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Pour piloter votre activité e-commerce, un tableau de bord est indispensable. Il ne s’agit pas
uniquement d’en avoir un, même si la démarche de construction du tableau de bord est très
structurante, il faut l’utiliser et l’adapter en continu aux évolutions de son activité.
Un reporting régulier permet de donner à l’ensemble des décisionnaires une vision globale de
l’activité, et surtout la capacité de réévaluer les priorités ou les budgets rapidement. En matière
d’e-commerce, la capacité à mesurer, tester et optimiser l’acquisition de trafic et l’entonnoir de
conversion est un facteur de succès indiscutable.
Dans cet article, nous allons balayer les différentes étapes de la construction d’un tableau de
bord, en s’intéressant en particulier au cas d’un site e-commerce. Un modèle Excel de tableau de
bord est en téléchargement gratuitement pour vous inspirer ou vous servir de base de départ.
Le tableau de bord est au cœur du processus décisionnel, et s’il ne l’est pas, il doit l’être. Avant de
définir les indicateurs, il est utile de se poser quelques questions en amont :
Quel est le périmètre du tableau de bord ? (trafic & conversions bien sûr, mais aussi campagnes
SEM ? positions mots clés ? landing pages ?)
A quelle fréquence le tableau de bord doit-il être actualisé ? (échelle mensuelle vivement
conseillé…)
Quel est le support de votre reporting (Excel, Google Analytics, outil spécifique, etc.) ?
Qui va s’occuper de remplir le tableau de bord tous les mois (ou autre) ? Cette personne pourra-elle
également améliorer le tableau de bord ?
Filtres et segments
Evènements
Il va de soi qu’il faut prendre le temps de définir la liste des indicateurs avant de construire son
tableau de bord. Le choix des indicateurs est évidemment très important. Si vous choisissez trop
d’indicateurs, la lecture de l’information sera difficile, et trop peu d’indicateurs, c’est prendre le
risque d’avoir une analyse incomplète de la situation. Pensez notamment à intégrer certains
indicateurs utilisés dans votre plan web marketing initial et à comparer vos performances à celles
prévues dans votre business plan e-commerce. Voici une liste non exhaustive des principaux
indicateurs utilisés pour une activité web :
Audience
Engagement
Taux de rebond (part des visiteurs ayant vu une seule page du site
Acquisition
Pour aller plus loin sur la question des indicateurs clés en webmarketing, je vous conseille de lire
l’excellent article de Matthieu Tran Van sur le sujet.
Pour un site ecommerce, la performance globale peut se résumer au Chiffre d’Affaires (CA) et au
Retour sur Investissement (ROI). Limiter l’analyse de la performance d’un site ecommerce à ces
deux indicateurs serait naturellement dangereux. Pour analyser la performance d’un site e-
commerce, il faut décomposer chiffre d’affaires et structure de coûts pour être en mesure de
d’analyser la marge sur plusieurs dimensions. Le premier axe de décomposition est naturellement
votre catalogue produit. En déterminant votre marge par produit, vous pourrez concentrer vos
investissements sur les produits les plus rentables. Le second axe de décomposition est
constitué par vos différents canaux d’acquisition et les postes de coûts qu’ils représentent.
L’analyse du ROI par source de trafic n’est pas toujours simple, mais c’est une étape indispensable
pour améliorer la gestion de votre budget webmarketing.
La mesure de la performance d’un site ecommerce suppose naturellement la mise en place
d’indicateurs spécifiques à la vente de produits en ligne, comme le panier moyen ou le coût
d’acquisition. Pour ces différents indicateurs, attention à choisir un seul référentiel, le client OU la
commande. Si vous cherchez une liste d’indicateurs e-commerce, je vous conseille de jeter un œil
à la liste de KPIs e-commerce proposée par Romain Boyer, spécialiste de la question, et éditeur du
blog Smart eCommerce.
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Vous avez compris les grandes lignes du fonctionnement de Google Analytics, et vous avez défini
une liste d’indicateurs adapté à vos besoins, il est temps de construire le tableau de bord ! Trois
conseils préliminaires avant de se jeter sur Excel :
Il est recommandé distinguer la visualisation et le sourcing des données, idéalement dans des
onglets différents. Cela facilitera grandement les modifications ultérieures.
Pensez à tenir un livre de bord pour noter les principaux évènements de la vie de votre site web
(nouvelle version, campagne presse, etc.). Après quelques années, ce livre de bord sera précieux
pour comprendre l’historique.
