PARTIE B : Analyse et définition des concepts

Thème 1 : La démarche stratégique

Exercice 1 : La stratégie

La stratégie : C’est l’acte de déterminer les finalités et les objectifs fondamentaux à long terme de
l’entreprise, de mettre en place les actions et d’allouer les ressources nécessaires pour atteindre les
dites finalités.

La stratégie permet d’élaborer, de diriger et de coordonner des plans d’actions afin d’aboutir à un
objectif déterminé, programmé sur le court ou le long terme. La stratégie permet de réaliser ses rêves et
d’atteindre ses objectifs.

Pour analyser le potentiel interne et externe d’une entreprise :

Il est nécessaire de mener une analyse SWOT. C’est un outils d’analyse stratégique de l’entreprise qui
signifie : Strengthts (forces) ; Weaknesses (faiblesses) ; Opportunités(opportunités) ; Treats(Menaces). Il
va permettre de détecter les potentielles modifications de l’environnement qui seraient susceptibles de
menacer l’entreprise en interne comme en externe. Elle permet de déterminer le potentiel stratégique
d’une entreprise pour pouvoir améliorer sa position stratégique. Elle va permettre d’analyser les forces
et faiblesses de l’entreprise en interne, ainsi que les opportunités et menaces en externes.

Les différentes stratégies possibles pour une entreprise

La stratégie de différenciation

Les stratégies de coopération

EXERCICE 2

1) Le métier est « un savoir-faire global permettant de satisfaire une demande avec une offre adaptée ».
Le métier est aussi un domaine naturel de l’entreprise correspondant à ses aptitudes propres.

2)Une entreprise peut avoir plusieurs métiers

Exemples : agents administratifs, dirigeants de l’entreprise, cadres commerciaux, agent d’entretien

3) Les différents métiers de Dior

Analyste business developpement

Architecte des parfums Christian Dior

Assistant chez parfums Christian Dior

Assistant marketing

EXERCICE 3 : Les domaines d’activité stratégique du groupe Safran

1) les DAS du groupe Safran : Le groupe Safran est un groupe international de haute technologie opérant
dans les domaines d’activités tels que : l’aéronautique (propulsion, équipements et intérieurs), l’espace
et la défense

2) L’activité de l’entreprise est découpée dans le but de décomposer l’activité d’une société en différents
segments stratégiques qui possèdent des facteurs clés de succès, ces derniers étant des sources de
création de valeurs et facilitant la répartition des ressources en fonction de leur pertinence. Elle donne
un sens a sa stratégie et Identifier de nouveaux marchés ou de nouvelles activités

3) Il est possible qu’une même fonction au sein d’une entreprise se charge de plusieurs DAS à la fois.

Exercice 4 : Les facteurs clés du succès

1) facteur-clé de succès : C’est un élément à caractère commercial ou technologique que l’entreprise

doit maitriser pour réussir dans une activité donnée.

2) Un facteur-clé de succès est synonyme d’avantage concurrentiel

3) La relation que l’on peut faire entre DAS et FCS est la suivante : L’analyse des facteurs clés de succès
permet de mener à bien une stratégie. Les FCS sont des éléments à caractère commercial ou
technologiques qui permettent de bien diriger les activités. Aussi, le DAS est composé d’un ensemble
d’activités qui possèdent des FCS proches et requiert des savoir-faire et ressources bien identifiés.

Exercice 5 : Le modèle LCAG

1) Les forces et les faiblesses pouvant ressortir du diagnostic de l’entreprise :

Forces : Bon produits, couts fixes bas, employés hautement qualifiés, stratégie de distribution alignée
sur le cross selling, bonne logistique, produits novateurs, savoir faire technique

Faiblesses : Grande dépendance face au fournisseurs, petite base de clients, mauvais état des ventes,
prix élevés, base de capitaux basse.

2) Les menaces et les opportunités potentielles identifiées par l’analyse de l’environnement :

Les menaces : Chute du prix en raison d’un excès de production, activité économique faible, concurrents
moins chers, entrée de nouveaux concurrents sur le marché, changement légaux au détriment de
l’entreprise.

Opportunités : Produits niche, progrès technologiques, nouvelle chaine de distribution, tendances et

développement dans la société, changement dans le comportement des consommateurs.

3) L’intérêt de recenser et d’évaluer les possibilités d’action : est de permettre de passer efficacement
d’une idée ou d’une intention à sa réalisation effective.

4) Le modèle LCAG permet de déterminer une stratégie dans le sens où il propose une démarche
séquentielle en plusieurs étapes qui suppose une anticipation de l’action stratégique. Il permet
d’identifier les valeurs environnementales et des dirigeants et aussi effectuer des choix stratégiques.

Thème 2 : L’analyse de l’environnement de l’entreprise (diagnostic externe)

Exercice 1 : L’analyse PESTEL

1) Les types d’environnements que la méthode PESTEL permet d’identifier :

L’environnement politique

Economique

Socioculturel

2) Oui, Toutes les entreprises sont concernées par cette analyse

3) Trouvez un exemple pour chaque composante utilisée dans cette méthode.

Environnement politique : Les subventions

Environnement économique : Croissance économique

Environnement socioculturel : Aspects démographiques