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La présente note de cours, empruntée à C-H, d’Arcimoles et suivants, vise à vous apprendre à
analyser, synthétiser et rédiger un diagnostic.
Comment procéder ?
Il est d’usage de commencer par l’analyse de la structure, puis étudier l’activité pour ensuite
s’interroger sur la rentabilité. Enfin, après avoir dégagé les points forts et faibles de
l’entreprise, vous devez conclure et faire des recommandations pour améliorer la situation le
cas échéant.
Vous pouvez aussi commencer par l’analyse de l’activité puis réaliser l’étude de la
structure financière en second. Cette possibilité est totalement ouverte et souvent liée au sujet.
Le diagnostic doit être synthétique et argumenté. Il doit comporter peu de chiffres, mais
uniquement les données pertinentes utiles à l’argumentation que vous développez.
Ne chercher pas à utiliser toutes les informations que vous possédez, ne retenez que
celles qui ont une force probante.
Soulignons enfin que les données fournies concernent généralement une période de 3 à 5
ans de telle sorte que vous puissiez détecter des évolutions marquantes.
Dernier conseil : tenez compte du secteur d’activité pour développer vos idées.
Demandez – vous toujours : qui sont les clients ? qui sont les fournisseurs ? qui sont les
concurrents ? Comment se porte le secteur d’activité ? Etc.
Méthodologie de rédaction
Introduction
Poser le problème (la où les questions que l’on se pose à la lecture des données financières
fournies : Il peut s’agir de baisse d’activité, d’insuffisance de rentabilité, de manque de
trésorerie, de recherche de financement, etc).
2.Analyse de l’activité
C’est l’étude des comptes de résultat, des ratios de gestion, des tableaux des soldes
intermédiaires de gestion et de leurs évolutions.
Attention : des évolutions en valeur absolue peuvent masquer des phénomènes inverses en
valeur relative (comme la dégradation des marges). Vous devez impérativement apprécier les
évolutions en pourcentage. du chiffre d’affaires HT pour réaliser une analyse correcte.
2.1 Évolution du chiffre d’affaire (attention aux effets conjugues volumes et prix).
2.2 Évolution des achats (corrélée ou non au CAHT, détection éventuelle de problème de
stockage et de prix d’achat) et analyse du poids des consommations externes (en isolant
l’impact des services extérieurs)
A ce stade, il faut regarder si le taux de valeur ajoute s’est amélioré ou non et en identifier les
causes. N’hésitez pas à émettre des hypothèses réalistes (exemples : hausse des efforts
publicitaires, augmentation des frais de transport coût des carburants)
2.3. Évolution des charges de personnel (regarder l’évolution des effectifs, la part du
personnel dans la valeur ajoutée, le CAHT/ employé. Cela permet de détecter des phénomènes
majeurs : L’entreprise ne maîtrise pas sa masse salariale, ou encore l’entreprise demande plus
d’effort de productivité aux salariés).
À ce stade, il faut examiner l’évolution de l’EBE. Suit-elle l’évolution de la VA ou non ?
pourquoi ?
2.4. Évolution des dotations aux amortissements et provisions (elle est liée à la politique
d’investissement et à la manière dont l’entreprise gère ses risques courants).
À ce stade, regarder l’évolution du résultat d’exploitation. (L’activité normale dégage-t-elle
une marge ? Est-elle d’un niveau suffisant pour couvrir les autres charges, financières
notamment ?).
2.5. Évolution des produits financiers (ont- ils un impact significatif ? d’où proviennent-ils ?
Sont-ils suffisants compte tenu des actifs financiers possédés ?)
2.6. Évolution des charges financières. (Comment les expliquer ? sont – elles acceptables ou
non par rapport au CAHT ou à l’EBE ?).
À ce stade, il convient de regarder le résultat des opérations financières et son impact sur le
résultat d’exploitation pour expliquer le RCAI.
2.7. Examiner l’incidence des opérations exceptionnelles sur le résultat net final (les produits
et charges exceptionnels se compensent- ils ? Quelles opérations - souvent des cessions
d’actifs – expliquent ce résultat exceptionnel ?).
2.8. Comment évolue le résultat net (est-il satisfaisant ? Quels postent impactent
significativement le résultat net actuel ? est-ce devant des phénomènes conjoncturels ou
structurels ?)
3.Analyse de la rentabilité
4. Conclusion et recommandations
4.2. Recommandations
Idéalement, les recommandations doivent se faire dans deux directions :
4.2.1. L’exploitation ou comment améliorer la rentabilité économique (exemples :
augmentation du résultat d’exploitation, faire des produits financiers, baisse du BFR, cession
d’immobilisations non rentables ou inutiles à l’exploitation)
4.2.2. La structure financière ou comment améliorer la rentabilité financière (exemples :
modifier le rapport Dettes/CP, renégocier le taux d’intérêt).
4.3. Perspectives
Conclure par une ou deux phrases prospectives qui sont une réponse au problème posé en
introduction.