Statistique avancée

Les effets du marketing

d’influence sur le comportement
des consommateurs

Réalisé par :

Ettaleb Chaymaa

Ezzitouni Aida

Aoune Manal

Année universitaire : 2021-2022

 Les effets du marketing d’influence sur le comportement des consommateurs

Travail individuel: Comparaison de deux moyennes :

Réalisé par : Ettaleb Chaymaa

Je veux étudier la relation entre deux variables :La première variable

est continue et la deuxième est discrète. ( avec deux modalités de
réponses). Je vais donc utiliser la technique de comparaison de deux
moyennes indépendantes.

Par rapport au thème de notre étude, j’ai choisis d’étudier si le sexe a

une influence sur la confiance envers les influenceurs. Pour arriver donc
à une conclusion et savoir le quelle des deux sexe fait le plus confiance
aux influenceurs.

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 Les effets du marketing d’influence sur le comportement des consommateurs

1. Interpretation

L’analyse des résultats, nous montre que les hommes font plus confiance aux influenceurs que
les femmes. Ce qui veut dire qu’on pourrait croire qu’il y a une relation le sexe et la confiance
envers les influenceurs. Nous allons donc procéder à un test d’hypothèse pour vérifier
l’existence de cette relation.

2. Test d’hypothèse:

a. - l’hypothèse nulle H0 : t = 0 ( il n’y a pas de relation)

- l’hypothèse alternative H1 : t > 0 (le sexe influence la confiance envers les influenceurs).

b. Relever la probabilité d’erreur associée à t (sig) p = 0,105. Pour un test unilatéral, il

faut multiplier ce p par donc nous avons p = 0,21)

c. Poser le seuil de signification statistique (risque d’erreur) du test  = 10% (0,1)

d. Comparer probabilité d’erreur associée à t p = 0,21 au  = 0,1

e. On rejette l’hypothèse nulle si  > p. On dit alors que la relation est statistiquement
significative. Pour notre exemple,  = 0,1 < p=0,21 donc il n’y a pas de relation.

f. Interprétation : Le sexe des répondants n’influence pas leur confiance envers les
influenceurs.
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Codification des variables

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Saisi des données

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Cadre d’analyse

Hypothèse / Variable Variables Technique

Variables Type de
Question de Objectifs dépenda indépend d’analyse
en relation relation
recherche nte antes appropriée
Savoir le
Combien suivez- Relation
nombre Follow des
vous de Follow des
d'influences influenceurs- Influence Régression
d'influenceurs dépendanc influenceurs
suivi par les influence
environ e
répondants
savoir le sexe
de Relation
Ses influenceurs l’influenceur Sexe - de
Influence Sexe Régression
sont des que les influence dépendanc
répondants e
suivent
Savoir le
réseau social Relation
Sur quels Type de Type de
ou les de
réseaux sociaux réseau social- Influence réseau Régression
répondants dépendanc
les suivez-vous ? influence social
suivent les e
influenceurs
Savoir ce qui
Relation
Pour quelles pousse les
Raison— de
raisons les répondants à Influence Raison Régression
influence dépendanc
suivez-vous ? suivre ces
e
influenceurs
Savoir la
fréquence de
A quelle
consultation du
fréquence Contenu Relation
contenu des
consultez-vous / de
influenceurs. Fréquence Contenu Régression
leurs contenus ? Fréquence Dépendan
ce
Déterminer le
niveau de
Avez-vous une confiance entre
relation de le
confiance avec consommateur Influenceurs Relation Influenceurs
Tableau
ses influenceurs et les / d’interdép /
Croisé
? influenceurs Confiance endance Confiance
 Les effets du marketing d’influence sur le comportement des consommateurs

Savoir la
Préférez-vous les Préférence du
contenus publiés consommateur
par les ;les pubs Pub
influenceurs aux publiées par les Pub
influenceurs
pubs influenceurs ou influenceurs Relation Tableau
/
émises celles direct / d’interdép Croisé
Pubs
directement par des marques Pubs marques endance
marques
les marques ?

Déterminer si
le contenu
Avez-vous déjà
publié par les
effectué un achat
influenceurs
après avoir lu Contenu Influ
impact l’achat Relation Tableau
des contenus /
des de Croisé
publiés par un Achat
consommateur dépendanc Achat Contenu
influenceur ? consomm
s e

Avez-vous été Savoir si le

satisfait de consommateur
l'achat réalisé est satisfait
Achat Relation
après avoir lu un d’un achat x
/ de Satisfactio
contenu recommandé Achat Régression
Satisfaction dépendanc n
publié par un par un
e
influenceur ? influenceur
Savoir si le
Changez-vous
comportement
vos habitudes de Habitude
des répondants Relation Habitude
consommation Consommati Tableau
changement de de
après avoir on Contenu Croisé
après la dépendanc consomma
regardé les /
consultation du e tion
contenus d'un Contenu
contenu des
influenceur ?
influenceurs

Sexe
Sexe Tableau
Savoir le sexe Répondants Dépendan
Vous êtes ? Influence Répondant Croisé
des répondants. / ce
Influence
Influence

Age
Comparaison
Savoir l’âge Répondant Dépendan
Vous avez... ? Influence Age de moyennes
des répondants. / ce
Influence
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Codification des variables

N° Nom Code Échelle
Question Variables

1 COMPTERS 1 : oui 2 : non Nominale

2 NBRRS 1:1 Ordinale
2:2
3 : 3 et plus
3 FREQRS Réponse des répondants Ratio

4 NBRINF 1. Aucun Ordinale

2 principalement
3. 2 à 3 influenceurs
4. 4 à 6 influenceurs
5. Plus de 10 influenceurs
5 SEXEINF 1. Femmes Nominale
2. Hommes

