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de projet :
Business plan
Réalisation du business plan pour un projet de
création d’une résidence étudiante
« Studélites » et sa planification sur MS Project.
Section 2 :
• AAZEDDINE Mouad (GTIER)
• ABOULFADL Aya (GM) 1
• BENKASSOU Yassine (GM)
AU 2020/2021
Sommaire
Execurive Summary : ..................................................................................................................... 4
Introduction .................................................................................................................................... 4
I. Présentation du projet ............................................................................................................. 5
1. Le constat ............................................................................................................................ 5
2. Opportunité.......................................................................................................................... 5
3. La genèse de l’idée .............................................................................................................. 5
II. Etude de marché ..................................................................................................................... 5
1. Recherche documentaire ..................................................................................................... 5
2. Etude qualitative .................................................................................................................. 6
a. L’environnement ............................................................................................................. 6
a. Les concurrents ................................................................................................................ 7
b. Les partenaires ............................................................................................................. 7
c. Les clients ........................................................................................................................ 7
III. La politique commerciale .................................................................................................... 7
1. La politique produit ............................................................................................................. 7
a. Les services...................................................................................................................... 7
b. L’organisme ................................................................................................................. 8
2. La politique prix .................................................................................................................. 8
3. La politique de communication ........................................................................................... 8
IV. Le prévisionnel de Chiffre d’Affaires ................................................................................. 9
V. L’organisation ........................................................................................................................ 9
1. Fiche technique ................................................................................................................... 9
2. Les locaux ......................................................................................................................... 10
3. Les besoins matériels ........................................................................................................ 10
4. Les moyens humains ......................................................................................................... 10
5. Estimation du coût du projet ............................................................................................. 12
a. Charges sociales ............................................................................................................ 12
b. Charges salariales ....................................................................................................... 13
6. Coût total du projet ............................................................................................................ 14
7. Viabilité financière du projet............................................................................................. 14
a. Compte de produits et charges (CPC) sur 3 ans ............................................................ 15
b. Tableau des amortissements ...................................................................................... 15
c. Marge brute d’autofinancement (MBA) ........................................................................ 16
d. Détermination des BFR prévisionnels ....................................................................... 17
e. Etablissement du plan de trésorerie ou de financement ................................................ 17
2
f. Le bilan d’ouverture ...................................................................................................... 18
VI. Exploitation du projet MS Project et planification du projet ............................................ 19
1. Planification des taches et diagramme GANTT ................................................................ 19
2. Diagramme PERT ............................................................................................................. 20
3. Formulaire des ressources ................................................................................................. 21
Conclusion .................................................................................................................................... 22
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Execurive Summary :
Meublé, connecté, moderne et équipé Studélites sera une résidence étudiante ayant la structure
juridique de SARL destinée principalement aux étudiants de Meknès aux environs de notre école
l'ENSAM afin de faciliter leur transition de chez leurs parents à cette ville. Celle-ci sera distinguée
par les services inclus appart le logement dont nous pouvons citer :
• Offre de logements meublés
• Disponibilité des différents espaces et services pour un environnement favorable pour une
vie d'étudiant : loisirs (différentes tables de jeux), salles d'études, foyers, petit restaurant
avec commande à l'avance, salle de sport …
• Très bonnes conditions d'hygiène
• Accès à internet avec un très bon débit pour faciliter les études
La résidence disposera de 220 studios individuels de 20m² chacun et 170 studios doubles. Chacun
va être équipé de son propre bloc sanitaire, une kitchenette et un hall, l’eau fournie 24h/24 grâce
à des capteurs solaires, 24h/24 et un système de sécurité fiables par le biais des caméras de
surveillance.
Introduction
Croyant en la nécessité et en l’importance de l’entrepreneuriat comme vecteur de développement,
ce présent rapport présentera une idée de création d’une entreprise qui permettra d’acquérir une
autonomie, un sens de responsabilité et de prise de risque.
L’approche entrepreneuriale englobe les 3 étapes :
En effet, la création d’une résidence étudiante à Meknès représente l’idée conjointe de trois
étudiants de l’ENSAM de Meknès décidés à entreprendre dans le marché de la location meublée.
Cette ambition commune nous a poussé à élaborer notre plan d’affaires, en nous mettons dans des
conditions réelles de création d’entreprise avant la concrétisation de notre idée.