La récupération des informations depuis Google Analytics peut être automatisé à l’aide de macros
VBA ou d’un plugin comme Excellent Analytics mais au départ je vous conseille de copier-coller
manuellement les données un export CSV de Google Analytics pour vous laisser la possibilité de
modifier facilement la structure du tableau.
Pour ceux qui manquent d’inspiration graphique, ou qui veulent tout simplement gagner du temps,
vous pouvez télécharger gratuitement le modèle de tableau de bord présenté ci-dessous. Les
onglets de visualisation sont verrouillées, si vous souhaitez le mot de passe, merci de nous
envoyer un petit mail, on sera ravi de vous le donner.
Le tableau de bord Excel est loin d’être une obligation, surtout si vous avez l’habitude d’utiliser
régulièrement Google Analytics. Depuis l’interface de Google Analytics, il est possible de
constituer son propre tableau de bord, ou dashboard, en définissant des widgets entièrement
personnalisables (tableau, graphiques, etc.). Pour vous faciliter le travail, le plus simple est de
partir d’un tableau de bord déjà existant et de modifier les widgets pour les adapter à vos besoins.
Comme souvent, Google fait tout pour nous faciliter le travail, et a mis en place un site dédié pour
faciliter le partage des meilleurs tableaux de bord, segments et rapports personnalisés.
Pour conclure, j’insisterais sur l’idée que tenir un tableau de bord doit être un exercice régulier. Si
vous construisez un tableau de bord très complexe qu’il faut actualiser toutes les semaines, vous
n’aurez probablement plus le temps de vous en occuper quand votre activité s’accélérera. Au
départ, votre tableau de bord doit être simple, il doit évoluer avec votre activité, jusqu’au jour, pas
trop lointain je vous l’espère, où vous pourrez payer un consultant ou un traffic manager pour s’en
occuper.
Pour télécharger la version gratuite de notre modèle Excel, merci de saisir votre email. Vous
recevez automatiquement un email contenant le lien de téléchargement. N’hésitez pas à nous
contacter si vous avez du mal à télécharger le fichier Excel.
Votre adresse email RECEVOIR LE LIEN DE TÉLÉCHARGEMENT
Vous souhaitez obtenir la version complète de cet Excel ? Nos modèles payants
sont téléchargeables ici !
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weytens a écrit
le 7 septembre 2020 :
Répondre
Répondre
bonasse a écrit
le 1 janvier 2020 :
Bonjour,
Pourrais-je avoir le mot de passe pour accéder au tableau de bord web svp ?
merci,
Répondre
Bonjour, Vous pouvez télécharger tous nos modèles Excel complets, depuis la page
suivante : http://www.lafabriquedunet.fr/produits/
Répondre
Alex a écrit
le 6 avril 2017 :
Bonjour,
Répondre
La version complète du tableau de bord est payante, elle est dispo depuis cette
page.
Répondre
Trehen a écrit
le 22 février 2017 :
Bonjour,
Merci d’avance !
Morgane
Répondre
Répondre
Kspy a écrit
le 19 décembre 2016 :
Répondre
La version éditable est payante, elle est téléchargeable pour 39€ depuis la page :
https://www.lafabriquedunet.fr/produits
Bon reporting !
Répondre
ben a écrit
le 28 octobre 2016 :
Répondre
Répondre
Bonjour,
Répondre
Avec plaisir
Répondre
Soph a écrit
le 29 septembre 2016 :
Bonjour,
Répondre
La Fabrique du Net a écrit
le 29 septembre 2016 :
Bonjour
Bonne journée !
Répondre
Bellambe a écrit
le 12 septembre 2016 :
Bonjour,
Votre article est vraiment très intéressant on a même l’impression que construire son
tableau de bord est chose facile TOP !
Je n’ai pas reçu le tableau de bord et j’aimerai vraiment l’avoir, pouvez-vous me le
renvoyer ?
Ainsi que le mot de passe si possible ?
Votre outil est formidable alors pourquoi s’en passer
MERCI
Répondre
Bonjour Tiphaine
Il se peut que l’email de téléchargement arrive dans les courriers indésirables (ou
l’onglet « promotions » de Gmail).
je viens de vous envoyer le fichier sur votre adresse email, ainsi que le mot de
passe.
Bonne journée !
Répondre
amel a écrit
le 29 août 2016 :
hello
Répondre
Bonjour Amel
Bonne journée !
