Fiche de déroulement de la séance
Matière : Gestion
Niveau : 4ème éco et gestion
Place dans la progression :
Chapitre2 : Suite résolution graphique de la
détermination du nombre de commandes optimales
Chapitre3: Gestion de la production
Sources documentaires :
-Manuel scolaire
-Internet
-Documents universitaires
Objectifs généraux :
Calculer les différents couts
Juger la rentabilité des produits
Démarche adoptée :
1 Inductive ; 1Déductive
1Alternance : Déductive/Inductive.
Pré acquis : Faire émerger les représentations
relatives au sujet, tester des connaissances
scientifiques de base nécessaires. (Q/R)
 Les objectifs de la fonction production ;
 Les composantes des différents couts ;
 Le calcul du résultat par produit ;
Scénario pédagogique
Activités de l’enseignant :
-Faire l’appel et contrôler les cahiers des élèves. -Répondre aux questions proposées pour se rappeler
-Faire le lien, introduire et émerger le pré acquis
et les prés requis sous forme de rappel.
-Inciter les élèves à participer.
-Lire les activités aux élèves et expliquer les
mots difficiles.
-Donner le temps aux élèves pour répondre aux
activités.
-Corriger les activités au tableau.
-faire faire les constatations.
-Faire faire la synthèse.
Type de travail :
Professeur : Ben Ettaher Aicha
1Cours ; 1Evaluation « Exercices »
1Correction d’un devoir
1Autres :
Durée de la séance : 2 heures
Outils et Supports pédagogiques et didactiques :
-Tableau
-Manuel scolaire
- Polycopies
Objectifs de la séance : L’élève doit être capable de :
 Saisir la notion du cout de revient ;
 Saisir la notion du résultat analytique;
 Saisir l’importance de la comptabilité de gestion ;
Activités proposées :
1Investigation : 1Transfert ; 1 Intégration
Pré requis : Tester les connaissances scientifiques déjà vu
la ou les séances antérieurs (Q/R ; rappel, évaluation
formatives, et diagnostiques…)
 Quelle est la fonction qui se charge à traiter les
matières achetées ?
 De quels moyens elle a besoin pour l’exercice de
cette tache ?
 Quelle est l’objectif principal visé par la fonction ?
 Comment peut- elle agir pour atteindre ces
objectifs ?
Activités de l’élève :
des notions acquises.
-Lire les activités.
-Essayer de répondre aux activités.
-Répondre à une partie des activités au tableau.
-Prendre notes et corriger les fautes.
-Formuler les constatations.
-Formuler la synthèse.
Difficultés prévues : Mots clefs :
 Les composantes de chaque cout  COUT ;
 RESULTAT ANALYTIQUE ;
 COMPTABILTE DE GESTION ;

€- Je découvre : x Situations problèmes ; x Activités de démarrage ; x Activités d’exploration.

- J’applique : x Activités d’application ; x Activités d’intégration ; x Activités de transfert
‚- Je généralise : x Synthèses partielles ; x Synthèse globale.
ƒ- J’évalue mes acquis : x Exercices

Etapes de la leçon Durée Evaluation « Formative - diagnostique »

INTRODUCTION 1. Qu’est ce qu’on entend par coût ?

Activité proposée 20 2. Comment peut-on calculer le de revient ?
 Synthèse 3. Quels sont les différents couts à calculer ?
4. Préciser les charges à rattacher à chaque
20
I. Calcul des coûts : cout ?
A. Coûts complets : 5. Pourquoi on calcule le cout de revient?
1) Notion du coût
6. La comptabilité financière permet elle de
de revient 35 fournir cette information?
Activité proposée
7. Quel est l’outil qui nous permet de calculer le
 Synthèse
résultat par produit ?
2) Notion du
résultat
analytique
Activité proposée
 Synthèse
3) Charges
incorporables
Activité proposée
 Synthèse

Difficultés rencontrées :
Améliorations à apporter :
Evaluation de la séance : « satisfaisante, moyenne, insuffisante »
& Degré de réflexion des élèves : ……………………………………………………………………………
& Degré d’application de la démarche inductive : …………………………………………………………
& Degré de monopolisation de la parole : ………………………………………………………………………
& Degré de maîtrise du temps : ……………………………………………………………………………….
& Degré de participation des élèves : ……………………………………………………………………………
 Fiche de préparation de la séquence N° 1/4
THEME : Matière : Gestion
Chapitre III : La gestion de la production
Sources de documentation :
Manuel scolaire (4ème EG), programme officiel
Intitulé de la séquence : Le calcul des coûts
- Les coûts complets
- Les coûts partiels
Nombre des élèves impliqués : Toute la classe
Durée de réalisation de la séquence : 14heures

