ROYAUME DU MAROC

MINISTERE DE LEDUCTAION NATIONALE,

DE L'ENSEIGNEMENT SUPERIEUR,
DE LA FORMATION DES CADRES ET
DE LA RECHERCHE SCIENTIFIQUE

Universit
Etablissement

UM5S
FSJESS, Rabat

N
Date
dordre darrive
CNCES

/2009

Universit

Domaine

Discipline

Spcialit

Mohammed-VSouissi

MarketingManagement

Gestion de
lentreprise

Marketing et Management Commercial

Intitul de la filire : Marketing et commerce

Champ(s) disciplinaire (s) majeur (s) : Gestion de lentreprise
(par ordre dimportance relative)
Spcialit : Marketing et Management Commercial

DESCRIPTIF DE DEMANDE D'ACCREDITATION

MASTER SPECIALISE

Important

1. Le prsent descriptif comprend 9 pages. Il doit tre dment

rempli et transmis au secrtariat de la CNCES.
2. Si lespace rserv une rubrique est insuffisant, utiliser des feuilles
supplmentaires.

3. Ce descriptif doit tre remis en 4 exemplaires.

1.3. Identification de la filire :

(Indiquer le domaine, les disciplines et spcialits par ordre dimportance dcroissant)

Intitul : Marketing et Commerce

Domaine : Marketing - Management
Discipline(s) : Gestion des entreprises
Spcialit(s) : Marketing et M
anagement Commercial
Mots cls:
- Management
- Marketing
- Marketing Stratgique
- Stratgie
- Commerce
- Ngociation
- Force de vente
- Merchandising
- Distribution
- Trade marketing
- Organisation
- Audit marketing
- Innovation
- Commerce international
- Techniques de vente
- E-Marketng
- Marketing international
- Marketing des services
1.4. OBJECTIFS DE LA FORMATION
Ce diplme a pour objectif essentiel de dispenser lensemble des connaissances qui
sont, aujourdhui, ncessaires pour assurer les diffrentes fonctions au sein des entreprises
marocaines ou trangres.
Dans une priode o lefficacit de lcoulement des produits et des services devient
un facteur majeur de lutte concurrentielle, ce diplme universitaire a pour objectif de former les tudiants cinq aspects fondamentaux et complmentaires du marketing et management :
- le marketing et la ngociation commerciale
- le management stratgique et la gestion commerciale
- la gestion des entreprises de distribution
- les tudes de march et la recherche marketing
- les nouvelles technologies de communication et les outils daide la prise de dcision
marketing
Le master en marketing et management commercial vise former des cadres
dentreprises publiques et prives et des chercheurs spcialistes en gestion et ngociation
qui seront par la suite capables :
- Dintgrer les technologies dinformation et de communication (NTIC), et ce par la collecte, lexploitation et lanalyse des donnes commerciales, afin de dvelopper et de conduire des projets commerciaux et des actions Marketing interactives et personnalises.
- De diriger une quipe pluridisciplinaire pour bien mener des projets marketing et commerciaux et ce, en se basant sur les nouvelles mthodes et techniques de gestion.
Ce diplme vise aussi permettre aux tudiants damliorer leurs connaissances en
marketing stratgique et management commercial, mais aussi de dapprendre et de matriser de nouvelles mthodes de gestion leur permettant de prendre une dcision marketing,
financire ou comptable efficace et de bien grer leur carrire.

Master

1.5 . MODALITES DADMISSION

1.1. Conditions daccs * :

Etre tudiant (de nationalit marocaine ou trangre) titulaire dune licence fondamentale ou professionnelle, dune matrise, dun bac + 3 ou dun autre diplme reconnu quivalent
et ce, dans les disciplines et les
options suivantes :
- Economie et gestion dentreprise
- Management
- Marketing et management commerce
- Economie et management des organisations
- Finance, comptabilit, audit et contrle de gestion
- Statistiques appliques
- Tourisme et gestion htelire
- Informatique applique la gestion : tlcommunications et rseaux, etc.
- Communication et systmes dinformation
Ces diplmes peuvent provenir :
- Des Facults marocaines ou trangres
- Des coles ou des instituts suprieurs publics spcialiss : ENCG, ISIT, ESIC, ESI, etc.
Etre prslectionn sur dossier et russir lentretien de slection devant un jury de professeurs et de chercheurs spcialistes ou de professionnels.
1.2. Pr requis pdagogiques
Les tudiants du nouveau rgime doivent valider les lments suivants : conomie
dentreprise, introduction au management, introduction au
marketing, marketing stratgique, techniques de vente, force de vente, tude de march, gestion des ressources humaines,
cration dentreprise, recherche oprationnelle et gestion de production, contrle de gestion,
statistiques descriptives et de dcision, analyse de donnes.
1.3. Procdures de slection :

Etude du dossier : prslection sur dossier, plus
Entretien et /ou concours
- Les tudiants de lancien rgime doivent avoir, au moins, une mention en licence
(de prfrence en deuxime cycle).
- Les tudiants du nouveau rgime doivent avoir, au moins, une note de 10 sur 20 dans chacun des lments prcits avec une bonne structure de notes.

