Quelles sont les étapes d'une analyse SWOT ?

Une analyse SWOT est un outil à utiliser avant de prendre des décisions
qui peuvent avoir des conséquences sur la stratégie marketing. En effet, le
SWOT (acronyme de l'anglais Strenghts Weaknesses Opportunities
Threats : forces, faiblesses, opportunités et menaces) fait partie des étapes
à suivre avant le démarrage d'une entreprise dans le but de connaître
parfaitement le marché, la zone d'action et la clientèle. C'est-à-dire, il faut
tenir compte aussi bien des éléments externes que des éléments internes à
l'entreprise.

1. Analyser et classer les informations externes en menaces ou

opportunités et les informations internes en forces ou en faiblesses ; 

2. Garder les informations plus importantes qui peuvent avoir un impact sur
la vie de l'entreprise et sur les décisions à prendre. Prioriser ;

3. En tirer les éléments stratégiques : assurer la sécurité de l'entreprise, de

la marque et des produits, renforcer les forces de l'entreprise et développer
les opportunités.

Comment réaliser le SWOT

La création d'un tableau afin de croiser les données sera de grande aide.
C'est bien pour cette raison que l'analyse SWOT est parfois appelée
matrice.

Credit Photo : Capture analyse SWOT

Pour une meilleure efficacité, les experts conseillent de ne pas inscrire

dans chaque case plus de 7 éléments (entre 3 et 5 c'est efficace).
Définition des éléments de la matrice

- Les forces : points positifs internes

- Les faiblesses : points négatifs internes
- Les opportunités : facteurs externes positifs
- Les menaces : facteurs externes qui constituent un problème
Et aussi...

- Facteurs internes : ressources humaines, production, capacité financière,

savoir-faire, etc. 
- Facteurs externes : zone géographique, identification de potentiels à
développer, etc.
Ainsi, il nous sera plus facile de contraster les facteurs internes et les
externes.

Certains points sont à prendre en compte pour la réalisation d'une analyse

SWOT. Afin que les résultats de l'analyse soient plus efficaces et plus
précis, il faut faire des SWOT pour chaque domaine d'activité. De même, il
est conseillé d'accorder plus d'importance aux aspects quantitatifs qu'aux
qualitatifs, ils vous mettront sur une meilleure voie décisionnelle.

De même, il est important de rappeler qu'une analyse SWOT est une

démarche plutôt subjective. Si deux personnes (deux responsables
marketing, par exemple) réalisent une matrice SWOT pour un même
secteur d'activités d'une même entreprise, il est presque sûr qu'ils arriveront
à des résultats différents. Mais le travail reste très utile afin de hiérarchiser
les objectifs de l'entreprise.

Après l'analyse SWOT ?

Une fois que le responsable marketing a tiré les conclusions de l'analyse, il faut commencer
à penser aux stratégies à mettre en place.

- Gestion de l'expansion de l'entreprise : mettre en avant les forces internes

afin de profiter des opportunités de l'environnement
- Gestion de la défensive de l'expansion : travailler pour l'amélioration en
interne des points faibles afin de saisir les opportunités de l'environnement
- La défense : bien utiliser les forces pour se protéger des menaces
- La diversification : diminuer les faiblesses pour réduire la vulnérabilité de
l'entreprise.