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Examen National du Brevet de Technicien Supérieur

Session de Mai 2022 1
- Corrigé -
Centre National de l'Évaluation et des Examens 7
Gestion Administrative/Comptabilité et Gestion /Technico – commercial
Filière : Durée : 4 Heures
/Management Commercial / Gestion des Petites et Moyennes Entreprises

Épreuve : Etude de cas : Economie, Droit et Management Coefficient : 30

Corrigé économie générale

Les éléments de la réflexion pourcentage Barème
Introduction 20% 3pts
- L’accroche :
 intérêt du sujet, son actualité : discours royal, rôle du système bancaire dans 0,5 pt
l’accompagnement de la mise en œuvre du nouveau modèle de développement.
- Définition des concepts : 1 pt
 Système bancaire – financement de l’économie
- Annonce de la problématique : 0,75pt
En dépit de sa solidité et sa résilience, la question de l’efficacité de la contribution du
système bancaire dans le financement de l’économie demeure un sujet de débat et suscite le
questionnement quant aux freins qui limitent cette contribution.
0,75 pt
- Annonce du plan de développement
Développement 60% 9pts
I. Logique générale 3 pts
Découpage du développement en deux parties ; 2 pts
Découpage des grandes parties en sous parties ; 0,5 pt
Visibilité du plan et de la logique grâce à des transitions. 0,5 pt
II. l’argumentation 6pts
Recommandations :
- Argumentation des idées par référence aux théories appropriées ;
- Illustration des arguments par des exemples et des chiffres ;
- Arguments en phase avec le sujet (pas d’hors sujet) ;
- La présence des principaux arguments ;
Proposition :
Partie I : les atouts du système bancaire marocain :(au moins 4 éléments de réponse à
raison de 0,75 pt par élément)
- Le système bancaire constitue le principal financeur de l’économie nationale ;
- Le secteur bancaire marocain est l’un des plus performants dans la région de l’Afrique ;
- Forte couverture du territoire national et présence à l’international (24 banques, 28 3 pts
sociétés de financement, 1500 agences en Afrique de l’ouest…) ;
- Résilience et solidité en raison du cadre réglementaire et des ratios prudentiels mis en
œuvre.
- Faible coût des ressources (principalement les Dépôts à Vue).
(Accepter toute proposition logique)
Partie II : les entraves face à l’efficacité du système bancaire marocain : (au moins 4
éléments de réponse à raison de 0,75 pt par élément)
- Difficulté d’accès au financement à cause du durcissement des conditions exigées par les
banques (taux d’intérêt élevé, garanties…);
- La montée des créances en souffrance ;
- La demande de financement est limitée par des convictions religieuses ; 3 pts
- Faible culture de bancarisation chez les marocains ;
- Existence des freins face à l’inclusion financière (Faiblesse des revenus, forte utilisation
des services financiers informels comme la tontine….) ;
- Une structure oligopolistique du marché limite la concurrence entre les banques.
Accepter toute réponse logique
Conclusion 15% 2.25pts
Bilan de la réflexion menée dans le développement 1,5pts
Proposition d’une ouverture :
 Accepter toute réponse logique 0,75pt
Qualité de la présentation 5% 0.75pt
Total 100% 15 pts
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Filière : GA/CG/TC/MC/PME Épreuve : Etude de cas : Economie, Droit et Management
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Corrigé management
Partie I : (8 points)
À partir des documents 1et 2 ainsi que de vos connaissances :
1. Identifier :
a. La mission du groupe Unimer ;(0,5 point)
❖ Mettre à la disposition de sa clientèle des produits parfaitement adaptés à leur goût.
❖ L’offre d’une gamme de produits diversifiée qui répond aux besoins de la clientèle.
 Accepter l’une des deux réponses.
b. Une finalité économique. (0,5 point)
❖ Poursuivre son rayonnement à l’international
❖ La conquête des marchés internationaux
 Accepter l’une des deux réponses.
2.
a. Procéder au diagnostic stratégique du groupe Unimer en utilisant le modèle SWOT ; (1 point)
Forces Faiblesses Opportunités Menaces
Longue expertise ; Baisse des ventes des Fort potentiel que Contexte
Savoir-faire filiales ; présente le défavorable ;
distingué ; Baisse du chiffre continent africain Perturbations
Marques de d’affaires ; d’approvisionnement ;
référence ; Hausse des prix des
achats en sardines ;
Meilleur contrôle du
….
produit à chaque
étape de
production ;
Maitrise de coûts
….

