L'effet de ciseaux (« cours » construit à partir d’éléments crédibles trouvés sur internet)

Définition « simple »

L'effet de ciseaux permet d'expliquer les variations du résultat par l'évolution divergente des produits et des charges.
Ainsi, une société dont les charges augmentent plus vite que ses produits verra mécaniquement son résultat baisser.
L'effet de ciseaux peut avoir des raisons multiples : mécanismes d'inertie, concurrence... Découvrir les causes de l'effet
de ciseaux permet de comprendre la mécanique économique grâce à laquelle une entreprise réalise du profit et donc
d'estimer ses perspectives d'évolutions futures.
( http://www.lesechos.fr/finance-marches/vernimmen/definition_effet-de-ciseaux.html?REujuGCmsZreUsde.99 )

Définition plus approfondie

'effet de ciseaux est l'évolution divergente des produits et des charges. Il tient son nom de la figure représentant
la courbe des produits et des charges. Au début, les produits peuvent être supérieurs aux charges mais vont
évoluer dans le sens contraire. Les produits vont baisser et les charges vont augmenter. Peu à peu les courbes
vont venir se croisé ce qui va former une paire de ciseaux. A partir de ce croisement, les charges seront plus
importantes que les produits. L'effet de ciseaux est dû à plusieurs facteurs. Dans un premier temps, les produits
deviennent mois important. Cela peut être dû à plusieurs raisons. La concurrence joue un rôle important. Plus elle est
importante, plus les prix seront sous pression. En effet, pour garder ou gagner des parts de marché, l'entreprise devra
baisser ses prix. De l'autre côté, les charges vont augmenter. Pour préserver ses parts de marché, l'entreprise se devra
d'innover ce qui augmentera considérablement les coûts de recherche et développement. L'augmentation de ces coûts
peut aussi venir de la volonté de l'entreprise de s'implanter dans de nouvelles zones géographiques ce qui lui
demandera de multiplier les études de marchés et augmentera donc ses coûts. Par ailleurs, l'augmentation de ces coûts
ne pourra pas toujours être répercutée sur les prix de vente, du fait par exemple d'une concurrence trop forte. L'effet
de ciseaux peut être aussi marqué l'évolution inverse du cas précédent. Les charges peuvent être importantes au
départ, puis diminuer peu à peu à l'inverse des produits, ce qui formera une figure en forme de ciseaux. C'est
notamment le cas lors de la création d'une entreprise. Au début, les charges sont importantes notamment du fait que le
processus de production n'est pas maîtrisé. De plus, à sa création, une entreprise n'a aucune visibilité quant à ses
ventes possibles. Elle ne produit donc pas en grande quantité ce qui ne lui permet pas de réaliser des économies
d'échelles. Les produits sont eux peu important au départ. En effet, l'entreprise doit imposer ses produits sur le marché
ce qui est difficile au départ. Elle se doit donc de proposer des prix de ventes plus bas pour gagner des parts de
marché, prix qui évolueront par la suite au fur et à mesure de l'évolution du produit. Source : Actufinance.fr

Application au sport selon une étude du Sénat ( Sénat.fr)

Les diagnostics principaux

http://www.futuris.ch/photos/Effet-ciseaux_gp322805.html

Comme nous pouvons le comprendre, il n’y a pas de lien parfaitement proportionnel entre le CAHT et le résultat
d’exploitation (R1) obtenu en faisant la différence entre les produits et les charges d’exploitation.
Il y a lieu dans le cadre d’un diagnostic de rechercher les raisons d’une augmentation des charges variables et fixes.
Une augmentation des charges fixes à la suite d’un investissement au sein de l’unité étudiée aura pour première
conséquence de faire diminuer drastiquement le R1. Les effets positifs de l’investissement ne seront pas visibles
immédiatement : il y a un décalage temporel entre l'augmentation des charges fixes et la variation de l’activité sensée
y être attachée.
Une augmentation des charges variables aura de son côté un effet plus rapide sur le R1 même si les décideurs ne
répercutent pas immédiatement la hausse des charges variables sur leur prix de vente.
Cas dans une commune

Application de cet outil à l’endettement (cf cours sur l’effet de levier)

http://actiononline.fr/savoir-distinguer-theorie-et-pratique-dans-le-cas-de-leffet-de-levier/