle est galement recommande pour des questions de preuve. Plusieurs clauses, facultatives, prcisent les obligations de chaque partie (notamment non-concurrence, exclusivit, etc.). Une clause de non-concurrence n'est valable que si elle est crite. La loi du 25 juin 1991 stipule que l'agent commercial peut accepter, sans autorisation, la reprsentation de nouveaux Mandants. Toutefois, il peut accepter la reprsentation d'une entreprise concurrente de celle de l'un de ses mandants sans accord de ce dernier. Le contrat peut tre dure dtermine ou indtermine. Dans ce dernier cas, il peut tre rsili condition de respecter un pravis fix par la loi : - un mois si la rsiliation intervient au cours de la premire anne ; - deux mois si la deuxime anne a commenc ; - trois mois si la troisime anne et/ou les suivantes ont commenc. S'il n'est pas l'origine de la rupture, l'agent commercial a droit une indemnit compensatrice du prjudice subi sauf :
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- s'il a commis une faute grave, celle-ci est laisse l'apprciation souveraine du juge du fond (manquement au devoir de loyaut portant atteinte la finalit commune du mandat et rendant impossible le maintien du lien contractuel ; reprsenter des socits concurrentes en prsence d'une clause d'exclusivit qui lui interdisait la vente de produits concurrents sauf accord du mandant ; baisse du chiffre d'affaires ou perte de clients si le mandant prouve qu'elles sont dues une activit insuffisante de l'agent qui n'a pas excut son mandat en bon professionnel ; en revanche, le mandant ne peut invoquer une insuffisance d'activit et un flchissement des ventes en l'absence de clause dans le contrat fixant des objectifs de rsultat); - s'il a cd, selon un accord avec le mandant, son contrat un autre agent commercial (au nom du droit reconnu l'agent commercial de prsenter au mandant un successeur). Cette indemnit est calcule par rfrence aux commissions brutes perues par l'agent commercial au cours des dernires annes. Gnralement, elle est gale au montant de deux annes de commissions (mme lorsque les relations commerciales ont t de faible dure). Lagent commercial perd le droit rparation s'il n'a pas notifi au mandant son intention de faire valoir ce droit dans un dlai d'un an compter de la cessation du contrat. Il incombe au mandant d'tablir que la rclamation de l'agent commercial est tardive. Voir un exemple de contrat type d'agent commercial Quelles sont les formalits pour tre agent commercial ? Il convient de s'immatriculer au registre spcial des agents commerciaux : cette immatriculation s'effectue, avant l'exercice de l'activit, sur un registre spcial tenu au greffe du tribunal de commerce ou du tribunal de grande instance, statuant commercialement. Le Code de commerce ne subordonne pas lapplication du statut des agents commerciaux linscription sur le registre spcial, laquelle est une simple mesure de police professionnelle. La liste des pices fournir pour l'immatriculation des personnes physiques : - un exemplaire d'un contrat conclu avec un mandant, mentionnant le contenu du contrat d'agence ou, dfaut, tout document tablissant l'existence d'un contrat, traduit, le cas chant, en langue franaise (faisant la preuve de l'exercice de l'activit); - une pice d'identit (carte nationale d'identit, passeport ou extrait d'acte de naissance), si ncessaire, une carte de commerant tranger ou copie du titre de sjour pour les ressortissants de l'Union europenne (de l'OCDE ou des pays ayant conclu des accords particuliers) ou copie de la carte de rsident en France; - un formulaire P0-PL dment complt dans lequel sont indiques la caisse d'assurance-vieillesse de nonsalaris et la caisse d'allocations familiales; - un pouvoir original si le requrant n'est pas le signataire de la dclaration. La liste des pices fournir pour l'immatriculation d'une personne morale : - un exemplaire d'un contrat conclu avec un mandant ou tout document tablissant l'existence d'un contrat dat et certifi conforme par le dclarant, imprativement traduit en langue franaise (faisant la preuve de l'exercice de l'activit). Ce document doit viser expressment soit la loi n91-593 du 25 juin 1991 soit le dcret n 58-1345 du 23 dcembre 1958 modifi par le dcret n 92-506 du 10 juin 1992); - un pouvoir si besoin est; - un extrait K-bis de moins de trois mois, comportant la rubrique activit celle d'agent commercial; - un formulaire M0 dment complt et sign; - un formulaire TNS dment complt et sign indiquant la caisse d'assurance vieillesse de non-salaris et la caisse d'allocations familiales. Pour le dirigeant : - une pice d'identit (carte nationale d'identit, passeport, extrait d'acte de naissance), si ncessaire, une carte de commerant tranger ou copie du titre de sjour pour les ressortissants de l'Union europenne (de l'OCDE ou des pays ayant conclu des accords particuliers) ou copie de la carte de rsident en France; l'issue de l'immatriculation, l'agent commercial (personne physique ou morale) se voit attribuer : - un rcpiss de dclaration ; - un numro d'immatriculation au registre spcial des agents commerciaux ; - un numro SIREN ;
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- quatre extraits d'immatriculation. L'immatriculation est valable cinq ans. Si l'agent commercial cesse d'exercer son activit avant cette chance, il doit demander sa radiation dans les deux mois de cette cessation.