Dans un premier temps nous avons commencé par identifier l’opportunité que présente un tel
projet sur la ville de Meknes en adéquation avec nos ressources et compétences, suivie d’une
réflexion sur les démarches à suivre pour la réalisation du projet.
Une étude de marché s’est avérée nécessaire afin maitriser au mieux les différents aspects du
projet, à savoir l’environnement, la clientèle, les fournisseurs et les concurrents.
A cet effet, une recherche documentaire nous a permis en premier lieu d’extraire certaines
informations nécessaires à la réalisation de notre projet à partir d’un certain nombre de documents
et d’articles.
Les informations recueillies à l’issue de notre étude de marché nous ont orientés lors de
l’élaboration de notre stratégie commerciale, cette dernière fut une étape importante, à travers
laquelle nous avons pu déterminer les politiques de prix, de positionnement, de commercialisation
et de promotion.
En bref, le présent business plan va vous exposer de manière détaillée les ressources nécessaires
à la réalisation de ce projet ainsi que les coûts qui en découleront.
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I. Présentation du projet
1. Le constat
Chaque année, des milliers de lycéens entrent dans l'enseignement supérieur ce qui leur confère
le statut d'étudiant. Cependant, il n'y a pas autant de villes estudiantines qu'on le souhaiterait, et
bien souvent, les étudiants sont obligés de s'éloigner du cocon familial afin de se rapprocher du
lieu d'étude le plus approprié par rapport à leurs ambitions et leurs projets d'avenir. C'est dans
cette optique que se fait ressentir la nécessité, voire l'utilité des résidences universitaires et
étudiantes meublées car nous même avons galéré à cause de ce problème et c’est toujours le cas.
Maintenant qu’on est proches de quitter Meknes on ne sait pas quoi faire de ces meubles.
A Meknes, le nombre d’étudiants ne cesse d’augmenter, la demande en logement d’étudiants
est de plus en plus élevée, et les étudiants trouvent une difficulté à se loger et surtout à pouvoir
s’installer dans leur nouvelle ville avec aisance (indisponibilité de maisons meublées…)
- Le nombre total des étudiants à Meknès est toujours en croissance pour tous les cycles et
pour différents établissements.
- La cité de Bayt Al Maarifa et les cités publiques existantes aux capacités d'accueil
limitées ne peuvent plus répondre à une demande croissante.
- Existence d’une forte demande de la part des étudiants, et donc la demande est beaucoup
supérieure à l’offre.
- Selon nos expériences personnelles et le feedback de plusieurs étudiants, les services de
logement de nos principaux concurrents sont de qualité médiocre.
2. Opportunité
Notre idée est de construire une résidence étudiante à Meknes à proximité de la zone des écoles
supérieures et les différents établissements universitaires. Une résidence permettant de mettre à la
disposition des étudiants un logement meublé alliant sécurité, confort et un cadre de travail
paisible.
3. La genèse de l’idée
L’idée de notre projet est d’offrir aux étudiants un service de logement
favorisant une meilleure qualité de vie et un cadre de travail agréable,
reposant sur le concept de studios meublés individuels et doubles, dotés d’un
bloc sanitaire, une kitchenette et un hall, l’eau fournie 24h/24 grâce à des
capteurs solaires 24h/24 et un système de sécurité fiable par le biais des
caméras de surveillance (log).
Nous veillerons également à assurer de très bonnes conditions d’hygiène. De plus, les étudiants
auront un accès gratuit à internet par la mise en place d’un système WI-FI. Une multitude de lieux
de loisirs et d’attraction à proximité seront par ailleurs mis à leur disposition : Salle de sport, café
étudiants…etc.
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universités et autres grandes écoles, les résidences pour étudiants sont des immeubles composés
essentiellement de studios de 18 à 20 mètres carrés.
Ces logements sont livrés entièrement équipés, avec des meubles et une kitchenette équipée
puisqu'ils se placent sous le régime de la location meublée. Outre des logements, ces programmes
bénéficient de services : accueil, gardiennage, cafétéria, laverie, entretien, espace fitness, accès
Wi-Fi, etc. Autant de prestations qui facilitent la vie des étudiants.
La demande devient forte pour ce produit d'investissement et les grands acteurs de la promotion
immobilière l'ont bien compris puisqu’ils ont commencé à en proposer maintenant comme c’est
le cas pour Bayt Al Maarifa de Dyar Al Madina.