 Accepter une réponse par élément d’analyse de la matrice ;

b. Déduire un facteur clés de succès du groupe Unimer. (0,5 point)

Maîtrise de toute la chaîne de valeur dans l’industrie des produits de la mer.

3. Montrer que le groupe Unimer adopte :

a. une stratégie de domination par les coûts ; (0,5 point)
❖ Le groupe Unimer propose des marques à des prix raisonnables et très compétitifs grâce à sa longue
expérience et sa maîtrise des coûts de production

b. une stratégie de partenariat ; (0,5 point)

❖ Le groupe Unimer a développé toute une filière spécialisée dans l’aquaculture à travers une joint-venture
maroco-catalane d’aquaculture (SMCA).

c. une stratégie d’internationalisation. (0,5 point)

❖ Le groupe rayonne à l’international ;
❖ Le groupe a récemment investi quelque 30 millions de dollars dans une usine de poissons à Nouadhibou en
Mauritanie.
 Accepter toute réponse logique ;
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Filière : GA/CG/TC/MC/PME Épreuve : Etude de cas : Economie, Droit et Management
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4. Expliquer l’intérêt stratégique du développement de la filière d’aquaculture pour Unimer ? (0,75 point)
❖ Le développement de la filière d’aquaculture permettra au groupe de sécuriser et d’assurer la régularité de ses
approvisionnements, cela est susceptible de permettre au groupe d’assurer la pérennité de ses activités et
développer un avantage concurrentiel.
 Accepter toute réponse logique ;
5. Repérer deux composantes de la culture d’entreprise chez Unimer. (0,5 point)
Valeurs (0,25 pts) Histoire (0,25 pts)
Engagement constant qui vise une parfaite L'histoire du groupe commence à travers le
compréhension des attentes de la clientèle et regroupement de plusieurs petites sociétés
une juste réponse à celles-ci ; spécialisées dans la production de cornichons
Solidarité qui se matérialise par la et de vinaigre pour le marché marocain sous
construction d’un projet commun et partagé le nom de Vinaigreries Chérifiennes Réunies
par tous les collaborateurs. (VCR)….
 Accepter toute réponse logique ;
À partir du document 3 et de vos connaissances :
6. Montrer que le groupe Unimer intègre la notion de citoyenneté dans sa gestion. (0,75 point)
❖ Développer des activités relatives aux énergies renouvelables
❖ Assurer la sécurité de ses sites de production ;
❖ Respecter et promouvoir les droits et la dignité de ses collaborateurs.
❖ Développer d’une unité dédiée au traitement et au recyclage des déchets.
 Une seule réponse suffit.
7.
a. Préciser le mode de recrutement privilégié par le groupe Unimer. Justifier votre réponse. (0,75 point)
❖ Mode de recrutement : interne.
❖ Justification : Priorité accordée aux candidatures internes ou le groupe favorise la mobilité professionnelle
des collaborateurs
 Une seule justification suffit.

b. Montrer la pertinence du choix de ce mode de recrutement pour le groupe Unimer. (0,5 point)
❖ Disponibilité des compétences requise au sein du groupe grace aux plans de formations dont
bénéficient les collaborateurs ;
❖ Moyen pour fidéliser les collaborateurs les plus dynamiques en leur offrant des perspectives
d'évolution de leurs carrières dans l'entreprise
 Une seule réponse suffit.

8. Expliquer comment le groupe Unimer intègre la gestion prévisionnelle des emplois et des compétences dans la
gestion de ses ressources humaines. (0,75 point)
Au sein du groupe Unimer, l’estimation des besoins en RH se fait dans une perspective pluriannuelle et de
manière systématique et proactive en cohérence avec les objectifs stratégiques et l’évolution de l’environnement
externe.

 Accepter toute réponse logique ;

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Filière : GA/CG/TC/MC/PME Épreuve : Etude de cas : Economie, Droit et Management
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Partie II : (7 points)
À partir du document 4 et de vos connaissances :
9. Reproduire et compléter le tableau suivant : (1 point)
Type du composant de Facteur écologique Facteur politique
l’environnement
Exemple du composant de Les aléas de la nature tels que le Le plan de modernisation du
l’environnement déplacement des bancs de poisson secteur de la pêche, de
sur différentes zones du littoral, la l’augmentation des temps d’arrêt
structure des écosystèmes et des biologiques,
chaînes alimentaires. ou
Les positions adoptées par le
Maroc en vue de la renégociation
des accords de pêche avec
l’Union Européenne.
 Une seule réponse suffit.
10. Le groupe a un problème de gestion :

a. Identifier la fonction de l’entreprise concernée par ce problème. (0,5 point)