6 TYPERS 1. Instagram Nominale

2. Facebook
3. Snapchat
4. Youtube
5. Twitter
6. Tiktok

7 RAISON 1. Pour avoir des informations pour vous Nominale

permettre de mieux consommer et vous
inspirer
2. Pour les promotions sur les produits et
les marques 3. Pour avoir des actualités
inédites
4. Pour avoir des actualités sur les
marques et les produits
5. Pour le divertissement (belles
photos/vidéos, jeux concours...)
6. Autres
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8 FREQ 1. Plusieurs fois par jour Intervalle

2. Tous les jours ou presque
3. Deux à trois fois par semaine
4. Une fois par semaine
5. Deux à trois fois par mois
6. Moins souvent
7. Jamais

9 CONF 1. Oui 2. Non Nominale

12 INFLUACHAT 1. Jamais Ordinale
2.1 seul fois
3. Entre 2 et 3 fois
4. Plus de 3 fois
13 SATACHAT 1-Très insatisfait(e ) Intervalle
2-Insatisfait(e )
3-Satisfait(e)
4-Très satisfait(e)
14 BUDGET 1. 200 à 500 DHS Ordinale
2. 600 à 1000DHS
3. Plus de 1000DHS
15 UTILCP 1. Oui 2. Non Nominale
16 HABCONSO 1. Régulièrement Intervalle
2. Occasionnellement
3. Rarement
4. Jamais
17 INFLU 1. jamais Intervalle
2. Rarement
3. fréquemment
4. Toujours
18 AVISINFLU La réponse du répondant Ratio
19 SEXE 1. Femmes Nominale
2. Hommes
20 AGE 1. Entre 18 et 25 ans Ordinale
2. Entre 26et 35 ans
3. Entre 36 et 55 ans
4. Plus de 56 ans
 Les effets du marketing d’influence sur le comportement des consommateurs

Quels sont Les effets du marketing d’influence sur le

comportement des consommateurs?

L’entreprise est aujourd’hui appelée à revoir ses stratégies marketing et à compléter le

marketing sortant (outbound marketing) qui se base sur la publicité traditionnelle, du
marketing entrant ( inbound marketing)qui s’appuie sur une interaction avec la cible visée. Ce
questionnaire a donc pour but d'étudier l'impact du marketing d'influence sur le comportement du
consommateur.

1. Possédez-vous un compte sur les réseaux sociaux ? *

o Oui
o Non
2. Si oui, sur combien de réseau social ? *
o 1 seule réseau social
o 2 réseaux sociaux
o 3 et plus
3. Combien d'heures par jour passez-vous sur les réseaux sociaux ? *
• Votre réponse
4. Combien suivez-vous d'influenceurs environ ? *
o Aucun
o 1 principalement
o 2 à 3 influenceurs
o 4 à 6 influenceurs
o Plus de 10 influenceurs
5. Ces influenceurs sont des... *

o Femmes
o Hommes

6. Sur quels réseaux sociaux les suivez-vous ? *

o Instagram
o Facebook
o Snapchat
o Youtube
o Twitter
o TikTok
 Les effets du marketing d’influence sur le comportement des consommateurs

7. Pour quelles raisons les suivez-vous ? *

o Pour avoir des informations pour vous permettre de mieux consommer et vous inspirer
o Pour les promotions sur les produits et les marques
o Pour avoir des actualités inédites
o Pour avoir des actualités sur les marques et les produits
o Pour le divertissement (belles photos/vidéos, jeux concours...)
o Autre :

8. A quelle fréquence consultez-vous leurs contenus ? *

o Plusieurs fois par jour

o Tous les jours ou presque
o Deux à trois fois par semaine
o Une fois par semaine
o Deux à trois fois par mois
o Moins souvent
o Jamais

9. Avez-vous une relation de confiance avec ses influenceurs ? *

o Oui
o Non

10. Préférez-vous les contenus publiés par les influenceurs aux pubs émises
directement par les marques ? *

o Oui
o Non

11. Si oui, pourquoi ?

Votre réponse

12. Avez-vous déjà effectué un achat après avoir lu des contenus publiés par un
influenceur ? *

o Jamais
o 1 seule fois
o Entre 2 et 3 fois
o Plus de 3 fois

13. Avez-vous été satisfait de l'achat réalisé après avoir lu un contenu publié par un
influenceur ?

o Très satisfait(e)
o Satisfait(e)
o Assez Satisfait(e)
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o Insatisfait(e )
o Très insatisfait(e )

14. Quel est votre budget maxi que vous accorderez à des achats influencés ? *

o 200 à 500 DHS

o 600 à 1000 DHS
o Plus de 1000DHS

15. Avez-vous déjà utilisé des codes promos proposés par un influenceur ? *

o Oui
o Non

16. Changez-vous vos habitudes de consommation après avoir regardé les

contenus d'un influenceur ? *

o Régulièrement
o Occasionnellement
o Jamais

17. Allez-vous consulter le site internet de la marque/produit après avoir lu des

contenus publiés par un influenceur ? *

o Rarement
o Fréquemment
o Toujours

18. Pensez-vous que le marketing d'influence est un phénomène durable ? justifiez

votre réponse. *

Votre réponse

19. Vous êtes… *

o Homme
o Femme

20. Quel âge avez-vous? *

Votre réponse