MESURE DE LA

PERFORMANCE
(Performance measurement)
Dr Guy Serge KOUAO, Ph.D.
Finance d’entreprise (Corporate Finance)
gs.kouao@infinay.com
Bureau 25
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Méthode Discussion sur les concepts, résolution de cas

Evaluation 1 Examen individuel sur table.

Berland Nicolas, (2009), Mesurer et piloter la

performance, e-book, www.management.free.fr
Bibliographie
Robert Kaplan et David Norton (2003), Le
conseillée
tableau de bord prospectif, Editions
d’Organisation, Paris.

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 PLAN DU COURS
INTRODUCTION

MESURES ET INDICATEURS DE PERFORMANCE

Les mesures financières
Les indicateurs non financiers

TABLEAU DE BORD ET REMONTEE DES

COMPTES (Reporting)
Tableaux de bord
Remontée des comptes (Reporting)

PRIX DE CESSION INTERNE

Les objectifs du prix de cession interne (PCI)
La fixation du prix de cession interne

CONCLUSION 3

PLAN DU COURS
PRIX DE CESSION INTERNE

Les objectifs du prix de cession interne (PCI)

Définition
Différentes catégories de centres de responsabilité

La fixation du prix de cession interne

Notion de prix de cession interne
Prix de cession interne et résultat global
Méthodes fondées sur le marché
Méthodes fondées sur les coûts

Application

2
 PRIX DE CESSION INTERNE

Les échanges entre les centres d’une même entité

doivent être valorisés et réglés selon un prix dit
« prix de cession interne ».

PRIX DE CESSION INTERNE

Notion de prix de cession interne

Le prix de cession interne permet de valoriser les
transferts de prestations entre unités de production.
Un centre vendeur fournit une prestation à un centre
acheteur à un prix interne.
Le produit constaté par le vendeur constitue un coût pour
l’acheteur.
La fixation du prix de cession interne doit respecter
l’autonomie et la performance de chaque centre en
veillant à l’intérêt de l’entreprise. 6

3
 PRIX DE CESSION INTERNE
Prix de cession interne et résultat
global
Pour fixer le prix de cession interne, on fait appel à deux
types de références, le marché et le coût.

Quelle que soit la méthode d’évaluation utilisée, le

résultat global de l’entité reste identique.
Le prix retenu n’influence que les résultats partiels des
centres. Un prix de cession interne est donc neutre sur le
résultat global de l’entité.
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PRIX DE CESSION INTERNE

Prix de cession interne et résultat
global
Exemple
Un centre de responsabilité C1 cède la totalité de sa
production au centre C2 soit 5000 unités.
Pour réaliser sa production le centre C1 engage les charges
suivantes :
· Achats externes : 40 000 €
· Autres charges : 30 000 €

4
 PRIX DE CESSION INTERNE
Prix de cession interne et résultat
global
Exemple
Le produit acheté par le centre C2 est vendu au prix
unitaire de 90 €.
Pour réaliser son activité le centre C2 engage 24 000 €
d’autres charges.
2 hypothèses de prix de cession interne sont envisagées :
· H1 : 60 €
· H2 : 70 €
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PRIX DE CESSION INTERNE

Prix de cession interne et résultat
global
Exemple
Travail à faire : Evaluer le résultat des centres de
responsabilité et le résultat global de l’entreprise dans
chaque hypothèse, puis conclure.

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 Entreprise E
Hypothèse 2 - Prix de cession interne unitaire : 70 €
Centre de responsabilité C1 (vendeur) Centre de responsabilité C2 (acheteur)
Résultat Montants Résultat Montants
Produits : cessions internes 350 000,00 Produits : chiffre d'affaires 450 000,00
Achats externes 40 000,00 Achats internes 350 000,00
Autres charges 30 000,00 Autres charges 24 000,00
Résultat du centre C1 280 000,00 Résultat du centre C2 76 000,00

Résultat global de l'entreprise : 356 000,00

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PRIX DE CESSION INTERNE

Méthodes fondées sur le marché

Les deux centres se concertent sur un prix, qui peut être
celui du marché.

Le centre de responsabilité vendeur et le centre de

responsabilité acheteur alignent le prix d’achat du produit
(objets de cession interne) sur le prix du marché, diminué
ou non d’une commission.

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6
 PRIX DE CESSION INTERNE

Méthodes fondées sur le coût

Les deux centres se concertent sur un prix, qui peut être le
coût du produit.

Le centre de responsabilité vendeur et le centre de

responsabilité acheteur alignent le prix d’achat du produit
(objets de cession interne) sur le coût du produit, majoré
ou non d’une marge.

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PRIX DE CESSION INTERNE

Méthodes fondées sur le coût

Ce coût peut-être:

-Coût de production (ex: complet , variable, standard etc…)

-Coût de revient (Frais de SAV, frais de distribution etc…)
-Etc…

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