La fonction de l’entreprise concernée par ce problème est la fonction approvisionnement.

b. Relever les solutions mises en œuvre pour remédier à ce problème. (0,75 point)
Les solutions mises en œuvre pour remédier à ce problème sont :

• Signer des contrats d’approvisionnement avec des mareyeurs et des armateurs,

• De s’approvisionner auprès des opérateurs de la pêche côtière dans les ports de Tan-Tan, Sidi Ifni et Dakhla et
occasionnellement dans les ports de Safi, Agadir et Essaouira,
• ainsi que de mettre en place une plateforme incluant la gestion directe de bateau, la réception, le triage, le
glaçage, la congélation, et l’expédition vers les usines et les plateformes de stockage.

c. Préciser un objectif recherché à travers les solutions mises en place par Unimer. (1 point)
L’objectif recherché à travers les solutions mises en place par Unimer est :
• La régularité,
Ou
• La sécurité
Ou
• La continuité.
 Accepter toute réponse logique.
 Une seule réponse suffit.
À partir du document 5 et de vos connaissances :
11. Identifier les cibles du groupe Unimer. (1 point)
Les cibles du groupe Unimer sont :
• Les marchés à forte marge
• Le segment de prix bon marché.

12. Montrer l’intérêt d’une démarche qualité pour le groupe Unimer. (0,75 point)
Il s’agit dans un premier temps pour le candidat de montrer le problème (réglementation contraignante et exigences
élevées de la clientèle) et dans un deuxième temps, de présenter la démarché qualité comme solution à ce problème
(Cette démarche qualité permet aux produits du groupe d’être conformes aux normes en vigueur.)

 Accepter toute réponse logique.

13. Illustrer une étape de la certification à partir du document. (0,75 point)

L’illustration de l’étape de la certification est : « Cette année, le groupe est prêt pour la visite d’une commission
anglaise qui représente la FDAA pour accorder le label NE 20353 tant souhaité par le groupe Unimer. »
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Filière : GA/CG/TC/MC/PME Épreuve : Etude de cas : Economie, Droit et Management
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14. Déterminer le type du système de production du groupe Unimer selon la contrainte commerciale. Justifier. (1
point)
Le type du système de production du groupe Unimer selon la contrainte commerciale est :

• Pilotage par l’aval Ou Production à la commande

 Une seule réponse est demandée.
Justification : « Au niveau des marchés à forte marge, Le groupe Unimer dispose en début de chaque saison
d’un carnet de commandes, avec les besoins annuels de toute sa clientèle lui permettant de planifier sa
production. »
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Filière : GA/CG/TC/MC/PME Épreuve : Etude de cas : Economie, Droit et Management
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Corrigé droit
Situation 1 : (4,5 points)
1- Le contrat conclu entre la société Sardex et FBM constitue-t-il un contrat de gré à gré ou un contrat d’adhésion. Justifier.
(0,5 point)
 Le contrat conclu entre la société Sardex et FBM est un contrat de gré à gré.

Justification : Sardex et FBM ont négocié les clauses, ce qui constitue une manifestation de volonté des parties.
 Accepter toute réponse logique.
2- Dégager :(0,5 point)
a. un acte juridique ;
L’acte juridique est le contrat conclu entre la société Sardex et FBM

b. un fait juridique.
Le fait juridique est les inondations qui ont détruit l’un des entrepôts de stockage de la société Fer Blanc Maroc (FBM).

3- Relever une personne morale et illustrer deux éléments de son identification. (1point),
La personne morale est
Soit :
❖ La société Sardex
Les éléments d’identification sont :
La raison sociale : la société Sardex
Le siège social : sise à route de Jorf El Youdi 46 000 Safi
La nationalité : marocaine (la nationalité depend de l’implantation du groupe social)

 Uniquement deux éléments sont demandés.

Soit :
❖ Le groupe Unimer
Les éléments d’identification sont :
La raison sociale : Le groupe Unimer
La nationalité : marocaine
Soit :
❖ La société FBM Maroc
Les éléments d’identification sont :
La raison sociale : FBM Maroc
La nationalité : marocaine

 Uniquement deux éléments sont demandés.