Autres (spcifier) :
1.4. Effectifs prvus :
Anne universitaire : 2009 / 2010 : 30 tudiants dont 03 places, maximum rserves aux
tudiants trangers
Anne universitaire
: 2010 / 2011 : 30 tudiants dont 03 places rserves aux tudiants
trangers
Anne universitaire
: 2011 / 2012 : 30 tudiants dont 03 places rserves aux tudiants
trangers
Total des inscrits :

Master

Le dossier de candidature
 Demande de motivation manuscrite
 Copies des diplmes certifies conformes : baccalaurat, licence, matrise ou
diplme bac + 4 reconnu quivalent
 Curriculum vitae
 Relevs de notes certifis conformes
 Copies des attestations de stages dj effectus ou attestations de travail (le
cas chant)
 02 actes de naissance en franais
 2 Enveloppes timbres
 2 Photos didentit (format C.I.N)
 Un formulaire remplir ( retirer auprs du guichet charg des inscriptions)
1.6. DEBOUCHES ET RETOMBES DE LA FORMATION
Il sagit dun diplme visant former des praticiens de haut niveau en marketing, ngociation, management et stratgie. Les tudiants, les quelques professionnels et fonctionnaires qui seront retenus peuvent sorienter ou voluer vers des fonctions en entreprise et
en conseil. Ils peuvent occuper des postes tels que : consultant, responsable dtudes marketing, chef de projet, responsable clientle, chef de produit- march, grant dentreprise ou
du magasin, directeur commercial et marketing, ingnieur de vente, merchandiser, etc. Les
autres dbouchs de cette formation sont :
- le secteur des transports
- les dpartements logistiques des entreprises de production, distribution, servicelogistique
- la fonction commerciale des entreprises de production et de service
- le secteur de la grande distribution
La formation conjugue un maniement solide des techniques et mthodes quantitatives
avec une trs bonne connaissance des concepts de marketing, ngociation, distribution et
management ncessaires tout expert, que ce soit dans lenvironnement national ou international.
Enfin, ce Master permettra aux tudiants, quelques professionnels et fonctionnaires
de matriser les principales techniques concernant :
- Le marketing des services : marketing touristique et htelier, bancaires, des assurances, marketing des tlcommunications,
- Le marketing industriel : relations inter-entreprises
- Le marketing but non lucratif : marketing social, politique, personnel et associatif
- Le marketing et le management public : le marketing territorial et des collectivits
locales, le marketing des autres institutions publiques
- Le marketing international
Enfin, ce Master a pour objectif dapprofondir les connaissances des tudiants en
marketing Management et ce, pour leur permettre de prparer un Doctorat dans la mme
discipline.

* Diplmes requis

Master

2. ARTICULATION ENTRE LES SEMESTRES DE LA FILIERE

(pr-requis, passerelles, progressivit,.)
Cette filire comporte quatre semestres et donc 16 modules, dont 8 modules majeurs. Linscription est obligatoire dans
tous les modules.
Ltudiant sinscrit au semestre 7 ds quil russit le concours daccs au Master.
Linscription au semestre 8 est automatique, mme sil ne valide pas le semestre 7. Cependant, linscription en deuxime
anne (semestres 9 et 10) ncessite imprativement la validation des deux premiers semestres (7 et 8).
Tous les modules ont la mme importance (coefficient 1).
Lobtention du diplme du Master passe par la validation des quatre semestres. De ce fait, aucune compensation nest
prvue entre les diffrentes composantes de la filire. En effet, il nexiste pas de compensation entre les quatre semestres, ni entre les modules, ni entre les lments du module. Autrement dit, les tudiants sont tenus de valider tous
les lments

