CM3

UE15 – Découverte
Option : psychologie sociale

Enseignante : Marie-Aude Depuiset

marie-aude.depuiset@univ-lille.fr
Bureau 227 - Bât SH2
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Plan du cours
CM1 : Introduction à la psycho sociale
CM2 : Fin intro à la psycho + Influence
majoritaire (normalisation, conformisme)
 INFLUENCE SOCIALE
MAJORITAIRE

Normalisation, Conformisme et Soumission

(suite)

Marie-Aude Depuiset
 Rappel : les explications du
conformisme
Deutsch & Gerard (1955) distinguent 2 types
d'influence:
- influence informationnelle : quand une personne
se conforme sous la pression du groupe, parce
qu'elle désire avoir une perception exacte de la
réalité
- influence normative : dépend du désir de
l'individu d'acquérir des récompenses du groupe
et/ou d'éviter les punitions du groupe
Þ Dans les deux cas on suppose que les individus
se conforment car ils dépendent du groupe.
Marie-Aude Depuiset
 Influence majoritaire

Soumission :
à votre avis, jusqu’où iriez-vous?
Soumission : Stanley Milgram
Soumission : Stanley Milgram (2)
 Explications de la soumission
— Situation dans laquelle :
- Pression sociale explicite
- L’expérimentateur = source d’influence

— Sujet est confronté à 3 types de pression :

- Celle qui vient de l’expérimentateur
- Celle qui vient de la victime
- Celle qui vient de lui-même
— Explications : rapport à l’autorité ; état agentique

Marie-Aude Depuiset
 ATTENTION!!!!!!!!!

— ERREUR FONDAMENTALE D’ATTRIBUTION

(Jones & Harris, 1967; Gilbert & Jones, 1986)
« Tendance des observateurs à sous-estimer
l’impact des facteurs situationnels et à surestimer
le rôle des facteurs dispositionnels »
àEn gros = négligence de la situation

Marie-Aude Depuiset
 Ross, Amabile, & Steinmetz, 1977
Expérience
VI : Attribution au hasard des rôles : interrogateur /
concurrent dans un jeu-questionnaire simulé

VD : Evaluation des connaissances générales

— Les interrogateurs devaient trouver des questions

difficiles, pouvant faire état de leur grande culture

— Il y avait donc l'évaluation faite par les concurrents, mais

aussi une faite par des observateurs
Marie-Aude Depuiset
 Résultats
Evaluation des connaissances générales
90

80

70

60

50
Interrogateur
VD

40
Concurrent

30

20

10

Evaluation des concurrents Evaluation des observateurs

VI
 ATTENTION!!!!!!!!!

— BIAIS DE CORRESPONDANCE (Gilbert, 1995)

« Attribution dispositionnelle d’un comportement
même dans le cas où l’on ne devrait pas faire une
telle attribution »
à une fois encore = négligence de la situation

Marie-Aude Depuiset
 Conformisme versus soumission
Conformisme Obéissance

Définition Attitude, comportement Modification du

du sujet qui agit de comportement afin de
manière similaire à ses se soumettre aux ordres
pairs directs d'une autorité
Statut source Pairs égaux Autorité (statut >)
Comportement Imitation Soumission sans
imitation
Explicitation Pression implicite Ordre explicite

Explication Négation du Affirmation du

comportement comportement de
conformiste soumission
Revendication deDepuiset
Marie-Aude sa Rejet implication
volonté personnelle personnelle
 3 types de processus
d'influence : Kelman (1958)
Conséquence Motivation Source Condition

Complaisance Rôle Pouvoir de Surveillance

instrumental contrôle
(gagner
l’approbation,
éviter la
sanction)
Identification Acte en soi Attraction Saillance
psychologique
du rapport
Intériorisation Contenu Crédibilité Evocation du
thème
Marie-Aude Depuise
 Ce qu’il faut retenir…
de l’influence majoritaire
— Impact de la majorité = suivisme, complaisance
manifeste (directe)
— Tendance à accepter ce que la majorité propose TANT
qu’elle est présente, ou psychologiquement saillante (Cf
Kelman : complaisance ou identification)
— Ce qui compte face à une majorité : le rapport social
Intérêt de maintenir un rapport positif avec la majorité.
— Objet de divergence n’est pas l’enjeu principal :
Þ COMPARAISON SOCIALE
Marie-Aude Depuiset
 Biblio indicative
— Stanley Milgram, La Soumission à l'autorité, Calmann-
Lévy, 1994 (2e éd.).

— Laurent Bègue, Jean-Léon Beauvois, Didier Courbet et

Dominique Oberlé, La soumission à l'autorité, Cerveau &
Psycho, no 38 mars - avril 2010. (Analyse de l'émission
Zone extrême.)

— Robert Cialdini : « Influence et manipulation :

Comprendre et maîtriser les mécanismes et les
techniques de persuasion », 1984 (édition originale), 1993
(édition révisée actuelle)