LES RELATIONS SOCIALES

ET LA NEGOCIATION

Présentation des membres du groupe:

Alassane Kader Diomandé

Niakhalé Macalou

Oumou Koulsoum Igré

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Plan de l'exposé
I. INTRODUCTION
II. DEVELOPPEMENT
III. CONCLUSION

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INTRODUCTION
Dans la vie sociale, dans ses diverses composantes, les individus
poursuivent des intérêts différents. Cela crée très souvent des
difficultés pour la cohésion sociale.

Les relations sociales ou relations professionnelles désignent

l'ensemble des rapports qu'entretiennent l'Etat, les salariés et leurs
représentants, les employeurs et leurs organisations.
L'institutionnalisation de ces relations professionnelles a conduit
certains auteurs à parler de systèmes relations professionnelles dont la
vocation est de produire les règles indispensables au bon
fonctionnement de l'action collective. Dans un ouvrage de référence
intitulé Industrial Relations System, John T. Dunlop (1958) distingue
deux types de règles : les règles de contenu et les règles de
procédures. Les règles de contenu définissent, par exemple, les
normes de rémunération, de durée du travail, de licenciement alors
que les règles de procédure précisent les modalités d'exercice des
relations professionnelles comme celles relatives aux modes de
répresentation des salariés, à la negociatio, à la résolution des conflits,
etc. Les enjeux autour de la production de ces règles rappellent que les
relations entre les acteurs peuvent être conflictuelles parce que leurs
intérêts, leurs valeurs, leurs rôles ou leurs objectifs sont souvent
contradictoires ou exclusifs l'un de l'autre. Les modalités de l'entente
doivent être conclues par les parties et peuvent être aussi larges ou
aussi précises que celles-ci le souhaitent, d'où intervient la
negociation.

En réalité, négocier, c'est faire du negoce. Etymologiquement, ce

terme vient du latin negotium qui veut dire ne pas être en repos.
Negocier, c'est donc échanger, marchander se mettre d'accord. Les
négociations permettent aux parties de s'entendre sur un résultat qui
est satisfaisant pour chacune d'entres elles. La negociation dans le
contexte social consiste à arriver à une convention collective qui
régisse les termes et conditions d'emploi. Les conventions collectives
peuvent également aborder les droits et responsabilités des parties
impliquées, assurant ainsi des lieux de travail et des secteurs d'activités
harmonieux et productifs.

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C'est pourquoi, la négociation est vue comme une manière structurée
de gérer les contradictions qui pourraient naître de ces intérêts
différents que chacun défend ou poursuit. Mais, une chose est de
vouloir négocier, une autre est de savoir négocier.

A partir de cette introduction nous allons faire ressortir quelques

problématiques qui sont:

- Quels sont les règles de contenu et les règles de procédure ?

Qui feront l'objet de la prémière partie de notre
developpement.
- Et comment faire une negociation sociale? Qui fera l'objet de la
seconde partie du développement.

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