(avec au moins une note de 10 sur 20 dans chacun dentre eux), tous les modules et donc tous les se-

mestres.
En rsum, le diplme du Master en Marketing et Management Commercial est dlivr chaque tudiant qui a, au
moins, 10 sur 20 dans chacun des lments de la filire.
Une session de rattrapage est prvue, la fin de chaque semestre pour les tudiants qui nont pas valid tous les lments.
Le redoublement est tolr, mais le triplement est strictement interdit. En effet, les tudiants peuvent bnficier, au
maximum, de deux sessions de rattrapage : lune pendant, lanne en cours, et lautre lanne suivante. A lissue de ces
deux sessions, les tudiants dfaillants doivent tre rorients vers dautres filires inta ou inter universitaires.
Rgle dexception :
Les tudiants qui ont valid 6 modules sur 8 (3 sur 4 en semestre 7 et 3 sur 4 en semestre 8) peuvent bnficier dune drogation : passer en deuxime anne du master (semestre 9 et semestre
10) et ce aprs accord de lquipe pdagogique des enseignements du master. Ceci condition que
ltudiant valide les deux crdits (lments de modules) qui lui restent lanne

suivante.

3. FORMATIONS DISPENSEES AU NIVEAU DE LETABLISSEMENT

(Filires offertes, passerelles entre ces filires et avec dautres filires)
Notre facult offre une seule formation (filire conomie-gestion) et ce durant les quatre premiers semestres,
cest dire quelle dlivre le DEUG en conomie-gestion.
Il y a aussi des filires offertes en droit priv et public, mais jusqu prsent, il nexiste aucune passerelle entre
ces diffrentes filires.
A partir de la troisime anne (semestres 5 et 6), notre facult offre cinq choix de

formation : option marke-

ting et management commercial, option finance dentreprise, option monnaie et finance, option conomie et management des organisations et option gouvernance conomique et sociale.
Cette filire Master en marketing est ouverte aux trois options : marketing-commerce, finance dentreprise et
conomie et management des organisations.

Master

4. ARTICULATION DE LA FORMATION AVEC LES AUTRES FORMATIONS NOTAMMENT DE

LICENCE
(pr requis, progressivit, passerelles,)

La formation dispense durant les quatre premiers semestres est une formation
gnrale en sciences conomiques et gestion.
Les modules de gestion prvus dans le cadre des semestres 5 et 6 permettent aux
tudiants davoir les pr-requis ncessaires pour prparer une licence spcialise soit
en finance dentreprise, soit en markeing-management.
Les modules et la formation prvus dans le cadre de ce Master approfondi
(semestres 7, 8, 9, et 10) ont pour objectif dapprofondir la spcialisation des
tudiants surtout en marketing stratgique et management commercial. Cette
spcialisation va les prparer soit au travail dans des entreprises (publiques ou
prives), soit aux tudes doctorales.
Les pr-requis de cette filire du Master sont les lments qui ont une relation
avec cette formation. Ainsi, ltudiant doit valider certains lments qui relvent des
semestres 1, 2, 3 et 4 (conomie dentreprise, introduction au management,
introduction au marketing, gestion des ressources humaines, statistiques descriptive,
chantillonnage), ainsi que dautres relevant des semestres 5 et 6 (tude de march,
gestion de la force de vente, techniques de vente, recherche oprationnelle,
marketing stratgique, analyse de donnes, techniques de cration dentreprise, contrle de gestion).
Les modules complmentaires, les modules outils et de mthodologie de ce
Master approfondi ont but de faciliter la rorientation ventuelle des tudiants vers
dautres types de Master de recherche ou spcialis.
Rgle importante :
Pour accder cette filire du Master, ltudiant doit valider tous les
lments prcits avec une note, dau moins 10 sur 20.

Master

5.
Semestre

DESCRIPTION DE LA FORMATION
Liste des Modules

Modules majeurs
Marketing-Management 1

S7

Environnement macro conomique et

bancaire
Module complmentaire
Environnement juridique

Volume
Horaire

Coordonnateur

Dpartement
dattache

Etablissement
dattache

Abdellatif
CHAKOR
Mohammed
KHARISS

Sciences
conomiques
Sciences
conomiques

Facult de droit,
Souissi
Facult de droit,
Souissi

80 H

Azzeddine
GHOFRANE

Droit Public

Facult de droit,
Souissi

80 H

Kamal EL IDRISSI

Sciences
conomiques

Facult de droit,
Souissi

Sciences
conomiques
Sciences
conomiques
Sciences
conomiques
Sciences
conomiques

Facult de droit,
Souissi
Facult de droit,
Souissi
Facult de droit,
Souissi
Facult de droit,
Souissi

