Introduction

1- Le concept de la stratégie

1-1-Les origines

Strategia : grec « gouvernement militaire »

*Stratos : armée

*Agos : je conduis

*L’art de conduire des forces armées

5ème siècle av. J-C : L’art de la guerre de Sun Tzu : le plus ancien de la stratégie militaire:
s’adapter à la stratégie de l’adversaire

Clausewitz C.V. (1780-1831): de la guerre : dominer l’adversaire

1-2- L’ émergence

Chandler (1962) dans Strategy and structure :

*fixer des objectifs, allouer des ressources et concevoir une structure

1965 : 1er ouvrage de Business Policy, texts and cases de Learned, Christensen, Andrews et
Guth

* Modèle LCAG: guider les dirigeants

 Le modèle LCAG

Analyse interne Analyse externe

Forces/faiblesses Opportunités/menaces

Choix stratégiques

Politiques fonctionnelles
 - Stratégies des Etats :

. But : diminuer les accidents routiers

. Moyen : faire plus de radars sur les routes

Qualifier la stratégie

-Orientations à long terme d’une organisation

-Décisions ou orientations sur :

*la fixation d’objectifs (croissance, rentabilité…)

*le choix des activités à développer

*les investissements majeurs à réaliser

 *les positions à prendre vis-à-vis des autres acteurs (clients, concurrents…)

-Ensemble de choix cohérents pour s’adapter et façonner son environnement afin d’acquérir et de
maintenir un avantage concurrentiel.

3 -Stratégie et niveaux d’objectifs

L’un des éléments centraux de la stratégie relève de la définition d’objectifs à différents

niveaux

La vision: elle exprime la vocation centrale de l’entreprise et de ses finalités; c’est le rêve
réalisable de l’entreprise(ce qu’elle aspire être)

La mission: la raison d’être de l’entreprise, autrement dit, son métier et son activité. La
mission de l’entreprise peut changer selon la fluctuation de l’environnement externe (le
métier de l’entreprise et les clients servis)

Le but: un ensemble d’objectifs qui résultent souvent de contraintes inhérentes à

l’entreprise telles que: la survie, la croissance et la recherche du profit (ils sont qualitatifs
et généraux)

L’objectif: c’est un sous- ensemble des buts fixé par les dirigeants et répondant à un
certain nombre de critères (ils sont quantitatifs et précis)

La politique: contrairement à la stratégie, la politique se répète tout le temps dans

l’entreprise.
La formation des objectifs

Les objectifs sont formulés suite à un jeu de pouvoirs et d’influences entre acteurs qui essaient de
faire valoir leur point de vue respectif et d’infléchir la volonté de leurs interlocuteurs dans le sens
qu’ils souhaitent

Deux types d’influences:

1. Externe: propriétaires, fournisseurs, clients, concurrents, syndicats, groupement des

consommateurs, État

2. Interne: direction générale, encadrement, services fonctionnels ou auxiliaires.