TD : Maîtrise du résultat

2020-2021
Exercice n°1 :
Un entrepreneur indépendant, spécialisé dans la fabrication et la
commercialisation du mobilier de logement et de bureau. Il souhaite lancer la
production des fauteuils de salon dans l’année N+1. Mais, avant de se lancer
dans un investissement colossal et commander auprès de ces sous traitants dans
la fabrication et la commercialisation du mobilier, il doit procéder à une étude
du marché potentiel. Pour ce faire, il vous fournit les éléments suivants pour
l’année N sur les logements et bureaux dans la région de l'Oriental (
Oujda-Angad, Nador, Driouch, Jerada, Berkane, Taourirt, Guercif et Figuig):
- logements individuels non équipés : 520 (après enquête, seuls 14 % des
propriétaires ont l’intention d’acheter des fauteuils de salon) ;
- logements individuels, neufs à équiper : 264 ;
- bureaux non équipés : 124 bureaux neufs, 855 bureaux anciens ;
1.Évaluez le marché potentiel de N + 1.
2.Sachant que l’entrepreneur souhaite occuper 25 % du marché en N + 1,
calculez son marché potentiel en volume.
3. Si les coûts variables de vente unitaire de fauteuil (prix de revient de
fabrication, prix de revient de commercialisation …) pour salon est de 30 000
dhs, la marge attendu de chaque vente est de 25% des coûts variables, et les
coûts fixes de l’année N+1 seront de 1000 000 dhs, calculer :
- le prix de vente unitaire
 - la demande prévisionnelle du marché potentiel de l’entrepreneur ( le
chiffre d’affaire)
- les coûts variables totaux des ventes
- la marge bénéficiaire sur coûts variables attendue
- la marge bénéficiaire nette attendue
4. Si les coûts variables réels de vente unitaire de fauteuil pour salon de l’année
N+1 s'élèvent à 60 000 dhs et le prix d’acceptation maximal du marché est de
37500 le fauteuil, calculer la marge bénéficiaire nette réelle
5. Orienter la décision de l’entrepreneur indépendant concernant la maîtrise du
résultat de l’exercice.
Exercice n°2 :
Un entrepreneur indépendant, spécialisé dans la formation continue des PME
vous présente les résultats de son activité durant le mois de janvier 2020 :

T.A.F :
1. Calculer le résultat prévu de l’activité
2. Calculer le résultat constaté de l’activité
3. Calculer l’écart entre le résultat réalisé et prévu par l’entrepreneur
indépendant
4. D'après vos calculs, quelle est la cause des résultats défavorables.
5. Qu’est ce que vous proposez comme solution à l’entrepreneur
indépendant