96 H
96 H

Modules Outils et mthodologies

Langues et communication
Total S7

352 H
Modules majeurs
Marketing-Management 2
Finance-Fiscalit

S8

Abdellatif
CHAKOR

96 H

M.Rachid AASRI

80 H

Said RADI

80 H

Kamal EL IDRISSI

Sciences
conomiques

Facult de droit,
Souissi

Ali
SERHROUCHNI
Driss EL
MEKKAOUI

Sciences
conomiques
Sciences
conomiques

Facult de droit,
Souissi
Facult de droit,
Souissi

96 H

Abdellatif
CHAKOR

Sciences
conomiques

Facult de droit,
Souissi

120 H

Tahar MOUNSIF

Sciences
conomiques

Facult de droit,
Souissi

Amina AOMARI

Sciences
conomiques

Facult de droit,
Souissi

Mohammed N. EL
OUALIDI
Ali
SERHROUCHNI

Sciences
conomiques
Sciences
conomiques

Facult de droit,
Souissi
Facult de droit,
Souissi

Module complmentaire
Oprations internationales
Module Outils et mthodologie
Outils danalyse et de dcision

Total S8

352 H
Modules majeurs
Recherche marketing
Gestion commerciale

S9

96 H

Module complmentaire
Marketing approfondi

96 H
96 H

Module Outils et mthodologie

Marketing quantitatif
Total S9

352 H
Modules majeurs

Mthodologie gnrale et organisation de sminaires

120 H

Entreprenariat

96 H

Projet de fin dtudes

120 H

S10

Total S10
Total

408 H
1464 H

Master

5.1. Composition des semestres

SEMESTRE 7
MODULES

ELEMENTS COMPOSANT LE MODULE

MODULES MAJEURS
CONTENU
Marketing des organisations

Marketing - management 1

Nombre dheures
48 H

Management et stratgie des organisations

48 H

Politique conomique et

48 H

montaire

Environnement macro conomique et bancaire

Techniques de banque et daccompagnement

MODULE COMPLEMENTAIRE

Environnement juridique

MODULE OUTILS ET METHODOLOGIE

Langues et communication

CONTENU

48 H

Nombre dheures

Droit appliqu lentreprise

40 H

Rglementation des marchs publics

40 H

CONTENU
Anglais commercial, financier et des affaires (1)

Nombre dheures
40 H

Techniques dexpression et de communication

40 H

SEMESTRE 8
MODULES

ELEMENTS COMPOSANT LE MODULE

MODULES MAJEURS
CONTENU
Marketing stratgique et audit marketing

Marketing - management 2

Nombre dheures
48 H

Marketing international

48 H

Diagnostic financier

48 H

Fiscalit de lentreprise

48 H

Finance - Fiscalit

MODULE COMPLEMENTAIRE

Oprations internationales

MODULE OUTILS ET METHODOLOGIE

Outils danalyse et de dcision

CONTENU
Techniques de ngociations
tionales
Financement des oprations

Nombre dheures
commerciales internainternationales

CONTENU
Anglais commercial, financier et des affaires (2)

Economtrie et statistiques appliques

40 H
40 H

Nombre dheures
40 H

40 H

Master

SEMESTRE 9
MODULES

ELEMENTS COMPOSANT LE MODULE

MODULES MAJEURS
CONTENU

Recherche marketing

Gestion commerciale et CRM

Comportement
et
psychosociologie
du
consommateur
Etude de march et recherche
marketing

48 H

Merchandising, techniques de
vente et force de vente

32 H

Gestion de la relation client

(GRC)

32 h

Stratgie de distribution
Trade marketing

32 H

MODULE COMPLEMENTAIRE

et

CONTENU
Marketing industriel et des achats

Marketing Approfondi

Nombre
dheures
48 H

Marketing des services

Cration publicitaire et stratgie de
communication
CONTENU

MODULE OUTILS ET METHODOLOGIE

Pratique des sondages et analyse de

donnes marketing
Jeux de simulation dentreprise

Nombre
dheures
32 H

32 h
32 H

Nombre
dheures
32 H
32 H

Marketing quantitatif
Stage dinitiation et de prise de
contact (dans une entreprise ou
un laboratoire)

56 H

Master

SEMESTRE 10
MODULES

ELEMENTS COMPOSANT LE MODULE

MODULES MAJEURS
CONTENU

Mthodologie gnrale et organisation de sminaires

Entreprenariat

Projet de fin dtude (PFE)