Par ailleurs, les résidences étudiantes sont financées par des fonds privés. Les prix d'achat pour
investir dans ce type de produit restent raisonnables. Bien que plus chères que les résidences
universitaires, elles proposent habituellement des services et un confort supérieur à celles-ci.
Néanmoins, investir dans des logements étudiants reste moins onéreux que d’autres types
d’investissements locatifs. En effet, l’acquisition d’une chambre étudiante est moins coûteuse que
l’acquisition d’un vaste logement. Les charges sont également moins élevées avec plus de conforts
puisqu’ils offrent pas mal de services en parallèle.
En ce qui concerne la ville de Meknès dans les
environs de notre établissement, il n’y a qu’une
cité universitaire privée édifiée le 25 août 2012 et
une résidence universitaire (dar talib et taliba)
inaugurée en 2003 (tabl). D'ailleurs le nombre d'étudiants ne cesse d'augmenter au fil du temps et
les deux cités aux capacités d'accueil limitées ne peuvent plus répondre à une demande croissante.
Cette année le nombre des nouveaux inscrits a atteint 6636 étudiants, soit une augmentation de
79,55% par rapport à la dernière rentrée universitaire.
2. Etude qualitative
Nous souhaitons par cette étude, réaliser l’analyse de l’environnement notamment, l’évolution de
la demande dans ce secteur et l’intensité de la concurrence. Toutefois, la partie qualitative de cette
étude cible les promoteurs immobiliers, et ce en mettant à leur disposition un guide d’entretien
composé de deux parties, la première concernant la demande sur le marché, et la deuxième repose
sur la concurrence.
a. L’environnement
Le secteur de la location meublée connait une évolution permanente, s’expliquant par le fait que
la ville de Meknès est réputée pour son passé impérial et les afflux touristiques traversent la ville
tout au long de l’année, sans pour autant négliger la venue d’un nombre conséquent des étudiants
chaque année (ESM) puisqu’il y a un nombre non négligeable d’établissements supérieurs au
niveau de cette ville. A travers le tableau suivant, nous avons identifié les établissements situés à
la proximité de l’ENSAM de Meknès pour avoir une idée sur l’effectif des étudiants au niveau de
ces environs.
Etablissement supérieur A la proximité de Ecole Nationale de Commerce Oui
l’ENSAM ? et de Gestion de Meknès
Sup Mti Non (ENCG Meknès)
Université Moulay Ismail Oui Ecole de Meknes Supérieure Non
Académie Royale Militaire Non d'Ingénierie d'Informatique et
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de Management Privé (Groupe Ecole Supérieure de Génie Non
E.S.T.E.P.) Civil et des Nouvelles
Ecole Européenne des Sciences Non Technologies (Esgcnt)
Technologiques et Génie Ecole Supérieure de Oui
Informatique Appliqué (Groupe Technologie (Estm)
Cenec Espagne & Maroc) Ecole Supérieure d’optique Oui
Ecole Nationale d'Agriculture Non cristalline
Ecole Supérieure Non Faculté des Lettres Non
d'Informatique et de Finances Faculté des Sciences Non
(Esif) Centre des sciences et Oui
Etablissement supérieur A la proximité de technologie (CST)
l’ENSAM ? Prépa - Sup Ibn Ghazi Al Oui
Ecole Supérieure Non Meknassi
d'Informatique, Management et First Prépa Oui
Audio-Visuel (E.s.i.m.a.v.)
2. La politique prix
Les tarifs fixés, sont à l’origine d’une étude de la cible visée, notamment, les étudiants. Dans
un premier lieu nous tenons compte de la somme destinée au logement par nos clients et son
allocation vers une offre meilleure en termes de qualité. Dans un second lieu, ayant pour
objectif de conquérir une grande part de marché, nous nous basons sur une stratégie de
pénétration de marché, proposant une meilleure qualité de prestation à un prix moins élevé.