Organisation de la séquence :
 Les coûts complets :
- 1ère séance : Processus de fabrication, les composantes des différents coûts, résultat global et résultat
analytique, la distinction entre charges directes et charges indirectes
- 2ème séance : La méthode des centres d’analyses, la répartition des charges indirectes
- 3ème séance : Prestations réciproques, calcul des différents coûts, choix du produit le plus rentable
- 4ème séance : Evaluation
 Les coûts partiels :
- 5ème séance : Notion de charges fixes, charges variables, résultat différentiel, Seuil de rentabilité
- 6ème séance : calcul et présentation graphique du seuil de rentabilité, marge de sécurité, point mort
- 7ème séance : Evaluation
Objectif de certification (point du programme) :
- Calculer les différents coûts
- Choisir le produit le plus rentable
- Calculer le seuil de rentabilité
Objectif de la formation : l'élève doit être capable de :
Les coûts complets
- Schématiser les étapes du processus de production
- Identifier les différents coûts à partir du schéma d’exploitation
- Distinguer entre les charges directes et les charges indirectes
- Faire la répartition primaire et la répartition secondaire des charges indirectes
- Saisir la notion de l’unité d’œuvre
- Déterminer le nombre des unités d’œuvres des différentes sections principales et calculer les
coûts des unités d’œuvres
- Résoudre le problème des prestations réciproques
- Calculer les différents coûts
- Déterminer le résultat analytique par produit
- Choisir le produit le plus rentable

Les coûts partiels

- Identifier les limites de la méthode des coûts complets
- Distinguer entre les charges fixes et les charges variables
- Calculer et interpréter la marge sur coût variable
- Présenter le tableau de résultat différentiel
- Calculer et commenter le seuil de rentabilité, le point mort et la marge de sécurité
- Présenter graphiquement le seuil de rentabilité
Place dans la progression :
Séquence précédente : la gestion prévisionnelle des stocks
Séquence suivante : choix des quantités à fabriquer : produire ou sous traiter
Pré-requis :
Mots clés : coût, charges, production, achat,…
Compétences : les décisions de productions vues en 2ème année, la fonction production vue en 3ème
année, la notion de charge, le CMUP

Démarche pédagogique et méthodique à adopter :

Méthode active qui repose sur des activités variées permettant à l’élève de dégager la problématique
et d’élaborer la synthèse.
Supports / Outils / Moyens : Tableau, manuel scolaire, polycopiés

Evaluation : date et modalités :

Evaluation diagnostique : Questions au début de la séquence pour évaluer les prés requis
Evaluation formative : Questions au cours de la séance ou à travers les activités du manuel
scolaire et exercices d’évaluation à la fin de la séquence
Evaluation sommative: devoir de synthèse

Difficultés prévues :
Au niveau de la langue
Au niveau du calcul des éléments des coûts
Difficultés rencontrés et modifications à apporter :
 1- Fiche de déroulement de la séance n°1/1 :
(Scénario pédagogique de la séance)

INTITULE OU TITRE DE LA SEANCE : Matière: Gestion

I- Le calcul des coûts
A- Les coûts complets
Destinée à une classe de : 4ème Economie et Gestion

Nombre d'élèves impliqués : Toute la classe

Durée de la séance : 2H

Objectifs de l'activité (point du programme traités) :

- Calculer les différents coûts

But de l'activité (objectifs spécifiques) : L'élève doit être capable de :

- Définir la notion de coût
- Identifier par ordre logique les différents coûts à partir du schéma du cycle d’exploitation
d’une entreprise industrielle
- Distinguer entre charges directes et charges indirectes
Mots clés : coût, processus de fabrication, charges incorporables, coût d’achat, coût de production,
coût de distribution, coût de revient,
Pré requis :
Notion de coût, les différents coûts (achat, production, distribution), notion de processus de
fabrication, la notion de charge
Matériel : Tableau, manuel scolaire, polycopies
Déroulement de la séance
Gestion Supports
Travail du professeur Travail des élèves
du temps utilisés
Introduction de la partie traitée : Répondre aux questions
Activité de démarrage :
Demander aux élèves de faire le lien entre la Faire le lien entre la gestion
gestion de l’approvisionnement et la gestion de l’approvisionnement et la
15 min de la production gestion de production dans le tableau
Demander aux élèves de rappeler les une entreprise industrielle
objectifs de la fonction production rappeler les objectifs de la polycopies
Insister sur l’importance de l’objectif coût fonction production
pour introduire la partie à traiter
Ecrire l’essentiel sur le tableau