Nombre
dheures
40 H

Mthodologie de recherche et
de rdaction des projets de fin
dtudes
Organisation
marketing

dvnements

Entreprenariat et Management
projets
Marketing de projets

80 H
de

32 H
32 H

Cration dentreprise et business plan

32 H

Encadrement, suivi et rdaction du

PFE

100 H

valuation et Soutenance du PFE

10

20 H

Master

7. DESCRIPTION DU STAGE (objectifs, activits, dure, validation, lieu, )

Les tudiants sont amens effectuer des stages pour sinitier la recherche dans des
laboratoires et des centres de recherche appartenant aux groupes de recherche des universits ou
dautres tablissements.
Les chercheurs peuvent aussi faire des stages dans des entreprises disposant de structure
organisationnelle et de fonction commerciale et marketing et ce, pour valider certaines thories
ou postulats tudis en cours : les entreprises dassurances, les banques, les restaurants, les
htels, les centres commerciaux et les grandes surfaces, les petites et moyennes entreprises, les
firmes multinationales, les offices et les administrations publics.
Les stages peuvent aussi tre faits dans des associations ou des ONG structures et
formalises.
Enfin, ont peut dire que la problmatique de recherche du Master ou du Doctorat peut tre dgage et dduite des rsultats du stage.
Nous signalons aussi que se sont nos partenaires, dans le cadre de ce Master, mais aussi ceux
de notre universit qui vont nous aider trouver les stages aux tudiants. Un stage peut durer
dune semaine un mois et ce, selon les objectifs des tudiants chercheurs et les disponibilits
des entreprises accueillantes.
Un stage est valid lorsque ltudiant en fait lobjet dun mmoire soutenir ou quand il
expose les rsultats obtenus en classe devant ses camarades ou devant un jury dvaluation.

11

Master

8. LISTE DES INTERVENANTS

8.1. LES INTERVENANTS PERMANENTS
Prnom et Nom

Grade ou
titre

Spcialit

Modules dintervention et enseignements assurs

1. De ltablissement*
AASRI RACHID

PES

GESTION ET FINANCE
DENTREPRISE

Management public et audit des organisations

GABOUNE BRAHIM

PES

GESTION DE PROJETS,
RECHERCHE
OPERATIONNELLE

Management de projets

MARKETING MANAGEMENT

Marketing stratgique
Marketing international
Marketing des services bancaires, touristiques et des assurances

CHAKOR ABDELLATIF

PH

EL ALAMI DRISS

PA

EL HAJJAMI AHMED

PES

DROIT DES AFFAIRES

EL IDRISSI KAMAL

PA

ANGLAIS DES AFFAIRES

Anglais commercial et des affaires

HINCHE OMAR

PA

FINANCE ET FISCALITE
D'ENTREPRISE

Les outils financiers et fiscaux usage

commercial

HINTI SAID

PH

MARKETING ET
MANAGEMENT PUBLIC

Marketing public, territorial, social et

politique

EL MEKKAOUI DRISS

PA

ECONOMIE DENTREPRISE ET
MARKETING

MOUNSIF TAHAR

PES

RADI SAID

PA

ECONOMIE DENTREPRISE ET
Management de la qualit
GESTION DE LA QUALITE
Droit de la concurrence et de la distribution

Merchandising et techniques
de vente
- Gestion et management de la
force de vente
Thorie des jeux et de la dcision
TECHNOLOGIE, INNOVATION
Economie et management des conET THEORIE DE DECISION
naissances
FINANCE FISCALITE ET
ECONOMIE DENTREPRISE

Contrle de gestion
-

Marketing de base et action

commerciale
Marketing industriel et des
achats

SERHROUCHNI ALI

PES

MARKETING MANAGEMENT

OUTTAJ BENACEUR

PA

ECONOMETRIE ET
INFORMATIQUE

BELKHOUTOUT khalid

PH

FINANCE, FISCALITE ET
MARKETING

Marketing fondamental et marketing

industriel

KHARISS Mohamed

PH

ECONOMIE DE LENTREPRISE

Sminaire sur la comptitivit de

lentreprise

MARKETING MANAGEMENT

Marketing, management, techniques

de vente

MARKETING MANAGEMENT

Marketing, recherche marketing et

tudes de march

EL OUALIDI NAJIB
AMINA EL AOMARI

PA

12

Informatique de gestion et
Marketing

Master

E-

TAOUFIQ Sad

PA

GHOFRANE

PES

ANALYSE DES DONNEES,

THEORIE DES SONDAGES ET Marketing quantitatif
INFORMATIQUE DE GESTION
Techniques du commerce
COMMERCE
national
INTERNATIONAM
Ngociations internationales