Toutefois, nos tarifications s’avèrent souples en fonction des services annexes, en d’autres
termes si le client souhaite bénéficier d’un des dits services nous incluons cela dans un prix
promotionnel :
- Pack Standard : studio équipé + WIFI
- Pack Evasion : studio équipé + WIFI+ salle de sport
- Pack Privilège : studio équipé + WIFI + Buanderie +entretien ménager
- Pack Millenium : studio équipé + WIFI + entretien ménager + salle de sport + buanderie
3. La politique de communication
La location des studios, totalement équipés avec tous les services à disposition est un concept
novateur surtout pour les étudiants, donc il est nécessaire pour nous de le promouvoir, et de
pouvoir s’appuyer sur une image performante, claire et argumentée. En conséquence, un plan
de communication devient inévitable, ainsi qu’une politique de communication soutenue et
intense doit être appliqué à ce niveau. Pour cela on va allouer un budget important pour établir
un plan de communication cohérent.
Ainsi, les moyens utilisés sont :
• Un site internet : L’utilisation d’Internet se démocratise de plus en plus et devient un réel
moyen de communication. Notre image se voulant dynamique, un site Internet permettra
de renforcer cette image et donner accès à nos clients à toutes nos offres. Coût :
14.000MAD.
• Réseaux sociaux : Les réseaux sociaux sont aujourd’hui des éléments à prévoir dès le début
dans une stratégie marketing, encore faut-il pouvoir en exploiter tout le potentiel. Facebook
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est doté d’une fonction de recherche et de ciblage très puissante. Il permet de trier les
contacts par région, ville, sexe, âge etc. Nous n’avons donc pas hésité à nous en servir pour
transmettre des informations à notre clientèle. Coût : 2.000 MAD.
• Flyers : Pour appuyer notre communication, il sera vital de distribuer des flyers.
Concrètement, ceux-ci seront faits par une agence de communication incluant la conception
et l’impression. Coût : 500 MAD.
V. L’organisation
Dans cette partie, nous allons effectuer l’évaluation des moyens humains et matériels à mettre
en œuvre.
1. Fiche technique
Dénomination Studélites
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2. Les locaux
Libellé Superficie Emplacement Evaluation
- La comptabilité - Responsabilité
Financier
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- la tenue des comptes d'une entreprise. - Assurer la responsabilité de 11 000 MAD.
- vérifier les différents documents la tenue des comptes en
préparés par les comptables. conformité avec les règles
- rassembler, coordonner et vérifier les comptables, fiscales et
Responsable Comptabilité:
- Propose un plan marketing et assure - très organisé dans son 11 000 MAD.
sa mise en œuvre travail
Responsable Marketing
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- Assurer une présence dans les locaux - un grand sens de 2500 MAD
et veiller à la sécurité des personnes et l'observation.
Agents de sécurité
à la préservation des biens. - une capacité à se concentrer
- Apprécier les actions appropriées ou des heures durant.
les moyens à déclencher en fonction - une excellente forme
des situations, selon les consignes physique.
établies. - une bonne maîtrise de soi-
même et des émotions.
- une grande réactivité.
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Agent de sécurité 2 2500 500 409.75 87.5
AMO 2%
Salarié SBI CNSS AMO
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Femme de ménage 3 1500 64.35 30
Les charges salariales s’élèvent à 33540 MAD par mois, ce qui vaut 402480 MAD par an.
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Cette évaluation serait l’occasion de mettre en évidence si l’activité pouvait ou non
engendrer les recettes suffisantes pour couvrir l’ensemble des dépenses et dégagerait
des marges de bénéfice.
Cette étude donne lieu à l’élaboration :
- d’un compte de produits et charges (CPC) prévisionnel sur 3 ans ;
- d’un tableau de détermination des besoins prévisionnels en fonds de roulement sur 3
ans
- d’un plan de trésorerie ou de financement sur 3 ans.
