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Afin d’allouer les ressources d’investissement de Wendy’s, nous avons décidé de classer les

pays en 5 différentes catégories. Respectivement : les Pépites (Colombia), Économie établie


(South Africa, Russia), les boomer (Egypt, Inde), les challengeant (Ghana, Kenya), et les nuls
(Vietam). Ces segments nous permettent de mieux identifier les targetter les opportunités
relatives à chaque pays. Par ailleurs, nous avons également identifié 5 facteurs clés qui nous
semblent nécessaires pour la réussite du marché des fast-food : Increasing in disposal
income, rising of the middle class, cultural and political system of the country, proportion of
youth in the population and market competition. Ce sont ces critères qui vont justifier nos
choix nos décisions quant à l’implémentation é l’international de Wendy’s.

Concernant les pays que nous classifions de « Economie établie » nous y avons associé la
Russie et l’Afrique du Sud. En effet ces deux nations possèdent des économie stables avec
un pouvoir d’achat relativement élevé identifié via le GNI PPP : Russie 22’540$ et Afrique du
sud 12'880 ainsi qu’une croissance économique (GDP growth) plus faible que les autres pays
à choix : Russie 1.53%, Afrique du sud : 1.73%. Cette catégorie se caractérise aussi par des
facteurs tels que : une classe moyenne montante, un rythme de vie de plus en plus occupé
qui ont permis l’établissement de l’industrie des fastfood durant les dernières années.
Malgré la stabilité de secteur quelques chiffres nous laissent imaginer un potentiel de
croissance : En Russie, la croissance du marché est estimée à plus de 20% dans un futur
proche et 50% des personnes entre 16 et 50 ans consommerait 1 fois par semaine des fast-
food. En Afrique du sud le potentiel de croissance est lui estimé a 9%. Néanmoins, tous ces
indicateur positifs, sont à relativiser avec la forte concurrence (américaine ou locale) du
marché. En Afrique du sud, plus de 3600 fast-food sont déjà implantés et en Russie le leader
du secteur est Macdonal’d. Wendy’s aurait donc de la peine à obtenir des parts de marchés
importantes. Qui plus est, un autre challenge pour Wendy’s sur le marché Russe, est le fait
que leur avantage compétitif est axés sur la qualité. Or les russes accordent moins
d’importances à la qualité qu’ai prix. C’est pourquoi nous recommandons à Wendy’s
d’investir 150 restaurants en afrique du sud, et une part plus faible en russie, 50 restaurants
afin de profiter de la stabilité des pays et des revenus élevé pour hedger un investissement
dans des pays plus risqué tels que le Ghana et le Kenya ou même les pays appartenant à la
classe « Boomer ».

Nous considérons comme « boomer » l’Egypt et L’Inde car ces deux nations connaissent une
croissance économique élevée 5.75% et 7.92% respectivement, un accroissement des
revenus disponibles, une augmentation de la classe moyenne  et une population qui
commence de plus en plus à adopter un rythme de vie dynamique, permettant ainsi le
développement rapide de l’industrie des fast-foods. De plus, un facteur important pour
cette catégorie est la proportion de jeune au sein de la population. En effet, c’est un
segment plus susceptible de changer ses mœurs de consommation et présent sur les
réseaux sociaux afin de partager leur lifestyle. Ces facteurs sont tous propices à la prospérité
d’un secteur tel que les fast-food. Finalement, étant donné que ces économies sont moins
stables, elles comportent plus de risque que les « économie établie » et possèdent par
conséquent une compétition moins établie, surtout des géants américains. C’est pourquoi il
serait intéressant pour Wendy’s de construire X points de vente dans ces pays afin de
profiter du fort potentiel de croissance de revenus de la population et tenter de s’approprier
d’importantes parts de marché!
La catégorie des « challengeant » comporte le Ghana et le Kenya. Ces pays sont parmis les
plus instables de notre listes, mais comportent des signes positifs de croissances. Comme
tous les autres pays, la classe moyenne, le pouvoir d’achat et la croissance économique (7%
depuis 2005) sont en expansion, mais l’instabilité du pays et la difficulté à faire des affaires
dans ces pays « Ease of doing business » : 120 et 80 respectivement sont contraignantes. En
revanche, il y a 0 présence de concurrents américains dans ces pays. C’est pourquoi un
investissement raisonnable et progressifs sur 10 ans de X restaurants au Ghana et X au
Kenya permettrait de s’imposer comme leader en terme de part de marché.