inter-

2. De luniversit*
BOUAZZA ABDELLATIF

PA

ECONOMIE ET STRATEGIE
DENTREPRISE

Cration dentreprise et business plan

SOBHI

PA

ECONOMIE ET STRATEGIE
DENTREPRISE

Cration dentreprise
Organisation et stratgie dentreprise

8.2. LES INTERVENANTS VACATAIRES ET EXTERNES A LUNIVERSITE*

Prnom et Nom

Grade ou
titre

Spcialit

Modules dintervention et enseignements assurs

Origine

MARKETING

Facult de Droit, Agdal

Comportement du consommateur
Stratgies de distribution et trade marketing

ZEKRI AHMED

PES

SBIHI
MOHAMED
RACHID

PES

BOUSSETTA
MOHAMED

PES

AZOUAOUI
HASSAN

Professeur
agrg

HASSAINATE
MOHAMED

PA

BAHOUSSA

PH

MARKETING

Ecole Suprieure de Tech- Comportement du consommanologie de Sal

teur et Marketing des services

ABDELAZIZ
BADIS

PH

MARKETING

Facult de Droit de Fs

Recherche marketing

Mohamed
HEMMI

PH

MANAGEMENT

Facult de Droit de Fs

Technologie et management de
linnovation

Abdenabi
EL MERZOUKI

PH

Statistiques
appliques

Facult de Droit, Agdal

Analyse de donnes

Salah CHAKOR

Directeur

Tourisme

Institut
touristique
Ouarzazate

Mustapha
ABAKOUY

PA

Marketing et
management

ENCG de Tanger

Naoufel GHIFFI

PH

Marketing et
management

Facult
Marrakech

Malika SOUAF

PH

Marketing et
management

ENCG dAgadir

AUDIT,
CONTROLE DE
Facult de Droit, Agdal
Contrle de gestion
GESTION
FINANCE
Sminaire sur l'environnement
D'ENTREPRISE ET
Facult de Droit, Agdal
bancaire et financier de l'entreFIANCE DE
prise
MARCHE
Classes prparatoires de
Techniques de ngociation comMARKETING
gestion et dconomie de
merciale et daffaires
Rabat
AUDIT,
Management
et
stratgie
STRATEGIE
Facult de Droit, Agdal
dentreprise
DENTREPRISE

13

de

de Sminaire sur la profession et le

montage des projets touristiques
Marketing des services
Marketing international
Commerce international
Droit, Marketing et management des
services
Marketing touristique
Marketing de lagriculture

Master

Youssef EL
WAZZANI

PA

Informatique de
gestion

Sminaire
experts

Hamida
SKANDRANI

PH

Marketing et
management

Universit
Tunisie

de

Jandouba,

Soundes
SHARBET

PH

Marketing et
management

Universit
Tunisie

de

Jandouba,

ADEL Bjaoui

PA

Marketing et
management

Universit
Tunisie

de

Jandouba, Marketing et techniques de vente

Sameh Zouari

PA

Management

Institut des Hautes Etudes Management

Commerciales de Sfax
dentreprise

ZOUHAIR
MAHMOUDI

PH

Morad SBITI

PH

Hicham JEKKI

PH

ENCG dAgadir

sur

les

systmes

Les outils daide la prise de

dcision marketing
Sminaire sur le e-marketing
Techniques et force de vente

et

stratgie

Force de vente
Action commerciale
Marketing de base
Marketing stratgique, management de la qualit, techniques
Marketing, managede communication commerciale,
Ecole Suprieure de Techment de la qualit,
marketing fondamental et opranologie de Sal
stratgie dentreprise
tionnel, marketing international
et des services, cration publicitaire
Marketing et
management

Institut
suprieur
tourisme, Tanger

Sciences
conomiques

FSJES de Settat

du

Sminaire
industrielle

en

conomie

* : Joindre les lettres dengagement des intervenants concerns

9. Jury de la filire
(Indiquer les membres prvus pour le jury).

Pour cette filire Master en Marketing, nous avons prvu trois jurys diffrents :
-

Le premier pour le concours dentre et daccs la filire : il est compos du responsable du

Master, de quelques professeurs de spcialit et de quelques professionnels partenaires
(ceux qui se chargent de garantir les stages aux tudiants) ;

Le deuxime jury se runit lors des dlibrations. Il est compos du responsable de la filire
Master, des coordonnateurs des modules concerns par les dlibrations et quelques enseignants
des lments.

Pour discuter des rgles de passage, des problmes pdagogiques et des modalits daffectation en stages,
le responsable de la filire peut inviter tous les enseignants et les partenaires du Master en marketing.
-

Enfin, le jury de soutenance du Master Marketing Stratgique et Management Commercial, est

compos du coordonnateur de la filire (qui est, gnralement, prsident du jury), des
rapporteurs et des autres membres du jury (chercheurs universitaires, experts ou professionnels
de renom).

