INTRODUCTION

Si la commercialisation est un processus par lequel un individu devient membre d’un groupe ou
d’une communauté du travail, pour l’objet qui nous intéresse, c’est un acte essentiel autant pour un
employé lui-même que pour l’organisation qui devra l’intégrer. La commercialisation est le premier
acte à la fois pour l’entreprise (Employeur) et pour le salarier (employé) dans le rapport contribution
rétribution celui-ci, pose le problème essentiel de l’adaptation de l’homme au travail. Les moyens
mis en œuvre permettent à chaque d’acquérir du personnel parmi les meilleurs des postulants.

Au cours de ces dernières décennies, les Chefs des entreprises ont l’importance fluctuation de la
maind’œuvre. Pour les nouvelles entreprises, elles sont d’abord de façon enthousiaste, massivement
acquis par les ressources humaines parfois sous la pression des politiques à la compétitivité d’où
satifaction des clients par la qualité des produitsselon William Edwards Deming , également
satisfaction des fabricants (ingénieurs de production) des produits d’entreprise pour l’atteinte des
objectifs prévus par l’entreprise .

Ainsi, cette étape exige de pérenniser cette action pour l’obtention d’innovation toujours avec les six
(06) fonctions d’Henry Fayol.

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 Présentation

1- Intitulé du projet

2- Contexte et justification du projet

3- Etude du marché

4- Aspect financier

5- Objectif

6- Objectif global

7- Résultats attendus

8- Indicateur permettant de vérifier les résultats

9- Elément de vérification

10-Budget détaillant la réalisation du projet

11-Bénéfice

12-Bénéfice annuel

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 Fiche du projet de l’Ets SERAPH-EXPRESS
‘’ MBON – Seraphin’’
Commerce Général
Brazzaville-Congo

1- Intitulé du projet Projet de commercialisation des cartons de poissons salés

Zone de création du projet Brazzaville (Djiri pont)
Lieu de réalisation 50, rue Antoine MbonDjiri Pont
Promoteur MBON Seraphin
Durée 20 ans
Date de réalisation Dès validation et mise à disposition des fonds
Montant solliciter 100.000.000 FCFA
Rapport des bénéfices 0 Frs 0%
Total 100.000.000 FCFA 100%
2- Contexte et justification du projet
Leprojet commercial d’installation d’un grand dépôt et points de ventes d’achat et vente des cartons de
poissons salés situé dans un centre commercial de Djiri, Talangaï, Mikalou, Ouenze, Moungali,
Bacongo et RDC.
Ces centres commerciaux sont dans les quartiers dynamiques avec une demande croissante pour les
poissons salés.
Nous avons identifié une tendance croissante pour le poisson salé avec la demande pour une qualité
meilleure dans des pratiques commerciales durables.
Notre dépôt et points de vente proposera des poissons salés de qualité supérieure, avec un
positionnement différenciant basé sur notre engagement pour des pratiques durables. Nous offrirons
des services personnalisés pour nos clients.
Nous avons sélectionné des emplacements stratégiques dans des centres commerciaux facilement
accessible en transport en commun et situé près des commodités telles que des buvettes et centres de
loisirs.
3- Etude du marché

Notre étude du marché à montrer qu’il y a une forte demande pour du poisson salé dans les quartiers
ciblesnotemment : Djiri, Kintélé, Massengo, Nkombo, Mikalou, Talangai, Ouénzé, Moungali,
Moukondo, Poto-poto, Bacongo, Makélékélé, Mfilou et jusqu’à la R.D.C pays voisin (Le plus grand
acheteur).
Nous estimons qu’il y a un potentiel de plus de 1.000 clients avec un taux de conversion de 40%.
Nous prévoyons un chiffre d’affaires mensuelles de 100.000.000 FCFA.

4- Aspect financier

Notre projet commercial nécessite un investissement initial de 100.000.000 FCFA pour l’achat de
3.000 cartons de poissons salés de qualité, ainsi que le transport.
Nous prévoyons un chiffre d’affaire de 100.000.000 FCFA un bénéfice net de 13.050.000 FCFA pour
une vente de 3.000 cartons, si la vente par mois est de 6.000 cartons c’est à dire 2 conteneurs de 40
pieds nous aurons donc un bénéfice net de 26.100.000 FCFA par mois et 313.200.000 FCFA après
douze mois(12) mois d’exploitation.
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 5- Objectif :

 Ce projet vise à augmenter les revenus du promoteur

 Réduire la crise alimentaire

6- Objectif global :

Ce projet permettra l’augmentation des revenus du promoteur du projet.

- Apporter une alternance économique ;
- Résoudre certains problèmes sociaux

7- Résultats attendus :
- Porter 36.000 cartons de poissons salés par année ou 72.000 cartons par année;
- Les recettes sont reparties entre pérennisation du projet (50%)
8- Indicateur permettant de vérifier les résultats :

 L’espace du grand dépôt et points de ventes ;

 La quantité des cartons achetés ;
 La part de revenu reçu par le promoteur.

9- Elément de vérification :
Les rapports d’inventaires

10-Budget détaillant la réalisation du projet :

N° Activités Prix. Unitaire Quantité Transport Total FCFA

1 Achat carton poisson
28.900 3.000 2.000.000 88.700.000
salé
Sous total 1 88.700.000
2 Vente 36.000 3.000 / 108.000.000
Sous total 2 108.000.000

11-Bénéfice mensuel : 108.000.000 – 88.700.000 = 19.300.000 FCFAX 2 = 38.600.000

FCFA.
12-Bénéfice annuel : 19.300.000 x 2 x 12= 463.200.000 FCFA.
13-Les charges :
5 agents x 60.000 FCFA = 300.000 FCFA
- Transport pour livraison  250.000 FCFA
- Location des 4 points de vente 100.000 FCFA x 4 = 400.000 FCFA
14-Les imprévus: 400.000 FCFA
15-Douane = 1.400.000 FCFA

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16-Patente ou charge fiscale ± 1.500.000 F CFA
17- Total des charges = 4.850.000 FCFA
18-Bénéfice net
19.300.000 FCFA – 300.000 FCFA – 250.000 FCFA – 400.000 FCFA – 2.000.000 FCFA –
1.500.000 FCFA-1.400.000 FCFA – 400.000 FCFA = 13.050.000 FCFA
19-Garantie UNOC (Permis d’occuper).
20-Proposition de remboursement
Soit 6.000.000 FCFA/mois x2 = 12.000.000 FCFA après le 5eme mois de l’obtention du
financement.

Pour l’Ets SERAPH-EXPRESS

MBON Seraphin