Nous avons défini la Colombie comme « Pépite » car ce pays, comme dans tous les autres
mentionnés ci-dessus, les facteurs économique sont tous favorable à la prospérité de
l’industrie des fast-food. Cependant, ce qui distingue la Colombie des autres pays, c’est sa
proximité culturelle et géographique avec les USA. La langue la plus parlée est l’anglais, la
religion dominante est le christianisme et les colombiens adoptent de plus en plus un life
style dynamique à l’américaine. De plus, la Colombie est depuis quelques années un pays
relativement stable dans lequel il est facile d’établir un business : Voice and accountability
0.10 and Ease of doing business 59. Finalement, un dernier avantage du marché colombien
est que les concurrents américains y sont peu implémentés. Macdonald a seulement 80
restaurants pour 49 millions d’habitants. Cela laisse donc beaucoup de place à Wendy’s
pour ganger des parts de marché et profiter des facteurs économiques propice à l’industrie
des fast-food. C’est pourquoi nous leur recommandons d’implémenter X point de vente sur
10 ans.
In order to allocate Wendy's investment resources, we decided to classify countries into 5
different categories. “Stars” (Colombia), “Established Economy” (South Africa, Russia),
“Boomers” (Egypt, India), “Challengers”(Ghana, Kenya), and “Dummies” (Vietnam). These
segments allow us to better identify the targets and opportunities for each country. In
addition, we have also identified 5 key factors that we believe are necessary for the success
of the fast food market: Increasing in disposal income, rising of the middle class, cultural and
political system of the country, proportion of youth in the population and market
competition. These are the criteria that will justify our decisions regarding the international
implementation of Wendy's.

For the countries that we classify as "Established economies" we have included Russia and
South Africa. Indeed, these two nations have stable economies with a relatively high
purchasing power identified via the GNI PPP: Russia 22'540$ and South Africa 12'880$ and a
low economic growth (GDP growth). Russia 1.53%, South Africa: 1.73%. This category is also
characterised by factors such as a growing middle class and an increasingly busy lifestyle
that have allowed the fast food industry to become established in recent years. Despite the
stability of the country, some figures suggest that there is potential for growth in the sector:
In Russia, the market is estimated to grow by more than 20% in the near future and 50% of
people between 16 and 50 years of age eat fast food once a week. In South Africa the
growth potential is estimated at 9%. However, all these positive indicators have to be seen
in the light of the strong competition (American or local) in the market. In South Africa,
more than 3,600 fast-food restaurants are already established and in Russia the leader in
the sector is Macdonald’s. Wendy's would therefore find it difficult to gain significant
market share. Moreover, another challenge for Wendy's in the Russian market is that their
competitive advantage is based on quality. But Russians value quality less than price. We
therefore recommend that Wendy's invest 150 restaurants in South Africa, and a smaller
share in Russia, 50 restaurants to take advantage of the countries' stability and high incomes
to hedge an investment in riskier countries such as Ghana and Kenya or even the “Boomer”
class countries.

We consider Egypt and India to be « Boomers » because both nations are experiencing high
economic growth of 5.75% and 7.92% respectively, increasing disposable incomes, a
growing middle class and a population that is beginning to adopt a dynamic lifestyle. All thes
factor allowing for the rapid development of the fast food industry. In addition, an
important factor for this category is the proportion of young people in the population.
Indeed, this is a segment that is more likely to change its consumption habits and is present
on social networks to share their lifestyle. These factors are all conducive to the prosperity
of a sector such as fast food. Finally, as these economies are less stable, they are more risky.
For example, Egypt has a low score on the “Political system” scale 1.23. there is therefore
less established competition, especially from the US giants. This is why it would be
interesting for Wendy's to build 150 outlets in Egypt and 200 in India (due to the large
number of population) in order to take advantage of the strong potential for income growth
of the population and try to capture significant market share.

The “Challenging” category includes Ghana and Kenya. These countries are among the most
unstable on our list, but show positive signs of growth. Like all the other countries, the
middle class, purchasing power and economic growth (7% since 2005) are expanding, but
the instability of the country and the difficulty of doing business in these countries (Ease of
doing business: 120 and 80 respectively) are constraining. On the other hand, there are no
US competitors in these countries. Therefore, a reasonable and progressive investment over
10 years of 30 restaurants in Ghana and 20 restaurants in Kenya would allow the company
to establish itself as a leader in terms of market share.

We have defined Colombia as a "Star" because in this country, as in all the others
mentioned above, the economic factors are all favorable to the prosperity of the fast food
industry. However, what distinguishes Colombia from others is its cultural and geographical
proximity to the USA. The most widely spoken language is English, the dominant religion is
Christianity and Colombians are increasingly adopting a dynamic American lifestyle. In
addition, Colombia has been a relatively stable country in which it is easy to establish a
business: Voice and accountability 0.10 and Ease of doing business 59. Finally, a last
advantage of the Colombian market is that American competitors are not very well
established. Macdonald has only 80 restaurants for 49 million inhabitants. This leaves a lot
of room for Wendy's to gain market share and take advantage of the economic factors that
favor the fast food industry. This is why we recommend that they implement 400 number of
outlets over 10 years.

Finaly, few words about Vietnam, we decided not to invest in that country because if we
take as a benchmark the US competitors of Wendy’s, we see that they struggled to
implement their business in this country. Likely due to the high competition from foreign
firms but always form close country such as Japan or Hongkong. We think that cultural habit
of Vietnamians are strongly implemented and we do not think that Wendy’s is goins to deal
better with this challenge than its competitors.