Domaine d’activité exploratoire :

Activité proposée : Processus de Lire l’activité

fabrication, les composantes du coût : polycopies
- Faire lire l’activité par les élèves (désigner Suivre et comprendre le
1 ou 2 élèves pour la lecture) travail à faire
- Relire l’activité et expliquer le travail
demandé
- Accorder un moment de réflexion pour le Travailler l’activité
 travail individuel des élèves
20min - Contrôler pendant ce temps le travail des Répondre aux questions le tableau
élèves et les assister
- Faire passer un des élèves pour écrire sa Ecrire sur le tableau
réponse au tableau.
- Faire participer et dynamiser le groupe pour
reformuler les réponses.
- demander à l’élève de répondre sous forme Prendre notes sur les cahiers Les
de tableau à la deuxième question cahiers
- Laisser le temps aux élèves pour prendre Encadrer la réponse à la
notes. troisième question et
- demander aux élèves d’encadrer les l’admettre comme synthèse
différents coûts cités dans la troisième
question

Activité proposée : L’utilité de calculer le

résultat analytique (par produit) :
- comparer les rentabilités des produits
- distinguer les produits non rentables des
produits rentables
- déterminer la contribution de chaque Lire l’activité polycopies
produit au résultat global
Répondre aux trois
25 min - Faire lire l’activité par un élève premières questions sur un
- Relire l’activité et demander aux élèves de brouillant
répondre aux trois premières questions le tableau
- Accorder un temps pour le travail Ecrire sur le tableau
individuel des élèves Les
- Assister les élèves Prendre notes sur les cahiers cahiers
- Faire passer un des élèves pour la
correction
- Laisser le temps aux élèves pour prendre Les
notes des réponses et distribuer pendant ce Remplir le tableau pour polycopies
temps les polycopies relatives à la quatrième répondre aux deux dernières
et cinquième question. questions
- demander aux élèves de remplir le tableau
avec un crayon Le tableau
-Tracer le tableau faisant apparaitre les Ecrire au tableau
résultats analytiques sur le tableau
-Faire passer un élève pour écrire sa réponse Prendre la correction en cas
-Rectifier les erreurs commises avec les de faux calcul
autres élèves s’il y en a
-Demander aux élèves de remplir leurs
polycopies par les bonnes réponses

Activité proposée: Distinguer entre Lire l’activité Les

25 min charges directes et charges indirectes : Suivre les explications polycopies
- Faire lire l’activité par un élève
- Relire l’activité et expliquer le travail à Se mettre en groupe pour
 faire travailler l’activité
- Accorder un temps aux élèves pour
travailler l’activité en groupe de quatre
- Circuler entre les groupes pour voir leurs
réponses et les assister Répondre au tableau le tableau
- Faire passer de chaque groupe un élève
pour la correction d’une question
- Corriger, reformuler et enrichir les réponses Prendre notes sur les cahiers Les
proposées avec le reste des élèves cahiers
- Laisser le temps aux élèves pour prendre
notes de la bonne réponse
15 min
Synthèse : Charges directes et charges
indirectes Elaborer la synthèse
- Faire passer un des élèves au tableau pour
écrire la synthèse le tableau
- Faire participer et dynamiser les élèves et L’écrire sur le tableau
les guider à élaborer la synthèse Les
- Demander à l’élève qui est au tableau de Prendre notes sur les cahiers cahiers
schématiser la synthèse
- Laisser le temps aux élèves pour prendre la
synthèse sur leurs cahiers
 2- Fiche de déroulement de la séance n°2/1 :
(Scénario pédagogique de la séance)

INTITULE OU TITRE DE LA SEANCE : Matière: Gestion

I- Le calcul des coûts
A- Les coûts complets
Destinée à une classe de : 4ème Economie et Gestion

Nombre d'élèves impliqués : Toute la classe

Durée de la séance : 2H

Objectifs de l'activité (point du programme traités) :

- Calculer les différents coûts

But de l'activité (objectifs spécifiques) : L'élève doit être capable de :