a. Compte de produits et charges (CPC) sur 3 ans
An 1 An 2 An 3
1- Produits d’exploitation 3519600 4022400 4525200
2- Charges d’exploitation 2965637 3001637 3041237
- Achats consommés matières et fournitures 336000 369600 406560
- Autres charges externes 24000 26400 29040
- Impôts et taxes 134000 134000 134000
- Charges de personnel 1 247 133 1247133 1247133
- Dotations d’exploitation 1224504 1224504 1224504
3- Résultat d’exploitation (1 – 2) 553963 1020763 1483963
4- Produits financiers 0.00 0.00 0.00
5- Charges financières 880625,61 1227929,33 845710,26
6- Résultat financier (4-5) -880625,61 -1227929,33 -845710,26
7- Résultat courant (3+6) -326662,61 -207166,33 638252,74
8- Produits non courants 18000000 10000000 10000000
9- Charges non courantes --- --- ---
10- Résultat non courant (8-9) 18000000 10000000 10000000
11- Résultat avant impôt (7+10) 18032666 ,61 10207166 ,33 10638252,74
12- Impôts sur les sociétés (35%) 1500 1500 1500
13- Résultat après impôt (11-12) 18031166,61 10205666,33 10636752,74
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corporelles informatique
Mobilier de bureau 29500 20 5900 5ans
Installation et 1629000 10 162900 10ans
aménagements
divers
Construction(valeur 20000000 5 1000000 20ans
estimée)
Immobilisations Frais préliminaires 236020 20 47204 5ans
incorporelles
1224504
TOTAL
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VII Marge brute d’autofinancement -326662,61 -207166,33 636752,74
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2. TOTAL 28519600 10022400 19525200
B. Décaissements
B1. D’exploitation
- fournitures, eau, énergie… 336000 369600 406560
- autres charges externes 24000 26400 29040
- impôts, taxes 134000 134000 134000
- charges de personnel 1247133 1247133 1247133
- impôt sur les bénéfices, 0 0 0
- charges financières 880625,61 1227929,33 845710,26
B2. Hors exploitation
- remboursement emprunts 5000000 5000000 5000000
- investissement en
immobilisation 1683000
3. TOTAL 9304758,61 6885062,33 7662443,26
5. Solde CASH FLOW 19214841,39 3137337,67 11862756,74
6. Cumul (Année N + Année N-
1) 19214841,39 22352179,06 34214935,8
L’importance du cash-flow s’explique par les opérations non courantes notamment la cession
des locaux commerciaux qui seront destinés au remboursement du crédit avant l’échéance.
f. Le bilan d’ouverture
ACTIF Passif
Brut Amortissement Net Montant
Financement
Actif immobilisé permanent
Immobilisation en non
Capitaux propres
Valeur
Frais préliminaires 283224 56644.8 226579.2 Capital social 20.000.000
Frais de construction 21.000.000 1050000 19950000 Dettes de financement
Emprunt-
Immobilisation établissements de 20.000.000
Corporelles Crédit
Terrain 18.000.000 0 18.000.000
ITMO 1629000 162900 1466100
Fournisseur
Matériel de bureau 29500 5900 23600 d'immobilisation 2041200
Matériel informatique 42500 8500 34000
Actif circulant
Créances de l’actif
Circulant
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Etat-TVA récupérable
340200
Sur les immobilisations
Trésorerie
Banque 2.000.000 0 2.000.000
Nous comptons contracter notre crédit auprès de la Banque CIH dont les
caractéristiques sont les suivantes :
Organisme De Montant du crédit Taux Durée Modalités De Garanties
Financement Remboursement Proposées
Titre
CIH 20.000.000 8,50% 4ans 4 échéances foncier du
Terrain
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2. Diagramme PERT
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3. Formulaire des ressources
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Conclusion
Avoir des diplômes est un atout incontestable, néanmoins, cela n’est pas suffisant pour entrer
dans la vie active. De nombreuses compétences sont nécessaires pour pouvoir y être intégré plus
facilement.
En effet, l’engagement, la responsabilité et la persévérance des fondateurs de ce projet sont les
bases qui ont mené notre groupe vers la réalisation de ces objectifs.
Ce projet entrepreneurial constitue une aide non négligeable à la réussite d’une future insertion
professionnelle. Ainsi, L’élaboration de ce présent rapport nous a présenté l’opportunité de
découvrir les différentes étapes par lesquelles tout entrepreneur doit passer afin de réaliser un
business plan approprié.
Plus largement, ça nous a permis de comprendre dans quelle mesure il est important de
développer un esprit d’analyse et de synthèse, et d’avoir l’esprit du contrôle et de l’attention
dans chacune des opérations à effectuer.
De même, à travers ce travail nous avons pu vérifier la faisabilité de notre idée et sa capacité à
créer de la valeur dans le long terme, tant pour les membres fondateurs, que pour d’éventuels
investisseurs intéressés par cette expérience
En définitive, à travers ce travail nous avons pu vérifier la faisabilité de notre idée et sa capacité
à créer de la valeur dans le long terme et donc la construction d’une résidence étudiante s’avère
être un projet très prometteur, qui constitue en lui-même une opportunité à saisir.
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