Matière : GESTION Niveau 3 EG

Chapitre IV : La fonction commerciale

Section 4: L’exécution et le suivi des ventes
Séance n° 1 1. la prospection Durée :
2. la réception de la commande 2H
3. la livraison

Temps Découpage Activités du professeur Activités des élèves Moyens

estimé de la séance
10’ Rappel  Rappeler la notion de plan
de marchéage
 Identifier les différents axes
de ce plan
 Enoncer des exemples de
politique commerciale.
utilisés
Les élèves répondent aux -Tableau
questions de rappel
Ils écrivent l’intitulé de la
section et du paragraphe.

20’ Activité n°1 Lire l’activité Ils prennent un temps de -Activité n°1
Demander aux élèves de réflexion -Tableau
répondre aux questions Ils répondent aux questions de
Suivre le travail des élèves et l’activité
circuler entre les rangs Ils prennent les bonnes
Désigner un élève pour relire réponses
l’activité
Désigner un élève pour répondre
à chaque question
Animer les échanges entre les
élèves
Désigner un élève pour passer
au tableau
Valoriser les réponses
Transcrire la bonne réponse
5’ Synthèse Demander aux élèves de Ils participent à l’élaboration
récapituler la notion et l’utilité de synthèse -Tableau
de la prospection Ils prennent la synthèse
Valoriser les réponses
Désigner un élève pour écrire la
synthèse au tableau
20’ Activité n°2 Lire l’activité Ils prennent un temps de -Activité n°2
Demander aux élèves de réflexion -Tableau
répondre aux questions Ils Répondent aux questions
Suivre le travail des élèves et de l’activité
circuler entre les rangs Ils participent au tableau
Désigner un élève pour relire Ils prennent les bonnes
l’activité réponses
Désigner un élève pour répondre
à chaque question
Valoriser les réponses
Animer les échanges entre les
élèves
Désigner un élève pour passer
au tableau
Demander l’avis de ses
camarades
Valoriser sa réponse ou
demander l’aide par un autre
Transcrire la bonne réponse
5’ Synthèse Demander aux élèves de Ils participent à l’élaboration
rappeler les différents moyens de synthèse -Tableau
de passation de la commande Ils prennent la synthèse
Appréhender l’utilité du bulletin
de commande
Valoriser les réponses
Désigner un élève pour écrire la
synthèse au tableau
20’ Activité n°3 Lire l’activité Ils prennent un temps de -Activité n°3
Demander aux élèves de réflexion -Tableau
répondre aux questions Ils travaillent par groupe de 02
Suivre le travail des élèves et Ils Répondent aux questions
circuler entre les rangs de l’activité
Désigner un élève pour relire Ils prennent les bonnes
l’activité réponses
Désigner un élève pour répondre
à chaque question
Désigner un élève pour passer
au tableau
Valoriser les réponses
Animer les échanges entre les
élèves
Transcrire la bonne réponse

25’ Activité n°4 Lire l’activité Ils prennent un temps de -Activité n°4
Demander aux élèves de réflexion
répondre aux questions Ils Répondent aux questions
Désigner un élève pour relire de l’activité
l’activité Ils prennent les bonnes
Désigner un élève pour répondre réponses
à chaque
Désigner un élève pour passer
au tableau
Valoriser les réponses
Animer les échanges entre les
élèves

5’ Synthèse Demander aux élèves de Ils participent à l’élaboration

récapituler le rôle de la cellule de synthèse -Tableau
préparation et livraison et de Ils prennent la synthèse
rappeler le document à établir
lors de la livraison
Valoriser les réponses
Désigner un élève pour écrire la
synthèse au tableau
Matière : GESTION Niveau 3 EG
Chapitre IV : La fonction commerciale
Section 4: L’exécution et le suivi des ventes
Séance n° 2 4. la Facturation Durée :
35H

Temps Découpage Activités du professeur Activités des élèves Moyens

estimé de la séance
10’ Rappel  Rappeler les étapes de
l’exécution des ventes
 Identifier les différents
documents
utilisés
Les élèves répondent aux -Tableau
questions de rappel
Ils écrivent l’intitulé de la
section et du paragraphe.

20’ Activité n°5 Lire l’activité Ils prennent un temps de -Activité n°1
Demander aux élèves de réflexion -Tableau
répondre aux questions Ils répondent aux questions de
Suivre le travail des élèves et l’activité
circuler entre les rangs Ils prennent les bonnes
Désigner un élève pour relire réponses
l’activité
Désigner un élève pour répondre
à chaque question
Animer les échanges entre les
élèves
Désigner un élève pour passer
au tableau
Valoriser les réponses
Transcrire la bonne réponse
5’ Synthèse Demander aux élèves de Ils participent à l’élaboration
récapituler la notion et l’utilité de synthèse -Tableau
de la prospection Ils prennent la synthèse
Valoriser les réponses
Désigner un élève pour écrire la
synthèse au tableau