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Ralise par:

Encadrs par:
Promotion 2013/2014


institue spcialise de technologie applique de
Larache
Plan

I. Travaux effectus
II. Thmes:
La distribution pharmaceutique
La gestion de temps
Style de management au sein de REPHAL

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Travaux effectus au niveau de REPHAL
Service magasin:
Calcul de moyen des commandes de chaque produit
(Mois x+ Mois y+ Mois z) *1.5 (- Stock )
3
Stockage des commandes la quarantaine
contrler de la commande selon :
la dsignation .
La quantit .
Le prix
la date de premption.
Mise en place des stocks dans le magasin.
Transfert des produits dans les rayons l aide dun Charriot


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Service avoir-fournisseur:
Saisie dans le systme SAR PHIX toutes les produits
(casss ; prim )



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Classer les produits prims selon les laboratoires
qui convient.
La Vrification des produits laide de bon de retour
avant la validation.

libell quantit Casse ou prim lot Date de
premption
Service Tirage:
Rception de bon de livraison
Le prlvement des produits commands
directement dans le pick-out ou ils sont classs
par code gographique.
Remise de la commande confectionne la zone
de contrle

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CONTROLE:

Contrle de la quantit et la qualit de produit
laide de logiciel SARPHIX
Emballer et sceller le colisage puis le remettre au
service expdition

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Service Expdition:
Validation de la commande
Gestion de lopration dexpdition par la
livraison des commandes les plus urgentes
Edition de bordereau dexpdition.
Etablissement de bon dans le cas des entreprises
qui connaissent des problmes de paiement



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Le classement des souches BL portant le numro
de la zone go
Gestion dentr et sorti des agents de distribution
Classement de bon de rception
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Service Avoirs-client:

contrle qualitatif et quantitatif des spcialits
retournes par les clients
saisie l'aide de logiciel SARPHIX des B.L
suivi des clients selon leurs quotas

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institue spcialise de technologie applique
de larache
la distribution pharmaceutique au
sein de REPHAL
Plan:

I. Dfinition
II. Le secteur de la distribution Pharmaceutique
V. La stratgie de distribution
A. Forme de circuit
le schma de la distribution pharmaceutique au sein de REPHAL
B. La distribution exclusive
V. Les critres des distributions

Les critres lis au produit
Les critres lis l'appareil commercial
Les critres lis la clientle
Les critres lis l'environnement :
Synthse
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. Introduction

La distribution pharmaceutique reprsente une
activit dordre commercial.


La distribution pharmaceutique concerne lachat et la
vente des produits consommer.
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REPHAL socit prive dont lactivit est : la vente, la
distribution pharmaceutique.
Lactivit de la socit REPHAL repose sur lachat en gros
des produits: (mdicament, vtrinaire, cosmtique, dittiques)











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. Dfinition

III .La distribution pharmaceutique.
Le ravitaillement quotidien rgulier est assur 200
pharmacies dofficine du rgional.


La marge brute reprsente 7% du prix public du
mdicament vendu.
+Des problmes

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IV. La stratgie de distribution
A. forme de circuit
Schma de la distribution pharmaceutique au sein de REPHAL
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Laboratoires REPHAL Pharmaciens Clientes
(Fabricants)
B . la distribution exclusive
REPHAL , en tant que socit et en vertu des
dispositions rgissant son activit, est confie la
distribution de sa marchandise exclusivement aux
pharmacies.

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V. Les critres des distributions
Les critres lis au produit
Les critres lis l'appareil commercial
Les critres lis la clientle
Les critres lis l'environnement
synthse
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Thme:
Gestion de temps
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I. La gestion du temps chez REPHAL
Le temps cest de largent pour REPHAL est pour toutes les
entreprises mondiales but lucratif; mais ce que jai venu de
dcouvrir durant ma priode d stage cest quil existe
quelque failles dans le systme concernant la gestion de
temps:
Le retard des commandes (urgentes)
Le dispositif qui peut pas faire au del de leur effort (
la fatigue)
II. Les stratgies deREPHAL pour sen sortir des
problme lies au temps
La cration dun groupe
Lamlioration de lefficacit des salaris pour quils
diminuent leurs temps et la mise de quelque actions
motivantes

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Apport thorique de style de
management :


KURT LEWIN : Dynamique du groupe et styles de
Commandement
RENSIS LIKERT : Les quatre style de
management



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Le tableau suivant dmontre la traite de personnalit la
plus dominante chez le manager de REPHAL de point de vu de
ses collaborateurs :

Traite de personnalit Nombre de rponse pourcentage
La droiture
12 39%
La proximit
6 19%
Le leadership
10 32%
La dlgation
3 10%
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les qualits de manager de REPHAL selon les personnels
La droiture
La proximit
Le leadership
La dlgation
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Sengage personnellement
Donne les instructions
Structure lactivit
Donne lexemple
Dfinit des critres prcis dvaluation
Assume seul les dcisions
Privilgie linformation
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FACTEURS
Nature de
lactivit
Attentes des
subordonns
La structure
de la socit
La taille de
la socit
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Un bon manager est un manager qui fixe ses
mthodes suivant son environnement et
sait les changer lorsque ce dernier volue.
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