Rgle importante :
Les tudiants ne peuvent soutenir leur mmoire du Master et donc obtenir leur diplme quaprs avoir
valider tous les modules ainsi que tous les lments de modules (crdits des quatre semestres du Master).

14

Master

10. MOYENS MATERIELS ET LOGISTIQUES

10.1. Disponibles
 3 salles dordinateurs bien quipes : environ 15 postes dans chaque salle
 60 vidos projecteurs
 Un rseau et un centre Internet
 10 ordinateurs portables
 Le centre de formation continue de luniversit
 Un nouveau btiment consacr uniquement aux formations de Master et
de 3me cycle
 Le programme APOGEE qui facilit la gestion du systme des examens
10.2. Prvus
 2 ordinateurs portables
 Un vido projecteur
 Achat du logiciel Sphinx pour les tudes de march

11. PARTENARIAT (prciser la nature et les modalits et Joindre une copie des

documents attestant les partenariats)

11.1. PARTENARIAT UNIVERSITAIRE
11.1.1. COLLABORATIONS INDIVIDUELLES
Prnom et Nom

Institution

Spcialit

Contribution au projet

Mohamed BOUSSETTA

FSJES Agdal, Rabat

Finance, banque et conomie

dentreprise

Animation de sminaires sur le march

financier et montaire, le marketing financier et bancaire et sur la PME marocaine

M. R SBIHI

FSJES Agdal, Rabat

Audit, contrle de gestion et

comptabilit

Animation de sminaires sur le marketing

bancaire

Ahmed ZEKRI

FSJES Agdal, Rabat

Marketing et management

FSJES Souissi, Rabat

Economie, stratgies concurrentielles et thorie de dcision

Tahar MONSIF

15

Encadrement des tudiants

Diriger des tudes de cas sur le
marketing stratgique

Arbitrer des jeux de simulation

sur ordinateur
Encadrement des tudiants
Animation de sminaires sur la
mthodologie de recherche

Master

Jean MOSCAROLA

Matthew H. S. KUOFIE

Encadrement des tudiants

enseignement de mthodologie
de recherche, des mthodes
Marketing
et
systme
Universit de Savoie
denqutes et de gestion de la redinformation
lation clients
- direction de programmes de recherche conjoints
Animation de sminaires spcialiss sur le
Ecole des technologies
marketing
global,
le
knowledge
de linformation,
E-management et systmes management, la culture organisationnelle,
Illinois State University, dinformation
la rsolution des conflits et les systmes
USA
dinformation stratgiques

Jameleddine ZIADI

Prosper Bernard

Facult des Sciences

Economiques et de
Gestion, Tunis
Universit du Qubec

Management, E-management,
Animation de sminaires sur les NTIC, le
TIC
et
systmes
E-marketing et le management stratgique
dinformation
Enseignement des
matires :
Stratgie
Gestion Internationale

Management

11.1.2. COLLABORATIONS INSTITUTIONNELLES

Institution
DESA marketing et stratgie
DESA finance et comptabilit
DESA prise de dcision en conomie
DUSS professions juridiques et
judiciaires
DUSS Droit des Affaires en
franais
DESS Finance et banque

Cadre de collaboration et domaine dactivit*

Echange
de
professeurs,
dtudiants, dides
Concertation et organisation en
commun de quelques sminaires
spcialiss
Echange
de
professeurs,
dtudiants, dides
Echange
de
professeurs,
dtudiants, dides
Assurer certains cours en commun
aux tudiants des deux DUSS
Dispenser, par exemple, le cours de
marketing bancaire et la pratique
des sondages tous les tudiants
des deux diplmes

Apport au projet, nature et modalits

dintervention
Organiser en commun des sminaires sur le
marketing, la stratgie et le management
Organiser en commun des sminaires sur le march
financier
Organiser en commun des sminaires sur les modles
daide la prise de dcision en conomie
Organiser en commun des sminaires sur les
juridictions marocaines
Organiser en commun des sminaires sur les
tribunaux de commerce
Organiser en commun des sminaires sur le march
boursier
-

DUSS Marketing Stratgique et

Management Commercial

Raliser ensemble des tudes de march et des enqutes sur le terrain

- Piloter les tudiants au moment de la
ralisation des sondages dopinion
- Mettre notre disposition les techniques ncessaires lanalyse des donnes obtenues
Assurer certains cours en commun Organiser en commun des sminaires sur le
aux tudiants des deux DUSS
marketing, la stratgie et le management

DUSS Droit des Affaires en

Arabe

Assurer certains cours en commun Organiser en commun des sminaires sur le procesaux tudiants des deux DUSS
sus de cration des entreprises commerciales