4- La société FBM a-t- elle l’obligation de réparer le préjudice subi par la société Sardex. Justifier. (0, 75point)
La société FBM n’a pas l’obligation de réparer le préjudice subi par la société Sardex.
 Justification : les inondations sont un cas de Force Majeure qui crée l’extinction de l’obligation de la société FBM.
5- Quel est l’intérêt de la certification du chèque pour la société FBM. (0,75point)
L’intérêt de la certification du chèque est que les fonds correspondant sont bloqués pendant huit jours pour le bénéficiaire à compter
de la date d’émission du chèque, pendant cette période le risque de défaut de provision est nul.
 Accepter toute réponse logique.

6- Identifier une mention obligatoire et une mention facultative du chèque de l’annexe1. (1 point)
Les mentions obligatoires sont :
• La dénomination de « chèque » insérée dans le texte même du titre,
• Le mandat pur et simple de payer une somme déterminée,
• Le nom de celui qui doit payer,
• L’indication du lieu où le paiement doit s’effectuer,
• L’indication de la date et du lieu où le chèque est créé,
• Le nom et la signature de celui qui émet le chèque.
Les mentions facultatives sont :
• Chèque certifié.
• Le nom du bénéficiaire.
 Uniquement une mention est demandée.
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Filière : GA/CG/TC/MC/PME Épreuve : Etude de cas : Economie, Droit et Management
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Situation 2 :(3,25 points)
7- Qualifier l'agissement de Madame Hanane Zekraoui. (0,5 point)
L'agissement de Madame Hanane Zekraoui est un non-respect d’une note de service diffusée par la société ou non-respect du
règlement intérieur.

8- Donner deux mesures disciplinaires qui peuvent s'appliquer à Madame Hanane Zekraoui si elle continue dans cet
agissement.(1 point)
Les mesures disciplinaires qui peuvent s'appliquer à Madame Hanane Zekraoui si elle continue dans cet agissement sont :
❖ L’avertissement,
❖ Le blâme
 Accepter toutes mesures disciplinaires énumérées par le code de travail.

9- Quel rôle joue le délégué du personnel au sein de l’entreprise ? (0,5 point)

Le rôle que joue le délégué du personnel :
❖ Présenter à l’employeur toutes les réclamations individuelles
❖ Saisir l’agent chargé de l’inspection du travail.
 Accepter toutes réponses logiques.

10- En se référant à l’extrait du code de travail en annexe 2 et à vos connaissances :

Préciser l’obligation de la société Sardex par rapport au travail accompli par Monsieur Meskini pendant ses jours de
a.
repos hebdomadaires. (0,5 point)
Les obligations sont de payer les heures supplémentaires en un seul versement en même temps que le salaire dû.

 Accepter toute formulation logique.

b. Le licenciement de Monsieur Meskini est-il justifié. Justifier. (0,75 point)

Soit
❖ Le licenciement n’est pas justifié

Soit
❖ Le licenciement est abusif.
 Justification : Le licenciement est sans juste motif et la procédure légale n’a pas été respectée.

Situation 3 :
11- Préciser deux effets juridiques du dépôt de la marque ;(0,25pts×2) :
• Exploitation exclusive de la marque pendant 10 ans renouvelable indéfiniment ;
• Mettre sa marque en concession…
• Agir en contrefaçon
• Après l’enregistrement, exploiter la marque (avant expiration de 5 ans) ;
• Payer les redevances à l’OMPIC
 Accepter deux éléments de réponses
12- En se référant à la loi de la concurrence :
a. Qualifier la pratique à laquelle renvoie la décision prise par Huile de luxe ;
• Il s’agit d’une pratique anti-concurrentielle (Abus de position dominante) (0,25pts)

b. Identifier la nature de l’opération d’acquisition de l’entreprise huilsud par le groupe Unimer ; (0,25pts)
• Opération de concentration économique

c. Préciser l’obligation juridique de groupe Unimer avant de procéder à la réalisation de ladite opération.
• Le groupe Unimer est tenu de notifier l’opération de concentration au conseil de concurrence avant sa
réalisation. (0,5pts)
Justification : (0,25pts)

Selon l’article 12 de la loi 104-12 relative à la loi sur la concurrence et la liberté des prix et l’article 8 du décret n° 2-14-652, toute
opération de concentration doit être notifiée au conseil de la concurrence par les entreprises et les parties concernées, avant sa
réalisation (…) lorsque le chiffre d'affaires total hors taxes réalisé au Maroc par deux au moins des entreprises ou groupes de
personnes physiques ou morales concernés par la concentration doit être égal ou supérieur à 250 millions de dirhams