FICHE DE DEROULEMENT DE LA SEANCE N°3

THEME : fonction commerciale Matière : GESTION

Séquence : provocation des ventes

Intitulé de la séance : la communication

Destiné à une classe de : 3ème EG

Nombre d'élèves impliqués : Classe entière

Durée de réalisation de la séance : 2H
Objectifs de l’activité (points du programme) :
 Identifier différentes formes de communication sur les ventes

Buts de l’activité :

L’élève doit être capable de :

 Identifier différentes formes de communication sur les ventes
 Définir la publicité et Identifier son importance
 Identifier les canaux de communication de masse : les médias
 Définir la promotion et Identifier son importance
 Définir le parrainage et Identifier son importance

Mots clés communication, annonceur émetteur, récepteur, message, publicité ,média de

masse, promotion, parrainage
Pré-requis :
 Compétences :
l’élève est capable de:
 Définir la notion de communication
 Distinguer entre publicité et promotion

 Mots clés :

produit, marque, emballage, publicité, promotion

Matériel :
Manuel scolaire, tableau, retro projecteur

Déroulement de la séance devant les élèves :

Gestion Travail du professeur Travail des élèves Supports utilisés
 du
temps
Accueil les élèves Répondent à leurs noms Registre d’appel
3 mn Faire l’appel Efface le tableau

Rappel des pré-requis :

Q1 : quels sont les objectifs de la fonction Répondent aux

commercial questions posées par Livres et cahiers
10mn Q2 : que doit faire le responsable pour atteindre l'enseignante : fermés
ces objectifs
Q3 : pourquoi segmenter un marché

Introduction de la partie traitée :

Q4 : quels sont les axes de la politique
2mn commerciale ?

La communication
Suggère des étapes
Domaines d’activités exploratoires : suivantes
Distribuer les
Activité proposée polycopies
- Lire l’activité aux élèves
- Désigner un élève pour relire l’activité
- Accorder aux élèves le temps nécessaire -lisent l'activité et
pour répondre aux questions
essayent de répondre
- Assister les élèves et détecter les erreurs
- Interroger et animer les élèves aux questions sur les
- Collecter les réponses des élèves cahiers de recherche
30 mn - Noter au tableau les mots clés (partie -passent au tableau
lexique :les différentes définitions) pour la correction
- Désigner un élève pour la correction - prennent la correction
- Interroger et animer les élèves sur leurs cahiers
- Collecter les réponses des élèves
- Accorder aux élèves le temps nécessaire
pour prendre la correction Rédige une synthèse à
- Ajouter la question suivante : quel est le but partir de l’activité
de la communication ?

- Aider les élèves à formuler une synthèse

partielle

45 mn Lisent l'activité et
La distribution essayent de répondre Distribuer les
aux questions sur les polycopies
Domaines d’activités exploratoires : cahiers de recherche
-passent au tableau
Activité proposée
pour la correction
- Lire l’activité aux élèves
- prennent la correction
 - Désigner un élève pour relire l’activité sur leurs cahiers
- Accorder aux élèves le temps nécessaire
pour répondre aux questions Rédige une synthèse à
- Assister les élèves et détecter les erreurs partir de l’activité
- Interroger et animer les élèves
20mn - Collecter les réponses des élèves
- Noter au tableau les mots clés (partie
lexique :
- Désigner un élève pour la correction
- Interroger et animer les élèves
- Collecter les réponses des élèves
- Accorder aux élèves le temps nécessaire
pour prendre la correction

- Aider les élèves à formuler une synthèse

partielle
III.L ’exécution et le suivi des ventes
1. L’exécution
a. La négociation et la commande

Domaines d’activités exploratoires :

30mn Activité proposée Lisent l'activité et

- Lire l’activité aux élèves essayent de répondre
- Désigner un élève pour relire l’activité aux questions sur les
- Accorder aux élèves le temps nécessaire cahiers de recherche
pour répondre aux questions -passent au tableau
- Assister les élèves et détecter les erreurs
pour la correction
- Interroger et animer les élèves
- Collecter les réponses des élèves - prennent la correction
- Noter au tableau les mots clés (partie sur leurs cahiers
lexique
- Désigner un élève pour la correction Rédige une synthèse à
- Interroger et animer les élèves partir de l’activité
- Collecter les réponses des élèves
- Accorder aux élèves le temps nécessaire
pour prendre la correction

- Aider les élèves à formuler une synthèse

partielle