Quelle protection sociale ? L'agent commercial, personne physique, est un travailleur indpendant, en cette qualit, il relve du rgime de protection sociale des travailleurs non salaris non agricoles. Lors de son immatriculation au registre spcial des agents commerciaux, l'agent commercial devra s'affilier aux organismes sociaux : URSSAF, caisse d'assurance-maladie rgionale, caisse d'assurance-vieillesse. Bien que n'tant pas commerant, il est rattach au rgime d'assurance vieillesse des industriels et commerants (article L. 622-7 du Code de la Scurit sociale). Lorsque l'agent commercial exerce son activit sous forme de socit, son rgime de protection sociale dpend de la forme juridique de la socit et de sa situation (prsident directeur gnral, grant majoritaire, grant minoritaire, etc.).

Combien gagne un agent commercial ? Voici quelques chiffres sur les revenus de lanne 2003 des agents commerciaux : Recettes : 67.702 Evolution 2002/03 : 4,6 % Bnfices : 27.281 Variation 2002/03 : 3,9 % Fourchette de bnfices : 6.703 -56.121 Marge : 42,3 % Ces donnes statistiques ont t labores partir de dclarations fiscales de recettes recueillies par les centres de gestion agrs regroups dans lUNASA (Source : L'entreprise Novembre 2004).

Quel taux de comission ? Pour reprendre larticle de loi L134-5 l'agent commercial a droit une rmunration raisonnable qui tient compte de tous les lments qui ont trait l'opration. Le taux est gnralement fix par les usages. Il faut reconnatre que pour beaucoup de secteurs il existe des accords tacites selon lesquels telle nature dagents commerciaux, pour telle nature de produit et telle type de clientle est rmunre tel pourcentage. Cependant les usages ne font pas lois, vous devez vous garantir avant daccepter un taux, quil correspond vos besoins et vos exigences, de mme que le mandant vous accordera un taux de commission en corrlation avec un niveau de profit qui lui convient. Pour valuer votre taux de commission vous pouvez vous appuyer sur divers lments : le produit : la nature mme du produit influe sur le taux de commission. Vous ne bnficierez pas dun taux de commission identique que vous vendiez des tracteurs ou des porte-cls. De plus la vente dun mme produit sous des marques diffrentes modifiera votre taux de commission. Si vous vendez des raviolis sous la marque de son fabriquant vous pouvez esprer une meilleure rmunration que si vous vendez ces mmes raviolis sous la marque du distributeur. la clientle : le fait que vous vous adressiez une centrale dachat ou des particuliers joue normment sur la qualit et la quantit de votre travail ainsi que sur le montant de vos frais. Cette diffrence dans le service que vous rendez votre mandant influera donc lourdement sur le niveau de votre taux de commission. Ainsi vous pouvez compter sur un taux suprieur lorsquil sagit de ngocier des contrats avec des particuliers. les services rendus : la nature du produit que vous distribuez peut ncessiter de votre part un nombre important de services rendre en plus de la ngociation de la vente. Vous devez absolument vous garantir la rmunration de tous ces services. Rpertoriez bien si vous devez : installer le matriel, former les utilisateurs, assurer le suivi de la commande, assurer lanimation et la gestion des linaires chez les distributeurs, faire des dmonstrations, assurer le dveloppement des points de ventes, assurer le merchandising et le marketing industriel le prix : si vous vendez un bien ou service et que vous accordez une remise votre client pour pouvoir
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gagner le march, attendez-vous ce que votre mandant ait prvu de baisser le montant de votre commission. En contrepartie, lorsque vous vendez un bien ou un service au-del dun montant communment admis, assurez-vous que votre commission tient compte de votre capacit de ngociation. Vous devez tre rcompens pour vos qualits. le volume des ventes : deux cas sont possibles selon la politique de votre mandant. Soit votre mandant souhaite gagner des parts de march alors vous bnficierez dun taux de commission progressif, soit votre mandant souhaite une action en force et immdiate de votre part et alors il pratique un taux dgressif. votre statut : en travaillant avec vous, votre mandant spargne les frais et les tracas inhrents lemploi de salaris. Puisque vous prenez votre compte les diffrentes charges lies votre indpendance, vous devez inclure dans votre taux de commission les frais de gestion et de structure.