- Saisir la méthode des centres d’analyse (notion des sections auxiliaires et des sections
principales)
- Faire la répartition primaire et secondaire des charges indirectes
- Saisir la notion d’unité d’œuvre
- Déterminer le nombre d’unités d’œuvre des sections principales
- Calculer les coûts des unités d’œuvre
Mots clés : charges indirectes, clés de répartition, répartition primaire, répartition secondaire, sections
homogènes, sections auxiliaires, sections principales, centres d’analyse, unités d’œuvre, nombre des
unités d’œuvre, coûts des unités d’œuvre
Pré requis :
Classification des charges incorporables en charges directes et charges indirectes
Matériel : Tableau, manuel scolaire, polycopies
Déroulement de la séance
Gestion Supports
Travail du professeur Travail des élèves
du temps utilisés
Introduction de la partie traitée : Répondre aux questions
Demander aux élèves de rappeler les types de
charges vus la séance précédente, de les rappeler que les charges
définir et de donner des exemples pour sont classées en charges
10 min chaque type directes et indirectes le tableau
Ecrire l’essentiel sur le tableau donner des exemples pour
chaque type de charge
20 min Activité proposée: Distinction entre Les
charges directes et indirectes Lire l’activité polycopies
- demander à un élève de lire l’activité
- Relire l’activité et expliquer les termes Suivre et comprendre le
difficiles (souci, rationnel,…) ainsi que le travail à faire
travail demandé
- Accorder un temps aux élèves pour
travailler l’activité à deux Travailler l’activité
- Contrôler pendant ce temps le travail des Répondre aux questions
élèves et les assister
- Faire passer un élève pour chaque question Ecrire sur le tableau
 afin d’écrire sa réponse au tableau. le tableau
- Faire participer et dynamiser le groupe pour
reformuler les réponses. Prendre notes sur les cahiers
- Laisser le temps aux élèves pour prendre Les
notes. cahiers

Activité proposée: Présentation de la

20 min méthode des centres d’analyse : sections Lire l’activité Les
auxiliaires et sections principales polycopies
- demander à un élève de lire l’activité Répondre aux quatre
- Relire l’activité et expliquer les termes premières questions
difficiles (souci, rationnel,…) ainsi que le
travail demandé
- Accorder un temps aux élèves pour Ecrire sur le tableau le tableau
travailler l’activité à deux
- Contrôler pendant ce temps le travail des
élèves et les assister Prendre notes sur les cahiers Les
- Faire passer un élève pour chaque question cahiers
afin d’écrire sa réponse au tableau. Les
- Faire participer et dynamiser le groupe pour polycopies
reformuler les réponses. Remplir le tableau
- Laisser le temps aux élèves pour prendre
notes.
Le tableau
Activité proposée: La méthode des centres
d’analyses, la répartition des charges
indirectes
- Faire la répartition primaire et la Donner le calcul Le vidéo
répartition secondaire des charges fait projecteur
indirectes Suivre la correction projetée Les
- Saisir la notion de l’unité d’œuvre (Ecrire au tableau) polycopies
60 min - Déterminer le nombre des unités
d’œuvres des différentes sections
principales et calculer les coûts des unités
d’œuvres Prendre la correction en cas
- Faire lire l’activité par un élève de faux calcul
- Relire l’activité et demander aux élèves de
répondre aux quatre premières questions
- Accorder un temps aux élèves pour le tableau
répondre
- Assister les élèves Prendre notes sur les cahiers
- Faire passer un élève pour la correction
- Corriger, reformuler et enrichir les réponses
proposées avec le reste des élèves
- Laisser le temps aux élèves pour prendre Elaborer la synthèse le tableau
notes des réponses et distribuer pendant ce
temps les polycopies relatives à la cinquième L’écrire sur le tableau Les
question. cahiers
- Expliquer le travail demandé dans la Prendre notes sur les cahiers
cinquième question.
- Accorder un temps aux élèves pour
compléter le tableau de répartition des
charges indirectes
- Circuler entre les rangées pour assister et
aider les élèves
- projeter la correction et faire apparaitre les
réponses au fur et à mesure que les élèves les
donnent oralement (si non tracer le tableau de
répartition des charges indirectes sur le
tableau et demander à un élève de passer au
tableau pour le compléter)
-Laisser un temps aux élèves pour prendre la
correction
-Demander aux é lèves de réfléchir aux restes
des questions
-Interroger quelques élèves et écrire les
bonnes réponses sur le tableau
- Laisser un temps aux élèves pour prendre
les réponses

Synthèse :
- Guider les élèves à élaborer la synthèse
- Demander à l’élève qui est au tableau de
schématiser la synthèse
- Laisser le temps aux élèves pour prendre la
synthèse sur leurs cahiers