Que doit contenir mon business plan ?

Vous vous demandez peut-être en quoi consiste un business plan d'agence de

communication ?

Tout simplement, il s’agit d'un document servant à présenter votre projet, son coût de
mise en place, et son potentiel de rentabilité.

Votre business plan mettra notamment en avant les éléments suivants :

 Vos services : identité visuelle, solutions digitales, ou encore communication

opérationnelle, quel type de prestations commercialisez-vous ?
 Votre clientèle : laboratoires pharmaceutiques, comptables indépendants, ou
communication des PME, à qui vendez-vous vos services ?
 Votre plan commercial : quels moyens allez-vous mettre en place pour gagner
des clients et des parts du marché ?
 Votre modèle structurel et plan de personnel : recours à des prestataires externes
- société de production par exemple - ou salariés en interne - webdesigner ou
graphiste - à quels professionnels faites-vous appel et de quelle manière ?

 Votre plan de financement : local commercial, embauche, matériel informatique,

comment répartissez-vous vos dépenses et quelles sont vos prévisions de
recette ?

Quels sont les points importants dans le business plan d'une agence de
communication ?

Il ya deux risques majeurs lorsqu'on souhaite investir ou prêter à une agence de

communication qui démarre : l'absence de barrière à l'entrée et le risque de dépendance
vis à vis d'une poignée de clients.

L'absence de barrière à l'entrée

Je caricature volontairement, mais les seules choses dont vous avez besoin pour vous
proclamer agence de communication sont un créatif, un Mac, et un site internet avec un joli
design...

Autrement dit, il est assez facile d'entrer sur le marché et de venir vous concurrencer. Ce
qui n'est pas nécessairement le cas dans d'autres secteurs d'activités, où la rareté de
l'emplacement, le montant des investissements, ou la nécessité d'obtenir une licence ou de
disposer d'un brevet peuvent offrir une certaine protection.

Dans votre business plan il est donc important que vous adressiez ce risque en mettant en
avant vos points de différenciation et votre capacité à acquérir des clients : nom ou marque
connue dans le milieu, bon carnet d'adresses, recommandations de clients pour lesquels
vous avez travaillé avant de vous mettre à votre compte, etc.
Le risque de dépendance vis à vis d'une poignée de clients
Suivant le type de clientèle visée, il se peut que votre activité soit dépendante d'une
poignée de comptes clés.
Dans ce contexte la perte éventuelle de l'un de ses clients pourrait mettre à mal votre
activité.
Pour la banque comme pour l'investisseur la question est donc de savoir quels moyens
vous allez mettre en place pour vous protéger contre ce risque.
Les délais de paiement, un autre élément à anticiper
Un autre point à anticiper dans votre business plan d'agence de communication est les
délais de paiement accordé à vos clients.

Là encore cela dépendra du type de mission et du profil de votre clientèle, mais si vous
travaillez sur des missions longues il se peut que vous soyez payé à la remise de certains
livrables.

Or il vous faudra payer chaque mois vos salariés que le livrable ai été livré, facturé, et
payé, ou non.
Il est donc important que vous anticipiez dans votre business plan les décalages de caisse
potentiels liés aux délais de paiement.
Il peut également être intéressant de mettre en place une ligne d'escompte auprès de votre
banque afin de financer votre poste clients.

Comment facilement monter votre business plan d'agence de communication

Maintenant que vous savez quels sont les éléments à inclure dans votre business plan, il
ne vous reste plus qu'à vous lancer.

Plutôt que de partir d'une feuille blanche, un bon moyen de monter votre business plan
consiste à utiliser un logiciel de business plan.

Utiliser un logiciel vous permet en effet de gagner un temps précieux dans la rédaction du
plan : vous partez d'un plan détaillé et non d'une feuille blanche, le logiciel s'occupe des
calculs pour vous, et il contient des exemples pour vous guider.

Quel logiciel choisir? Vous pouvez commencer par essayer le notre gratuitement !

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C'est tout pour cette fois, nous espérons que cet article vous a donné des pistes pour créer
une agence de communication à l'aide d'un business plan convaincant. N'hésitez pas à
nous poser vos question dans les commentaires.