TD de « Stratégie d’entreprise »

Diagnostic stratégique

Présenté & préparé par :

Ahmed BOUNACER
Hafid IDOUKHARAZ

ENCG d’Agadir, le 26 février 2003

 PLAN
Présentation de LESIEUR-CRISTAL
Segmentation stratégique de l’offre Lesieur-
Cristal
Diagnostic stratégique
Défis à relever
Propositions d’orientations stratégiques
 Présentation de L-C

Filiale du Groupe ONA (86,65%) et leader

national dans le secteur des corps gras
Secteur d’activité : l’agroalimentaire
Date de constitution : 01 janvier 1940
Capital social: 276 315 100 MAD
Effectif: 1550 personnes
Segmentation stratégique de l’offre de
Lesieur-Cristal

Les tourteaux
Les huiles
La savonnerie
 Les tourteaux
Premier et le seul producteur national de ce
produit dérivé utilisé pour l'alimentation du
bétail.
La gamme comprend 4 produits:soja; soja
décortiqué;tournesol; colza.
Produits de la première pression à froid de
graines dont on a extrait l'huile.
Forte augmentation de la demande des protéines
végétales après la crise de la vache folle.
 Les huiles
Les huiles de table :
La marque Lesieur: marque internationale et
leader sur le marché marocain.
La marque Cristal: huile de la cuisine
traditionnelle marocaine
Les huiles de tournesol :
La marque Huilor: huile de référence sur le
segment tournesol.
 La savonnerie
Les savons de ménage:
El kef: forte notoriété et image de marque,
et référence naturelle de la lessive.
Lâaroussa: efficacité à moindre coût
Les savons corporels:
Taous: emprunt d'histoire et d'authenticité
 Diagnostic stratégique
1. Diagnostic externe
Opportunités
Existence de marchés à l’export
(Afrique, Moyen Orient…)
Menaces
Libéralisation du secteur.
Absence de mesures transitoires
pour l’adaptation du secteur.
Code de travail n’autorisant pas
les licenciements économiques.
Fluctuations des prix de matières
premières sur le marché
international.
Taux de croissance du marché
faible ou modéré.
Forte concurrence sur le marché
des tourteaux.
 2. Diagnostic interne
Fonction Forces Faiblesses
Direction Mise en place d’une Absence de
Générale D.G au sein de fonctionnement
l’E/se. participatif en comité de
D.G réputé comme direction.
un redresseur.
Ressources Compétences Sur-effectifs de
Humaines commerciales, personnel.
techniques et Managers
managériales. déresponsabilisés et
démunis de pouvoir.
Formation de clans au
sein de l’entreprise.
Climat social en tension.
 … 2. Diagnostic interne
Commerciale Position Culture commerciale
concurrentielle forte. fragile.
Notoriété des
marques

Achats Fonction exercée dans le

passé par l’administration.
Absence d’une culture
d’achat.

Financière Absence d’une politique

de réinvestissement.
Augmentation des coûts
d’approvisionnement.
 Défis à relever
Restructuration industrielle de la société.
Soutenir le contexte organisationnel au
moindre coût humain.
Développer des actions commerciales en
direction des petits commerçants des régions
rurales ou éloignées des grands centres
humains.
 Propositions d’orientations
stratégiques
Adoption d’un management participatif
Penser et agir qualité
Stratégie de développement
Stratégie d’innovation et de diversification
Stratégie de distribution
Développement des ressources humaines
 … Propositions d’orientations
stratégiques
Rééquilibrer les effectifs de personnel.
Réduire les coûts industriels et opératoires.
Adopter une stratégie d’internationalisation.
Développer une stratégie commerciale basée
sur la segmentation.
Merci…