EXAMEN ORDINAIRE 2022 MARKETING DE BASE PROF: M.

OUADDI

1. Dans un magasin, comment s'appelle le fait de
bien présenter les produits ?
a. Mette les produits sur les étagères
b. Faire du rayonnage
c. Faire du facing
d. Aucune des réponses n'est correcte
2. Un marché de niche est
a. marché non public
b. un marché réservé à un seul client
6. Qu'est-ce que le merchandising ?
a. Démarche d'achat d'espace utilise pour
promouvoir un produit ou un service grâce à un
média
b. Techniques qui ont pour but de connaitre les
besoins et les attentes des consommateurs pour
adapter les produits aux clients
c. Techniques qui permettent d'organiser la
surface des points de ventes.
d. Techniques de vente
7. Une segmentation est valide si :
11- Le positionnement consiste à :
a. Choisir la bonne cible de clients
b. Etablir une relation affective entre le produit et
le consommateur
C. Proposer des solutions pour vendre le produit
d. Prendre une place dans l'esprit du
consommateur
12- Cibler c'est :
a. Sélectionner un segment de marché
b. Sélectionner un positionnement
16. En général, la cible que doit choisir une
entreprise est :
a. aucune des réponses er-dessus
b. le segment qui croit le plus sur le marche
c. le segment te plus rentable du marche
d. le plus gros segment du marché
17. Quels sont les différents canaux de
distribution ?
a. canal court ou long

c. ne concerne qu'an petit segment de clientèle b. canal sélectif

a. les segments sont indistincts les uns des autres C. Sélectionner un critère de segmentation

4. Aucune des réponses n'est correcte
3. Qu'est-ce que le marché du point de vue
marketing
a. Le lieu de rencontre physique ou virtuel de
l’offre et de la demande.
b. L'ensemble des vendeurs et des acheteurs
concernés par l’échange d'un bien ou d'un service
c. Le lieu ou des producteurs se rassemblent pour
proposer directement leurs produits aux
consommateurs
d. Aucune des réponses n'est correcte
4 Quelles sont les politiques de prix en
marketing ?
a. la stratégie d’écrémage
b. La stratégie de pénétration
c. La stratégie d'justement
d. La stratégie de tarification
5. Quels sont les objectifs de la communication ?
a. Faire connaitre (aspect cognitif)
b. Faire aimer (aspect affectif)
c. Faire agir (aspect conatif)
d. Faire vendre (aspect commercial)
b. les individus d'un même segment ont peu de
caractéristiques communes
c. les segments sont opérationnels
d. les segments sont mesurables
8. Une entreprise a le choix entre plusieurs
stratégies de ciblage, dont :
a. une stratégie différenciée
b. une stratégie concentrée
c. une stratégie indifférenciée
d. une stratégie diversifiée
9. Un bon positionnement est un
positionnement :
a. original b. pertinent
c. glabre d. équilibré
10. La démarche de segmentation consiste à
a. Découper le marché en groupes de
consommateurs hétérogènes
b. Découper le marché en groupes de fabricants
similaires
c. Retenir un critère de découpage pour former
des groupes homogènes de clients
d. Vérifier l'existence de plusieurs segments
d. Manipuler les croyances du consommateur c. canal direct
d. canal intensif
13. Quelle est la relation entre motivations et
besoins ?
18. Lorsqu'un consommateur fait des achats sur
a. Des besoins et motivations naissent des internet, on dit qu'il fréquente un ….
perceptions
a. marché global
b. Les motivations font naitre les besoins
b. Marché
c. Les besoins font naitre les motivations
c. Marche numérique
d. Aucune des réponses n'est correcte
14. La segmentation d. Marche virtuel
a. Est la subdivision du marché en sous-ensembles 19. Parmi les éléments suivants, lequel n'est pas
homogènes une partie constitutive du mix-marketing ?
b. Est l'existence dans une industrie d’un grand a. la politique de performance
nombre de concurrents
b. la politique de tarification
c. Se fait une fois que les politiques du mix ont-été
élaborées c. la politique d'offre de produit ou de service
d. consiste à focaliser ses efforts sur un segment d. la politique de communication
particulier
20. Quelles sont les différentes phases de la vie
15- Le prix psychologique correspond à :
d'un produit ?
a. Au prix perçu par le consommateur
a. déclin
b. Au prix que le consommateur est prêt à payer
pour acheter le produit b. expérimentation
c. Au prix dont le consommateur se souvient c. maturité
d. Au prix de référence pour une catégorie de produit
d. profitabilité

Réalisée par : Mehdi Sa