Quelles sont ses charges ? Comme pour les autres indpendants, on peut valuer forfaitairement les charges environ 50% des commissions perues. Dans ces charges, on inclut les frais professionnels, les charges sociales et la taxe professionnelle, mais pas l'impt sur le revenu.

Quel est son rgime fiscal ? L'agent commercial est en effet soumis l'impt sur le revenu, dans la catgorie des bnfices non commerciaux en tant que personne physique. Lorsque l'activit est exerce dans le cadre d'une socit, le rgime d'imposition des associs dpend du rgime fiscal de la socit (impt sur le revenu, impt sur les socits, selon les cas). L'agent commercial, personne physique (sauf micro-entreprise) ou morale est soumis TVA et il est galement redevable de la taxe professionnelle.

Quelques EXEMPLES d'OFFRE D'EMPLOI d' AGENT COMMERCIAL :

Offre d'emploi H/F Agent Commercial dans l'immobilier

Agence immobilire en plein essor qui souhaite complter son quipe recherche des Agents Commerciaux en immobilier Dbutants ou confirms. Notre offre pour le poste d'Agent Commercial dans l'immobilier : - Gagnez plus : Commission trs avantageuse de 60 70 % selon votre CA annuel. - Travaillez depuis votre domicile en toute libert, et autonomie (pas de contraintes d'horaires). - Bnficiez d'un soutien (runion hebdomadaire avec vos collaborateurs). - Bnficiez de formations lors de votre dmarrage puis tout au long de votre activit. - Bnficiez d'outils et de services de professionnel (logiciels pour l'administration de vos biens et de votre fichier acqureurs). - Dveloppez votre activit comme vous le souhaitez (ancien, neuf...). Poste et missions d'un Agent Commercial dans l'immobilier : - Exercer le travail d'un ngociateur en immobilier en recherchant des biens vendre. - Promouvoir les mandats. - Organiser et faire les Visites. - Monter les dossiers. Profil d'un Agent Commercial dans l'immobilier : - Ngociateur immobilier confirm ou commercial, indpendant /commerant. - Vous tes dbutant mais avez un bon sens commercial et l'immobilier vous passionne. - Vous tes issu de l'immobilier et souhaitez gagner plus tout en restant indpendant. - Vous tes autonome mais souhaitez tre accompagn efficacement. - Vous tes motiv, avez une forte envie de russir et de vous investir dans un vritable projet. Statut propos l'Agent Commercial dans l'immobilier : - Statut Agents commerciaux.
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- Vous pouvez dmarrer comme auto-entrepreneur. - Possibilit de deuxime activit. - Vous voulez travailler diffremment, avoir une vraie autonomie, une libert totale. - Le service, la proximit, la ractivit vous animent alors contactez-nous. Voir ce sujet la page sur le mtier d'AGENT IMMOBILIER

Offre d'emploi H/F AGENT COMMERCIAL

Poste et missions de l'Agent Commercial : Rattach(e) au Directeur d'agence, vous participez au dveloppement commercial de l'entreprise en prospectant, au niveau national, une clientle de professionnels, (entreprises prives et publiques) ainsi que quelques particuliers. Force de vente terrain, vous crez et dveloppez en toute autonomie votre portefeuille de clientle essentiellement B to B. Vous avez une approche respectueuse et qualitative, l'image des valeurs de l'entreprise. Votre exprience mtier, votre expertise en matire de scurit, vous permettent de proposer des solutions adaptes au besoin de chaque client : - Gardiennage - Rondes d'intervention sur alarmes - Encadrement d'vnementiels - Mise disposition d'agents de scurit, d'agents forms des interventions sur feux (profils SIAPP 1 et 2), de Matres chiens... Sur les marchs publiques, vous rpondez aux appels d'offres en proposant des solutions personnalises que vous pilotez jusqu' la signature des contrats. Vous tes en relation permanente avec votre hirarchie qui vous remontez votre reporting d'activits de manire hebdomadaire. Profil de l'Agent Commercial : Issu(e) d'un cursus Commercial Bac+3 5, vous disposez obligatoirement d'une premire exprience d'au moins 6 mois en tant que commercial(e) terrain idalement dans le domaine de la scurit. Vous tes reconnu(e) pour votre sens de la ngociation et votre aptitude concrtiser. Rompu(e) aux techniques commerciales en B to B, persuasif (ve), vous avez le got du challenge et le sens de la relation client. Caractristiques du poste d'Agent Commercial : Bas Chasse sur Rhne (38670), en vue d'embauche CDI, base temps plein, Rmunration propose 25 K brut/an : Selon diplmes et expriences / Indpendants, Auto entrepreneurs, Apporteurs d'affaires accepts. Dplacements quotidiens rgionaux / nationaux / Vhicule indispensable (dfraiement kilomtrique dans un premier temps terme vhicule de fonction possible) A pourvoir au plus tt