Répondre
Mgx a écrit
le 29 août 2016 :
Bonjour,
Tout d’abord merci pour votre articles et vos conseils cela m’est vraiment utile,
J’ai ainsi téléchargé votre tableau de bord e-commerce mais celui-ci semble verrouillé,
pourriez vous me transmettre le mot de passe.
Je vous remercie.
Cordialement,
Mgx
Répondre
Bonjour,
Merci pour votre message. Je viens de vous envoyer le mdp sur votre boîte mail.
Bonne journée !
Répondre
FRANCOIS a écrit
le 16 août 2016 :
Bonjour !
tres utile ce tableau.
Est il possible de m’envoyer le mdp SVP ?
Bon après midi
Répondre
Bonjour,
Bonne journée.
Répondre
La Fabrique du Net a écrit
le 17 août 2016 :
Bonjour,
Bonne journée.
Répondre
Hzine a écrit
le 15 août 2016 :
Répondre
Bonjour,
Bonne journée !
Répondre
fenais a écrit
le 4 août 2016 :
Bonjour,
Très utile je suis aussi très interessé par votre fichier Excel svp.
Répondre
Bonjour Damien
Je viens de vous envoyer le mot de passe sur votre adresse email. Ceux qui
souhaitent également le mot de passe pour débloquer le tableau de bord
ecommerce peuvent nous envoyer un email sur contact@.
Bonne journée !
Répondre
brod a écrit
le 3 août 2016 :
Répondre
Bonjour,
Je viens de vous envoyer le mot de passe sur votre adresse email également.
Bonne journée !
Répondre
Binz a écrit
le 14 juillet 2016 :
Bonjour,
Merci
Adrien
Répondre
Bonjour,
Merci pour votre message. Je viens de vous envoyer le tableau de bord sur votre
adresse email. Si certains souhaitent également obtenir le mot de passe, veuillez
nous envoyer un message sur contact@.
Bonne journée !
Répondre
Nicolas a écrit
le 13 juillet 2016 :
Bonjour,
Répondre
Bonjour Nicolas,
Je viens de vous envoyer le mot de passe sur votre adresse email. Pour ceux qui
souhaitent également le mot de passe pour débloquer le tableau de bord
ecommerce, vous pouvez nous envoyer un email sur contact@.
Bonne journée !
Répondre
Christelle a écrit
le 11 juillet 2016 :
Bonjour,
je n’arrive pas à me connecter pour recevoir votre tableau de bord.
Pouvez vous m’aider ?
Répondre
Bonjour Christelle,
Je viens de vous envoyer le tableau de bord sur votre adresse email. Pour ceux qui
rencontrent également des difficultés à télécharger le tableau de bord, vous pouvez
nous envoyer un email sur contact@.
Bonne journée !
Répondre
Bonjour,
Très joli travail ! Très enrichissant tant dans la théorie que dans la pratique.
Serait-ce possible d’avoir accès au mdp du tableau de bord web ?
Bien à vous,
Répondre
Je vous l’ai envoyé sur votre adresse email Pour ceux qui veulent aussi le mdp,
vous pouvez nous envoyer un email sur contact@.
Répondre
Jean-Bernard a écrit
le 7 juin 2016 :
Bonjour,
Tout d’abord merci pour toutes les informations que vous nous donnez. C’est vraiment
très bien et très enrichissant.
Je vous remercie.
Cordialement,
Jean-Bernard
Répondre
Bonjour Jean-Bernard,
Merci pour votre commentaire ! Je viens de vous envoyer le mot de passe sur votre
adresse mail. Pour ceux qui souhaitent également le mdp, vous pouvez nous
envoyer un email sur contact@.
Répondre
Bonjour,
Merci.
Cordialement,
Répondre
Bonjour Sabine,
Je viens de vous envoyer le mot de passe sur votre adresse mail. Pour ceux qui
souhaitent également le mdp, vous pouvez nous envoyer un email sur contact@.
Répondre
ortoland a écrit
le 11 mai 2016 :
Bonjour,
Pourrais-je avoir le mot de passe pour accéder au tableau de bord web svp ?
merci,
Répondre
Je vous l’ai envoyé sur votre adresse email Pour ceux qui veulent aussi le mdp,
vous pouvez nous envoyer un email sur contact@.
Répondre
Maraoui a écrit
le 29 décembre 2018 :
Bonjour,
Répondre
La Fabrique du net a écrit
le 2 janvier 2019 :
Vous pouvez télécharger tous nos modèles Excel complets, depuis la page
suivante : http://www.lafabriquedunet.fr/produits/
Au plaisir !
Répondre
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