Sommaire:

Introduction générale ……………………………………..3

Partie 1 : contrôle de gestion ………………………………..4
1 :Introduction de contrôle du gestion :
……………………..5
2 :Les instrument de contrôle de gestion :…………………..6
▪ Section 1 :la comptabilité générale …………………….7
▪ Section 2 : la comptabilité analytique …………………………..7
▪ Section 3 : gestion budgétaire ………………………………… …7
▪ Section 4 :contrôle budgétaire …………………………………….7
▪ Section 5 :tableau de
bord…………………………………………...7
3. La mission du contrôle de gestion………………………………….8
Section 1 :Élaboration des procédures et outils de gestion………………….8
Section 2 : Prévisions………………………………………………………….8

Section 3 : Élaboration et pilotage du processus budgétaire………….……….9

Section 4 : Amélioration des performances de l’entreprise…………………..9

4. Les étapes :........................................................................................................
10

▪ Planification:.............................................................................. 10
▪ Budgétisation:............................................................................ 10
▪ Action et Suivi des réalisations:................................................. 10

5.Les limites: ........................................................................................

11
Conclusion du contrôle de gestion..........................................12
 Partie2:La fonction commerciale................................13
1.Introduction la fonction commerciale:............................................. 13
2.L’évolution de la fonction commerciale:........................................ 13
3.L’organisation de la fonction commerciale:....................................16
▪ Structure fonctionnelle:....................................................16
▪ Structure géographique................................................... 17
▪ Structure par produits :....................................................
18
▪ Structure par marchés:.....................................................
19
▪ Structure matricielle........................................................ 20

4.Attributionsdelafonctioncommerciale...............................................20
5.Contrainte de la fonction commerciale:............................................
21
6.Le contrôle de gestion commerciale:............................................. 21

Conclusion de la fonction commerciale…………………. 22

Conclusion générale : …………….....................................................
23
Références bibliographiques................................................................
25
Références Webographiques:.............................................................25