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⁃ Prospecter de nouveaux
clients dans la zone de
chalandise
⁃ Augmenter le trafic vers
Se développer
l'unité commerciale,
particulièrement des clients
ciblés
⁃ Augmenter le chiffre
d'affaires et les ventes
II-B/ Les contraintes
Moyens financiers : les UC locales disposent souvent d'un budget limité;
Structure : si l'UC est de petite taille, le manageur doit, en plus de la
responsabilité des activités courantes, prendre le temps de communiquer;
Appartenance à un réseau: limite souvent les initiatives locales.