INTRODUCTION AUX AFFAIRES

CHAPITRE 5 : LE BUSSINESS
PLAN

I. Définition
Le Business Plan ou le plan d’affaire est un document de pilotage ou de
démonstration du succès futur de votre projet.

C’est un document écrit qui démontre que votre projet entreprenariat crée de la
valeur de manière pérenne. C’est aussi un document de communication de stratégie.

Le business plan explique ce que vous voulez réaliser, comment, à quelle

échéance, avec qui. Et souligne que ce projet est viable financièrement. En un mot, le
business plan c’est votre projet décliné en termes de vision, d’objectif, de moyen et de
résultat.

II. Les objectifs du Business Plan

Les objectifs poursuivis par le business plan sont les suivants :

 Rassurer : c’est le cas par exemple de votre banquier, au moment de contracter

l’emprunt voudra que vous démontriez votre capacité à rembourser.
 Mettre en valeur le projet enfin de convaincre les investisseurs et les embarquer
dans votre aventure.
 Convaincre : il doit mettre en évidence la réussite de votre aventure afin de recruter
des employés et les pérenniser dans l’entreprise.

Le Business Plan est un outil de communication interne et externe. Il est le résultat d’une
démarche aussi bien théorique et pratique :

 Théorique car il retranscrit la vision de l’entrepreneur

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 Pratique car il décrit les étapes et moyens que l’entrepreneur souhaite mettre en
œuvre.

Le business plan n’est pas figé et dépend des activités. Il doit être modifié ou améliorer au
fil du temps. Et tous les projets n’ont pas nécessairement les mêmes activités.

Il est établi pour plusieurs destinateurs. Il devra donc être adapter en fonction des
interlocuteurs. En effet, un entrepreneur va rédiger un business plan pour :

 Lui-même : pour s’assurer de sa démarche et mettre sur papier les différentes

étapes de son projet. Il s’agit de s’obliger à faire une analyse poussée de son projet
et mettre par écrit les hypothèses qu’on souhaite vérifier sur le terrain en lançant
son entreprise.
 Pour son banquier : le business plan est rédigé pour convaincre du « sérieux » de
son projet. Ainsi, l’on peut ouvrir un compte entreprise et dans le cas de la
recherche d’un prêt, le business plan devra montrer la capacité à rembourser.
 Pour des investisseurs potentiels : il n’y a pas de levée de fond sans business plan,
qui est l’outil qui permet aux investisseurs de sélectionner des projets, vérifié que les
projets répondent à leurs critères.
 Pour les associés ou actionnaires : le business plan les permet d’apprécier la
rentabilité du projet mais aussi et surtout d’évaluer le risque qui pesse sur leurs
accords.
 Les concours : le business plan permet de comparer les projets entre eux et dont
de designer un vainqueur.

Le vainqueur d’un concours de business plan n’est pas forcément le vainqueur par la suite
sur le terrain.

En somme, le business plan souligne le professionnalisme et le sérieux de notre démarche.

Lorsque l’on a fini de le lire, on doit se dire « le porteur du projet est l’homme qu’il faut, ce
projet est cohérent, professionnel, bien réfléchit et viable. Le marché existe et le projet
rentable, les risques sont identifiés et réduit. »

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Theme1 un business plan pour le startup d .SA

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