Groupe GTC de la FSJESS

Souissi

Collaborer dans le domaine du Ecommerce,

innovation
et
technologie
Conception des travaux de recherche

Le Consortium Mondial sur le E- Echange

dexprience,
Management
denseignants et dtudiants

16

Co-encadrement des chercheurs

Mettre leur disposition le fonds documentaire de linstitution
Les recevoir dans le centre E-MASIG pour

Master

dventuels stages de recherche

11.2 PARTENARIAT SOCIO-ECONOMIQUE OU SOCIO - PROFESSIONNEL

11.2.1. COLLABORATIONS INDIVIDUELLES
Prnom et Nom

Institution

Spcialit

Contribution au projet
Aider les tudiants
trouver des stages
- Encadrement des tudiants
- Organisation de sminaires sur la qualit, la
certification et la profession touristique
- Faciliter les visites
dentreprise
-

Salah CHAKOR

Institut de Technologie Hte- Tourisme,

lire et Touristique de Tanger
htellerie

restauration

et

BENNOUNA
NAWFAL

Consultant
marketing - management

BOUSSEDRA FAOUZI

Consultant en finance interna- Docteur en finance internationale

tionale

en Etudes de march et marke- Aider les tudiants dans la recherche

ting
de stage, encadrement des travaux
Sminaire sur les Techniques de
ngociation et la gestion de la
force de vente
-

Ministre du tourisme

Tourisme

BOUSHABA

Crdit Agricole du Maroc

Responsable du service contrle de gestion

Ahmed LAHBABI

BARID AL MAGHRIB

Responsable du service contrle de gestion

Hassan HAMDOUNI

Michel SINTES

Danile ROUSSEAU

Vision,
Genve

Passion

et

action,

Coach, Thrapeute, chercheur

Communication,
Marketing,
Grante de la SARL GEMO Dveloppement de
Communication, Paris
Rseau, Cration
Dentreprises

17

Aider les tudiants trouver

des stages
Encadrement des tudiants
Organisation de sminaires
Aider les tudiants trouver
des stages
Encadrement des tudiants
organisation de sminaires
Aider les tudiants trouver
des stages
Encadrement des tudiants
Organisation de sminaires

Enseigner les matires suivantes :

management
de
linnovation, Eco Business
Management, communication et
rsolution de conflit

Cours Sminaires
Confrences Ateliers pratiques

Master

11.2.2. COLLABORATIONS INSTITUTIONNELLES

Institution

Cadre de collaboration et domaine

dactivit*

Institut de Technologie Htelire Echange de comptences

et Touristique de Tanger

Ecole de Gestion, dInformatique Echange de professeurs, dtudiants

et de programme
et de Commerce (EGICO Sup)
PME Consulting Group

Etudes, comptabilit, conseil

Centre de recherche CRIMAD

centre
de
recherche
sur
linformatique, le management et le
droit de lentreprise

Vision, Passion, Action, Genve

Cabinet spcialis en management et

innovation

la SARL GEMO
nication, Paris

Cration
dveloppement
Communication,
dentreprises,
CommuMarketing, Rseautage

Apport au projet, nature et modalits

dintervention
- Retenir quelques tudiants pour
une dure de stage bien dtermine
- Faciliter
lhbergement
de
quelques tudiants durant la priode du stage
Sminaires pour les tudiants
Recherche de stages
Accueil et encadrement des tudiants stagiaires
Aider les chercheurs concevoir des questionnaires et raliser des enqutes
Recevoir des stagiaires
Mettre leur disposition le fond
documentaire su centre
Formation des tudiants, confrence et animation
Animer des sminaires en :
- Plan de communication et
Marketing Stratgie, Conception et dveloppement
- Rseau relationnel, Gestion stratgique,
dveloppement,
comportement, rentabilit.

ITIN, Ecole suprieure de la

Echange de processeurs et dexperts Participation dans la conception de la filire
chambre de commerce, Val
techniques
et la dfinition des activits pdagogiques
dOise/Yvelines, France

11.3 AUTRES PARTENARIATS ET COLLABORATIONS

Institution

LAssociation Franaise
Comptabilit - Maroc

Domaine dactivit

Nature et les modalits dintervention

contrle Organisation de sminaires

de Comptabilit,
de gestion et fiscalit
Aider les tudiants la recherche de stages

Voir limpact de la
sur les
LObservatoire Marocain sur la mondialisation
petites
et
moyennes
Mondialisation
entreprises

18

Aider les tudiants raliser sur travaux et des

tudes de march sur le terrain
Expliciter aux tudiants comment rdiger et
administrer un questionnaire

Master