Offre d'emploi H/F AGENT COMMERCIAL

Nous recherchons pour notre client, socit spcialise dans la communication et l'animation de sites touristiques et culturels base dans la rgion Centre/Ouest : un agent COMMERCIAL H/F Poste et missions de l'Agent Commercial : Au sein d'une petite quipe, vous tes charg : - d'assurer la vente de contrats de diffusion de documentation touristique - de diffuser ces documents -approvisionnement - distribution - de suivre vos clients (grande rgion Centre/Ouest, dplacements prvoir) Profil de l'Agent Commercial : Pour ce poste, nous cherchons un candidat expriment dans le secteur de la vente, et attir par le tourisme. De formation Bac +2 (vente, tourisme, communication), vous possdez une exprience dans le secteur de la vente et du commerce d'au moins 5 ans. Salaire de l'Agent Commercial : 21/24K fixe+part variable
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L'Agent Commercial : un partenaire commercial part entire...

L'Agent Commercial : un partenaire commercial part entire...


Par Frdric Chartier, mercredi 27 dcembre 2006 18:59 :: Mtiers de la Vente :: #79 :: rss Les meilleurs agents commerciaux sont trs bien introduits auprs de leur clientle. Ils sont donc exigeants quant aux outils marketing mis leur disposition et attendent de leurs mandants un soutien efficace si leurs produits demandent une forte comptence technique... Quel que soit le pays cibl, il convient d'tre performant sur les points suivants : - Votre offre-marketing doit tre pertinente (support dans la langue du pays, prix tudis, gamme et conditions de vente adaptes au march local) - Votre rseau dagents doit tre pens pour le long terme. Le client est en gnral trs fidle son agent. - Votre base contractuelle avec votre agent doit tre claire et prcise : quelle rmunration pour quels produits pour quels clients dans quelle zone gographique pour quelle dure ? - Votre dynamique commerciale doit tre la hauteur. Lanimation des ventes est une arme essentielle pour dvelopper une bonne collaboration de votre agent commercial.

Les agents commerciaux selon les pays : En Grande-Bretagne, il est de coutume, pour les agents commerciaux, de rdiger d'abord un contrat d'essai de 12 18 mois. Si la majorit d'entre eux travaille uniquement la commission, dans certains secteurs, ils sont de plus en plus nombreux demander une participation aux frais fixes, qui peut varier de 300 800 / 1000 Livres Sterling par mois. Il n'existe pas en Angleterre de grande fdration professionnelle comme en Allemagne ou en Italie. De plus, les agents commerciaux Britanniques sont particulirement "volatiles" et trs sensibles aux perspectives financires les plus profitables. En Allemagne, par contre, les agents commerciaux multicartes reprsentent une force de vente nombreuse et diversifie, trs bien implante, fortement organise et reconnue. Plus de 70.000 agences, plus de 250.000 agents sont rpartis sur tout le territoire fdral et prospectent dans la plupart des secteurs dactivit. En Belgique, les agents importateurs (ou "concessionnaires de vente") sont proportionnellement plus frquents que dans d'autres pays europens. Les agents la commission sont la forme de reprsentation la plus courante. Les agents belges francophones sont souvent saturs de demandes de PME franaises. Ils peuvent donc se montrer peu intresss par de nouvelles cartes, ou extrmement exigeants sur les conditions (produit parfaitement adapt au march et d'excellente qualit, commissions ou perspectives de marges leves). Il faut cependant se rappeler que la partie flamande est la plus riche. Statut de l'agent commercial belge: dans le cas d'un importateur, lorsque des relations commerciales avec celui-ci cessent d'tre occasionnelles, il a la facult de revendiquer le statut de "Concessionnaire de Vente", particulirement dfavorable au fournisseur : il peut prtendre des pravis de rupture trs longs (jusqu' deux ou trois ans) et une indemnit pouvant reprsenter plusieurs annes de C.A. ! En Italie, il existe prs de 50 000 agents commerciaux et plus de 100 000 entreprises spcialises dans le commerce de gros, parmi lesquelles se recrutent les agents importateurs. Il faut savoir que le statut de l'agent commercial italien est particulirement contraignant et que les conditions d'indemnits de clientle dpassent la directive europenne.
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Quels sont vos avantages recruter un agent commercial indpendant en tant qu'entreprise mandante ? - Un gain de temps : il est totalement autonome, immdiatement efficace. - Pas de charges fixes. - Pas de charges sociales. - Rcupration de la TVA sur votre rseau commercial. - Une pntration rapide du march : il connat votre secteur, vos clients et prospects. - Que les objectifs soient atteints ou dpasss, l'agent commercial est rmunr la commission.

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